Baanbrekende Businessmodellen | BNR

Je medewerker krijgt op dag één meteen een laptop en levert die op z’n laatste werkdag weer netjes in. Het klinkt zo simpel en toch blijkt dit voor grote internationale bedrijven een logistieke nachtmerrie. Workwize lost dit onzichtbare IT-gedoe voor ze op.

Deze aflevering in het kort:
☑️ Hoe Workwize een wereldwijd platform voor IT-hardwarebeheer werd
☑️ De omslag van verkoopmarge naar softwareabonnementen
☑️ Waarom het bedrijf Amerika als het beloofde land ziet

Zijn bedrijf begon als thuiswerkwinkeltje tijdens corona en groeide uit tot een wereldwijd platform dat laptops, telefoons en kantoorspullen beheert in opdracht van grote bedrijven. Victor Dik timmert met Workwize flink aan de weg. Bedrijven als Adyen, Netflix en Hellofresh mag hij tot zijn klantenportfeuille rekenen. ‘We regelen de volledige levenscyclus van hun IT-hardware. Van aanschaf naar uitrol naar medewerkers wereldwijd, het beheer, terughalen bij vertrek en verantwoord recyclen of hergebruiken.’

🎧 Luister ook | Quix Quantum ziet ASML als voorbeeld

De grootste omslag kwam toen Workwize stopte met marge pakken op verkochte hardware en overstapte op softwareabonnementen. Die verandering zorgde voor een vertienvoudiging van de omzet in twee jaar tijd. Zo werd een handig hulpmiddel een structurele oplossing voor bedrijven wereldwijd. Met kunstmatige intelligentie automatiseert het platform nu taken die IT-managers voorheen uren kostten, van het vervangen van kapotte apparatuur tot het gecertificeerd recyclen van oude hardware. Sinds begin dit jaar heeft Workwize ook een kantoor in New York. Met een Series A-investering van 12,6 miljoen euro op zak richt het bedrijf zich vol op verdere groei aan de andere kant van de Atlantische Oceaan.

🎧 Luister ook | AI maakte van Betty Blocks een compleet ander bedrijf

☑️ Over het programma
Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Rabobank 🚀.

☑️ Over de makers
John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Elke vrijdag duiken we op dit podcastkanaal in het domein van startups en scale-ups. Met deze keer Maxime Lubbers van Untangle Lab.

☑️ AI-native startups 
Marketingprofessor Jim Lecinski is in Nederland en spreekt hier over AI. Het blijkt dat AI-native start-ups fundamenteel anders zijn georganiseerd dan corporates, zelfs in iets simpels als online klantacquisitie.

☑️ 500 miljoen voor disruptieve innovatie
Met NADI krijgt Nederland een nieuw agentschap onder leiding van Jelle Prins en Beau-Anne Chilla om risicovolle innovaties te financieren. Wat vindt Maxime Lubbers van dit nieuwe initiatief?

☑️ Waarom Nederlandse techstartups niet doorgroeien
Volgens TNO loopt de groei van Nederlandse startups vast door een opeenstapeling van knelpunten. We bespreken wat er nodig is om de stap naar een succesvolle scale-up wél te maken.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Wat als je bedrijf niet van aandeelhouders is, maar van zichzelf? Steward ownership heet dat. Bedrijven als de Efteling, Patagonia, Bosch en Carlsberg zijn al op deze manier georganiseerd en inmiddels zijn er ook steeds meer voorbeelden van mkb'ers die voor dit model kiezen.

Deze aflevering in het kort:
☑️ Hoe je zeggenschap en winst loskoppelt, zodat de missie van je bedrijf voor altijd geborgd is
☑️ Toon Weijenborg verkocht zijn camping niet aan een grote keten, maar aan een stichting
☑️ Kapitaal ophalen zonder stemrecht weg te geven

Je hebt jarenlang gebouwd aan je bedrijf en dan kloppen de kopers aan. Een grote keten of een investeringsfonds bijvoorbeeld. Maar wat gebeurt er daarna met je mensen, de klanten en je missie? Gijsbert Koren zag het als crowdfundingpionier keer op keer misgaan: goede bedoelingen die sneuvelden onder aandeelhoudersdruk. Dit ongemak werd de aanleiding voor We Are Stewards. Daarmee helpt hij ondernemers om zichzelf op een andere manier te organiseren.

