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Avec ses 5 millions d’utilisateurs, Lydia est devenue en moins 10 ans une Super App qui propose des services d’assurance, de paiement ou encore d’épargne. Cyril nous offre un retour d’expérience très détaillé. Des premières années avec son co-fondateur Antoine Porte et le développement de l’App Drinkon.me en passant par le Growth Hack à EPITECH et tous les développements produit qui ont suivi, vous comprendrez comment cette scaleup a su se hisser parmi le Next 40.

L’ADN de Lydia est définitivement de rendre toujours plus de valeur aux utilisateurs en gérant la complexité que représente le déploiement des services financiers. Nous faisons le panorama des services tout en apportant toute la transparence sur les intégrations rendant possibles ces fonctionnalités.

Enfin, Cyril revient de manière très précise sur l’évolution de la cap table et nous explique Lydia "refoundation", le programme de modernisation de la société et de sont App permettent à la FinTech de véritablement révolutionner les services financiers du quotidien. 

Bonne écoute à tous !

On repart avec deux livres à lire : 

• The Paypal Wars d'Eric Jackson

Bonne écoute à tous !

Pour contacter Lydia : site / LinkedIn.

Le contact de Cyril Chiche : LinkedIn.

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Aujourd’hui, je vous propose un entretien captivant avec un entrepreneur passionné par la FinTech. Camille nous parle de Logic Founders, le startup studio qu’il a fondé en collaboration avec eFounders.

C’est en créant PayPlug que Camille est rentré dans les paiements et que ce dernier a pu s’initier à la complexité que représente l’entrepreneuriat dans le secteur financier. 

Ce savoir spécifique propre à Logic Founders leur permet de déployer des projets de startup spécialisées dans la FinTech.

Nous commençons cette discussion par un Panorama des startups studios en France, leur mode de fonctionnement et les écosystèmes dans lesquels ceux-ci évoluent. 

Nous clarifions les différences avec les incubateurs et accélérateurs ainsi que ceux qui émanent de structures "corporate". Camille nous partage sa vision du secteur financier et la manière dont selon lui les FinTech remodèlent les usages et les set-up opérationnels de l’industrie. Ce sont les opportunités de business gigantesques et les challenges qui sous-tendent qui animent particulièrement ce entrepreneur passionné.

Nous déroulons les quatre étapes qui permettent le développement de ces startups et tout particulièrement la constitution de l’équipe fondatrice qui est l’élément critique du lancement. Enfin vous comprendrez les relations que le startup studio entretient avec eFounders et la manière dont la “Core Team” fonctionne et permet en un temps record de structurer et lancer une FinTech.

On repart avec un livre à lire : 

• The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers de Ben Horowitz

Bonne écoute à tous !

Pour contacter Logic Founders : site / LinkedIn.

Le contact de Camille Tyan : LinkedIn.

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Cette semaine, je vous propose un épisode plus « Tech » que d’habitude. Vous allez découvrir avec beaucoup d’intérêt la Scaleup Onfido. Gimena, nous dresse le portrait des technologies et services à disposition dans le secteur ultra sensible de vérification d’identité. 

Au travers de sa solution hybride, Onfido permet à 1500 sociétés dans le monde de procéder à la vérification d’une identité. Ce ne sont pas moins de 4500 documents couverts dans 195 pays. En moins de 10 ans, cet acteur basé au UK est présent un peu partout dans le monde et permet à des établissements financiers d’intégrer via API ou SDK cette solution d’identification.

Gimena est très généreuse en explications techniques et nous explique quelles sont les principales fraudes qu’ils doivent détecter et comment ils s’y prennent pour maintenir à la page leurs outils et former leurs équipes.

Cette solution mixant IA et agents physiques permet à des clients comme Qonto, Shine ou NiCKEL d’améliorer les parcours clients, notamment  pour l’onboarding. Nous découvrons différents types d’usage, le SLA en place et les gages de sérieux que donne Onfido pour se conformer aux exigences des régulateurs.

On repart avec un livre à lire : 

• La Reine et la favorite de Simone Bertière

Bonne écoute à tous !

Pour contacter Onfido : site / LinkedIn.

Le contact de Gimena Diaz : LinkedIn.

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Raphaël nous plonge dans l’univers de cette AssurTech qui a développé un service aux petits oignons pour ses clients. Que ce soit dans la résiliation de son précédent contrat, la souscription, la gestion du sinistre et l’accompagnement dans la gestion de son foyer, Luko a su mettre en place des processus opérationnels optimisés et repenser cette chaine de valeur très complexe et longue. Proposant ses services de manière simple et transparente, Luko met en avant une culture du “Give back” qui permet un alignement d’intérêts entre les assurés et la société.

