Der Markt ist schwierig. Die Konkurrenz ist groß. Es gibt zu wenige Verkäufer. Niemand will mehr verkaufen.

Aber sind das wirklich die Gründe, warum dein Maklergeschäft nicht so läuft, wie du es dir vorstellst?

Oder sind es manchmal einfach nur Erklärungen dafür, warum du selbst noch nichts verändert hast?

Genau darum geht es in dieser Folge des Immolution Podcasts.

Heinz und Sarah sprechen darüber, was es bedeutet, im eigenen Unternehmen wirklich Verantwortung zu übernehmen.

Die entscheidende Frage lautet:

Bist du bereit, deine Probleme wirklich zu lösen oder suchst du noch jemanden, dem du sie geben kannst?

Du möchtest deine Akquise, deinen Einkauf und deinen Verkauf nicht länger dem Zufall überlassen?

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„Ich dachte, ich weiß, wie Akquise funktioniert. Aber ich wusste es nicht.“

Marco Murgia ist seit rund zwei Jahren selbstständig als Immobilienmakler. Er kommt aus dem Vertrieb, kann mit Menschen umgehen und war überzeugt:

„Das kriege ich schon hin.“

Doch die Realität sah anders aus.

Es fehlte nicht unbedingt an Wissen. Es fehlte an Struktur, Prozessen und einem klaren System.

Marco beschreibt es in dieser Folge selbst mit einem sehr passenden Bild: Er hatte eine gut gefüllte Werkzeugkiste, aber alle Werkzeuge lagen ungeordnet darin.

Marco hat aufgehört, seine Maklerarbeit dem Zufall zu überlassen.

Heute weiß er deutlich klarer:

Was tue ich? Warum tue ich es? Wann tue ich es? Und welchen Kunden möchte ich überhaupt begleiten?

Genau darum geht es bei Bosbach Consulting.

Du erkennst dich in Marco wieder?

Dann lass uns gemeinsam anschauen, wo du aktuell stehst und welche Stellschrauben bei dir den größten Unterschied machen können.

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Wie wird aus einem erfolgreichen Immobilienmakler eigentlich ein echter Unternehmer?

Genau darüber sprechen Heinz und Boris Barz in Folge 235 des Immolution Podcasts.

Boris ist Geschäftsführer der Bartz Immobilien und hat sein Unternehmen in den vergangenen Jahren stark weiterentwickelt.

Heute arbeitet das Unternehmen mit 38 Mitarbeitern, klaren Rollen, spezialisierten Prozessen und ambitionierten Expansionsplänen.

Doch dieser Weg war alles andere als geradlinig.

Boris erzählt offen davon, wie er trotz wachsendem Team lange selbst tief im Tagesgeschäft geblieben ist.

Doch mit der Zinswende und einem deutlich schwierigeren Markt wurden die Schwächen sichtbar.

Zu Gast:

Boris Bartz von Bartz Immobilien

https://bartzimmobilien.de/

https://www.instagram.com/bartz.immobilienexperten/

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Braucht ein Immobilienmakler heute überhaupt noch eine eigene Website?

Instagram, TikTok, Google Business, Immobilienportale und mittlerweile sogar KI-Suchen bieten unzählige Möglichkeiten, digital sichtbar zu werden.

Warum also noch Geld und Zeit in eine Website investieren?

Genau darüber spricht Sarah in Folge 234 des Immolution Podcasts mit Philip Leuchtenberg von Pixelnerds.

Philip macht dabei einen wichtigen Unterschied: Social Media ist dein Schaufenster. Deine Website ist dein eigenes Haus.

Auch wenn ein Interessent dich empfohlen bekommt, wird er dich häufig trotzdem noch einmal googeln.

Und genau dort entscheidet sich, welches Bild er von dir und deinem Unternehmen bekommt.

Zu Gast: Philip Leuchtenberg von Pixelnerds

https://pixelnerds.de/

https://www.instagram.com/die_pixelnerds/

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Du willst Immobilienmakler werden und denkst zuerst darüber nach, wie du deinen ersten Auftrag bekommst? Dann bist du möglicherweise schon einen Schritt zu weit.

Denn was passiert eigentlich, wenn du beim ersten

Eigentümer sitzt und er dich fragt:

Was ist meine Immobilie wirklich wert?

Wie verkaufen Sie diese Immobilie?

Welche Unterlagen brauchen wir?

Wie sieht Ihre Vermarktungsstrategie aus?

Und warum sollte ich ausgerechnet Ihnen vertrauen?

In Folge 233 des Immolution Podcasts sprechen Sarah und Heinz über die größten Fallen beim Einstieg in die Immobilienbranche und darüber, warum der erste Auftrag eben nicht am Anfang stehen sollte.

Schließlich kannst du kein Flugzeug zum Fliegen bringen, wenn du noch gar kein funktionierendes Flugzeug gebaut hast.

Erst wenn du deine Dienstleistung kennst, deine Prozesse beherrschst und von deinem Ergebnis überzeugt bist, kannst du auch selbstbewusst nach draußen gehen und neue Aufträge gewinnen.

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Was kostet dich eigentlich ein Mitarbeiter?

Das ist die Frage, die sich viele Selbstständige stellen.

Die spannendere Frage lautet aber vielleicht: Was kostet es dich, KEINEN Mitarbeiter zu haben?

In Folge 232 des Immolution Podcasts sprechen Sarah und Heinz darüber, warum fehlende Mitarbeiter für Immobilienmakler und Unternehmer schnell zu einer unsichtbaren Wachstumsbremse werden können.

