IMMOKAISER - Podcast für Immobilienmakler

By Robert Kaiser

Jeden Tag sind deutschlandweit über 70.000 Immobilienmakler unterwegs, um die Träume von Kauf-Interessenten mit den Wünschen der Verkäufer in Einklang zu bringen. Dass hinter jeder einzelnen Transakti... more

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FAQs about IMMOKAISER - Podcast für Immobilienmakler:

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IMMOKAISER - Podcast für Immobilienmakler episodes:

April 02, 2024#14 mit Nicolas Schulmann (Gründer & CEO FIO Systems AG)
Über Innovation & Unternehmensstrategie bei FIO und das Sparkassen Strategieprojekt "r u d i"
Nicolas Schulmann hat die FIO Systems AG im Jahr 1999 gegründet und das hauseigene CRM zum Marktführer bei den Banken- und Sparkassen verbundenen Maklern geführt. 2018 hat er seine Anteile an die Hypoport AG verkauft und ist heute einer der größten Hypoport Aktionäre.
Min. 12:22: Was Nicolas unter Weisheit versteht;
Min. 13:41: Welche Lehren Nicolas aus Fehlern gezogen hat;
Min. 15:16: Worin Nicolas gut ist und was er nicht gut kann;
Min. 16:41: Welche Geschäftsbereiche die FIO hat;
Min. 17:27: Wie groß die FIO ist (Umsatz, Mitarbeiter);
Min. 18:03: Wie viele Objekte mit der FIO Software bearbeitet werden;
In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter an.
Min. 19:01: Warum FIO aktuell ein "closed shop" ist, sich aber jetzt öffnet;
Min. 26:29: Wie viele FIO Kunden das Webexposé nutzen;
Min. 30:30: Wie die tatsächliche Nutzung von KI Funktionen bei FIO ist;
Min. 34:55: Warum man als Manager in einem Konzern kein One-Trick-Pony sein darf;
Min. 35:32: Warum Nicolas seit 2023 wieder vollen Fokus auf die FIO hat;
Min. 38:45: Warum es bei dem Sparkassen Strategieprojekt r u d i geht;
Die Folge haben wir am 7. Februar 2024 in Leipzig aufgezeichnet. Wie fandet Ihr die Folge? Teilt mir gerne Euer Feedback per Rezension oder E-Mail an [email protected] mit.
Viel Spaß beim Hören!
Euer Robert Kaiser
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1h 7min
March 19, 2024#13 mit Wolfram Gast (Chief Digital Officer von Poll Immobilien)
Gelebte Digitalisierung bei von Poll Immobilien
von Poll Immobilien (VPI) gehört mit über 1.500 Mitarbeitern in über 400 Shops zu den größten Makler-Unternehmen Europas. Wolfram Gast - seit Frühjahr 2021 Chief Digital Officer bei VPI - gibt im Gespräch mit dem "ImmoKaiser" Robert Kaiser Insights in Tools, Vorgehensweisen und Learnings bei der Digitalisierung bei von Poll Immobilien. Insights sind u.a.,
wie Wolfram das digitale Team gesourct hat (Min. 22:45);
warum die Teamsprache englisch ist (Min. 23:13);
warum Wolfram ein Innovation Lab gegründet hat (Min. 26:58);
was der ideale Zeitpunkt zum Anruf eines Verkaufs-Interessenten nach Anfrage einer Immobilienbewertung ist (Min. 28:46);
wie Technologie bei der Skalierung unterstützen kann (Min. 35:00);
was die Makler-Plattform bei von Poll Immobilien ausmacht (Min. 37:00);
wie groß der Beitrag der Online Services zum Erfolg bei VPI ist (Min. 40:00);
was die digitale Zentrale übernimmt und was der Franchisenehmer selbst machen kann (Min. 47:18);
wie Branchenverzeichnisse und Google My Business Einträge aktuell gehalten werden (Min. 50:48);
wie Social Media Werbung generiert wird (Min. 52:19);
wie die Aufgaben zwischen HubSpot als Marketing Automation Software und onOffice als Makler CRM verteilt sind (Min. 55:51);
wie eine große Nutzung digitaler Services bei Maklern in großen Netzwerken gelingt (Min. 1:00:00);
was Leuchtturm Digitalisierungsprojekte bei VPI sind (Min. 1:05:10);
warum der Job des Immobilienmaklers aus Wolframs Sicht von Jahr zu Jahr attraktiver wird (Min. 1:13:35);
Die Folge haben wir am 20. Februar 2024 aufgezeichnet.
