跨境电商独立站新人宝典

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：

在上期搞定了了六步学SEO的第二步，也就是初步掌握SEO的长尾关键词的概念。同时也初步引入了【用户需求】这个商业名词。

1. ✔电商的SEO中，选品，其实就是最基础的【关键词Keyword】。
2. ✔再进一步，我们需要继续寻找垂直细分类目的选品，即是【长尾关键词Long tail keyword】研究，某些教程攻略也会【利基市场niche】这个词。
3. 当正式确定好细分市场，我们需要充分【挖掘用户需求】，坚持持续的输出各类有价值的内容，真切地满足用户需求。这个内容包括【产品本身】、【攻略】、【教程】等等一切用户有可能产生搜索意向的内容。

本期，我们将就着SEO话题，继续延展学会如何挖掘用户需求并落实到真正的SEO优化动作上，目的和上一期一样，可以让你：

1. SEO优化提效。
2. 转化提升。
3. 选品思路再度打开。

我再强调一下，SEO从执行动作上而言根本没任何难度可言，属于有手就会，难是难在了认知与思路。而那些还在说“哎呀，我不会SEO。”的人，往往压根没搞懂SEO是什么概念，只是看了某些博主们的焦虑渲染内容，就被吓的感觉这个东西多难多神圣。

什么？换了个词就能赚10倍？

什么是充分挖掘用户需求？什么是用户思维？直接上示例！

• 示例一：跨境电商面单打印机
  

还记得我上一期的面单打印机的例子吗？不知道你们有没有发现一个小“BUG”：为什么10x10打印机，要加一个“跨境电商10x10打印机”

比如，一个面单打印机制造厂商小A，会觉得，10x10明明有很多适用场景！为什么你又要缩小自己的客户范围写成“跨境电商专用打印机”？那些非跨境电商的用户看到这个岂不是就会放弃购买？这会损失多少客户啊！

这个想法有错吗？本质上没错，但是从市场角度从用户角度而言，这就是典型的没从用户需求角度出发。诚然，小A作为一个面单打印机制造商，他比任何人都专业于各个型号的面单打印机并深知可以用于哪些场合。

但从用户角度而言，真正产生购买需求的用户，他的需求是什么？

需求1：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要可以多种场合的打印。

需求2：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做跨境电商独立站。

需求3：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做亚马逊。

需求4：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做某东，我的合作快递商是顺某。

可以看出，后面三个全都是真实的需求，唯独第一个不是。而第一个往往是很多产品人必犯的毛病，自己太了解产品特性和优势，但不考虑真实用户需求，却强行把用户不需要的产品特性放大。

因此，【10x10多场合面单打印机】和【10x10跨境电商独立站专用面单打印机】对于我这样的消费者而言，我毫无疑问会购买第二个，因为一我不需要多场合使用，二我不仅不需要多场合我还担心我买错，我的独立站会不会没法使用，我需要进去你的商详检查或者一遍一遍问客服；但是第二个明确得写到独立站专用，大大降低我的考虑和选择门槛。

所以，当你的产品越能切中用户的实际真实需求，你的产品转化越好。

• 示例二：就这沙发套，人用10块狗用100块？
  

听过这种说法吧？“这个东西明明人用的卖10块钱，怎么同样的产品，只是名字换成宠物用，就变100块了？” 我随便举一个例子：

沙发套-防抓咬耐脏抑菌可洗人宠家居生活方式沙发套

这也是一个典型的从营销端主动出击挖掘用户需求的案例。两个产品其实完全一样，只是后者单方面围绕宠物人群的需求，把产品名称、产品特性与卖点、配上猫猫狗狗的生活场景产品图等，重新包装而已。

但是这就会击中很多养宠人群，比如“我的狗天天上沙发，把我的沙发都抓烂了”。“我家里有娃，如果能抑菌，那可太好了”。。。但其实用户不知道的是，这个沙发套和普通人用沙发套是一样的。