Denn wenn du besonders gut darin bist, Eigentümer zu gewinnen, Immobilien einzukaufen, zu verkaufen oder dein Unternehmen weiterzuentwickeln. Warum verbringst du dann einen großen Teil deiner Zeit mit Aufgaben, die jemand anderes übernehmen könnte?

Denn Unternehmertum bedeutet nicht, alles selbst zu machen. Es bedeutet auch, Menschen aufzubauen, Verantwortung abzugeben und dafür zu sorgen, dass jeder möglichst viel von dem tut, was er wirklich gut kann.

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Du postest als Immobilienmakler auf Instagram, TikTok oder LinkedIn, aber Reichweite, Follower und vor allem Ergebnisse bleiben aus?

Dann solltest du dir eine Frage stellen:

Erwartest du von Social Media vielleicht etwas, wofür es gar nicht gedacht ist?

Denn Social Media und bezahltes Advertising sind zwei unterschiedliche Dinge.

Während du über Werbung Reichweite einkaufst und Interessenten gezielt durch einen Funnel führst, geht es bei Social Media vor allem darum, Vertrauen, Bekanntheit und Expertenstatus aufzubauen.

In der Folge erfährst du unter anderem:

📌 warum Social Media kein schneller Lead-Automat ist

📌 warum Kaufinteressenten für deinen Content enorm relevant sind

📌 welche Inhalte aus deinem Makleralltag wirklich interessant sind

📌 weshalb deine Positionierung die Grundlage für deinen Content ist

📌 wie du mit Instagram, TikTok und YouTube Shorts starten kannst

Machen, trainieren und immer wieder sichtbar werden.

Die Menschen wollen sehen, wie du arbeitest, was du weißt und wofür du stehst.

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Warum sollte sich ein Eigentümer für Dich entscheiden, wenn Du genauso wirkst wie zehn andere Immobilienmakler?

In Folge 230 des Immolution Podcasts sprechen Sarah und Heinz über Maklerpositionierung, Austauschbarkeit und die Frage, wodurch ein Immobilienmakler wirklich im Gedächtnis bleibt.

Denn viele Makler verwenden dieselben Aussagen

„Regional.“

„Persönlich.“

„Professionell.“

„Ihre Immobilie in besten Händen.“

Das Problem: Wenn alle dasselbe versprechen, ist am Ende niemand mehr besonders.In dieser Folge beantwortet Heinz 15 Fragen rund um Positionierung, Sichtbarkeit, Persönlichkeit und den echten Wow-Faktor.

Unverwechselbarkeit entsteht nicht durch eine laute Behauptung. Sie entsteht durch Wahrheit, Klarheit, Ehrlichkeit und eine Leistung, die das eigene Versprechen tatsächlich bestätigt.

Denn Marketing kann Aufmerksamkeit erzeugen. Es kann aber keine durchschnittliche Arbeitsweise dauerhaft verstecken.

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20.000 € Provision für eine Besichtigung 👀

Ist das wirklich gerechtfertigt oder bezahlen Käufer und Verkäufer am Ende nur für eine Besichtigung?

In Folge 229 des Immolution Podcasts sprechen Sarah und Heinz über die Maklerprovision, die wahrgenommene Dienstleistung eines Immobilienmaklers und die Arbeit, die Käufer und Verkäufer häufig gar nicht sehen.

Dabei ist die Maklerprovision nicht das Problem. Das Problem ist eine Dienstleistung, deren Wert weder sichtbar noch spürbar wird.

In der heutigen Folge erfährst Du unter anderem:

📌 wann eine Maklerprovision wirklich gerechtfertigt ist

📌 warum Käufer die Dienstleistung eines Maklers oft nur verkürzt wahrnehmen

📌 weshalb Makler ihre Arbeit sichtbarer und nachvollziehbarer machen müssen

📌 welche Fragen Eigentümer vor der Beauftragung eines Maklers stellen sollten

📌 warum schöne Tools noch lange keine Kompetenz beweisen

📌 und weshalb sich der wahre Charakter eines Maklers erst in seinem Tun zeigt

🎙️ Jetzt reinhören und mitnehmen, warum eine hohe Provision nur dann ein Problem ist, wenn die Leistung dahinter nicht stimmt.

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In Folge 228 des Immolution Podcasts sprechen Sarah und Heinz über einen der größten Fehler im Immobilienverkauf: Zu hoch anbieten!

Was für viele Makler erstmal wie eine harmlose Strategie wirkt, ist in Wahrheit oft der Anfang von langen Vermarktungszeiten, Preissenkungen, Unsicherheit bei Käufern und vermeidbaren Konflikten im Verkaufsprozess.

Besonders spannend:Heinz macht sehr klar, dass ein Immobilienverkauf nicht nur „zum Notar bringen“ ist, sondern eine öffentlich sichtbare Leistung. Wie schnell, sauber und professionell verkauft wird, wirkt direkt auf Verkäufer, Käufer und den Ruf des Maklers.

Außerdem geht es um typische Fehler im Markt:fehlende Unterlagen, unklare Objektinformationen, zu viel Hoffnung statt Analyse, Schattenberater im Hintergrund, falsche Käuferauswahl und mangelnde Vorbereitung.

🎙️ Jetzt reinhören und mitnehmen, warum der größte Fehler im Immobilienverkauf oft schon ganz am Anfang passiert und wie du ihn zukünftig vermeiden kannst!

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