Hörer, die sich einen Überblick über die digitalen Services verschaffen möchten, werden hier fündig.
Viel Spaß beim Hören!
Euer Robert Kaiser
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1h 30min
March 14, 2024#12 mit Dirk Wohltorf (Präsident des ivd)
Die Story des ivd Verbandspräsidenten Dirk Wohltorf
Sonderfolge in einer Gemeinschaftsproduktion mit Markus Brücklmeier, Host des Podcasts Maklergeflüster, in der Markus und ich gemeinsam mit Dirk Wohltorf sprechen, der seit Juni 2023 Präsident des IVD ist. Der Verband ist mit ca. 6.200 Mitgliedsunternehmen der zahlenmäßig stärkste Unternehmerverband der Immobilienwirtschaft.
Dirk spricht über seine Arbeit als Unternehmer und Funktionär in der Immobilienbranche. Er erzählt von seinem Werdegang und seiner Motivation, sich für die Interessen der Branche einzusetzen und über aktuelle politische Themen. Hörer erfahren u.a.
Min. 14:31: warum Dirk Wohltorf kein Fußballprofi geworden ist;
Min. 16:32: wie sich der Wechsel auf den Posten des IVD-Präsidenten im Vergleich zum Vize-Präsidenten anfühlt;
Min. 21:54: wie die Arbeit als IVD-Präsident vergütet wird;
Min. 30:40: was das bisherige Highlight seiner Amtszeit war;
Min. 39:38: wie er seinen Auftritt in den Tagesthemen erlebt hat und wie er sich auf Medienauftritte vorbereitet;
Min. 35:31: welchen Vorschlag Dirk Wohltorf dem Bundeskanzler unterbreitet hat;
Min. 42:50: welche Ziele Dirk Wohltorf als IVD-Präsident verfolgt;
Min. 1:20:27: welche Entscheidung Dirk Wohltorf in Hinblick auf das Thema Geldwäsche Prävention erwartet.
Die Folge haben wir am 29. Februar 2024 aufgezeichnet.
Hörer, die sich einen Überblick über die Leistungen des IVDs verschaffen möchten, werden hier fündig.
Viel Spaß beim Hören!
Euer Robert Kaiser
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1h 34min
March 05, 2024#11 mit Kevin Heldt (Co-Gründer und GF Propstack GmbH)
Die Propstack Gründer Story
Kevin Heldt, der Co-Gründer und Geschäftsführer des Makler CRM Anbieters Propstack, spricht mit dem ProFido Geschäftsführer und "ImmoKaiser" Robert Kaiser über die Entwicklung vom Start-up über die Akquisition durch die Scout24 AG bis hin zum Aufstieg unter die Top Makler CRM Anbieter. Themen sind u.a.:
09:54 Unternehmerische Ziele und Meilensteine
13:16 Gründung von PropStack
25:36 Abmahnung durch FlowFact
29:48 Der PropStack Spirit
44:19 Hat Scout Zugriff auf die Makler Daten?
48:54 Vorteile der Scout-Zugehörigkeit
56:02 Entwicklungsfelder: Commercial und Franchise
01:03:10 Nutzungsintensität von Erweiterungen wie OpenAI und DocuSign
01:06:06 Markt für Makler-CMS und Trends im Immobilienbereich
01:12:11 Neue Funktionen und Erweiterungen von PropStack
01:14:03 Einführung von Virtual Staging und Smart Detection
01:15:27 Weitere geplante Funktionen und Integrationen
01:22:00 Verbesserung der Rollen- und Rechteverwaltung
01:22:57 Weiterentwicklung des Multi-Listing-Systems
01:23:52 Einführung von Commission Split und Tippgebertool
01:25:17 Verbesserung der Benachrichtigungen und Widgets
01:26:43 Fokus auf User Experience und Modernisierung des Interfaces
01:28:23 Ausblick auf zukünftige Entwicklungen und Ankündigungen
Die Folge wurde am 16. Februar 2024 aufgezeichnet.
Hörer, die sich einen Überblick über den Funktionsumfang von Propstack machen möchten, können sich hier informieren.
Viel Spaß beim Hören!
Euer Robert Kaiser
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1h 33min
February 20, 2024#10 mit Andreas Rehberg & Andreas Gnielka (Geschäftsführer Grossmann & Berger)
Der norddeutsche Markt für Wohn-, Gewerbe-, und Ferien-Immobilien
Andreas Rehberg und Andreas Gnielka, beide Geschäftsführer des Hamburger Makler Hauses Grossmann & Berger, sprechen mit dem ProFido Geschäftsführer und "ImmoKaiser" Robert Kaiser über den norddeutschen Markt für Wohn-, Gewerbe-, und Ferien-Immobilien, die Neuausrichtung der Gruppe und die Digitalisierung. Gesprächsthemen sind u.a.:
Ab Min. 2:30: Was Andreas Rehberg am Boxring schätzt;
Ab Min. 7:44: Was Andreas Rehberg von Mitgründer Carl Grossmann gelernt hat;
Ab Min. 8:40: Was Andreas Rehberg aus früheren Krisen gelernt hat;
Ab Min. 14:31: Wie Andreas Gnielka die ersten 18 Monate in der Geschäftsführung erlebt hat;
Ab Min. 17:19: Wie viele Wohn-Immobilien und wieviel qm Gewerbefläche Grossmann & Berger in "normalen" Marktlagen vermittelt und wie viele Mitarbeiter G&B beschäftigt;
Ab Min. 20:00: Warum der Industrie-Bereich trotz der Immobilienkrise bei G&B boomt;
Ab Min. 21:01: Totgesagte leben länger - A. Rehbergs Einschätzung zum Einzelhandels Immobilienmarkt inklusive Hinweis auf die Eröffnung des Überseequartiers / Westfield am 25. April 2024;
Ab Min. 22:28: Warum die Bürovermietung unter dem Aspekt gesehen werden sollte, dass neue Lebensräume geschaffen werden für den Tag;
Ab Min. 24:06: Welche Auswirkung die Insolvenz der Signa Gruppe und der pausierte Baustopp des Elbtowers auf den Hamburger Immobilienmarkt hat;
Ab Min. 25:55: Was der Auslöser für die Schaffung der Marke "Grossmann & Berger Gruppe" war;
Ab Min. 27:40: Welche Schnittmengen es zwischen der Haspa und G&B gibt;
Ab Min. 32:34: Welche Rolle Shops und die Umland-Strategie für G&B spielen;
Ab Min. 35:49: Wie der Sylter Immobilienmarkt als Schmelztigel aller Entscheidungsträger Deutschlands tickt;
Ab Min. 42:29: Welche Strategie G&B für das Thema Ferienimmobilien verfolgt;
Ab Min. 46:07: Welche Trends Andreas Rehberg für die gewerbliche Vermietung sieht;
Ab Min. 51:59: Welche Trens Andreas Gnielka für den Bereich Wohn-Immobilien sieht;
Die Folge wurde am 30. Januar 2024 aufgezeichnet.
Viel Spaß beim Hören!
Euer Robert Kaiser
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1h 7min
February 06, 2024#09 mit Dr. Jörg Überla (Gründer & CEO 42watt | Enovato GmbH)
Die Digitalisierung der Sanierungsberatung
Jörg Überla hat 42watt bzw. die Enovato GmbH zusammen mit Marcus Dietmann 2021 gegründet. Seit Sommer 2022 hat das Münchener Start-up deutschlandweit über 1.000 Sanierungsberatungen durchgeführt. Mit Robert spricht Jörg über die Erfahrungen, Herausforderungen und weiteren Pläne für die Digitalisierung der Sanierungsberatung bei 42watt:
Min. 13:00 wann 42watt die ersten Sanierungsfahrpläne durchgeführt hat;
Min. 16:13 wie lange die Erstellung eines iSFPs durchschnittlich dauert;
Min. 17:39 was den Eigentümern der iSFP unter Berücksichtigung der BAFA Förderung kostet;
Min. 16:59 wie hoch die Erstattungsquote der BAFA ist;
Min. 18:42 wie schnell die BAFA zahlt;
Min. 19:52 wie die Kundenreise beim iSFP abläuft;
Min. 24:06 wie 42watt mit den schwierigen politischen Rahmenbedingungen umgeht;
Min. 31:05 was der Unterschied zwischen dem Energieberater vor Ort und einem nationalen agierenden Energieberater ist;
Min. 35:53 wie 42watt bei der Umsetzung der Sanierungsmaßnahmen unterstützt;
Min. 37:34 wer alles bei 42watt investiert hat;
Min. 44:54 wie Partnerschaften mit 42watt möglich sind
Die Folge wurde am 23. Januar 2024 aufgezeichnet.
Viel Spaß beim Hören!