🎧 Luister ook | Een nuchter stappenplan voor meer AI in je bedrijf 

Bij steward ownership ligt de macht bij zorgdragers zonder financieel belang en geldt de winst als middel in plaats van doel. Hij rekent af met het hardnekkige misverstand dat je je bedrijf dan gewoon weggeeft. En nee, dit model is er niet enkel voor idealisten en wereldverbeteraars. Toon Weijenborg is ervaringsdeskundige. Hij bouwde in 30 jaar Camping Zeeburg uit tot een Amsterdams begrip. Internationale ketens stonden in de rij voor een overname en het kwam tot serieuze gesprekken. 

🎧 Luister ook | 7 concrete tips voor meer gelukkige klanten

Hij vertelt hoe hij bijna tekent voor de verkoop van zijn populaire camping aan een recreatieketen, tot hij hun plannen voor standaardisering en een pizzaconcept hoort. Weijenborg schrikt van de gevolgen voor zijn mensen en waarden en zegt nee tegen een grote zak geld. In plaats daarvan kiest hij ervoor  om zijn onderneming te verkopen aan een stichting. Die koopt hem uit, met geld van de bank. De winst die de camping nu maakt gaat nu naar goede doelen die hij heeft aangewezen, zoals kansengelijkheid en klimaat in de stad. Hij vertelt eerlijk waar hij tegenaan liep en wat deze stap hem heeft opgeleverd. 

☑️ Over het programma
Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Salesforce 🚀.

☑️ Over de makers
John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Elke vrijdag duiken we op dit podcastkanaal in het domein van startups en scale-ups. Met deze keer business designer Niki Seelen.

☑️ Europa zet in op voedselinnovatie
Met initiatieven als AgRI 2040 en Food 2040 wil de EU de transitie naar een veerkrachtiger voedselsysteem versnellen. Wat betekent deze steun concreet voor innovatieve start-ups in de sector?

☑️ Zoutreductie door Zwitserse smaakversterkers
Het Zwitserse Fermlabs ontwikkelt natuurlijke smaakversterkers die het zoutgehalte in voedsel drastisch verlagen. Nu is het de vraag of deze technologie een nieuwe standaard kan worden voor grote voedselproducenten.

☑️ Meer rendement uit elke zaadje met Gravity Gardens
Het Nederlandse Gravity Gardens vernieuwt de teelt door maximaal rendement te halen uit grondstoffen en ruimte. Zo helpt deze Nederlandse innovatie het Europese voedselsysteem toekomstbestendig te maken.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Van handmatig speuren naar hét wereldwijde platform voor start-updata. Steeds meer investeerders en overheden gebruiken het Nederlandse Dealroom om de techindustrie goed in kaart te krijgen.

Deze aflevering in het kort:
☑️ Het ontstaan van Dealroom, uit frustratie over ontbrekende data
☑️ Hun internationale groeistrategie onder een vergrootglas
☑️ Een scherpe analyse van het Nederlandse start-upklimaat:

Als Yoram Wijngaarde in 2013 vanuit een persoonlijke frustratie begint met het handmatig verzamelen van gegevens over start-ups, kan hij niet vermoeden dat dit zou uitgroeien tot een wereldwijd toonaangevend dataplatform. Tegenwoordig vertrouwen durfkapitalisten, overheden en grote bedrijven op de inzichten van Dealroom om veelbelovende bedrijven op te sporen en beleid vorm te geven. In deze aflevering deelt hij de strategie achter zijn internationale expansie richting de Verenigde Staten en legt hij uit hoe een compact team van ongeveer 70 mensen met behulp van AI miljoenen deals actueel en betrouwbaar houdt.

