Link zu den Events:
https://maevo.ch/events/

Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p

In dieser Folge packen wir das Thema Erwartungshaltung an der Wurzel! Wenn in Verhandlungen die Wogen hochgehen, liegt’s oft an Missverständnissen und entgleisten Hoffnungen. Hier erfährst du, wie du das Ruder herumreissen kannst:

Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:

• Warum deine persönliche Erwartungshaltung ein zweischneidiges Schwert in Verhandlungen ist.
  
  

• Entschlüsseln des Geheimnisses: Wie du Erwartungen nicht nur schürst, sondern auch erfüllst – und was passiert, wenn der Plan nicht aufgeht.
  
  

• Wie "Overdelivering" dir Standing Ovations in jeder Verhandlung sichert.
  
  

• Aktives Aufnehmen von Erwartungen. Ich zeige dir, wie du mit Flipchart und Co. wirklich jeden in der Runde abholst und für deine Ziele gewinnst.
  
  

Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:

Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/

1. Abonniere diesen Podcast

2. Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/

3. Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com

4. Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify

5. Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/

6. TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/

Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier

Link zu den Community-Tickets für das Business Schmiede LIVE Festival:
https://erfolgreichverhandeln.payrexx.com/de/pay?pid=b156376b

Link zu den Events:
https://maevo.ch/events/

Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p

In dieser Folge tauchen wir in die Welt des Framings und Reframings ein, diese mächtigen psychologischen Werkzeuge, die deine Verhandlungsführung revolutionieren können.

Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:

• Die Rahmenkunst: Was ist Framing und Reframing und wie du diese fortgeschrittene Taktik für dich einsetzen kannst
  
  

• Framing und Reframing nutzen, um Verhandlungen zu lenken. Erfahre, wie du gezielt Rahmen setzt und den Kontext wechselst, um Interessen zu steuern und Ergebnisse zu beeinflussen.
  
  

• Anhand von Beispielen aus dem echten Leben zeige ich dir, wie Framing und Reframing in Gehalts- und Preisverhandlungen erfolgreich angewendet werden können, um nicht nur zu überzeugen, sondern auch nachhaltige Beziehungen aufzubauen.
  
  Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:

Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/

1. Abonniere diesen Podcast

2. Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/

3. Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com

4. Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify

5. Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/

6. TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/

Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier

Link zu den Community-Tickets:

https://erfolgreichverhandeln.payrexx.com/de/pay?pid=b156376b

Links zu Adrian Lang:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/adrian-lang-280918111/?originalSubdomain=ch

Instagram: https://www.instagram.com/adi_lang_official/?hl=de

Website: https://www.business-schmiede.ch/festival/

In der heutigen Folge habe ich den Sales-Trainer Nr.1, Unternehmer und Keynote Speaker Adi Lang zu Gast.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was Adi und sein Team inspiriert hat das Business Schmiede LIVE Festival zu veranstalten

• Welche Rolle Persönlichkeitsentwicklung und Mindset für die TeilnehmerInnen des Festivals spielt

• Welche Verhandlungstaktiken du nutzen kannst, um Sponsoren und Redner von deiner Veranstaltung zu überzeugen

• Wie wichtig der Rahmen für den Erfolg des Festivals ist

• Was das Business Schmiede LIVE Festival so einzigartig macht

Willst du Frédéric live erleben? Hier findest du alle Infos: https://maevo.ch/events/

Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:

Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/

1. Abonniere diesen Podcast

2. Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/

3. Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com

4. Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify

5. Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/

6. TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/

Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier

Link zu den Events:
https://maevo.ch/events/

Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p

In der heutigen Episode von 'Erfolgreich verhandeln' enthüllen wir ein entscheidendes Geheimnis, das viele auf ihrer Karriereleiter übersehen: die Macht des Jobwechsels, um das Einkommen signifikant zu steigern. Während viele Angestellte auf jährliche Gehaltserhöhungen im selben Unternehmen hoffen, zeigt sich immer deutlicher, dass ein Wechsel des Arbeitgebers oft der Schlüssel zu einem deutlichen Gehaltssprung ist.

Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:

• Warum Jobwechsel sich lohnen: Wir diskutieren, wie regelmässige Jobwechsel nicht nur neue Herausforderungen und Chancen bieten, sondern auch ein wirksames Mittel sind, um das Gehalt spürbar zu erhöhen. Dabei gehen wir auf aktuelle Studien und Statistiken ein, die belegen, dass Mitarbeiter, die alle paar Jahre den Job wechseln, oft schneller und höher im Gehalt aufsteigen als ihre langjährigen Kollegen.
  
