Immolution Podcast

„Geht bei der Maklerprovision noch was?“ Diese Frage kennt jeder Makler. Heinz Bosbachs Antwort: Rabatt, nein danke.

🎟️ BOSBACH Maklerimpulse 2027 – 22. und 23. Januar 2027, Maritim Hotel Düsseldorf.

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6 % von 300.000 Euro sind 18.000 Euro. Für viele Eigentümer ist das eine große Summe, vor allem, wenn sie gar nicht sehen, was ein Makler dafür leistet.

Dann kommt die Frage nach dem Rabatt.

In Folge 243 des Immolution Podcasts sprechen Sarah und Heinz über Maklerprovision, Rabatte und Haltung. Heinz erklärt, warum Kunden am Ende immer für ein Ergebnis zahlen, warum Makler in Vorleistung gehen und warum die Frage nach Rabatt meist nur ein Einwand ist.

Das erwartet dich:

📌 Wofür ein Makler bezahlt wird: einzelne Handgriffe oder das Ergebnis

📌 Warum Eigentümer nach Rabatt fragen, wenn sie deine Leistung nicht sehen

📌 Was Makler von Anwalt und Steuerberater unterscheidet: Sie gehen in Vorleistung

📌 Champions League oder Kreisklasse: was Leistung und Honorar verbindet

📌 Warum, wer bei der Provision wackelt, oft auch in der Verhandlung mit Käufern wackelt

📌 Wann ein Treue- oder Empfehlungsbonus okay ist und warum nicht 50 Prozent

Kapitel:

00:00 Intro

00:53 Rabatt bei der Maklerprovision? Worum es geht

01:47 Wofür wird ein Makler bezahlt: Handgriffe oder Ergebnis?

02:16 Wie Preise entstehen: der Vergleich mit der Autobranche

02:58 Positionierung: Welche Objekte nimmst du auf?

04:25 Wer zahlt die Party? Der Kunde zahlt für ein Ergebnis

09:40 Warum die Leistung des Maklers unsichtbar bleibt

12:49 Leistung zeigen statt Provision senken

13:43 Champions League oder Kreisklasse

15:16 Makler in Vorleistung: der Unterschied zum Anwalt

16:44 Warum sich ein guter Makler selbst verdient

17:42 Haltung: die Maklerprovision sauber vertreten

18:43 Ergebnisse vergleichen statt Preise drücken

19:41 Treuebonus und Empfehlung: Wann ein Nachlass okay ist

20:53 Starter oder etabliertes Maklerbüro: Rabatt, nein danke

🎟️ Mehr Impulse wie in dieser Folge – live mit Heinz bei den BOSBACH Maklerimpulsen 2027 am 22. und 23. Januar in Düsseldorf.

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#ImmolutionPodcast #Immobilienmakler #Maklerprovision #HeinzBosbach

Du verkaufst Immobilien, betreust Käufer und organisierst Besichtigungen. Doch währenddessen bleibt der Einkauf liegen. Sind die Objekte verkauft, fehlen plötzlich die nächsten Aufträge. Jonas Röhricht kennt dieses Auf und Ab aus seinem eigenen Makleralltag. In der neuen Folge meines Immolution Podcasts spricht er mit mir darüber, was ihm klare Prozesse gebracht haben und warum er sein Team weiter aufbauen möchte.

In Folge 242 sprechen wir darüber:

🏠 Warum Jonas nicht mehr jeden Auftrag annimmt

💬 Wie ehrliche Eigentümerberatung auch bei unangenehmen Themen gelingt

📉 Welche Probleme entstehen, wenn du Wunschpreise akzeptierst

📋 Warum Fachwissen allein noch keinen klaren Arbeitsablauf schafft

🤝 Weshalb Jonas nicht mehr alles alleine machen möchte

📍 Welche Erfahrungen er mit einem festen regionalen Schwerpunkt gemacht hat

Eine Folge für Immobilienmakler, die viel arbeiten und sich fragen, wie sie neben dem Tagesgeschäft ihr Unternehmen weiterentwickeln können.

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🎙️ Immolution Podcast #242

Mein Gast: Jonas Röhricht von Röhricht Immobilien

Mehr über Jonas: https://www.roehricht-immobilien.de/

#Immobilienmakler #Objektakquise #Maklerunternehmen #ImmolutionPodcast #HeinzBosbach

Makleralleinauftrag gewinnen: Was passiert nach der Eigentümeranfrage?