🎧 Luister ook | deze founder bouwde een TikTok-imperium

Naast de succesformule van zijn eigen onderneming geeft Yoram een ongenuanceerde blik op het Nederlandse ondernemersklimaat. Hoewel het investeringsvolume de afgelopen jaren flink is toegenomen, staat de vroege financieringsfase onder druk en dreigen nieuwe belastingplannen het ecosysteem verder op te remmen. Hij analyseert in welke specifieke sectoren Nederland uitblinkt, zoals chiptechnologie en de voedselsector. Verder legt hij uit wat er volgens hem nog ontbreekt om de concurrentie met grote Europese steden als Londen, Parijs en Berlijn aan te gaan. Een onmisbare aflevering dus voor iedereen die wil begrijpen hoe start-updata de toekomst van durfkapitaal sturen

🎧 Luister ook | Quix Quantum ziet ASML als voorbeeld

☑️ Over het programma
Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Rabobank. 🚀.

☑️ Over de makers
John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Elke vrijdag duiken we op dit podcastkanaal in het domein van startups en scale-ups. Met deze keer Lizette Wolters van Rabobank.

☑️ Slimme wiedrobots in de landbouw
Odd Bot zet autonome robots in om onkruid mechanisch te verwijderen op de akker. Welke grote voordelen biedt dit voor de waterkwaliteit, ons voedsel en het terugdringen van bestrijdingsmiddelen?

☑️ Slimme energie-optimalisatie tegen netcongestie
Eddy Grid groeit razendsnel met software die de opbrengst van zonneparken en batterijen maximaliseert. Hoe helpt dit verdienmodel om overbelasting op ons stroomnet te voorkomen?

☑️ Quantumsensoren voor snellere medicijnontwikkeling
Deeptech-spin-off QT Sense maakt processen in levende cellen zichtbaar met fluorescerende nanodiamanten. Hoe zet deze Groningse innovatie de medische diagnostiek en farmacie op zijn kop?

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Zijn familie bouwde in 1983 de eerste McDonald's-drive-thru in ons land. Nu ontwikkelt Koen Schmitz de AI die de mensen achter deze bestelzuilen vervangt. Fastfoodketens hebben veel trek in zijn technologie.

Deze aflevering in het kort:
☑️ Autonome drive-throughs als antwoord op personeelstekort
☑️ Pilots bij grote ketens en hun eerste resultaten
☑️ CuspAI en de jacht op het wondermolecuul

Twee hamburgers, een portie friet en een medium milkshake banaan graag. Hoe ziet een drive-through eruit als je bestelt én betaalt bij een praatpaal zonder medewerker? Wat betekent dat voor personeelstekorten en de klantbeleving? In deze aflevering hoor je het verhaal van Vox AI, een Nederlandse startup die pioniert met de technologie om dit mogelijk te maken. Oprichter Koen Schmitz heeft de fastfoodwereld in zijn bloed zitten. Het bedrijf van zijn vader bouwde in 1983 letterlijk de techniek voor de eerste McDonald's-drive-thru. En nu, veertig jaar later, staat hij weer aan diezelfde speaker te sleutelen. Alleen dit keer met kunstmatige intelligentie in plaats van een intercom.

🎧 Luister ook | Het groeigeheim achter het Chinese Shein

Wat begon als een Amsterdamse start-up groeide razendsnel uit tot een speler met een kantoor in San Francisco en klanten onder 's werelds grootste fastfoodketens. Met 8,7 miljoen dollar aan verse financiering op zak, opgehaald bij investeerders als Headline, mikt Vox AI op niets minder dan een nieuwe standaard voor hoe restaurants met hun klanten en personeel omgaan. In deze aflevering vertelt Schmitz openhartig over de tegenslagen onderweg en de twijfel bij conservatieve ketens. En… hoe je een AI zover krijgt dat die niet alleen luistert, maar ook meteen afrekent en het personeel op de vloer helpt.

🎧 Luister ook | AI maakte van Betty Blocks een compleet ander bedrijf

Aan de hand van concrete pilots bij onder meer Burger King en tests in Duitsland, Australië en Amerika bespreken we hoe het systeem omgaat met dialecten, herrie op de achterbank, kapotte milkshake- en ijsmachines en creatieve klanten die de AI proberen te testen. Uiteindelijk moet de technologie leiden tot hogere gemiddelde orderwaarden, kortere wachttijden en een hogere klanttevredenheid. Het bedrijf ziet in een wereldwijd netwerk van servicepartners dé manier om snel op te schalen.

