Königsmacher

Im Königsmacher-Podcast lade ich mir die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen lautet der Untertitel auch: Der #Podcast der #Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

Dieses Mal war Benjamin de Groot (#einfachmachen #keindashabenwirschonimmersogemacht #meinungensindkeinefakten 👍) mein Gast. Gemeinsam mit Dennis Rose gründete er 2017 FragFina. Heute bieten sie Ratgeber-Content, der darauf abzielt, Nutzer und Kunden zu befähigen, eigenständige, fundierte Finanzentscheidungen zu treffen. Die Inhalte sind bewusst einfach und verständlich in Video- und Textform aufbereitet, um allen Interessierten den Zugang zu Finanzthemen zu erleichtern.

Im Gegensatz zum allgemeinen Trend zur Personenmarke entschieden sie sich für „Fina“, eine Comicfigur, die Finanzwissen einfach und verständlich vermittelt. Ebenso bewusst setzen sie seit Jahren konsequent auf SEO und die beständige Weiterentwicklung der Website. Da braucht es auch schonmal 15 Tage für einen guten Artikel. Aber der Aufwand lohnt sich. Heute haben sie weitaus mehr Kundenanfragen als sie selbst bearbeiten könnten. Und auch wenn sie die Veränderung durch ChatGPT und KI-Suche schon spüren, zeigt sich a) „Die Klicks werden weniger, aber die Conversions nicht.“ Und b) weiß Benjamin wir man Content passend für die KI schreibt und verrät es. Über das alles und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!

Im Königsmacher-Podcast lade ich mir die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen lautet der Untertitel auch: Der #Podcast der #Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

Im dieser Woche waren mit Marion und Kim Sombrutzki (#taximarion #bestetaximaklerindeutschlands #vermietpüppi #kodderschnauze) von 4U Assekuranz direkt 2 Königsmacherinnen zu Gast. Marion startete 2006 in einer Zeit, in der Versicherer Taxis eigentlich gar nicht anfassen wollten. „Für mich gibt es kein Nein – die Taxen müssen ja irgendwo versichert sein“, sagt sie. Also suchte sie Wege, analysierte Schäden, schulte Fahrer und fand Versicherer, die sich schließlich auf die Zusammenarbeit einließen. Mit diesem klaren Fokus und viel Hartnäckigkeit baute sie Schritt für Schritt einen der größten Taximakler Deutschlands auf.

Kim (übrigens Jungmakler-Award-Gewinnerin 2024) wählte eine ähnlich unkonventionelle Zielgruppe und spezialisierte sich auf Vermietfahrzeuge, die als „unversicherbar“ galten. Doch sie dachte sich: „Es gibt nichts, was nicht versicherbar ist – man muss nur wissen, wie“, erklärt sie. Mit ihrem Fachwissen aus dem Studium entwickelte sie eigene Sonderkonzepte für Sport- und Luxuswagen – und das funktionierte so gut, dass sie mittlerweile Wartelisten für Kundenanfragen haben. Bei beiden Zielgruppen gilt: Werbung brauchen sie heute nicht mehr, denn ihre Arbeit spricht sich herum.

Wie die beiden sich in einer absoluten Männerdomäne durchgesetzt haben, warum sie ihre Kunden mit Klartext überzeugen und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts – bzw. dieses Mal des Königsmacherinnen-Podcasts.

Im Königsmacher-Podcast lade ich mir die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen lautet der Untertitel auch: Der #Podcast der #Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

In dieser Woche war Dario Palumbo (#nureingas #palumboeffekt #finanziellefreiheit😂) mein Gast. Er wuchs auf dem Wochenmarkt am Blumenstand seines Vaters auf, er lernte nicht nur schon von klein auf das Verkaufen, sondern machte sich auch schon als Kind Gedanken über Geld. Während andere mit 14 Jahren gerade den ersten Nebenjob suchen, schloss er seine erste eigene Lebensversicherung ab und beschloss in dem gleichen Alter, dass er selbst Versicherungsvermittler werden will.

Heute führt er die erfolgreichste Agentur der SV SparkassenVersicherung. Doch der Weg dorthin war alles andere als bequem. Als er seine eigene Agentur übernahm, wechselte der Vorgänger zur Konkurrenz – und versuchte, die Kunden mitzunehmen.

Dario stellte sich dem mit Telefon, Durchhaltevermögen und einem klaren Ziel: Jeder Kunde zählt. Gleichzeitig begann er, seine Agentur neu zu denken. Bereits 2012 war er auf Facebook aktiv, 2013 startete er mit Onlineberatung und 2014 entschied er sich für eine digitale Agentur, die komplett papierlos sein sollte.

