跨境电商独立站新人宝典

先声明，

如果你是以下打工人，并不在讨论范围：

1）本职就是跨境电商领域的，自己私下利用公司资源和能力资源自己玩儿。

2）工作闲的一p，不仅实质工作内容不多，也没有什么职场情绪内耗，且还有一些小积蓄。

3）极度极度自律，极度极度能量爆棚，每天能回到家继续干，周末也不需要什么个人生活，还是继续干。

门槛高！

跨境电商独立站个卖门槛到底高不高？到底有啥门槛？

我在之前两篇讲了个卖最好具备的五个素质：

这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附选品实操演示！（上）

这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附真实新人个卖的投入成本和生活状态（下）

跨境电商独立站个卖，我觉得算是门槛比较高的业务方向了。这次我再尝试列举一些更微观的门槛：

能力门槛

• 基本的英语能力：四六级没过的，我劝你谨慎入行。尽管现在随着ChatGPT等AI工具可以大大降低我们的语言障碍，但是就算AI帮你生成出来，你最起码能看懂会校验吧？从产品描述、博客文章、社媒运营文案、广告文案、客服沟通。这些基础工作内容；再到你平时需要使用英语去google、各类英文社区使用英文搜索你在业务过程中遇到的问题。

（发了700多封英文客服售后信、合作需求信了）

• 基本的视频和图片编辑能力：跨境电商好在都是“拿来主义”，但你还是得会基本的修图和剪个视频吧。
• 审美：你的独立站视觉体系、产品图、视频、社媒content不说嗷嗷专业，但最起码不能让人看着排斥吧？
• 市场洞察：有的人就是怎么都选不出来品，你把他关小黑屋关48小时，他也想不出来。
• 营销认知：独立站并不是平台，平台你只要上架多少都会有流量，实在没流量你用平台内的广告产品也可以较轻松的引流。但是独立站就不同了，你哐哐一通建完站后，需要面对0流量的无情现实。运营和营销是独立站玩家的最核心的能力需求。

以上非全部，但是你就这么理解吧，个卖之所称为个卖，就是你一个人要干一个团队的事。你自己想想，你先想想自己有没有那个本事，更何况你想副业来做？？？

资源门槛

• 时间资源：独立站难就难在需要你花费时间精力去日常运营。一会我会具体拆解。
• 本钱资源：说实话跨境电商独立站有不同玩法，但是最起码最起码，你需要大概5k+的基本设施本钱（这还不包含你各种被割、买课、买别的服务的成本）。其次，你还需要至少3K+成本去跑广子去试错拿结果。具体全流程，花在哪里可以看之前一篇：劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。我之前还有一篇极其极限的：跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（上）

总体而言，这些高门槛也就意味着，你全职做这件事可能都费劲，更别提副业！而且，你如果能力和资源强到都能符合这些门槛，一是我相信你的主业一定会很忙或者压力很大，可能无暇副业，二是就算实在想做副业，我相信你在你熟悉的主业内，一定能找到更轻松更性价比高的副业。而不是再来贸然尝试新方向。

忙忙忙！

真实个卖的真实日常工作

首先需要解释的是，我虽然是“全职”做跨境，但是我很久以来60%的精力其实放在了跨境电商的自媒体，也就是你们目前在看的这篇内容，我每天写教程分享至社媒。其次，我个人比较wlb（就是懒），不会那么那么的拼。

其次，我的体量大家也能看到，小的一P！

在这样的背景下，我和大家聊下我每天、每周、每月的跨境电商独立站工作内容。以下也只是我整体基建搭完、站建完的运营推广日常，并不是你启动阶段的工作内容，也就是启动阶段，会更加痛苦。

整体是让那些幻想做副业的同学们心里有点B数：

固定日常：

上午：

1，打包产品：打包并发出前一天卖出的产品。时间上不一样，看卖出去多少。但怎么也得半个小时：包括：打面单、产品包装、贴胶带贴面单、叫揽收。

2，处理售后：打开邮箱和wa，有申请退货、问物流时间的客户；然后我这边是比较负责，我一般遇到真的退货的，我还会帮对方下单一个return lable，帮助对方一步步退货。现在有了chatgpt已经好很多了，但怎么也得半个小时。

下午：

常规情况下，我会开始写自媒体，连写带录带编辑什么的怎么也得2-3个小时了。

但是如果不做自媒体，我做跨境业务内容的话，我会做以下内容：

1）找Blogger合作，一点一点找，一个一个找，找到后一个一个写信。

2）编辑优化广子：看看Google Ads或者Meta Ads。（现在很少动了，就是放那随便跑，爱咋咋地）

3）把周常月常工作内容做掉。

固定周常：

主要是做content plan的工作：

1，Blog编辑并且schedule好下周的3-4篇的内容。

2，社媒编辑并且schedule好下周的5-7篇的内容。

这两个工作内容大概也要2-4个小时。但同时也不能保证特别准时或者规律，截止现在，我blog一共发了70+篇；社媒（目前主要是fb和ins）发了100+post，这数量其实十分少，但是我也觉得占据了我不少时间精力了。