与示例1同样的道理，难道10x10多场景面单打印机就打不了独立站的单子？能的呀。只是从用户需求角度出发，如果你不主动告诉我，这个能满足我的需求，我就不知道呀。

这样的例子在现实中茫茫多，这也是很多产品开发老手爱做的事情，一样的产品，换个壳换个场景，可能就能出现奇迹。

这也是很多人喜欢说，一定把用户当成傻子。这个傻子不是说把用户当成韭菜去割，而是说，你不要让他动脑子不要让他思考或者查询。他要啥，你就直接给他啥。

示例三：割韭菜博主

想一想，网络上那么多割韭菜的知识博主不就是这样？

你想要睡后收入轻松过万？好的来吧，那我就这么卖。

“00后女生副业一个人做跨境电商，轻松月入过万”

大部分用户真的是想知道跨境到底需要怎么做、有什么难点、SEO是什么、成本会有哪些？他们不想的呀，他们只想要轻松月入过万。

挖掘用户需求，手把手带你On-PageSEO优化！

以上只是我们从产品角度展开的让你理解什么是SEO什么是SEO长尾关键词。但，其实挖掘用户需求，将会贯穿我们整个实际SEO的过程。走！我们开干！直接手把手带你优化。

（On-page概念还不懂的看这篇：

跨境电商独立站新人别碰SEO？！用人话讲清楚SEO（中）SEO新人宝典（6） ）

我们依然假设我们是一个面单打印机商户（再次强调！！！以下只是示例！！任何产品和文案都只是以方法论的角度做的演示！！）

来，跟我一起玩选择题并且挑Bug！

一：滚去优化你的品牌定位！

1.驴嫂牌3C店：专业打印机、手机充电线、平板支架、鼠标一流品牌。

2.驴嫂牌跨境电商服务店：13年专注跨境电商硬件设施解决方案：出售跨境电商专用面单打印机、智能发货扫描枪。2023年亚马逊Shopify独立站Temu卖家最受信任UK品牌。终身质保，30天免费退还，免费送跨境电商运营教程。

先挑选项1的bug：

1. 有什么用户会搜索3C这个词？？？？你作为一个独立站卖家你自己选择了3C类目，然后你就觉得用户也知道3C这个词？他就算想买手机充电线、打印机也不会去搜3C这个词啊。那你写3C这个词的意义是什么？无效关键词！
2. 卖的太杂！直接Pass！没专业感。
3. 什么都卖什么都没写清楚，手机那么多型号，什么用户会傻逼到直接搜索“手机充电线”？好歹会搜索苹果充电线或者Type-C充电线吧？无效关键词！
4. 定位了什么？你的品牌和产品特色是什么？一流？专业？你说一流就一流？自嗨了？怎么个专业法怎么个一流法？

说选线2的可取之处：

1. 品类垂直：打印机和扫描枪。
2. 突出了品牌、产品、服务特色：13年专业经验、深受信任、智能、终身质保等、UK品牌。终身质保、免费退换、送新人教程。
3. 突出了使用场景和精准用户群体：专门服务于跨境电商卖家，比如亚马逊、Shopify独立站卖家、Temu卖家。

结束！滚回去优化，在这里更改你的品牌Title和Description！

二：滚去优化你的产品标题和描述, collection标题和描述！

不做赘述了，这两篇已经通篇讲产品角度的思路了，你要是还不知道我就无语了。

直接滚回去好好思考你的产品，以用户需求出发，用户搜索意向出发，优化文案去！

三：滚去优化你的每一个图片的文件名和Alt Text！

四：滚去写一篇符合用户搜索意向并且具有价值的Blog！

结束！重复上述步骤，沉下心来慢慢等待SEO的结果！

我上我也行

很多人看到这里又开始觉得我上我也行了“怎么感觉，这不还是换换文案换个名就能搞定吗？这我上我也行啊！”

还是上篇强调的，这个东西真的很难！

难点1，很多人，或者很多做跨境的新人，都是抱着一键暴富无脑赚钱的心态来的。你问他是否了解他品类的市场、是否了解他的消费者？他呵呵一笑“我只是1688的搬运工。”，也就是从心态和起点上已经要注定失败了。况且还有很多人是冲爆款社媒引流的玩法，当他们想做SEO的时候几乎无法顺利切换的。