Euer Robert Kaiser
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57min
January 23, 2024#08 mit Chiara Aengevelt (GF-Gesellschafterin Aengevelt Immobilien)
Gewerbe-Immobilienvermittlung in 4. Generation
Chiara Aengevelt ist in der 4. Generation Geschäftsführende Gesellschafterin der Aengevelt Immobilien Gruppe. Zusammen mit Ihrem Vater Dr. Lutz Aengevelt und dessen Bruder Dr. Wulff Aengevelt (beide aus 3. Generation) sowie ihrem Bruder Max Aengevelt und Ihrem Cousin Mark Aengevelt (beide wie Chiara aus der 4. Generation) führt sie die Aengevelt Immobiliengruppe. Mit Chiara spreche ich u.a. darüber,
Min. 16:07 in welche PropTechs Aengevelt investiert;
Min. 24:32 das Projekt "KAP1" in Düsseldorf;
Min. 29:50 die Bedeutung der Immobilienportale für Aengevelt;
Min. 32:35 die Veränderung bei den gewerblichen Suchprofilen;
Min. 42:01 warum in den Top Märkten ein geringes Anmietungsvolumen auf ein rares Angebot im Spitzensegment trifft;
Min. 45:16 das Projekt "VoltAir" in Berlin am Alexanderplatz, u.a. die neue Firmenzentrale von N26;
Min. 46:55 warum nutzerzentrische Projektentwicklung die Zukunft ist;
Min. 47:30 der Berliner Volksentscheid zur Vergesellschaftung von Wohnungsunternehmen "gruselig" ist;
Min. 51:40 die Pläne zur neuen Aengevelt Firmenzentrale in Düsseldorf;
Min. 53:37 welche Branchen-Trends für Aengevelt besonders relevant sind.
Viel Spaß beim Hören!
Euer Robert Kaiser
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1h 2min
January 09, 2024#07 mit Stefan Mantl (Gründer & CEO onOffice Holding AG)
Die onOffice Erfolgsgeschichte
Stefan Mantl hat onOffice im Jahr 2000 in Aachen gegründet. Ende 2023 beschäftigte onOffice ca. 320 Mitarbeiter, erzielte einen Umsatz von 26 Mio. € bei einer EBIT-Marge von 11%. Der Erfolg war nicht vorgezeichnet. Stefan zog innerhalb der ersten 10 Jahre nach Gründung mehrfach wieder zu Hause bei seinen Eltern ein, weil das Geld für ein Studentenapartment fehlte. Heute hat er sich den Traum vom Flugschein und eigenen Flugzeug erfüllt. Im ImmoKaiser Podcast erzählt er seine Erfolgsgeschichte. Im ImmoKaiser Podcast teilt Stefan u.a. die folgenden Insights:
Min. 0:10:00 Welche Parallelen es zwischen Fliegen und Unternehmertum gibt;
Min. 0:12:57 Wie Stefans erste unternehmerische Gehversuche mit Mausefallen waren;
Min. 0:14:55 Wie die Entscheidung für onOffice entstand und welche Rolle die Gelben Seiten bei der Entscheidung für die Immobilienbranche gespielt haben;
Min. 0:19:36 Warum Stefan den onOffice Neukunden-Pitch in den ersten Jahren damit schloss "Eine Zitrone musst Du schlucken";
Min. 0:28:57 Wie häufig Stefan auch nach der Gründung wieder zu Hause eingezogen ist;
Min. 0:33:38 Warum Stefan ein freies Radikal in seinem Unternehmen ist;
Min. 0:41:57 Wie viele aktive Immobilien es in onOffice gibt und wie viele hiervon an die Portale übertragen werden;
Min. 0:45:58 Wie groß der Marktanteil von Excel bei den Maklern ist;
Min. 0:48:23 Von wem onOffice seine Neukunden gewinnt;
Min. 0:49:21 Wie Stefan den Wettbewerb mit Scout24 einschätzt;
Min. 0:56:39 Wo Stefan onOffice führend sieht;
Min. 0:57:53 Welche Schwerpunkte Stefan in der Weiterentwicklung der onOffice Software sieht, siehe auch onOffice Roadmap;
Min. 0:59:38 Woher die Herausforderungen bei der Performance der onOffice Software rühren;
Min. 1:02:44 Wie hoch die Anzahl der mit onOffice verwalteten Immobilien ist;
Min. 1:07:08 Welche Erfahrung onOffice mit der Nutzung seines AI-Writers gemacht hat (ChatGPT)
Min. 1:18:46 Wie viele Geschäftsaufgaben es in der onOffice Kundschaft gab;
Min. Welche Pläne Stefan mit onOffice in 2024 hat.
Den Podcast mit Stefan Mantl habe ich am 5. Dez. 2023 aufgezeichnet.