而且咱说实话，这些内容也并不是100%纯原创，做跨境的懂得都懂。

如果你坚持纯原创，那么你的内容制作将会占据更多更多时间。

固定月常：

主要做网站优化相关工作：

1，产品信息优化：当你积累了一个月的经验后，再回头看看自己的产品信息内容，是否有新的认知，让你觉得有调整空间。

2，上新品：不固定，但是平均算下来每个月会上1-2个新品。上一个新品从信息和素材收集、到编辑图片、编辑文案等，至少1个小时。

3，review维护：review是我每个月几乎必做的工作内容，但工作内容及其枯燥且随着你的站产品越来越多，这个工作将会越来越让人崩溃。截止目前维护了400+review内容。每一次维护至少2个小时。

要命警告！！！！

非固定非常规内容：

最占据时间和精力的其实并不是以上已经确定了的固定常规工作内容，以上可能只是偏机械性的熟悉工作内容了，主要是耗时间。但跨境电商独立站个卖，最可怕的工作业务内容其实是以下两个：

1，遇到问题后去寻找答案和解决思路：

正如我之前强调的，跨境个卖需要十分十分强大的问题解决能力。有太多太多太多太多各类稀碎的问题你会遇到，有的时候这个问题你甚至无法将他用语言描述出来从而输入到搜索引擎。这就很烦很烦了。一般而言我有以下解决思路：

1）搜索答案，包括但不限于搜索引擎和社媒。

2）社区提问，包括但不限于shopify社区、reddit等。

但不管怎样，往往一个问题，会卡住你至少2天，记住，是至少2天。这两天你会一直在搜索这个问题找答案，但是你就是找不到解决不了。

比如我曾经研究google tag的追踪（因为觉得转化追踪不准），我至少研究搞了1个礼拜。

2，遇到问题后从根本上无法解决：

比如封号，这是跨境个卖从根本无法解决的问题。GMC封、fb封、广子账号封、pp封。各种封。这个时候怎么办？常规而言，如果你的业务的确合规，照着官方流程去写信申诉，大部分能申诉回来，但是这个过程也很烦很耗费时间。况且你也会遇到申诉都申诉不回来的情况。

比如我曾经FB没法投广子，我足足耗了2个多月才恢复。（当然，也是因为我对fb比较佛，所以没有那么着急的去解决，但是前前后后也是花了我很长时间和精力）

3，学习阶段：

跨境电商独立站之所以有“信息差”，不就是因为学习成本高吗？这个是前中期最占据时间和精力的，而副业你本身就精力有限。

我个人属于是摸着石头过河，也是我十分推荐的，千万不要把学习阶段孤立成一个专门的环节，这样很容易放弃。创业或者副业真的不是上学，学生时代才会有纯学习阶段，而大部分成人，都应处于成边做边学的状态。你做的过程中才是学习效率最佳的。但是不管怎么样，学习阶段都将会磨走太多太多新人。

比如我最近在学习wp建站，我为了一个filter&tab功能我坑坑吃吃的学了一天。但这个功能是我的需求触发的，而不是我所谓的从0-1去系统学习习得的。这也是我上面劝大家的，一定要边做边学，你做着做着，遇到什么卡点或者需求了，然后按需寻找答案，会学习的很快并且有及时的成就感。

还做梦躺赚睡后收入吗？还信割子们的文案吗？

总结而言，副业不适合做跨境电商个卖有以下原因：

起始阶段：

1）学习，需要消耗十分巨大的精力和时间，且这个过程也不是靠什么优质的教程和教官就能解决的，就是得靠你坐在那，自己天天练。

2）应对突发，你会遇到各种莫名其妙的卡点，那种遇到卡点无法解决的绝望感，会一次次消耗的你意志。

日常运营：

3）当你趋于稳定，日常工作也至少需要5-6个小时去解决基础的运营需要。

（xhs上这种割文你还信？）

1. 因为上周出去玩耍，所以广子从周三停掉。最终获得单周9K+业绩，要这么算ROAS的话起飞了，8左右的ROAS！
2. 但其实周一周二的情况来看，环比已经能明显感受到订单急速下降了。
3. 新的业务必须速度展开，否则怕是活不过明年第一季度。元旦前会出一个2023年度回顾+2024roadmap。大家期待一下。
4. 3群顺利满员！4群已开，全员亏钱！

