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Website: https://sales-tastic.at

In der heutigen Folge habe ich den Trainer Nr.1, Unternehmer, GenZ-Experte und Keynote Speaker Vedran Zolota zu Gast.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum Lehrlinge die Zukunft eines Unternehmens sind

• Warum es so wichtig ist, früh möglichst bereits beim Start der Ausbildung als UnternehmerIn in die Lehrlinge zu investieren

• Welche Themen den Lehrlingen helfen, ihr ganzes Potential auszuschöpfen

• Warum Kommunikation der Schlüssel zum Erfolg für Angestellte ist

Willst du Frédéric live erleben? Hier findest du alle Infos: https://maevo.ch/events/

Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:

Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/

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Frédéric Mathier

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In dieser Folge vom Erfolgreich verhandeln Podcast enthüllen wir die Geheimnisse der Preispsychologie und wie sie im Verhandlungskontext angewendet werden kann. Ich zeige dir, wie die Preisgestaltung deine Verhandlung beeinflussen kann und zum Kauf verführt.

Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:

• Die 100-er Regel: Wir beginnen mit einer Erklärung der 100-Regel. Diese Regel besagt, dass Prozentnachlässe bei Produkten unter CHF/EUR 100 effektiver sind, während absolute Franken- oder Euro-Beträge bei höherpreisigen Produkten besser wirken.

• Visuelle Darstellung von Preisen: Ich zeige dir, wie Grösse, Farbe und Schriftart eines Preisetiketts die Wahrnehmung eines Rabatts beeinflussen können. Erfahre, wie du diese Erkenntnisse nutzen kannst, um deine Angebote attraktiver zu gestalten.

• Tests und Anpassungen in der Preisgestaltung: Zum Abschluss gebe ich dir Einblicke, wie Unternehmen verschiedene Preispsychologie-Taktiken testen und anpassen, um ihre Verkaufszahlen zu erhöhen. 

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In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts werfen wir einen Blick auf die faszinierende Welt der Preispsychologie. Ich zeige dir, wie subtile Veränderungen in der Preisgestaltung das Kaufverhalten beeinflussen können. Diese Folge ist ein Muss für jeden, der verstehen möchte, wie Zahlen unsere Wahrnehmung lenken und wie diese Erkenntnisse in der Verhandlungspraxis genutzt werden können..

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Podcastfolge mitnehmen:

• Preis mit Charme: Wir beginnen mit der Charm-Pricing-Strategie, bei der Produkte knapp unter einem runden Betrag gepreist werden – zum Beispiel $9.99 statt $10. Warum wirkt diese einfache Änderung so überzeugend? 

• Der Ankereffekt in der Preisgestaltung: Als nächstes beleuchten wir, wie die erste Preisangabe, die Kunden sehen, als 'Anker' dient und ihre Einschätzung des Wertes beeinflusst. Dieser Effekt ist besonders in Verhandlungssituationen von Bedeutung, wo der erste genannte Preis oft den Rahmen für die gesamte Diskussion setzt.

• Preise separieren: Zum Schluss diskutieren wir die Strategie des 'Unbundling', also der Separierung von Preisen und Gebühren. Ein gängiges Beispiel hierfür sind Flugpreise, bei denen Gepäckgebühren separat berechnet werden.

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In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts werfen wir einen Blick auf die dynamische Welt der Verhandlungssimulation. Wir decken auf, wie du durch Simulationen nicht nur dein Verhandlungsgeschick verbessern, sondern auch auf reale Situationen vorbereiten kannst, denen du im realen Leben vielleicht erst viel später begegnest.

Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:

• Spielerisch zum Erfolg: Entdecke, wie Simulationen dir ermöglichen, neue Strategien und Techniken auszuprobieren, die du im Alltag vielleicht nicht wagst. Von schwierigen Verhandlungspartnern bis hin zu komplexen Deal-Strukturen – Simulationen bieten eine risikofreie Umgebung, um zu experimentieren und zu lernen.

• Kompetenz und Wettbewerb: Erfahre, wie du durch den spielerischen Wettbewerb mit Kollegen deine eigenen Fähigkeiten auf die Probe stellst. Wir besprechen, wie der Druck simulierter Verhandlungen dir helfen kann, deine Reaktionen unter Stress zu verstehen und zu verbessern.

• Rollenspiele – der verkannte Held: Trotz ihrer manchmal schlechten Reputation sind Rollenspiele ein äusserst effektives Werkzeug, um Verhandlungsfähigkeiten zu schärfen. Wir brechen mit den Mythen und zeigen, warum manche davor zurückschrecken – oft aus Angst, Schwächen zu offenbaren – und wie du diese Hürden überwinden kannst.