  

• Strategien für erfolgreiche Jobwechsel: Ich zeige dir praktische Tipps und Strategien, wie du den Jobwechsel effektiv für deine Karriere und dein Gehalt nutzen kannst. Von der Bedeutung des Netzwerkaufbaus über das Timing des Wechsels - ich gebe dir die besten Tipps. Zudem beschreibe ich die Risiken, welche du in deiner Karriere hast, wenn du zu oft wechselst.
  
  

• Ich zeige dir, was du als Unternehmer:in machen kannst, damit deine besten Mitarbeiter:innen nicht den Job wechseln, sondern sich bei dir weiterentwickeln wollen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:

Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/

1. Abonniere diesen Podcast

2. Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/

3. Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com

4. Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify

5. Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/

6. TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/

Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier

Link zu den Events:
https://maevo.ch/events/

Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p

In der heutigen Folge von 'Erfolgreich verhandeln' nehmen wir uns ein Thema vor, das in der Arbeitswelt allgegenwärtig, aber oft missverstanden ist: Change-Management. Du weisst, dass Veränderung die einzige Konstante im Geschäftsleben ist, aber wie gehst du damit um? Wie führst du Verhandlungen als Unternehmer oder Führungskraft, wenn sich das Fundament unter den Füssen aller Beteiligten zu verschieben scheint?

Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:

• Ich zeige dir, wie du erkennst, in welcher Phase der Veränderung sich jemand befindet. Ob Schock, Verneinung oder Akzeptanz – jede Phase erfordert ein anderes Vorgehen, eine andere Art der Kommunikation und Unterstützung. Es geht nicht nur darum, Informationen weiterzugeben, sondern darum, zu verstehen und verstanden zu werden.

• Du erfährst auch, warum du niemals zu viel kommunizieren kannst, wenn es um Change geht. Überflutung mit Information? Gibt es nicht. Jede Information, jede Nachricht ist ein Baustein, der Vertrauen und Orientierung in Zeiten der Unsicherheit schafft.

• Und schliesslich spreche ich über die unterschiedliche Wahrnehmung – du als Führungskraft bist vielleicht schon auf dem Weg der Akzeptanz und Integration, während deine Mitarbeiter noch mit der emotionalen Akzeptanz ringen. Ich gebe dir Tipps, wie du alle auf den gleichen Stand bringst und sicherstellst, dass niemand zurückbleibt.. 

Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:

Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/

1. Abonniere diesen Podcast

2. Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/

3. Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com

4. Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify

5. Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/

6. TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/

Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier

Links zu Vedran Zolota:

Instagram: https://www.instagram.com/salestastic/

Website: https://sales-tastic.at

In der heutigen Folge habe ich den Trainer Nr.1, Unternehmer, GenZ-Experte und Keynote Speaker Vedran Zolota zu Gast.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie Unternehmen die GenZ begeistern und für sich gewinnen können

• Wie die GenZ tickt und was sie brauchen um erfolgreich zu sein

• Warum Unternehmer umdenken müssen beim Recruiting der GenZ

• Was die drei häufigsten Punkte sind, warum Unternehmen einen Fachkräftemangel haben und wie man diesen lösen kann. 

Willst du Frédéric live erleben? Hier findest du alle Infos: https://maevo.ch/events/

Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:

Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/

1. Abonniere diesen Podcast

2. Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/

3. Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com

4. Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify

5. Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/

6. TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/

Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier

Links zu Vedran Zolota:

Instagram: https://www.instagram.com/salestastic/

Website: https://sales-tastic.at

In der heutigen Folge habe ich den Trainer Nr.1, Unternehmer, GenZ-Experte und Keynote Speaker Vedran Zolota zu Gast.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum Lehrlinge die Zukunft eines Unternehmens sind

• Warum es so wichtig ist, früh möglichst bereits beim Start der Ausbildung als UnternehmerIn in die Lehrlinge zu investieren

• Welche Themen den Lehrlingen helfen, ihr ganzes Potential auszuschöpfen

• Warum Kommunikation der Schlüssel zum Erfolg für Angestellte ist

Willst du Frédéric live erleben? Hier findest du alle Infos: https://maevo.ch/events/

Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:

Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/

1. Abonniere diesen Podcast

2. Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/

3. Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com

4. Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify

5. Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/

6. TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/

Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier

Link zu den Events:
https://maevo.ch/events/

Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p

In dieser Folge vom Erfolgreich verhandeln Podcast enthüllen wir die Geheimnisse der Preispsychologie und wie sie im Verhandlungskontext angewendet werden kann. Ich zeige dir, wie die Preisgestaltung deine Verhandlung beeinflussen kann und zum Kauf verführt.

Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:

• Die 100-er Regel: Wir beginnen mit einer Erklärung der 100-Regel. Diese Regel besagt, dass Prozentnachlässe bei Produkten unter CHF/EUR 100 effektiver sind, während absolute Franken- oder Euro-Beträge bei höherpreisigen Produkten besser wirken.

• Visuelle Darstellung von Preisen: Ich zeige dir, wie Grösse, Farbe und Schriftart eines Preisetiketts die Wahrnehmung eines Rabatts beeinflussen können. Erfahre, wie du diese Erkenntnisse nutzen kannst, um deine Angebote attraktiver zu gestalten.

• Tests und Anpassungen in der Preisgestaltung: Zum Abschluss gebe ich dir Einblicke, wie Unternehmen verschiedene Preispsychologie-Taktiken testen und anpassen, um ihre Verkaufszahlen zu erhöhen. 

Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:

Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/

1. Abonniere diesen Podcast

2. Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/

3. Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com

4. Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify

5. Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/

6. TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/

Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier

Link zu den Events:
https://maevo.ch/events/

Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p

In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts werfen wir einen Blick auf die faszinierende Welt der Preispsychologie. Ich zeige dir, wie subtile Veränderungen in der Preisgestaltung das Kaufverhalten beeinflussen können. Diese Folge ist ein Muss für jeden, der verstehen möchte, wie Zahlen unsere Wahrnehmung lenken und wie diese Erkenntnisse in der Verhandlungspraxis genutzt werden können..

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Podcastfolge mitnehmen:

• Preis mit Charme: Wir beginnen mit der Charm-Pricing-Strategie, bei der Produkte knapp unter einem runden Betrag gepreist werden – zum Beispiel $9.99 statt $10. Warum wirkt diese einfache Änderung so überzeugend? 

• Der Ankereffekt in der Preisgestaltung: Als nächstes beleuchten wir, wie die erste Preisangabe, die Kunden sehen, als 'Anker' dient und ihre Einschätzung des Wertes beeinflusst. Dieser Effekt ist besonders in Verhandlungssituationen von Bedeutung, wo der erste genannte Preis oft den Rahmen für die gesamte Diskussion setzt.

• Preise separieren: Zum Schluss diskutieren wir die Strategie des 'Unbundling', also der Separierung von Preisen und Gebühren. Ein gängiges Beispiel hierfür sind Flugpreise, bei denen Gepäckgebühren separat berechnet werden.

Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:

Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/

1. Abonniere diesen Podcast

2. Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/

3. Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com

4. Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify

5. Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/

6. TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/

Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier

Link zu den Events:
https://maevo.ch/events/

Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p

In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts werfen wir einen Blick auf die dynamische Welt der Verhandlungssimulation. Wir decken auf, wie du durch Simulationen nicht nur dein Verhandlungsgeschick verbessern, sondern auch auf reale Situationen vorbereiten kannst, denen du im realen Leben vielleicht erst viel später begegnest.

Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:

• Spielerisch zum Erfolg: Entdecke, wie Simulationen dir ermöglichen, neue Strategien und Techniken auszuprobieren, die du im Alltag vielleicht nicht wagst. Von schwierigen Verhandlungspartnern bis hin zu komplexen Deal-Strukturen – Simulationen bieten eine risikofreie Umgebung, um zu experimentieren und zu lernen.

• Kompetenz und Wettbewerb: Erfahre, wie du durch den spielerischen Wettbewerb mit Kollegen deine eigenen Fähigkeiten auf die Probe stellst. Wir besprechen, wie der Druck simulierter Verhandlungen dir helfen kann, deine Reaktionen unter Stress zu verstehen und zu verbessern.

• Rollenspiele – der verkannte Held: Trotz ihrer manchmal schlechten Reputation sind Rollenspiele ein äusserst effektives Werkzeug, um Verhandlungsfähigkeiten zu schärfen. Wir brechen mit den Mythen und zeigen, warum manche davor zurückschrecken – oft aus Angst, Schwächen zu offenbaren – und wie du diese Hürden überwinden kannst.

• Bonus: Wir sprechen darüber, wie Führungskräfte Simulationen nutzen können, um ein tiefes Verständnis für die Verhandlungsfähigkeiten ihres Teams zu entwickeln und gezielt zu fördern.

Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:

Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/

1. Abonniere diesen Podcast

2. Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/

3. Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com

4. Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify

5. Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/

6. TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/

Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier