Vom Bank-Vorstandsetagen zur Ostseeküste: Philipp Netz erzählt, wie er nach 20 Jahren Banking zum Immobilien-Unternehmer wurde, in fünf Jahren knapp 100 Einheiten aufgebaut hat – und warum faire Mietentwicklung über echte Gespräche statt Briefe sein Gamechanger war. Du hörst, wie mieteinander mit 28 Regionalberatern Vermietern hilft, welche Strukturen für Co-Investments funktionieren, wann Index vs. Staffel Sinn macht und wie man der Marktfolge bankfähige Stories liefert. Plus: seine größten Learnings und konkrete Taktiken, mit denen aus „schwierigen“ Beständen zufriedene Mieter und entspannte Vermieter werden.

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Hauskekse, Hyrox – und harte Wahrheiten: Wir blicken ohne Filter auf 2025. Was lief (Community, Podcast-Growth, Ops), was wehtat (Recht, Recruiting, Deals) und welche Learnings uns jetzt nach vorn katapultieren: Fokus schlägt FOMO, Recruiting ist Akquise, KI ersetzt kein Team – aber sie skaliert Prozesse (Finance/Backoffice) radikal. 2026 fahren wir zweigleisig: Studios & besseres Format-Design für mehr Output, parallel robuste Ops – mit KI-Agents statt CFO, sauberer Sales↔Ops-Taktung, realistischem Energie-Fahrplan und einer pointierten Neubau-These (10 % AfA), wenn sie ins Portfolio passt. Außerdem: neuer HV-Podcast mit Praxis-Deep-Dives (Hausgeld, Vermögensbericht, Prozesse). Am Ende gibt’s unsere Prioritätenliste – kompakt, umsetzbar, ohne Hype. 

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Marc Heemskerk zeigt Schritt für Schritt, wie du ein Mehrfamilienhaus rechtssicher aufteilst und profitabel an Kapitalanleger verkaufst: von Aufteilungsverbot & Abgeschlossenheitsbescheinigung über Bank-Set-up und Objektprüfung bis zu Miet-Subvention, Energieklasse und WEG-Prozessen. Plus: typische Fallstricke im Grundbuch, sinnvolle Wohnungsgrößen, IH-Rücklage & Kalkulationslogik für 20–25 % Marge. 

Das nimmst du mit  

• Standort doppelt prüfen: Makro + Mikro statt nur Bauchgefühl. 

• Technik pragmatisch: Wärmepumpe → Energieklasse heben, nicht alles dämmen. 

• Zielgrößen: 45–100 qm, 2–3 Zimmer → beste Vermietbarkeit. 

• Miet-Subvention einmalig zahlen ⇒ Rendite auf Marktmiete verkaufen. 

• WEG-Basics: Abgeschlossenheit → Teilungserklärung → Wohnungsgrundbücher. 

• Grundbuch-Fallen (Erbbaurecht, Bergschadenverzicht) killen Finanzierungen. 

• Marge realistisch: ~20–25 % auf Gesamtkosten; Handel in GmbH. 

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Marc Heemskerk  
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Ein Spaziergang durch unsere letzten Monate: Vom Stau vorm Elbtunnel und Fußbodenheizung-Philosophie über Podcast-Studio-Upgrade und Nachwuchs bis zu harten Business-Learnings. Wir sprechen offen über Verwaltung (unterjähriger Wechsel & Buchhaltung), Akquise & Finanzierung, warum wir Teile verkaufen, um Bilanzstärke zu zeigen, und wieso „Fokus & Basics“ 2026 unser Mantra ist. Plus: Inhouse-Hausmeister/Handwerker—Chance, Risiken, Execution. 

Das nimmst du mit 

• Unterjähriger Verwaltungswechsel: sauber nachbuchen → lieber früher wechseln. 

• Abrechnung bis August: Basics first. 

• Bankenpitch, der trägt: Objektstory + Team; 10 Jahre fest für Planbarkeit. 

• Gezielte Verkäufe: Bilanzkraft & Bankfähigkeit (Vorfälligkeit richtig einordnen). 

• NRW zieht an: Deal-Auswahl & Verhandlung anpassen. 

• Bestand im Griff: CRM, Miet-Tracking inkl. Jobcenter-Zahlungen. 

• Inhouse-Hausmeister/Handwerker: Verfügbarkeit & Kosten vs. Execution-Aufwand. 

• Fokus & Sparring: Renovierung light, Agenda 28, „angenehm machen & dranbleiben“. 