Raphaël est totalement transparent sur la manière dont l’AssurTech s’est structurée d’un point de vue réglementaire, ses relations avec les réassureurs MunichRe et SwissRe mais également comment cette scaleup est à même de prester ses services à l’international.

Nous reprenons en détail ce qui rend l’expérience client de Luko si unique que ce soit dans la gestion des sinistres ou la résiliation des assurances existantes de leurs nouveaux assurés. Nous découvrons les nouveaux services comme la télémédecine du logement ou le home care et comprenons comment Luko utilisé la donnée pour renforcer l’excellence opérationnelle.

On repart avec un livre à lire : 

• No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention de Reed Hastings

Bonne écoute à tous !

Pour contacter Luko : site / LinkedIn.

Le contact de Raphaël Vullierme : LinkedIn.

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Après sa carrière en finance chez ARKEA et Société Générale, Erwan a tout quitté pour créer Ecotree. Cette société, spécialisée dans la valorisation écologique et économique de la forêt et de son renouvellement propose aux particuliers et aux entreprises d’investir dans la création et l’entretien de massifs forestiers en devenant propriétaire d’arbres sur des terres dont le foncier est détenu par EcoTree.

Vous allez découvrir plus en détail le marché du carbone, les standards, les méthodologies de certification et les labels existants mais surtout la proposition de valeur de cette startup. Partant du principe que les forêts sont des actifs économiquement viables, Ecotree permet aux entreprises de contribuer à la captation de carbone tout en investissant dans un actif chargé de symboles. Au travers du cas d’usage d’un transporteur, vous comprendrez la valeur ajoutée de la startup Bretonne présente également au Danemark.

Agréé par l’AMF, Ecotree sert aussi les clients privés, leur permettant également d’investir dans les arbres ou de se former en ligne. Bien entendu nous revenons sur la rentabilité de ce placement pas comme les autres et des logiques de diversification du risque.

On repart avec un livre à lire : 

• How to Avoid a Climate Disaster: The Solutions We Have and the Breakthroughs We Need de Bill Gates

Bonne écoute à tous !

Pour contacter Ecotree : site / LinkedIn.

Le contact d'Erwan Le Mené : LinkedIn.

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Cette semaine nous étudions avec Adrien le financement de l’innovation et de l’entrepreneuriat. Ce dernier nous donne un cours magistral sur les différentes pistes de financements à disposition des entrepreneurs.

Vous aurez une image très parlante de la complexité que cela peut représenter pour ces jeunes pousses et en quoi cela peut devenir critique en matière de développement du fait de la complexité du sujet et du manque de connaissance. Cette friction est une véritable aubaine pour Adrien et son équipe qui se positionne comme un plateforme de mise en relation entre investisseurs d’une part et entrepreneurs de l’autre.

Nous avons droit aussi à un super retour d’expérience sur le lancement et les premières années de la vie de’Eldorado, comment cette startup a développé son tout premier produit, en quoi la génération de contenu a contribué à faire connaître ce SaaS et comment la crise sanitaire a permis également à Adrien et ses équipes d’accélérer l’activation du réseau.

On repart avec le livre qu'Adrien a écrit : 

• Obtenez les meilleurs financements pour votre projet d'Adrien Chaltiel

Bonne écoute à tous !

Pour contacter Eldorado : site / LinkedIn.

Le contact d'Adrien Chaltiel : LinkedIn.

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Un épisode où Paul nous permet de comprendre l’apport réciproque d’un opérateur telecom à un établissement financier que ce soit sur l’offre ou sur les canaux de distribution. Vous découvrirez que cette collaboration fructueuse permet par exemple de réduire le taux de "churn" de l’opérateur par deux et offre à l’établissement financier un scoring très fin grâce à la donnée traitée qui est un proxy du risque plus fort encore qu’une donnée bancaire.

Paul nous parle des clients d’OrangeBank en Europe, provenant de deux canaux distincts : le canal boutique d’une part et le canal digital de l’autre.

Nous parcourons l’offre autour de l’Assurance Mobile, du Financement de terminal mobile, et du Paiement mobile. Présents en France et en Espagne, OrangeBank a désormais un établissement en Côte d’Ivoire créé en 2020 qui compte déjà 500 000 clients. Ce zoom sur l’Afrique vous permettra de comprendre comment un établissement de crédit s'y déploie, les besoins de cette population "mobile centric" et comment cet acteur déjà très présent avec OrangeMonnaie y répond. 