☑️ Over het programma
Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Rabobank. 🚀.

☑️ Over de makers
John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Dit is onze wekelijkse update van Baanbrekende Businessmodellen. In nog geen 10 minuten praten we je bij over het laatste nieuws uit het domein van startups en scale ups.

☑️ NVIDIA koopt Hugging Face 
SDe chipmaker legt bijna 13 miljard dollar neer voor de 'GitHub van AI'. Blijft dit neutrale hart van open-source-AI wel echt neutraal?

☑️ Het 'schepjesmodel' van Cradle
Dit Nederlandse AI-bedrijf ontwerpt eiwitten en laat labs sneller innoveren. Waarom is hun software-abonnement een schot in de roos?

☑️ CuspAI zoekt nieuwe materialen 
Een soort zoekmachine die moleculen ontwerpt voor bijvoorbeeld CO2-opvang of PFAS-filtering. Maar hoe concreet is het succes tot nu toe?

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Speeltoestellen lijken misschien simpel. Maar achter klimrekken en wipkippen schuilt een wereld van aanbestedingen, duurzaamheid, nieuwe verdienmodellen én een stevige visie op buitenspelen en risico's nemen.

Deze aflevering in het kort:
☑️ Veiligheidsnormen en zware materialen drijven prijs van speeltoestel op
☑️ Hoe gemeenten, scholen en kinderopvang via aanbestedingen hun speelplekken inrichten
☑️ Product-as-a-service in de markt van speeltoestellen, is dat mogelijk? 

Van een schommel tot een klimrek en een glijbaan. Op het eerste gezicht zijn het vrij simpele apparaten, maar de rekening liegt er vaak niet om. Frank Kroeze is directeur van speeltoestellenfabrikant Nijha en legt in deze aflevering uit hoe dat komt. Elk toestel moet jarenlang weer en wind doorstaan, wordt intensief gebruikt door kinderen en moet voldoen aan strenge Europese veiligheidsnormen. Dat vraagt om zwaar, gekeurd materiaal uit eigen fabriek en geen massaproductie zoals bij gewoon speelgoed. Kroeze neemt ons mee in de wereld van staal, hout en rvs en vertelt waarom onderhoud minstens zo belangrijk is als de aanschaf zelf.

🎧 Luister ook | Quix Quantum ziet ASML als voorbeeld

Maar wie koopt die dure speeltoestellen eigenlijk? Dat blijken vooral gemeenten, scholen en kinderopvangorganisaties. En die kiezen hun leverancier via een aanbesteding. Kroeze vertelt hoe Nijha zich daarin wil onderscheiden met het Click & Play concept, waarmee gemeenten toestellen eenvoudig kunnen verwisselen zodra een speelplek verandert. Inmiddels verkent hij met product-as-a-service ook een ander businessmodel. Dat blijkt in de praktijk alleen nog best een uitdaging.

🎧 Luister ook | AI maakte van Betty Blocks een compleet ander bedrijf

☑️ Over het programma
Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Rabobank 🚀.

☑️ Over de makers
John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Elke vrijdag hoor je op dit podcastkanaal het laatste nieuws uit de wereld van startups en scale-ups. Met deze keer technologie-expert Deborah Nas.

☑️ Betalen voor resultaat in plaats van de licentie
AI-agents in de klantenservice rekenen niet meer af per gebruiker of gesprek, maar per opgelost probleem. Wat betekent dit nieuwe verdienmodel voor de markt en je onderstroom? 

☑️ Het advocatenkantoor zonder uurtje-factuurtje
Crosby is een Amerikaans advocatenkantoor dat helemaal rond AI-agents is gebouwd. Het verkoopt geen software aan juristen, maar is zelf het advocatenkantoor. 

☑️ Met twee man naar twee miljard
Met behulp van agents bouwen piepkleine teams gigantische omzetten op. Het Amerikaanse Medvi is zo'n voorbeeld. Is dit het begin van een nieuwe bedrijfsvorm?

See omnystudio.com/listener for privacy information.