自然流量香吗？

可以看出，我从周三开始，广子就几乎停了（设置了1块钱的预算）。我本来已经做好了下半周挂零的准备。但幸运的是，还是凭借自然流量出了一些单。分享几个感受：

1，关于SEO进步的成果：

如之前所说，我自己能切实的感受到这种SEO的“进步”。如果单从GSC面板上的曝光和点击的数据不好判断，那么接下来这个数据对比，你们也能清晰的感受到：

我建站三个多月才出了第一单，来自于自然搜索，在那之前我1分钱广子没投过，所以咱们极端地算下来，其实2月份-5月份自然流量带来的转化约等于平均3个月出1单，对吧。

而目前12月（10个月后），我已经可以达到自然流量平均每天有1-3单了。

夸张点说，也就是从2月份的平均3个月出1单的速度，再到12月份的平均1天出1单。这就是10个月的SEO成长结果。

我知道和社媒上靠免费自然流量1个月轻松爆单的大手子没法比，但对我而言，我已经深感幸运了。

2，关于正确认识SEO进步效率：

我不知道你们能否从我长久以来的真实分享中，放弃“1个月SEO免费流量起飞，3个月爆单”的无知幻想。反正我就是所有众多普通个卖的一个真实案例，一个真实个卖，而真实个卖的独立站SEO效率可能就这样了。这就是一个真实的参考。

但需要解释的是，首先我不觉得我为之付出了100%努力，我之前很多次都有讲，其实我经常为了更新自媒体，导致大半个多月都不更新站的。这个努力包括了学习投入和资源投入。

所以，我相信我的进步效率一定是平均水平及以下的。如果你能努力并且付出更多资源，肯定比我更快。

3，学习SEO的一个里程碑式关键点：

SEO对于很多新人而言，难的是，他其实并不知道自己是否掌握了SEO。

我个人认为，当你有一刻，能突然放下对SEO/自然流量增长焦虑和执念的时候，那个时候就是你掌握了SEO的入门。

你的放下，源于你知道了SEO的本质，你不再困于去全网求各类秘籍与超级技巧：当你看到"大佬们"分享各类教程关于如何7天上首页，你只会呵呵一笑，甚至点都不会点开。坚信的笃定，所有的噱头之下，都敌不过优质的内容与长久的坚持。

4，关于SEO/SEM的看法

我一直和新人强调：你如果总想着通过“免费白嫖”而获得利益，我觉得你99%不会做成一份可持续且长久的生意的。

生意本身就是你投入1，争取回报2，你赚了1；然后，你不断学习、优化、努力，争取投入5，回报10，你再赚了5。然后再继续，在你可承受范围内持续扩大投入，从而扩大回报。

SEO看起来是0投入（我且不去提它的时间投入），但它的回报，一定是不稳定的。我上周是幸运地拿到了几个单子，但是下周呢？我还能这么幸运吗？TK你爆了一个视频，你接下来5个10个都能爆吗？不爆以后呢？

但SEM就不一样，当你通过投放广子，并且趋于稳定之后，其实很长一段时间，广子投放就会变成一道十分简单的算术题，且是可持续的、较稳定的、可控的。但凡你在互联网大小厂，接触过用户增长/媒介投放相关工作，你都能明白这个道理，只不过国内的互联网环境是以投入换用户流量；而跨境电商独立站，是以投入换收入。

所以，再次劝新人，与其天天在那查SEO各类“秘籍”，不如老老实实跑下广子看看你的站到底是否被消费者买账。况且，SEO并没有所谓的秘籍。

• 本周下半段明显感受到订单下滑。只能归因于旺季逐渐过去的原因吧。我觉得这也是没有没有经验、资历不够的体现。没经历过什么是旺季什么是淡季。但别急，慢慢会成为一个有经验的、真正的实战者。
• ROAS也微微下滑。
• 一件代发的代理终于出了一单！出单量大大低于预期。不过好在没付出什么精力。
• 周末开通了新加坡、新西兰的市场，并且上架了gmc。反正不开白不开，英语国家先都上全了再说吧。
• 来了一些售后压力，但还好退货的几个都是小单。
• 其实已经好久对站本身没做什么优化动作了，一直在做自媒体内容。
• 上周真正的开始研究wordpress，真的很费劲，新人，尤其是那种什么想副业做跨境的，别碰wp。建站估计就已经要了你的命了，也不要想着花钱请人建站，你如果是个卖，你迟早要面对的，你总不能遇到任何问题就去再问建站者吧，那个时候你就会发现你又需要另外一个代运营的服务了，因为你啥都不会，只能继续花钱请人解决问题。
• 随着小宇宙播客订阅数在今天破1k，我的所有自媒体渠道（除了油管）都已经破千粉了，真的不容易。未来会一直调整内容方向，争取找到一个平衡点。

《全网最全跨境电商独立站系统性教程》？

我发现做跨境电商独立站的新人，尤其喜欢去寻找一个所谓系统性的、完整性、确定性、标准化的教程。

当然，我可能会尝试往这个方向努力，会更加系统性的规划教程内容，但是我可能会对这类新人提前泼一个冷水。

跨境电商独立站，它不是一门学科、不是一套编程语言、也不是一款点击就送屠龙刀的无脑游戏。

它其实就是一个创业过程，你试想一下，你会去问：“求大家给我一个系统性的创业教程”吗？你不会，因为你知道创业之路千百条，没人有标准答案；你肯定是先凭自身的学习能力去各类渠道各种了解之后，才能去问各类微观的问题，比如你想直播带货创业、比如你想自媒体创业，等等等，然后你才会继续探究继续问问题寻找答案，你会问哪个平台直播带货好、再问某音直播带货有什么条件、再去问有什么技巧。

独立站是一样的，它的玩法很多很多，而且链路比较长，没人有标准答案。我也没，我没尝试过的玩法还有很多很多，我只能一知半解的将我了解的分享出来，仅此，我都会觉得有一些压力，因为我不觉得我的分享适用于每一个人。

这是一款沙盒游戏，它没有最终的单一的答案。它是一个必须你亲自自己探索，然后找到一条更适合属于自己的路。

如果你特别期待一种标准答案，标准打法，那我更建议你去尝试下各类跨境平台，平台的玩法极度标准化，你只需要按照要求按照流程一步步往下走就行。

或者你去外面随便自媒体搜索一下，你会发现其实有茫茫多这类的教程，很全，很多，你花个299？买来尝试一下，你去读读看，看看是不是你需要的。（你别说你舍不得花钱，你这样的话我就很难评哈哈哈，总不能既要又要呀，你有想要全球最牛的教程，然后又不想花钱踩坑尝试）

但我相信，它大抵不会是你需要的。

你需要的，真的就只是，冷静下来，你亲自坐在电脑前，每天亲自操作亲自实践，遇到小问题了，去搜索，去找答案，仅此而已，操作一下，一分钱都不会亏的，我的好家人。

之前介绍过shopify免费模板中自带的模块，从而实现部分产品搭售的需求。但是不咋好用说实话！具体看这篇：

如何设置和编辑产品页的“加购搭售和相关产品”模块从而提升转化和加购率？99个Shopify建站技巧（16）

今天带来的小干货是关于插件使用的。

通过免费插件实现Frequently buy together这个功能。

相信很多亚马逊用户或者玩家不会陌生，可以促使用户在该产品之余，考虑再买一个同场景可用的配套产品，从而增加客户的客单。

废话不多说直接冲！

找一个免费插件

想收我费？不可能的。无广，放心食用。

我们搜索Frequently buy together，找一个符合你需求的。这里我随便搞了一个做演示。

设置并装载插件

文字就不说了，大家看视频吧，很无脑的。

更多后台折扣设置方法？

可以看之前的一篇

提升转化！2023全网最新最全Shopify Discounts食用指南，学会多种打折组合。99个Shopify建站技巧（7）

上一期讲了一些大概的前置条件：

Shopify全球多国市场销售的攻略及最佳做法（上）！99个Shopify建站技巧（26）

本期，我们将会细致的、手把手的讲一下，Shopify后台中的Markets如何具体设置！

1，添加市场

这里有2种做法：

1，单独添加：我希望更加精细化的管理每一个国家市场后续的一些操作，那么我就单独添加每一个国家为一个市场。

2，分组添加：比如我认为欧盟我一起为一组市场，英语国家我一起添加为一组市场，北美一起添加为一组市场等，你可能会有一套自己的市场管理逻辑。

新人建议：单独添加！并且不要盲目追多，多了没用，不是说你多增加一个国家市场就能平白无故的多一份销量的。

后期等你熟练了，再进行重新分组就行。这个不影响你的门店用户端的体验的，只是用于你后台管理。

2，管理及设置

• 语言和域名：

• 语言上，确保你对应的市场添加了对应的语言，具体看教程，不做赘述

如何卖爆全球？Shopify官方免费翻译插件全网最全教程，可至多免费翻译2个语言！99个Shopify建站技巧（20）

• 域名上，自从shopify更新可自动重定向后，我的建议是新人可以无脑选择默认设置，也就是统一主域名即可，这个时候单独的语言会有专门的subfolders。比如www.abc.com是英语默认语言，www.abc.com/fr，就是法语站；而对于部分大手子，也可以使用全subfolers的形式，也就是下图的第一种。国家地区也会区隔开来。比如www.abc.com/en-fr,是指法国的英语，www.abc.com/fr-fr，是指法国的法语。

• 定价调整：之前有一篇讲到过，主要用于为某一个市场地区统一调价的。如何单独调整某国产品价格应对旺季某些国家运费暴涨！99个Shopify建站技巧（21）
• 关税和进口税

