虎嗅·商业有味道

海底捞下乡,“地头蛇”引路


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当你走进国内1368家海底捞门店时,有13/1368的几率进入的是加盟店,但你可能毫无感知。海底捞对加盟商采取了强管控的模式,并不追求规模,而是极力希望它们与直营门店保持一致。而在收到的两万份申请中,70%以上的申请者都来自三线及以下城市。

那么,海底捞对这些能投入资金1000万元及以上的“神秘加盟商”有什么期待?它为何要采取如此复杂的合作伙伴筛选模式?这些“隐形富豪”们,又为何甘愿做“甩手掌柜”?他们对海底捞有什么期待?除了开拓下沉市场外,加盟模式的“实验”,又寄托了海底捞怎样的未来期望?

【时间轴】
03:38 神秘的“地头蛇”是怎么被找到的?
06:40 海底捞如何用强托管“拿捏地头蛇”?
10:42 一二线布局已成熟,加盟能让海底捞继续扩张吗?

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