• Bonus: Wir sprechen darüber, wie Führungskräfte Simulationen nutzen können, um ein tiefes Verständnis für die Verhandlungsfähigkeiten ihres Teams zu entwickeln und gezielt zu fördern.

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In der heutigen Folge von meinem Erfolgreich verhandeln Podcast tauchen wir ein in die Kunst der schnellen Entscheidungsfindung. Warum sind manche Menschen in der Lage, blitzschnell zu entscheiden und damit in Verhandlungen zu gewinnen?

In dieser Podcastfolge besprechen wir, wie du schnellere und bessere Entscheidungen triffst.

• Klarheit im Ziel: Beginne mit einer klaren Vorstellung davon, was du erreichen willst. Wir sprechen darüber, wie du deine Ziele definierst, sie niederschreibst und eine Pro-Contra-Liste erstellst, um deine Entscheidungen zu erleichtern. Erfahre, wie das Einholen von Befugnissen im Vorfeld dir helfen kann, schneller zu agieren.

• Szenario-Planung: Erfahre, wie du durch das Durchspielen von verschiedenen 'Wenn-Dann'-Szenarien (Best Case, Worst Case) schneller auf unterschiedliche Verhandlungssituationen reagieren kannst. Dieses vorbereitende Denken ermöglicht es dir, mit den Unsicherheiten und Schwankungen im Verhandlungsprozess umzugehen.

• Das 'Hell YES' oder 'Hell NO' Prinzip: Lerne, wie ein klares Ja oder Nein dich schneller zum Ziel führen kann. Wenn du nicht vollständig überzeugt bist, dann ist es vielleicht besser, Nein zu sagen. Diese Strategie kann dir helfen, Fokus und Energie auf die wirklich wichtigen Entscheidungen zu legen.

• Die Einmaligkeit der Gelegenheit: Jede Verhandlungssituation am Tisch bietet einzigartige Chancen, die sich vielleicht nie wieder bieten. Verstehe, dass das Zögern, eine Entscheidung zu treffen, dazu führen kann, dass du eine einmalige Gelegenheit verpasst. 

• Die Kosten der Nichtentscheidung: Wir beleuchten, wie Zögern und Prokrastination tatsächlich Probleme verschärfen können. Erkenne, dass schnelles Entscheiden oft nicht nur zu besseren Ergebnissen führt, sondern auch Unsicherheit und Stress reduziert.

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In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts dreht sich alles um ein Thema, das viele von uns beschäftigt: die Gehaltserhöhung. Wir alle wissen, dass Geld nicht einfach verschenkt wird – es erfordert Engagement, kluge Planung und die richtige Strategie.

In dieser Podcastfolge besprechen wir, wie du dieses Jahr deine Chancen auf eine Gehaltserhöhung maximieren kannst:

• W.H.I.D. – Was habe ich davon?: Diese Frage musst du zuerst beantworten. Welche neuen Skills könnten dich wertvoller machen?

• Jahresziele und Strategien festlegen: Wo kannst du einen Unterschied machen? In welchen Projekten oder Teams kannst du mitarbeiten und sichtbar werden? Denke daran: Über die MacherInnen wird gesprochen!

• Führe ein Erfolgsjournal: Dokumentiere deine Erfolge. Hast du Vertretungen übernommen, bist du die Extra-Meile gegangen, hast du Kunden gewonnen oder interne Schulungen durchgeführt? Alles zählt.

• Bonus-Tipp – Persönliche Weiterbildung: Investiere in dich selbst. Ob durch Teilnahme an Maevo-Events – zeige, dass du bereit bist, in deine Fähigkeiten zu investieren und andere zu überzeugen.

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In dieser besonderen Podcastfolge blicken wir zurück auf ein turbulentes Jahr. 2023 war eine Achterbahn der Emotionen und Erfolge, und heute teile ich meine 'Big Five' – die fünf grössten Highlights, die mein Business und mich persönlich geprägt haben.

• Buchlaunch: Der Start meines ersten Buches "Verhandeln ist [k]ein Kinderspiel" war nicht nur ein Traum, der wahr wurde, sondern auch ein entscheidender Schritt, um meine Leidenschaft für Verhandlungen zu teilen. Ich erzähle euch von den Herausforderungen und Triumphen, die mit der Veröffentlichung eines solchen Herzensprojektes einhergehen.

• Bühnenmomente: Beim Business Schmiede Festival stand ich Seite an Seite mit Denkern und Machern unserer Zeit. Lasst euch inspirieren von den Geschichten und Erkenntnissen, die ich von diesem einzigartigen Event mitgebracht habe.