Im Königsmacher-Podcast lade ich mir die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen lautet der Untertitel auch: Der #Podcast der #Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

In dieser Woche war Nelson Peixoto (#peixoto #podcast #portugal 🚕🏋😀)) nach nochmal mein Gast. Denn er war es schon in Folge 135 nur gab es da im Nachhinein tontechnische Probleme, weswegen wir entschieden haben ihn nochmal aufzunehmen.

Allerdings nicht eins zu eins, sondern es ist ein ganz neues Gespräch, mit neuen Schwerpunkten entstanden, denn bei Nelson hat sich in der Zwischenzeit so einiges getan und somit ist dieser Podcast sozusagen die Version 1.53 unserer ersten Aufnahme und es lohnt sich definitiv beide Folgen zu hören, auch wenn die erste leider zwischendring vom Ton her etwas suboptimal ist.

Nelson ist Maklerbetreuer bei der KRAVAG und einer der wenigen, die das Potenzial von Social Media erkannt haben und nutzen. Er ist insbesondere auf LinkedIn gut sichtbar und nutzt vor allem Videos, um aus seinem (Berufs-)Leben und mittlerweile seiner Leidenschaft für HYROX zu erzählen. Und seitdem er das macht, „fliegt“ Social Media bei ihm richtig. Natürlich sprechen wir darüber, wie er das schafft und wie er dazu gekommen ist.

Dabei erklärt er, wie man ganz einfach und schnell gute Videos drehen kann, erklärt Vor- und Nachteile von Reels und Stories und gibt jede Menge Social-Media-Tipps für Videos. Es lohnt sich wieder, Zettel und Stift für Notizen bereitzuhalten. Denn über all das und noch viel mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Im Königsmacher-Podcast lade ich mir die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen lautet der Untertitel auch: Der #Podcast der #Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

Marco Klenk (#unternehmer #gogiver #playtowin 😂) hat mit unter 30 eine der Top-30-R+V-Agenturen übernommen und baut sie konsequent neu auf. Weg vom klassischen Vermittlerbild, hin zu einem echten Unternehmermodell. Seine Blaupause: digital, spezialisiert, klar positioniert.

Wir sprechen darüber, wie er seine Agentur „auf der grünen Wiese“ wie ein Finanz-Start-up gebaut hat, warum Handwerksunternehmen seine Zielgruppe sind, wieso er kein Problem hat, neue Mitarbeiter zu finden, und was für ihn Unternehmertum der Stufe 1 und der Stufe 2 ist. Über all das und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie jetzt rein – es lohnt sich.

Im Königsmacher-Podcast lade ich mir die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen lautet der Untertitel auch: Der #Podcast der #Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

In dieser Woche waren Mario Bartosch und Fiona Schwesig (#klartextstattkleingedruckt #geduldigmitplan #femaleempowerment #kommunikativ 🌞 🍀) von AssetSecur zu Gast.

Die beiden sind Spezialmakler für Buchverlage und betreuen mehr als 2.000 Mitarbeiter:innen aus der Branche. Wir sprechen darüber, wie Mario – und später auch Fiona – zu ihrer Zielgruppe gefunden haben und was Lektorinnen, denn der überwiegende Teil der Branche ist weiblich, in der Vorsorgeberatung erwarten.

Außerdem geht es um stille Beratung statt Verkaufsdruck, um Female Empowerment, generationsübergreifende Zusammenarbeit, strategischen Fokus – und das gute Gefühl, in einer Nische angekommen zu sein. Über all das und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Am Ende der Folge habe ich die beiden Verlagsspezialisten natürlich auch nach empfehlenswerten Büchern gefragt. Sie nannten:

Warum man diese Bücher lesen sollte, warum die beiden vor 100 Jahren wohl ihren Hauptwohnsitz in Leipzig gehabt hätten, wie Mario schon Anfang der 90er Jahre Makler beim Thema bAV unterstützt hat oder wie sie mit 10.000 Beilegern im Buchbranchenmagazin „Börsenzeitung“ neue Kunden gewonnen haben – darüber und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!

Im Königsmacher-Podcast lade ich mir die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen lautet der Untertitel auch: Der #Podcast der #Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

In dieser Woche war Christian Heß (#familie #lossoflicence #justdoit 🛫 ☀👍) mein Gast. Er ist einer von zwei Geschäftsführern der Stöver, Herrmann und Partner GmbH und auf die Loss-of-Licence-Versicherung für Fluglotsen, Piloten und die Luftfahrtbranche spezialisiert.

Wir sprechen darüber, wie es dazu gekommen ist, dass er diese Nischenspezialisierung gefunden hat und 2018 einen völlig neuen Tarif für Fluglotsen entwickelte, der den bis dahin statischen Markt in Bewegung brachte.

