Witam w trzysta czternastym podcastu „Porozmawiajmy o IT”. Tematem dzisiejszej rozmowy jest to jak sprzedaje polska branża IT.

Dziś moimi gościem jest Nikodem Krajewski – ekspert z zakresu customer experience, marketingu oraz sprzedaży z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem zawodowym. Odpowiedzialny za tworzenie kompleksowych kampanii marketingowych oraz sprzedażowych, budowę programu partnerskiego zrzeszającego ponad 200 firm. Twórca newslettera subskrybowanego przez ponad 6000 osób.

W tym odcinku o sprzedaży w polskiej branży IT rozmawiamy w następujących kontekstach:

• dominacja relacji i poleceń jako głównego źródła klientów oraz jej wpływ na skalowanie biznesu
• niedoinwestowany marketing i jego konsekwencje dla budowy powtarzalnego lejka sprzedaży
• rosnący rynek IT jako argument za ofensywnym podejściem do sprzedaży i marketingu
• większa dojrzałość działów sprzedaży niż marketingu w polskich firmach IT
• ewolucja sposobów sprzedaży IT i porównanie do rynków zagranicznych
• odbicie rynku pracy w IT i jego wpływ na sprzedaż, employer branding i konkurencję o talenty
• powszechność content marketingu i brak jego realnego powiązania ze sprzedażą
• rosnące budżety marketingowe i nadchodząca walka o uwagę klienta
• duże rozbieżności w konwersjach i problem z definicją jakościowego leada
• relatywnie krótkie cykle sprzedaży i ich znaczenie dla efektywności działań handlowych
• trzy modele sprzedaży: relacyjny, marketingowy i ekspercki jako framework decyzyjny
• opóźniona adopcja narzędzi marketingowych, automatyzacji i AI względem rynków globalnych

Subskrypcja podcastu:

• zasubskrybuj w Apple Podcasts, Spreaker, Sticher, Spotify, przez RSS, lub Twoją ulubioną aplikację do podcastów na smartphonie (wyszukaj frazę „Porozmawiajmy o IT”)
• poproszę Cię też o polubienie fanpage na Facebooku

Linki:

• Profil Nikodema na LinkedIn – https://www.linkedin.com/in/nikodem-krajewski/
• Raport “Jak sprzedaje polskie IT” – https://growthgency.com/jspit

Jeśli masz jakieś pytania lub komentarze, pisz do mnie śmiało na [email protected]

https://porozmawiajmyoit.pl/314