新人完全不用动这里。

打住打住，也别问我怎么交税这个问题，我不懂我不专业。你要真好奇怎么搞各种税，自己去看文章自己研究去。我已经告诉你了新人不用动不用管这里了。

• 添加运输方式保证里面设置了一个shipping方式就行。这个话题就不展开了，有手就会，看着搞就行了。或者我之后专门出一期怎么设置shipping。

其他偏好设置

新人无脑全打开就行了。具体干嘛用的，看我视频。

做跨境的新人往往怀揣这样一个梦想：

既然都做跨境了，跨哪不是跨啊，全球几百个国家老子统统制霸。

行吧。我先不拦你了，直接开整。

先泼冷水

要知道，每个国家的语言、货币、支付方式甚至消费方式都不相同。

举例说，美国说英语使用美元；虽然英国和澳洲等英语国家也说英语，但是却又不同的货币。

欧洲国家虽然都使用欧元，但是德国说德语、西班牙说西语、意大利说意大利语。

支付方式和消费方式就更复杂了，中东及部分东亚地区可能更接受货到付款的支付形式（COD，cash on delivery）等。

看到这里，你还想着轻轻一点，一键制霸全球这种好事吗？

几个充分且必要条件

1. 开通shopify payments

shopify payments可以帮助商户自动货币转换,自动换算汇率。如此货币就解决了。

我再说一遍，开通香港地区或海外主体是跨境电商进阶必须的，我真的求求新人了，基础设施不搭好，问来问去各种问题，最后不还白瞎吗？

跨境电商独立站新人入坑6个必备前置准备！每一步都附一个省钱Tips！信用卡？公司主体？（上）

shopfiy peyments对于跨国也是有额外跨国和货币转化手续费的：

一篇搞定！跨境电商独立站出单后，每个环节到底扣多少服务费手续费？

没开通shopifypayments是这样的，尽管你可以选择多个国家，但是货币始终都是现实的你的店铺首选货币。（比如我demo是英国英镑）

开通shopify payments后是这样的

2.使用翻译插件，最大化本地化各类内容

有些人怎么能想的呢？一口气开了几十个国家，你让那些看不懂英语的人，进你的站干啥？他们会买吗？不会的呀。

而且他们也不会进你的站的呀，但凡你的内容不够本地化适配，你在目标国不会有任何SEO效果。（这里关系到了国际SEO，一个比较复杂的问题之后讲）

所以，最基础的，你需要把语言翻译到位。之前有教程用官方免费翻译2个，自己去看吧。

如何卖爆全球？Shopify官方免费翻译插件全网最全教程，可至多免费翻译2个语言！99个Shopify建站技巧（20）

3.使用Geoloctiaon

可以开启用户手动地区选择，同时也可以自动重定向。

4.做好后台设置及完善相关政策

Markets开通了没？物流方式添加了没？运输政策里面有没有写去目标国家多少天？

5.球球了，去多读读官方文档。

里面啥都有，一遍读不懂，读两遍。我做了半年多，我依然会偶尔去读各方的官方文档，每次读都会有新的收获。

help.shopify.com

读完以后才会发现更微观的问题，否则很多新人提出的问题我甚至根本不知道怎么解答。

下期教大家手把手开通多国市场、设置Geolocation等。

886。

99个Shopify建站技巧（25）

之前有几篇介绍了shopify官方的免费联盟营销插件。

跨境电商最强免费联盟营销和KOL信息库？Shopify Collab攻略！99个Shopify建站技巧（17）

Shopify Collabs是如何为KOL们支付佣金的？

对于分销成员，也就是KOL：

他们在注册Shopify Collabs系统的时候，会填写自己的收款方式。

而对于店家，也就是我们来说：

Shopify会默认自动从我们的Shopify支付方式中扣除佣金以及服务费。所以你无需做任何设置。

具体账单信息，你可以去你后台Billing查看。

如何设置支付账期呢？

当带货成功下单后，commission也不是即刻就打给分销者的。否则这样对商户也不太公平，因为比如有可能发生退货退款的事情。

那么，我们可以去Collabs后台设置账期，也就是下单后几天给KOL打钱。请务必要超过你的退款政策窗口期。Shopify最长支持90天。

好消息

1.整体业绩表现还算满意。尽管roas3+表现中规中矩，但是转化、出单量等都还算定。

2.再再次没有出现0单的情况，但是你能看到周二就2单，那天就会有一些焦虑抑郁。

3.本周算是正式将之前的2个标准购物广告组全部转换为PMAX。

4.新合作的2-3个合作KOL/品牌方陆续推进中。以及之前合作的KOL中有个别偶尔出单，有可能机会重回独立站起始阶段的那个状态，就是积极多找KOL。但是效率不会太高，还是会定向去联系。

