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Hast du auf LinkedIn oder Instagram auch schon ungefragt Nachrichten in deinem Postfach erhalten? Ich erhalte fast täglich solche Nachrichten und Anfragen. Die meisten Absender vergessen dabei die Anwort auf die wichtigste Frage, die sich jeder Empfänger stellt und genau um diese Frage handelt die heutige Folge.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was du bei Direktnachrichten alles falsch machen kannst
• Welche Frage du beantworten musst, um dein Gegenüber zu überzeugen
• Was W.H.I.D. bedeutet
• Was sind mögliche Antworten auf diese Frage und wie gehst du konkret vor

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Vernetze dich mit Mary&Flo auf Instagram:
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Digitale Nomadenpodcast

https://anchor.fm/digitalenomadenpodcast22

Heute habe ich Mary&Flo vom Digitalen Nomaden Podcast zu Gast!

Mary&Flo sind Vollzeit als digitale Nomaden im Van unterwegs. Sie zeigen dir,, wie du ein ortsunabhängiges Online-Einkommen aufbauen kannst. Was dabei die Herausforderungen sind und welche Verhandlungen sie auf ihrem Weg gemeistert haben, verraten sie dir in der heutigen Folge.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was sind digitale Nomaden?
• Wie wurden Mary&Flo zu digitalen Nomaden, die im Van ein Business gestartet haben
• Worauf kommt es an, wenn du ein ortsunabhängiges Business startest und was sind die Herausforderungen
• Welchen Verhandlungssituationen sind die beiden auf ihrem Weg schon begegnet

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Wurde dir schon mal eine Frage gestellt, dessen Antwort schon quasi vorgegeben war, dann hast du bereits Bekanntschaft gemacht mit der Macht der Suggestivfragen.
Diese werden dazu benutzt dich in eine bestimmte Richtung zu lenken

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was eine Suggestivfrage ist und wie du diese anwenden kannst
• Was das Ziel einer Suggestivfrage ist
• Wie du mittels mehrerer Beispiele direkt erkennst, ob dir gerade solch eine Frage gestellt wurde
• Welche drei Methoden es gibt um diese Fragetechnik effektiv zu kontern

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Website von Salesplaybook:

http://thesalesplaybook.com/

Heute habe ich Manuel Hartmann als Interviewgast im Podcast.

Manuel Hartmann ist Gründer und CEO von SalesPlaybook.

Mit seinem Unternehmen SalesPlaybook hilft er StartUps mit einem SalesAccelerator, schneller den Product-Market-Fit zu erreichen und den Vertrieb schneller zu skalieren.

Manuel ist Vertriebsexperte mit jahrelanger Erfahrung, die er während seiner Unternehmens-, Beratungs- und Startup-Reise bei Accenture, Tesla und Onedot gesammelt hat. Erst im 2019 hat er SalesPlaybook gegründet und bereits im 2021 schaffte sein Unternehmen den jährlichen Umsatz auf >1 MCHF zu erreichen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was sind die Top 3 Punkte die erfolgreiche Startups anders machen
• Wie wichtig das Thema “Verhandeln” für Startups ist
• Wie man seinen ersten 5-stelligen und 6-stelligen Umsatz erreicht
• Was du tun musst um auf einen Umsatz von 1 MCHF und dann auf 10 MCHF zu skalieren
• Was Manuels schwierigste Verhandlung war

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In der heutigen Folge gebe ich dir drei Tipps wie du FOMO in der Verhandlung erzeugen kannst. Was ist FOMO, fragst du dich jetzt vielleicht? FOMO ist die Angst etwas zu verpassen. Diese Angst ist ein starker Trigger und dies kannst du für die Überzeugung von anderen Menschen bewusst einsetzen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was heisst FOMO?
• Wie du mit zeitlicher Begrenzung deine KundInnen überzeugst
• Warum du deine Angebote verknappen solltest
• Wie positive Bewertungen und Referenzen Menschen dazu bringen, mit dir zusammen zu arbeiten.