• Greator Festival und Workation im Sommer: Hier habe ich nicht nur alte Freunde getroffen, sondern auch neue Verbindungen geknüpft. 

• Seminarerfahrungen: Mein 'Erfolgreich verhandeln Professional'-Seminar in Bern war eine wunderbare Erfahrung. Ich teile mit euch, was es bedeutet, Wissen zu teilen und welche spannenden neuen Seminare bereits in den Startlöchern stehen.

• Podcast-Jubiläum: 'Erfolgreich verhandeln' hat die 150. Folge erreicht – ein Meilenstein, den ich mit mehr als 90.000 Downloads weltweit feiern darf. 

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In der heutigen Folge meines Podcasts 'Erfolgreich verhandeln' tauchen wir in die Welt der familiären Festtage ein und beleuchten, wie Verhandlungsgeschick auch ausserhalb des Büros zum festlichen Erfolg führen kann

• Wie du mit emotionaler Intelligenz und klugen Verhandlungsstrategien durch die Feiertage steuern kannst

• Wie das Fest der Liebe nicht zum Fest der kleinen Streitereien wird

• Wir sprechen darüber, wie du diplomatisch deine Wünsche äussern kannst und wie du klassische Verhandlungsstrategien unter dem Weihnachtsbaum anwenden kannst

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In der heutigen Ausgabe von “Erfolgreich verhandeln" schliessen wir dein Business-Jahr erfolgreich ab. Ich teile mit dir drei häufige Business-Fragen, die mich momentan erreichen und gebe dir einen Bonus-Tipp mit auf deinen Jahresabschluss.

• Strategische Preisanpassung: Lerne, wie du deine Preise klug und kontinuierlich erhöhst, um deine Wirtschaftlichkeit zu sichern und gleichzeitig marktfähig zu bleiben.

• Budget-Check: Entdecke, warum es jetzt an der Zeit ist, den finanziellen Puls deiner Kunden zu fühlen – und wie ein 'Wie schaut's aus?' dir wichtige Einblicke in ihre Planung für das kommende Jahr geben kann.

• Dankbarkeit und Netzwerken: Finde heraus, warum ein aufrichtiges 'Danke' und ein 'Frohes Neues' mehr sind als nur Höflichkeiten – sie sind der Zement für langfristige Geschäftsbeziehungen und ein Anlass, um wieder ins Gespräch zu kommen, sei es bei einem Event oder durch gemeinsame Projekte wie ein Buch.

• Bonus-Tipps: Mache es einmal anders als die anderen. Warte mit deinen Neujahrswünschen, bis der Trubel nachlässt, um wirklich wahrgenommen zu werden oder eine Spende anstatt eines Werbegeschenks.

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"In der heutigen Ausgabe von 'Erfolgreich verhandeln' räumen wir mit einem der hartnäckigsten Mythen auf: Dass man über Geld nicht sprechen soll. Wir decken auf, wie dieses Schweigen tatsächlich dein Verhandlungspotenzial untergräbt und dich in eine Position bringt, die weder deinem Selbstwert noch deiner Karriere gerecht wird.

• Wissen ist Macht: Das Wissen um den eigenen Wert ist unverzichtbar. Erfahre, wie du durch das Sprechen über Geld deine Position festigen und angemessene Preise für deine Arbeit oder Produkte aushandeln kannst.

• Transparenz als Vertrauensfundament: Ich zeige dir, wie offene Gespräche über Finanzen, Missverständnisse aus dem Weg räumen und langfristige Partnerschaften stärken. Anhand einer aktuellen LinkedIn-Umfrage zeige ich dir auf, warum falsche Hoffnungen in der Verhandlungsführung mehr schaden als nutzen.

• Fairness im Fokus: Wie offene Geldgespräche zu mehr Gerechtigkeit führen und dabei helfen, Gehaltsunterschiede aufzudecken und auszugleichen.

• Zielgerichtete Verhandlungsziele: Lerne, wie du durch das Ansprechen von Geldthemen realistische und erreichbare finanzielle Ziele setzen kannst und warum das Konzept der 'Zone of Possible Agreement' (ZOPA) entscheidend ist, um herauszufinden, wann es Zeit ist, weiterzuziehen – oder eben nicht.

• Professionelles und persönliches Wachstum: Wir argumentieren, dass die Fähigkeit, über Geld zu sprechen, ein Zeichen von Professionalität und Selbstsicherheit ist und warum es essentiell ist, für den Wert deiner Arbeit einzustehen

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