Heinz Bosbach und Sarah sprechen über Qualifizierung, Erstkontakt und passende Termine.

Eine Anfrage kommt rein. Du rufst an, vereinbarst einen Termin und investierst Zeit. Doch der Eigentümer wollte sich vielleicht erst einmal orientieren. Wie findest du vorher heraus, welcher nächste Schritt sinnvoll ist?

In Folge #241 des Immolution Podcasts geht es um den Einstieg auf dem Weg zum Makleralleinauftrag. Heinz erklärt, wie er Verkaufsabsicht, Beteiligte und Zeitpunkt einordnet und weshalb er zwischen einem Einkaufstermin und einem Gespräch zum Kontaktaufbau unterscheidet.

Das erwartet dich:

📌 Welche Haltung im ersten Gespräch hilfreich ist.

📌 Was hinter dem Prinzip „Will, kann, jetzt“ steckt.

📌 Warum die beteiligten Entscheider früh berücksichtigt werden sollten.

📌 Wie sich Einkaufstermin und Orientierungsgespräch unterscheiden.

📌 Weshalb auch ein späterer Verkaufszeitpunkt weitere Betreuung verdient.

📌 Welche vier Bausteine Heinz für den ersten Termin beschreibt: Vorstellung, Bedürfnisse, Arbeitsweise und Objekt.

Du möchtest den Umgang mit Eigentümeranfragen in deinem Büro strukturieren und wünschst dir Unterstützung?

👉 Lass uns sprechen:

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Du schaltest Werbung für dein Maklerbüro. Die Anzeigen bekommen Klicks. Aber weißt du auch, welche Anfragen daraus entstehen und was anschließend mit ihnen passiert?

In Folge #240 des Immolution Podcasts spricht Sarah mit Philip Leuchtenberg von Pixelnerds über Google Ads und Meta Ads für Immobilienmakler.

Wann passt eine Suchanzeige bei Google? Welche Aufgabe kann Werbung auf Facebook und Instagram übernehmen? Und warum solltest du zuerst klären, ob du Eigentümer, Käufer oder mehr Bekanntheit erreichen möchtest?

Mehr über Pixelnerds:

https://pixelnerds.de/

Du möchtest deine Akquise und die weiteren Schritte bis zum Makleralleinauftrag strukturiert aufbauen?

👉 Beratungsgespräch vereinbaren:

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Vom Homeoffice zum eigenen Geschäft mit ersten Mitarbeitern:

Mireille Funke erzählt, wie sie sich als Immobilienmaklerin weiterentwickelt hat und warum die Frage „Will ich wirklich Chefin sein?“ dabei eine große Rolle spielte.

In Folge #239 des Immolution Podcasts spreche ich mit Mireille von FUNKE Immobilien aus Stuttgart über ihren Einstieg, ihre Familie und den Aufbau ihres Unternehmens.

Der erste Impuls kam bei ihrer eigenen Immobiliensuche: Unvorbereitete Besichtigungen und unbeantwortete Fragen weckten in ihr den Wunsch, den Beruf anders auszuüben.Sie bildete sich weiter und sammelte praktische Erfahrung. Später merkte sie, dass ihr für die nächsten Schritte Struktur und Prozesse fehlten.

Mireille berichtet offen über ihren persönlichen Weg und die Rolle, die Weiterbildung, Coaching, eigene Entscheidungen und familiäre Unterstützung dabei spielten.

Mehr über Mireille und FUNKE Immobilien: https://funke.immobilien/

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Mit 19 macht sich Erik Schwandt als Immobilienmakler selbstständig. Aufträge gewinnt er, doch beim Verkauf merkt er, dass es nicht reicht, die Wünsche der Eigentümer umzusetzen. Besonders dann, wenn er ihre Preisvorstellungen selbst für unrealistisch hält.

In Folge #238 des Immolution Podcasts spricht Erik Schwandt mit Heinz Bosbach über seinen Einstieg, anfängliche Fehler und die Veränderungen in seiner Arbeitsweise. Wie erklärt man Eigentümern eine unbequeme Einschätzung? Wie vermittelt man als junger Makler Kompetenz? Und was verändert sich, wenn aus Wissen konkrete Umsetzung wird?

