连续第三年做年终复盘，还是老规矩，单口+一刀不剪，主打一个真实真诚。

播客里提到的：

1、年终复盘文字版：点击这里

2、狮途会会员介绍：点击这里

关于我：

公众号/视频号/微博/即刻：韩叙HanXu

最后，感谢你们在过去一年的支持，希望大家2025年都顺利！🫶

C端红利没了，最近两年关注B端业务的越来越多，包括我们自己也是，但市面上聊这个事的专家还是不多。

这次请老朋友沈云来聊聊这事，他讲的不是互联网打法，而是有更多销售或商务视角，用他的话说：这叫怎么搞定客户。

主要话题：

00:42  ToB如何获客

13:37  订单跟进是关键

22:17  如何处理多角色决策 

39:29  沟通是项目交付的重要环节

40:58  如何做续签

41:57  超级个体如何做ToB业务

43:21  快速与客户建立信任关系的小技巧

主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问

嘉宾：沈云，Hi-Finance市场总监

编辑：汪真

关于主播：

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听友群：

我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁。

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背景音乐：

片头：Dog Days Are Over—Florence + The Machine

片中：From The Start—Laufey

片尾：THOUGHT YOU WERE THE ONE—Tommy Richman

前两天我提出一个观点：选择你极度热爱的领域，做一个非标品。这期节目，就是这个话题的延展。

不管是一人公司，还是超级个体，或者是从0开始创业，这期节目都适合你。在目前大部分情况，不管做不做一人公司，也都要从一个人起步，面对的问题是类似的。

嘉宾summer，是认识很多年的朋友，以前在腾讯做了10年的产品经理，后来选择自由职业做了一人公司，听听她有啥经验感受吧。

主要话题：

01:55    从产品经理到一人公司，专业技能在身份转变中的迁移

05:50    一人公司是长择还是短择？

13:37    如何构建一人公司的商业模式

17:47    寻找差异化优势的经验

23:59    和自己和解

36:47    跑通一人公司的MVP

39:36    商业模式关键的两点：定价策略和交付形式

50:18    结果反馈是最好的获客工具

55:34    内容创作的小技巧

58:05    一人公司如何保持个人成长

主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问

嘉宾：Summer，前腾讯10年产品经理，现一人公司探索者

编辑：汪真

背景音乐：

片头：Matter of Time—Vandelux/Alex Maher

片尾：west texas—Greyson Chance

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公众号/视频号/即刻/小红书：韩叙HanXu

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私域这个话题，从没过时。但在播客上不太好聊，因为并不是理念或趋势这种务虚的话题，而是非常流程化很拼执行的事。

所以这期内容有点像课程，信息密度高，有点干，先预警一下。

对谈嘉宾是马凌玲，她以前在字节做过私域的负责人，现在是咨询公司的咨询师，服务过小罐茶、平安银行、宁波银行等客户，甲乙方的资源都有，实操经验超强。

主要话题：

00:36   从私域视角，如何看待零售行业

02:12    私域的三个核心环节：拉新、首购、复购

03:30   电商型私域常见的拉新玩法

08:18   包裹卡玩法的ROI测算逻辑

17:06    黄金珠宝行业怎么做私域成交

18:09    餐饮行业拉新的核心

24:27    电商型私域如何让用户产生首购

32:30    门店型私域常见的首购玩法

40:05    复购体系：日常复购、活动复购、会员复购

60:48    做私域要避开哪些坑

主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问

嘉宾：马凌玲，造物者咨询合伙人，前字节杭州私域运营负责人

编辑：汪真

背景音乐：

片头：Deep in the rose—结冰水

片尾：Chocolate Lullaby—Asbo/Soulspeak

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AI发展到这个阶段，对大多数人来说最有价值的是应用场景。

聊这个话题，必须得找专注在实操层面的朋友，所以有了这期对谈。尽可能的把AI在企业经营或个人工作上的场景，都聊了一下，希望对你们有用。

主要话题：

02:28  为什么很多人说AI工具不好用

04:47  新手使用AI的卡点

07:43  AI是自己能力的延伸

10:15  AI使用技巧，常见的几类AI应用场景

14:22  场景一：便捷的文案助理（文案助理）

19:26  场景二：智能的编程助手（编程助手）

29:11   场景三：多语种翻译官（翻译官）

31:48  场景四：AI在教育行业的应用

51:42  场景五：AI在个体创业中的应用

58:02  从0-1学习AI，有哪些建议

63:07   问题一：如何用AI写出有风格的标题

65:54   问题二：如何巧用AI输出长文本

67:59   问题三：以网约车业务为例，用AI实现策略生成策略

72:09   问题四：哪些AI工具适合文案工作者

74:52   问题五：常见AI工具的特点

主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，经营增长顾问

嘉宾：钟坤颖，AI创业者

编辑：汪真

背景音乐：

片头：Cry Cry Cry—Coldplay

片中：Small Fry—Curio Watts/BoyWithUke

片尾：Slippin'—Paul Russell/Meghan Trainor

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创业一周年了，用这期单口来和你们分享我的感受和认知重构。如果能给到一些启发或共鸣，就更好了。

