Zonder sales geen omzet. Toch worstelen veel bedrijven met het bouwen van een effectieve verkooporganisatie.

Deze aflevering in het kort:
☑️ Sales draait om structuur en ritme
☑️ Hoe je een verkoopproces opbouwt dat aansluit op je klant
☑️ Met Fyxer AI bespaar je zeeën van tijd met e-mail

Je kunt het beste product van de wereld maken. Maar als niemand ervan weet, dan verkoop je uiteindelijk niks. Maar hoe zet je nou een professionele salesmachine neer? Zonder gladde praatjes, maar mét structuur, ritme en resultaat? Dat vragen we aan Martin van de Fliert, één van de oprichters van Business Building. Dat bedrijf helpt met het opzetten en optimaliseren van commerciële processen, door ervaren sales- en marketingprofessionals in te zetten als interim-managers en trainers.

🎧 Luister ook | Zo schaalde VanMoof hun businessmodel wereldwijd

Het gaat er in ieder geval om dat je een professioneel salesproces optuigt, één dat is afgestemd op het inkoopproces van je klant. Geen los zand of een schot hagel, maar ritme en structuur in de vorm van dagstarts, funnelbeheer en weekplanningen. Ook deelt hij met ons een paar valkuilen. Er zijn nogal wat account-managers die hun agenda hebben gevuld met ‘bullshit’, activiteiten die niet in dienst staan van hun klanten. Een praktische tip voor wie morgen al wil beginnen? Blok twee uur in je agenda, kijk kritisch naar je funnel en bel de tien meest veelbelovende leads. Verkoop is namelijk niet een vaardigheid, het is vooral een mindset.

🎧 Luister ook | Hoe Podimo geld verdient met podcasts

Remy Gieling vertelt over het businessmodel van Fyxer AI. Dat is een slimme assistent voor het beheren van je mailbox. De tool leest mee, vat lange e-mails samen, stelt conceptantwoorden voor en wijst berichten automatisch toe aan de juiste collega of afdeling. Zo houd je overzicht in een volle inbox en reageer je sneller op wat écht belangrijk is. Wat je ermee wint? Minder fouten en efficiënter werken.

See omnystudio.com/listener for privacy information.