Nous parlons bien entendu du rachat d’Anytime annoncé récemment, qui permet de créer du lien avec le client sur la population des PME et des indépendants.

Enfin, nous épluchons en détail les chiffres notamment le PNB, ou les investissements, et faisons toute la lumière sur la rentabilité de cet acteur à part.

On repart avec le livre que Paul a écrit : 

• After Banking de Paul de Leusse

Bonne écoute à tous !

Pour contacter OrangeBank : site / LinkedIn.

Le contact de Paul de Leusse : LinkedIn.

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Un cinquantième épisode qui nous permet de pendre un peu de hauteur sur le secteur financier, les tendances en matière de FinTech. Nous abordons avec Sébastien et Matthieu de nombreux sujets liés au secteur financier, mais surtout à l’innovation.

Une heure particulière pour moi pour souffler avec VOUS la première bougie du podcast que j’ai lancé en mai 2020.

Sébastien et Matthieu sont tous deux entrepreneurs, bien connus des médias français dans le secteur de la Tech et de l’innovation, ils nous font part  de l’émergence du Business des FinTech ces 15 dernières années, des tendances qu’ils suivent mais nous font la joie de partager avec nous les meilleurs moments et les "fails" de Tech & Co et des podcast La Martingale et "Génération Do It Yourself".

Bref, c’est un échange super sympa sur l’innovation, la FinTech, la Tech, le Secteur Financier, les finances personnelles.

On repart avec trois podcasts à écouter : 

• GDIY de Matthieu Stefani

Et deux livres à lire : 

• La biographie de Magellan Stefan Zweig

Bonne écoute à tous !

Le contact de Matthieu Stefani : LinkedIn et de Sébastien Couasnon : LinkedIn.

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Lancé il y a moins de deux ans, Silvr  accompagne les e-commerçants sur leur premier levier de croissance : l’acquisition en ligne qui représente 20 à 30% du Chiffre d'Affaires. Nima nous aide à comprendre les difficultés rencontrées par ces derniers pour se financer sans s’endetter et diluer l’actionnariat.

Pour un marché avec des taux de croissance à deux chiffres qui représente déjà 13% du commerce retail, c’est une opportunité fantastique !

Que ce soient pour les DNVB, les e-shops ou encore les marketplaces, les deux grosses régies que sont Google et Facebook représentent un véritable duopole pour l’acquisition des clients dans le e-commerce.

Nima nous parle du cas concret d’un e-shop « Le Beau Thé », et nous explique comment Silvr a permis d’accélérer sa croissance de manière incroyable. Vous comprendrez comment la production de données permet de se financer et de quelle manière Silvr s’y prend  pour permettre un onboarding et un financement en moins de 48h

Tout part de la donnée récupérée grâce à de nombreuses sources :

• Les compte analytics, 

Puis vient le calcul du financement qui lui est basé scores de performance et le score financier.

Enfin, vous découvrirez la startup, son premier tour de table et comment Nima a su adroitement mettre à profit son réseau pour passer de l’idée au produit.

On repart avec pleins de podcasts à écouter : 

• GDIY de Matthieu Stefani

Bonne écoute à tous !

Pour contacter Silvr : site / LinkedIn.

Le contact de Nima Karimi : LinkedIn.

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Nous connaissons tous le gage, le nantissement ou encore l’hypothèque. Arthur et Ladislas nous parlent aujourd’hui d’une garantie instaurée en 2007 en France : la fiducie. Ce nouveau type de garantie de crédit qui peut porter sur tous types d’actifs est redoutablement efficace et peu couteuse.

Avec beaucoup de pédagogie, Arthur nous explique comment cette dernière fonctionne, et les avantages qu’elle représente tant pour les prêteurs que pour les emprunteurs. Nous comprenons quels opérateurs peuvent être fiduciaires et qui sont les prescripteurs.

Ladislas nous explique comment Pono veut désintermédier le marché de la fiducie au services des fiduciaires d’une part et de la fiducie de l’autre.

Nous étudions un cas concret et saisissons les bénéfices concrets de temps et d’argent pour toutes les parties prenantes.

L’offre de Pono ne se limite pas à la fiducie mais se décline également sur d’autres garanties.

Arthur et Ladislas nous expliquent comment la jeune startup parvient à déployer ses solutions au sein de grands groupes bancaires et notamment grâce au support de senior advisors.

On repart avec deux livres à lire :

• Premier 8000 Annapurna de Maurice Herzog

Bonne écoute à tous !

Pour contacter Pono : site / LinkedIn.

Le contact de Ladislas Manset : LinkedIn et Arthur Bertin : LinkedIn.

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