这期内容来自深夜录制，一刀未剪，原汁原味，请朋友们包涵着享用。祝大家顺利赚大钱！

我们新上线的圈子，这期节目中有详尽介绍，详情见下图↓↓↓

主播：韩叙

关于我：

视频号/即刻：韩叙HanXu

公众号：运营狗工作日记

从对谈中，能感受到传统行业或实体老板，对于内容IP的感知是什么。以及在实操中遇到了什么样的问题，或许对你理解这个业务有帮助。

嘉宾谭正天和我，都是从互联网行业出来的，也都在给传统行业的老板做咨询，只是目标客户和细分行业不太一样，所以见识和感受也不同。在交流的时候有些碰撞，就是价值所在。

这期内容的音质，比以往要差一些，在这先感谢大家的包容了！

主要话题：

00:45 从一个不赚钱的小红书陪跑案例聊起

06:36 toB业务，更适合做创始人IP

18:09 初创咨询公司，引入外部角色补齐短板

28:28 做咨询生意，如何避免被白嫖？

32:42 不同业务，如何利用内容做增长？

38:16 抖音和小红书所处的阶段和内容趋势

59:28 从IP自身出发，如何判断更适合做哪个平台？

主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问

嘉宾：谭正天，字节内容出身，商业运营操盘手，目前是某初创公司合伙人

编辑：汪真、韩呆

背景音乐：

片头：24/7, 365—elijah woods

片尾：Shallow Breathing—Alex Lustig/Makk Mikkael

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内容重要都知道，但老板们想做又没啥耐心，也担心投入产出的问题。而且内容和品牌也容易混淆，到底都是干啥的？

我和胡漾，两个在内容行业深耕十几年的老人，给老板们出出招。

这期节目是串台老胡的斗胆发现，欢迎大家订阅他的播客。我们是2012年在百度认识的，但我认为他的人设是老网易、老内容、老小孩，现在在做品牌公关的咨询工作。

主要话题：

01:23 老板们对内容营销的认知与挑战：从种草到爆款，如何衡量投入与回报？

07:26 线上营销的基建：为什么内容是绝大部分行业不可或缺的？

15:48 深入剖析内容营销中的信任建立：挑战与策略

23:28 如何利用内容营销为企业增长服务？探讨品牌与营销之间的差异与挑战

31:39 揭秘品牌与内容之间的关系：挑战与机遇

38:37 如何让小众优质内容更具大众化？

46:20 情绪价值与内容营销:成功的秘诀是什么？

55:32 个人IP的发展路径：流量、翻车与平台干预

主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问

嘉宾：胡漾，资深内容人，主要涉及品牌公关和内容生态。之前服务过的雇主为元气森林、脉脉、网易lofter等。

编辑：韩呆

背景音乐：

片头：Sunflower feelings

片尾：OCEAN

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商业IP这个话题都聊烂了！这次我们换个视角，从一个真实的案例讲起。

我们在帮一个传统行业的老板做IP，遇到了很多好玩的事，也是很接地气的感受。之前缩在互联网行业，见不到这种真实案例。我和Tiger通过聊天的方式分享出来，也会延伸到商业IP的做法，希望你们喜欢。

主要话题：

00:50帮传统行业老板做IP的感受

06:32传统行业的老板心理：跟拿到更大结果的人学习

16:26挖掘IP的经历亮点，是一个赤裸相见的过程

19:31IP和操盘手的关系，应该是平视

26:42市面上商业IP孵化服务的演变史

35:51做商业IP的3点方法论

47:58如何看待参哥和李一舟

59:27有没有可能做一个正经一点，用户观感更好的IP

64:05商业IP的风，还能吹多久

主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问

嘉宾：Tiger，知识付费行业从业者

编辑：汪真、韩呆

背景音乐：

片头：天各一方-Sunken Boat 沉舟乐队

片尾：失去爱情的摩托车手-THE BOOTLEGS 靴腿

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618来了，蹭热度聊电商。聊完以后发现，好像和618没啥关系。

倒是输出不少电商暴论，围绕着阿里、京东、拼多多。我们争取下次把抖音电商加上，这次时间有限。

如果你不认可这期播客的观点，我觉得挺正常的，我也觉得有些偏激和绝对。但我仍然选择比较完整的呈现，因为这是嘉宾的观点，而且也能从这里面有些收获，不挺好的么。

况且，我也不知道自己的观点对不对，权当碰撞吧。

主播：韩叙，可能有戏创始人&CEO，企业增长顾问

嘉宾：萧墨，《电商战争》作者，前垂直电商平台《新物集》运营负责人，《桌游志》主编，现播客《周五摸鱼》主播

编辑：汪真

背景音乐：

片头：法国电影-Schoolgirl byebye

片中：Dance, Dance, Dance-Lykke Li

片尾：洛浦公园一切顺利-Sunken Boat 沉舟乐队

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