关于Pmax，阶段性个人感悟分享

Pmax一直是谷歌强推的广告产品，凭借着人与人最基础的信任，我从最开始投谷歌就一直尝试pmax，但是由于各种原因，又会一直放弃。以下是本人阶段性的个人感悟，体量不大，仅供参考。

• 先说一下我基本的设置：

1）最稳定状态是2组标准购物广告，澳洲英国各一组。以最大转化价值（TROAS200%左右）为竞价策略。表现比较稳定。

2）从上周开始，是我第N次尝试Pmax。英国组开通了pmax，将每一个产品落地页都生成一个素材组（assest group），所以一共大大小小的10几组。以最大转化价值（TROAS200%左右）为竞价策略。

另外，标准购物广告我也没停（但是会跑不出去，尽管我调整优先级高）

3）本周，我将澳洲也开通了pmax，由于素材组太多，我直接复制粘贴了英国pmax。并微调了各类设置。

• 说下几个心得：

1）首先，PMAX cpc绝对会大于标准购物广告，低于搜索广告。这是因为pmax中的核心资源位（placement）是搜索广告。而搜索广告的cpc算是谷歌资源位中最贵的，差不多是标准购物广告的1.5-2倍。当然，pmax也有很多别的资源位，有一些cpc会异常低。所以综合下来处于搜索广告和标准购物广告之间。

以及也会有很多别的主观变量，比如你的广告质量、你的落地页质量等。

2）但我依然数次坚持尝试PMAX，为什么呢？我个人总结下来：

1.源于对谷歌的信任：谷歌天天吹这是自己的重磅牛逼产品，一家以用户为中心的巨型企业，一定会有它的理由，我们这些广告主就是他们的用户，他们理应用更牛逼的产品服务我们，并让我们心甘情愿付出更多钱。

否则如果这玩意儿玩不转，谁还刁它？去投bing、投tk、投fb不行吗？

别忘了，谷歌是全球最强的搜索引擎，没有之一。它比世界上任何平台都更加懂，用户到底真实且迫切的需求什么，因为但凡人们有真实且迫切需求的时候，一定会去搜索，搜索时就会用谷歌。

2.更多的资源位，一定会更利于扩量。

这是毫无疑问的废话，标准购物广告的资源位其实就那么几个，尽管也很优质。但是对于传播而言，很多人就会觉得，多多益善，不是吗？更何况谷歌的广告，如第一条所述，别管是什么位置，谷歌的算法，一定是偏精准的触达某一些实际有搜索意向用户的。

3.更全面的资源位，一定会更利于全面的增长。（关键！）

其实这并不是个卖在最开始阶段考虑的，这也是为什么我在很早前就说：

七年品牌营销人转行跨境电商独立站被坑总结：个卖新人，别再做梦做“品牌”了。好好卖货，先活下去！跨境电商品牌营销日记（1）

如果你是一个稍微专业的广告人/大厂人，你一定会了解用户转化路径：种草-决策-选择-成交转化，只是你可能之前只是作为打工人，无法第一视角地从每个链路中深切的体会。

我在之前这篇文章里也和新人讲到如何判断你的品更适合什么渠道的广子。

跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（下）

这个转换链路，尽管被总结成了4个小环节，但其实是复杂而又漫长的，而个卖100%不可能将资源和经历放在每一个环节中，所以我们更需要放在选择-成交转化上。也就是说，个卖们，你没那个能力也没那个资源，去为消费者讲故事，所以你去看跨境人的日常讨论就发现，大家只会聊，哎呀怎么没转化？我应该怎么做、优化什么东西才能转化更高？这个问题的前提是：个卖已经拥有了一些十分精准的意向流量进站，从而你才会考虑去优化转化。

而这个精准流量渠道之一就是谷歌广子。

搜索广告和标准购物广告，你从它们的资源位就可以看出，他们是在选择-成交这两个链路中最强的广告产品，没有之一。（搜索比购物广告更加前置一些，它可以帮助消费者达成决策的目的）。

而Pmax则是希望帮助品牌主去尽可能触达全链路环节的一种广告工具。

举个例子：假设你是一个卖萝卜刀的，并且投了pmax广子：

• 种草：用户在youtube上被你的视频广告种草了萝卜刀,社媒种草环节完成。
• 决策：用户反手就来谷歌搜索了一下，萝卜刀购买注意事项、萝卜刀适合儿童玩、哪种萝卜刀更好玩？等等问题，于是你投放的一条搜索广告映入眼帘，你可能会吸引到该顾客（决策环节完成）。
• 选择：最终，顾客决定购买了，开始搜索：大号发光萝卜刀。于是，标准购物广告和各类搜索广告此时出现了，而标准购物广告由于带图、靠前等天然优势，对于【选择】阶段的用户将更具备吸引力，选择阶段完成。
• 最终，用户在看了几家之后，下单，转化成交。