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Robin ist Mitte/Ende 20 – und hat in kurzer Zeit ein mehrsäuliges Immobilien-Business aufgebaut. Vom Schulabbruch und Sushi-Fahrer über Mac-Makler zum Unternehmer mit 10+ GmbHs, 20-köpfigem Team und vier Standbeinen: Bestand, Aufteiler, Sondervermietung (Rent-to-Rent) und Vermittlung. Er zeigt seinen Akquise-Fahrplan (inkl. ~3.000 Gebote/Jahr), wie starke Partner skalieren helfen, wo Banken wirklich mitspielen – und warum CRM & saubere Prozesse schneller wachsen lassen als jede „Geheimquelle“. 

Das nimmst du mit 

• Konkreter Weg: Von 0 zur Unternehmensgruppe – Gründung ab 2021, Rollen im Team (Akquise, Finanzierung, Vertrieb, Operations) und warum klare Zuständigkeiten den Turbo zünden. 

• Akquise, die wirkt: ~3.000 Gebote p.a., Maklernetzwerk & Acquisiteurs-Team, kreative Quellen (lokale Anzeigen, Off-Market, Vermietungsanzeigen, Zeitungsaktionen) – was heute wirklich Deals bringt. 

• Vier Säulen smart kombinieren: Bestand halten vs. aufteilen/handeln; wann Liquidität wichtiger ist als AfA – und wie Rent-to-Rent (~500 Betten) Leerstände monetarisiert. 

• Bank & Finanzierung: Gewerbekundensegment, 30–40 Banken anfragen ist normal; Hausbankbeziehungen, Unterlagenqualität & Track-Record als echter Wachstumshebel. 

• CRM & Orga statt Excel: Leads, Reservierungen, Mieten-Tracking & Aufgabenfluss – warum Tools Pflicht sind und externe Hausverwaltungen trotzdem aktiv gesteuert werden müssen. 

• Due Diligence tief ziehen: Bauakte & Grundbuch (Erbbaurechte, Verweise, Bergschadenverzicht), WEG-Tücken und Schwarzbau – was du VOR dem Kauf klärst, um Finanzierungen & Abverkauf nicht zu blockieren. 

• Partnerschaften richtig aufsetzen: Harte, faire Verträge, Exit immer mitdenken, regelmäßige Offsites & Strategy-Paper – so bleiben Rollen klar und Beziehungen stabil. 

• Mindset & Motivation: Familie als Antrieb, 10 Jahre Vollgas-Fenster nutzen – und warum „einfach machen“ plus sauberes Risikomanagement besser ist als Perfektion. 

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Leo kommt nicht aus der Immobilienbranche – und baut sich in Rekordzeit ein profitables Portfolio auf. In dieser Folge hörst du, wie er von der ersten Eigentumswohnung zu Mehrfamilienhäusern, Aufteilern und Co-Investments gegangen ist. Er teilt seinen Akquise-Fahrplan, warum ein starker Partner mehr bringt als nur Kapital, welche Fehler ihn Geld gekostet haben und wie er Family, Job und Deals unter einen Hut bringt. 

Das nimmst du mit 

• Konkreter 11-Monats-Weg: von 0 auf 33 Einheiten – welche Schritte wirklich gezählt haben. 

• Akquise, die wirkt: 7.000 Flyer, lokale Anzeigen, 56 Leads, 33 Besichtigungen – und was davon heute noch läuft. 

• Co-Investments richtig aufsetzen: Warum „Partner > reiner Geldgeber“ und wie du davon operativ profitierst. 

• Aufteiler & Bestand: Wann handeln, wann halten – und wie Leo beides kombiniert. 

• Bank & Finanzierung: welche Infos Banker wirklich brauchen  

• Verwaltung & Nebenkosten: typische Stolpersteine  

• Langzeitmieter & Miete: rechtssicher erhöhen vs. Realität bei sehr alten Verträgen. 

• WEG-Chaos: was vor dem Kauf zu prüfen ist – und wie man handlungsfähig bleibt. 

• Zeitmanagement mit Familie: was Leo konsequent auslagert und was nie. 

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Matthias Beerbaum erzählt, wie er als 18-jähriger Bau-Azubi startet und heute ein großes Wohn- und Gewerbeportfolio zwischen Jena und Leipzig steuert. Er kauft, was andere liegen lassen: leer, vandalisiert, komplex. Dann entwickelt er operativ, vermietet an bonitätsstarke Anker (Behörden, Konzerne) und hebt den Wert über 10–20-jährige Mietverträge und Nachbeleihung. Warum seine Ticketgröße 5–15 Mio. € fast konkurrenzfrei ist, wie 150–400 Angebote pro Woche über echtes Netzwerk (nicht Portale) reinkommen – und weshalb für ihn gilt: „Wenn ich Excel brauche, rechnet es sich nicht.“ 

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