Außerdem erzählt Christian u.a., warum er seine Selbstständigkeit aufgab, um Geschäftsführer in einem altehrwürdigen Maklerhaus zu werden und eine 5-jährige „Einarbeitungszeit“ ihm ermöglichte, strukturiert in die neue Rolle hineinzuwachsen. Über das alles und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

An dessen Ende ich auch Christian nach empfehlenswerten Büchern fragte und er nannte:

Warum man diese lesen sollte, warum er bei seinen Vertragsverhandlungen dachte, die Urlaubstage seien ein Fehler gewesen oder warum er sich früher bei der Kaltakquise am Telefon über Neins gefreut hat und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt hier rein – Es lohnt sich!

Im Königsmacher-Podcast lade ich mir die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen lautet der Untertitel auch: Der #Podcast der #Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

In dieser Woche war Johann Jacob Pinckernelle (#seit1857 #maklermithund #seitgenerationenfürgenerationen 👍) mein Gast. 1857 gründeten seine Urur-Großonkel Gustav und Johann Ernst Pinckernelle den Versicherungsmakler G&JE Pinckernelle und er führt nun in 5. Generation oder als 10. Pinckernelle das Unternehmen weiter. War das Geschäft zu Beginn klar in der Seefahrt verankert hat es sich in den letzten 168 Jahren immer wieder verändert und war gleichzeitig auch beständig.

Damals wie heute ist die Beratung zwar immer noch persönlich mit dem regionalen Fokus auf Hamburg, aber primär digital. Heute liegt der Fokus auch nicht mehr auf der Schifffahrt, sondern Familien und seine Kunden sind auch die Enkel der Kunden seines Opas. Wie sowas gelingt, wie sich die Prozesse im Unternehmen immer wieder verändert hat, wie ein Jahrhunderte altes Maklerhaus die Zukunft sieht und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcast.

Im Königsmacher-Podcast lade ich mir die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen lautet der Untertitel auch: Der #Podcast der #Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

In dieser Woche war Said Shurafa (#zielgruppenmakler #nerd #sehrfaul 👉🤩🙂 ) mein Gast. Mit seinem Unternehmen vAIRsicherung hat er sich auf die Absicherung von Kurzzeitvermietung spezialisiert – und belegte damit im vergangenen Jahr den 2. Platz beim Jungmakler Award.

Said ist selbst in der Kurzzeitvermietung aktiv und wurde über die Zeit immer häufiger von anderen Hosts angesprochen, wie sie sich richtig absichern können. Die Antworten, die er geben konnte, waren oft ernüchternd – weil es an passenden Konzepten mangelte. Also entwickelte er selbst eines. Heute arbeitet er zu 100 % spezialisiert auf diese Zielgruppe, verzichtet bewusst auf klassische Beratungsthemen wie BU oder KV – und arbeitet vollständig digital.

Wir sprechen darüber, wie man mit Anfang 20 ein eigenes Sonderkonzept mit einer Versicherung aufsetzt, wie er schon heute KI sinnvoll in seine Prozesse integriert und warum er Beratung durch Struktur ersetzt.

Am Ende fragte ich auch Said nach Büchern oder Content-Quellen die er empfehlen kann und er nannte:

Warum man sie lesen, sehen, hören sollte, wie er über TikTok zur Selbstständigkeit gekommen ist oder wie es dazu kam, dass er einmal im falschen Land eine AirBnB-Wohnung gebucht hat und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!

Im Königsmacher-Podcast lade ich mir die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen lautet der Untertitel auch: Der #Podcast der #Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

In dieser Woche war Olaf Jürss (#hanseataufmallorca #balanceimleben #gesundheitistalles 😎) mein Gast. Seit 2018 lebt er zusammen mit seiner Frau dauerhaft auf Mallorca und dort sind sie u.a. auch als Versicherungsmakler aktiv.

Wir sprechen darüber, wie er seine Zielgruppe gefunden hat, wie sich ihr Terminkalender Wochen im Voraus von allein füllt und worin die Unterschiede bei Versicherungen zwischen Deutschland und Spanien liegen. Außerdem sprechen wir natürlich ausführlich über das Leben auf Mallorca, was man beim Auswandern nach Spanien beachten muss und warum 50 % der Auswanderer nach einem Jahr wieder gehen. Darüber und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

An dessen Ende fragte ich auch Olaf nach Büchern, die man gelesen haben sollte. Er nannte:

Warum man sie lesen sollte, warum man nach 15 Uhr keine Paella mehr isst, was das Besondere an der mallorquinischen Sprache ist und was es mit Alffitaler auf sich hat – über all das und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts, die erstmals bei einem schönen Rotwein (natürlich einem Rioja) aufgenommen wurde. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!