Viel Spaß beim Hören!
Euer Robert Kaiser
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1h 29min
December 26, 2023#06 mit Alexander Timper (Gründer & CEO AreaButler | KuDiBa GmbH)
Jahresrückblick 2023
Gemeinsam mit Alexander Timper vom AreaButler werfe ich den Blick zurück auf das Jahr 2023 und spreche ich über die Bedeutung von Lage-Informationen:
28:15 Min.: Januar - ChatGPT hält Einzug in die Makler CRMs beginnend mit Propstack;
38:45 Min.: Februar - Hohe Zinsen und niedriges Baufinanzierungsvolumen;
44:13 Min.: März - Adobe macht mit "Firefly" Text zu Bild KI für Makler relativ einfach zugänglich;
47:23 Min.: April - Anbieter von Sanierungsfahrplänen erhalten Kapital und Zulauf (42watt, enter, Fuchs & Eule), weitere interessante PropTechs: GreenFusion, aedifion, Voltaro ;
50:51 Min.: Mai - Midjourney hebt KI für Bilder auf ein neues Niveau;
55:25 Min.: Juni - Scout24 kauft 80% der Sprengnetter Anteile;
1:00:04 Min.: Juli - Spezialisten wie AreaButler integrieren sich in Makler CRMs und machen den Makler-Alltag leichter;
1:03:05 Min.: August - Erfolgreiches Kleinanzeigen Rebranding, Ökosysteme wie ImmoScout24 und Kleinanzeigen sind die Gewinner der Marktlage;
1:07:11 Min.: September - Die Hybridmakler sind entzaubert - Homeday Gründer verkaufen an AVIV Axel Springer und scheiden aus und Entlassungswellen bei McMakler;
1:12:07 Min.: Oktober - Die Immobilienbranche trifft sich auf der ExpoReal;
1:15:20 Min.: November - onOffice hat Microsoft365 voll integriert und antwortet mit PriceHubble Integration auf die Sprengnetter Übernahme durch Scout;
1:16:27 Min.: Dezember - Unstabile politische Rahmenbedingungen, z.B. stoppt die KfW Förderprogramme;
Den Jahresrückblick 2023 gibt es auch zum Nachlesen im ProFido Immobilienblog.
Viel Spaß beim Hören!
Euer Robert Kaiser
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1h 27min
December 12, 2023#05 mit Hendrik Richter (CEO ohne-makler.net)
Der Privatverkäufer Markt unter der Lupe
Niemand dürfte den deutschen Privatverkäufermarkt besser kennen als Hendrik Richter. Hendrik hat ohne-makler.net 2009 im Wohnwagen beim Road Trip durch Kanada und die USA für den Gründer Hendrik Evers programmiert. 2018 hat er die Anteile und die Geschäftsführung übernommen. ohne-makler.net wickelte im Jahr 2023 für 18.000 Kunden 28.000 Inserate ab. Robert Kaiser analysiert in dieser Folge mit Hendrik Richter den Privatverkäufermarkt:
5:53 Min.: Wie ohne-makler entstanden ist;
11:57 Min.: Warum Hendrik Richter eine Makler-Erlaubnis nach § 34 GewO hat;
12:43 Min.: Wie das Verhältnis in die Maklerbranche ist;
16:10 Min.: Wieviel Maklerprovision Kunden von ohne-makler.net 2022 gespart haben;
18:10 Min.: Wieviel Prozent der ohne-makler.net Kunden doch einen Makler beauftragen;
20:17 Min.: Warum ohne-makler.net zu den größten Kunden von ImmoScout24 zählt;
22:38 Min.: Welche Wachstumsrate ohne-makler.net hat;
27:03 Min.: Wo Technik bei ohne-makler.net nicht helfen kann;
29:25 Min.: Was seine Erfahrungen mit der Einbindung von Finanzierungskonditionen sind (ampr);
37:29 Min.: Das neue Festpreis-Maklerprodukt OM Premium;
47:53 Min.: Wie Hendrik Richter zu strategischen Partnerschaften steht;
51:10 Min.: Wie groß der Markt für Privatverkäufer in Deutschland ist;
55:21 Min.: Welche Privatverkäufer über ohne-makler.net verkaufen;
59:54 Min.: Mit wem ohne-makler.net konkurriert;
1:03:33 Min.: Was die häufigsten Fehler der Privatverkäufer sind;
1:08:18 Min.: Wie sich der Anteil der Privatverkäufer zukünftig entwickeln wird.
Viel Spaß beim Hören!
Euer Robert Kaiser
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1h 16min

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