可以看出，标准购物广告无脑且受众面相对较窄，它只对应了已经决定购买的人。但好处是绝对绝对，200%的精准，你的广告但凡被点击了，那么这个人绝对是有购买意向的。而Pmax，其实是希望从种草环节就切入的，以及从你被种草的那一刻，就记住了你这个用户的意向，从而在各类渠道和资源位上将会不断的触达你。

但是反面想一下，种草环节用户看到的那条youtube视频，用户可能单纯的就划过去了，他并不想买这个无用的蠢玩意儿。从而浪费了一个收费点击或者收费观看。流量虽然巨大、但是不精准。所以也会导致短期内ROAS可能并不太好看。这个短期可能长达数个月，因为这一定是和你的品牌共同动态成长的过程。当然，谷歌可能更爱称这个过程为积累数据和学习阶段，但你用脑子想想，你站本身什么都不动什么都不优化，谷歌有什么好学的？

这也是所有社交媒体平台的广告算法之争，到底谁能在一开始阶段就能足够精准的将广告主的产品触达给更可能感兴趣购买的人。

新人一定要在这个漏斗中从下往上，慢慢去探，一定要先去找最精准的流量然后测试你的转化情况。然后再考虑什么品牌效应。这就是我为什么现在想去尝试pmax的原因，我想网上继续探。

很多个卖或者拿着小钱出来创业的创业者，大概率是倒在了这个漏斗的上层，也就是单纯地在自嗨做一些自我感动的小故事，比如你花大价钱做了个美美视频和图，发一发社媒，然后你就会觉得种草-决策-选择-下单这个路径，可以一键直达，用户一键下单。但这真的太难了。你要知道一天就可能有几百个所谓你的这样的新品牌诞生，你凭什么觉得只有你的故事能让消费者那么buyin？消费者真的还够用吗？

跨境电商个卖其实要比国内创业好很多了（或者说很多国内创业者其实是十分鄙视跨境人的，这帮人天天抄袭搬运，可能轻易的将国内优秀的供给供应链在国外拉开优势。而反观国内，由于供给过于卷，创业者们往往想破了头都没办法将产品差异化做出来，而但凡如果他们的产品又不太能打，几乎就是死路一条。）

4.当我标准购物广告趋于稳定的时候，我有两种选择：1是直接扩大标准购物广告预算；2是扩展广告资源形式。我的选择是，我尽可能把2跑通了并且持续roas足够可观，那个时候我可以再回到1，进入无脑扩量Pmax的阶段即可。

5.Pmax是一个更好的验证你的落地页优化水平的工具。

正如我一直强调的，Pmax我尝试了很多次，次次亏出翔。你说这次能持续跑正吗？我说实话还是抱有质疑。但是，最起码开始出现好转。

单周2W+,分享真实的个卖成长体会|跨境电商独立站真实个卖驴嫂云周会W48(1127-1203)

6.Pmax预算拉高时，转化率可能急转直下。

一个快速超干小教程！！！但是我保证解决无数新人的痛点！！！！

很多新人的必备使用收单收款通道，Paypal。但是新人在注册paypal时肯定是使用的个人邮箱，[email protected],[email protected]等等，那这个时候会出现一个问题：