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In der heutigen Folge gebe ich die Antwort auf einer der meist gestellten Fragen, die ich immer wieder höre. Wie werde ich selbstsicherer, wie bekomme ich mehr Selbstvertrauen in der Verhandlung.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was der Unterschied zwischen der inneren und der äusseren Verhandlung ist
• Warum du dir mehr zumuten musst, um mehr Selbstvertrauen zu bekommen
• Warum die andere Seite auch denkt, dass du stärker bist
• Was dich vielleicht davon abhaltet endlich loszulegen und was Neues auszuprobieren
• Wie du mit meiner Unterstützung lernst, mehr Selbstvertrauen in der Verhandlung zu erreichen

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In der heutigen Folge erfährst du warum deine persönliche Begeisterung die Eigenschaft Nr.1 ist, den die Meisten leider ignorieren.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was deine persönliche Begeisterung für einen Einfluss auf deinen Erfolg hat
• Warum die Einstellung deiner MitarbeiterInnen wichtig für deinen Umsatz und den Erfolg deines Unternehmens ist
• Wie ich als Einkäufer meine Begeisterung für meine Beschaffungsobjekte gefunden und weiter gegeben habe
• Warum begeisterte Menschen einfach mehr Verhandlungen gewinnen und höhere Abschlussquoten erzielen.

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Heute gebe ich dir drei psychologische Effekte mit, um deine Angebote überzeugender zu gestalten. Egal ob du ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietest, mit diesen drei Triggerpunkten erhöhst du deine Erfolgsquote.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Welche drei Effekte deine Angebote sofort überzeugender machen
• Der Neuheitseffekt: Wie du neue Features, Design oder Innovation überzeugend in dein Angebot einbindest
• Der Decoy-Effekt: Wie du mit dieser Erkenntnis dein Pricing optimieren kannst
• Die Angst vor einem möglichen Verlust: Wie die “Loss aversion” die Kaufentscheidung beeinflussen kann

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Mein heutiger Gast ist Dominic Zuffelato. Dominic ist Projektleiter für den Bereich Retail beim grössten Telekomanbieter der Schweiz und ist dort verantwortlich für die Aus- und Weiterbildung auf allen Stufen.

Dominic ist ein absoluter Retail-Profi und ich spreche mit ihm über den Mythos vom Tod des stationären Handels.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum der Retail nicht tot ist
• Was erfolgreiche Retailer anders machen
• Wie du mit einem eigenen Laden erfolgreich werden kannst
• Was deine Kunden heute erwarten und wie du sie begeistern kannst
• Wie der Retail der Zukunft aussieht.

Vernetze dich mit Dominic auf LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/dominiczuffellato/?originalSubdomain=ch

Abonniere dir auch den ZeitRaum Podcast von Dominic:

https://linktr.ee/ZeitraumPodcast

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Heute habe ich den Unternehmer, Life- und Business-Coach und Speaker Sacha Johann zu Gast im “Erfolgreich verhandeln in Business und Karriere” Podcast.

Sacha begleitet und berät als Coach und Sparringspartner Einzelpersonen, Teams und Organisationen in Weiterentwicklungs- und Veränderungsprozessen. Neben bewährten Methoden und handfester Erfahrung steht die Sinnfrage immer im Zentrum.

Website: www.sachajohann.com

Sacha kann auch dir helfen, weil er weiss, wie Du als Coach und Unternehmer erfolgreich verhandeln kannst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie sich Sacha selbständig gemacht hat und sein Unternehmen aufgebaut hat
• Wie du aus deinem Hobby ein Unternehmen gründen kannst
• Welche Verhandlungssituationen Sacha in seinem Business gemeistert hat
• Warum die Sinnhaftigkeit im Business so wichtig für ein erfolgreiches Business ist

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