Erik spricht außerdem über seine damalige Erwartung, im Folgemonat erstmals über 100.000 Euro Umsatz zu erzielen. Diese Prognose war zum Aufnahmezeitpunkt noch kein erreichtes Ergebnis. Sie bezieht sich auf seinen individuellen Fall und ist keine Garantie für vergleichbare Ergebnisse.

Mehr über Erik und Traumhaus-Makler:

https://traumhaus-makler.de/

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Der Markt ist schwierig. Die Konkurrenz ist groß. Es gibt zu wenige Verkäufer. Niemand will mehr verkaufen.

Aber sind das wirklich die Gründe, warum dein Maklergeschäft nicht so läuft, wie du es dir vorstellst?

Oder sind es manchmal einfach nur Erklärungen dafür, warum du selbst noch nichts verändert hast?

Genau darum geht es in dieser Folge des Immolution Podcasts.

Heinz und Sarah sprechen darüber, was es bedeutet, im eigenen Unternehmen wirklich Verantwortung zu übernehmen.

Die entscheidende Frage lautet:

Bist du bereit, deine Probleme wirklich zu lösen oder suchst du noch jemanden, dem du sie geben kannst?

Du möchtest deine Akquise, deinen Einkauf und deinen Verkauf nicht länger dem Zufall überlassen?

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„Ich dachte, ich weiß, wie Akquise funktioniert. Aber ich wusste es nicht.“

Marco Murgia ist seit rund zwei Jahren selbstständig als Immobilienmakler. Er kommt aus dem Vertrieb, kann mit Menschen umgehen und war überzeugt:

„Das kriege ich schon hin.“

Doch die Realität sah anders aus.

Es fehlte nicht unbedingt an Wissen. Es fehlte an Struktur, Prozessen und einem klaren System.

Marco beschreibt es in dieser Folge selbst mit einem sehr passenden Bild: Er hatte eine gut gefüllte Werkzeugkiste, aber alle Werkzeuge lagen ungeordnet darin.

Marco hat aufgehört, seine Maklerarbeit dem Zufall zu überlassen.

Heute weiß er deutlich klarer:

Was tue ich? Warum tue ich es? Wann tue ich es? Und welchen Kunden möchte ich überhaupt begleiten?

Genau darum geht es bei Bosbach Consulting.

Du erkennst dich in Marco wieder?

Dann lass uns gemeinsam anschauen, wo du aktuell stehst und welche Stellschrauben bei dir den größten Unterschied machen können.

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Wie wird aus einem erfolgreichen Immobilienmakler eigentlich ein echter Unternehmer?

Genau darüber sprechen Heinz und Boris Barz in Folge 235 des Immolution Podcasts.

Boris ist Geschäftsführer der Bartz Immobilien und hat sein Unternehmen in den vergangenen Jahren stark weiterentwickelt.

Heute arbeitet das Unternehmen mit 38 Mitarbeitern, klaren Rollen, spezialisierten Prozessen und ambitionierten Expansionsplänen.

Doch dieser Weg war alles andere als geradlinig.

Boris erzählt offen davon, wie er trotz wachsendem Team lange selbst tief im Tagesgeschäft geblieben ist.

Doch mit der Zinswende und einem deutlich schwierigeren Markt wurden die Schwächen sichtbar.

Zu Gast:

Boris Bartz von Bartz Immobilien

https://bartzimmobilien.de/

https://www.instagram.com/bartz.immobilienexperten/

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Braucht ein Immobilienmakler heute überhaupt noch eine eigene Website?

Instagram, TikTok, Google Business, Immobilienportale und mittlerweile sogar KI-Suchen bieten unzählige Möglichkeiten, digital sichtbar zu werden.

Warum also noch Geld und Zeit in eine Website investieren?

Genau darüber spricht Sarah in Folge 234 des Immolution Podcasts mit Philip Leuchtenberg von Pixelnerds.

Philip macht dabei einen wichtigen Unterschied: Social Media ist dein Schaufenster. Deine Website ist dein eigenes Haus.

Auch wenn ein Interessent dich empfohlen bekommt, wird er dich häufig trotzdem noch einmal googeln.

Und genau dort entscheidet sich, welches Bild er von dir und deinem Unternehmen bekommt.

Zu Gast: Philip Leuchtenberg von Pixelnerds

https://pixelnerds.de/

https://www.instagram.com/die_pixelnerds/

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