当客户真正下单的时候，能在邮箱和paypal中看到收款方姓名，这个时候你一定不想让对方看到一个个人邮箱得吧，显得不够专业也不够可信。

解决方案来了：添加新邮箱并且设为默认首选。

第一步，进入个人档案设置，邮箱地址更新

第二步，点击添加按钮，并输入你的意向邮箱，比如品牌邮箱后缀，然后去你的邮箱验证。

第三步，更改新邮箱为默认邮箱。

搞定！

品牌营销日记（10）

上一期，我和大家聊过跨境电商独立站个卖的“成长之路”中，很多朋友可能会“误入歧途”加入镰刀大军，怒割新人。

这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附真实新人个卖的投入成本和生活状态（下）

今天这篇教程绝了，我直接上手。一步一步教正在摩拳擦掌想成为镰刀的新人们。你只要跟着我的教程，7天之内必拿结果。也不用苦哈哈的建站引流，直接举刀开割就完事了！

第一步，注册全平台自媒体账号

某红薯、某音、破站、某乎，别管那么多，全给我注册起来。

割韭菜效率上：

红薯5颗星

某音4颗星

破站和某乎3颗星

第二步，设立个人IP

从这一步开始，便是进入高级镰刀和菜狗镰刀的分水岭。除了考验技巧以外，更考验脸皮。脸皮厚的直接升级为钻石级镰刀，可以大大提升你的镰刀效率。

设立个人IP的第一步，想清楚自己的定位和人设。我这篇教程干货到什么程度？直接给你公式模板+示例，你直接抄就行。

1.突出专业度，增加爹味儿，PUA粉丝

• 以时间阅历突出：

35年跨境外贸经验；48年深耕独立站；115年专注跨境电商；15年TK小店运营经验。

你这个时候别给我害臊，哪怕你是昨天刚知道跨境电商这个名词的，也直接把数字给我编个5年以上，否则你都不好意思在这个圈子混的。

• 以成绩阅历突出：

孵化136个DTC出海品牌；打造92个成功跨境案例；月GMV1.6亿；

同样的道理，给我往猛了炫。

• 以背景阅历突出：

前猫厂P16；前开水团L23；前字节跨境项目leader；

2.突出你的身份标签，增加个性，降低爹味浓度，迎合年轻人（高级菜狗分水岭）

• 突出丰富阅历：连续创业者、14年炒股归零15年创业资产过亿、百亿操盘手
• 突出学历：美英QS前10商科双硕、
• 突出性格：INTJ、OICQ
• 突出年龄和性别：05后、22岁女生、38岁中年男、35岁宝妈
  

3.抛出利益点

• 0-1带你月入百万、教你用TK0粉带货、教你用ins轻松睡后收入。

4.开始缝合

选择一些你看着带劲过瘾的，至此，差不多你的人设定位差不多就成了：

• 前东厂P7|副业深耕跨境电商8年|22岁女生在TK搞钱实现财富自由|INTJ|QS前10英国水硕|帮助100+学员实现睡后收入10w+
• 15年外贸经验|操盘运营25个120亿+出海品牌|15年外贸工厂打螺丝17年实现财富自由|链接我，带你0-1实操跨境电商独立站

5.随便取个名字：

TK阿毛、独立站狗哥、跨境驴爸、

第三步，正式运营，开始编素材内容

1. 初阶玩法，直接抄

怎么找对标怎么抄？直接搜索啊。你想割TK就搜TK的。你要是啥也不会的，直接全部复制粘贴。稍微会点的，改吧改吧，按人家的排版什么的，换成自己的素材和内容。

有人问，我不懂呀不会输出干货怎么办！宝贝们，直接抄袭呀，或者问Chatgpt呀！但是我这里提示一下，干货一般是流量最少的。你越干越没人看，什么流量高？继续看！

有人问，抄袭被人看出来怎么办？谁会看出来啊，你就记住一点，你割的那波受众，如果能有辨别抄袭的能力，大概率也不是你的受众，懂吗，利用抄袭筛傻子也是个增加转化增加效率的方式。

2.进阶，制作自己的素材（高级菜狗分水岭）

干货没流量，那什么有流量呢？晒你的实操和晒你的“真实成绩”呀！

经常有家人问，驴嫂，我经常刷到人家有那种爆单的后台截图的呀，那还能有假？我觉得那种素材割的效率高！怎么搞呀？

安排。

• 真实的后台：

• 割草后台：（具体教程看视频）

记住，你还是得稍微会P图或者缝合的，你直接网上找别人的图，缝合到相关地方，然后增加真实性。

我就问你这图炸不炸，发到你的社媒上，可不把韭菜们给香模糊了？再配上一段云淡风轻的文案（别管你懂不懂，瞎写就完事了）：

标题：帮朋友运营的新站1个月，黑五直接爆单，又要开始忙碌打包了。

文案：500块帮朋友建站，然后基础辅导了一下，这个朋友选品也很给力，站上线1个月直接爆单了。现在我俩24小时打包发快递。真的累。

明天再适当调整下广告投放，降低到40刀。未来争取还是都靠免费自然流。

然后EDM也要做起来了，希望能增加复购。

最近也准备整理些教程，以后可以免费分享给朋友，否则还有一个个带，太麻烦了。

不说了，打包去了。

文案也是需要技巧的，前期也靠复制同行的就行。我总结下来有以下要素：

1）假装真实降低爹味弄浓度：早期那种暴力割的文案已经割不动的。你需要假装足够真实，比如加入一些卖惨情绪、加入一些假装实操的描述等。

2）适当突出利益点：免费流量、500块建站、免费教程等这类关键词，是让新人直接沦陷的致胜法宝。

第四步，开割

24小时之内，你的评论和留言估计已经炸了，几乎统一都是：求带

之后就看每个人不同的业务能力了。分支太多，就不做赘述了。

新人问：我啥也不会呀，真的能行吗？

冷静别内耗，其他割子要真的很专业业务能力很强的话，还会出来割吗？再说了，你总得有一点点点业务能力的呀。

新人又问：那一点点点业务能力怎么学啊？

欢迎加入1000+跨境电商个卖玩家交流讨论

并关注公众号Metabrandl

免费学习跨境电商独立站各类干货

请扫码并备注您的身份