难点2，就算是想认真做产品的人，不好意思，市面上又有投入巨大，但是死掉的产品，不都是败在了，以为自己识别到一个用户需求，但市场验证下来其实是伪需求。

难点3，当你对某一个人群的用户需求极致理解并理解完以后，你还需要一个极致的营销包装。很多人不会包装，你不信自己现在去按我上面的教程去写一下你的品牌定位文案、产品描述文案。很多人可能憋不出来这个东西。这又运用到了市场营销的能力。

当然，你如果单说从表象上而言，不就是改个词换个壳拍几张新的图嘛。那我的确承认。

因为这个世界本来很多道理就是最简单的那个东西！

就像我一直和你们强调SEO很简单！很多东西就是换了个词，从而让你们觉得陌生了。但是你可能依然不信，这不一样的道理吗？

大道至简，很多时候只是你自己不想接受“道理我都懂，但我就是不想做，我就是坚持不下来，我就是一个光停留在眼睛上和脑子上，不想去坚持”的事实。

减肥那么多花招，本质难嘛？说来说去都是热量的问题。但依然还是挡不住那么多兄弟姐妹天天研究来研究去问来问去花各种冤枉钱。但你问问那些真正减下来的人，他们无一不说，这难道不是最简单的事情吗？不就是管住嘴迈开腿？

SEO一样啊，你们天天问来问去的，不就是时间沉淀+专业有价值的内容持续输出？

手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？

回顾上期：

我们发现，【关键词】的概念，其实就是当用户产生了购物需求，并进行谷歌或者amazon搜索的意向词，比如我要做跨境电商，由于业务需要，我必须买一个面单打印机，因此我会去主动搜索面单打印机，那么《面单打印机》就是我的核心关键词。

本篇，我们将进一步下探关键词，去学习什么是【长尾关键词】，从而帮助我们：

1）找到更加垂直细分的品类。

2）更容易获得SEO效果。

3）更加清晰的定位，从而满足用户需求并提升转化。

SEO选品法：啥是长尾关键词

跟大家说一个段子秒懂！

国内新势力经常喜欢发战报，通过加十分长的【定语】，从而让自己在那个细分领域里成为销量第一。网友戏称：只要定语足够多，永远不愁当第一。

比如：

2023年11月30万以上纯电SUV大定订单数量排名第一。

时间+价格范围+能源类型+车型+订单的类型，5个长尾定语终于让自己成为了排名第一。

而回到跨境电商SEO长尾关键词中，其实就是需要找定语！上示例！

打印机-面单打印机-10x10面单打印机-跨境电商专用面单打印机10x10-跨境电商独立站专用面单打印机10x10-驴嫂牌2024最新跨境电商独立站专用面单打印机10x10送独立站建站教程

有人问为什么要这样做？？打印机明明受众更广啊！你为什么要自己缩小自己的客户群体从而缩小自己的生意？？？！愚蠢！

这就是大部分新人，且不管你是不是做跨境电商的新人，任何行业、任何工种，都会犯的一个毛病：不理解什么是用户思维，不去找自己的精准客户，从而只会自嗨式的定位，什么都想要，什么又都拿不到。

我们来进一步了解电商购物中的最基础的用户思维，我们继续上示例，以我作为一个消费者用户视角：

1. 我准备做跨境电商独立站，我通过各类教程初步得知，我需要买一台面单打印机，来去打印面单。所以我会搜索什么？我会搜的是：【面单打印机】而不是【打印机】对吧？但是我在某宝搜索时发现，面单打印机种类茫茫多，尺寸也各不相同。此时你发现！我这个客户没有下单！并没有产生转化！！！！！
2. 我第二步，为了缩小范围，我尝试输入【跨境电商面单打印机】、【跨境电商独立站面单打印机】。此时缩小了很多可选产品范围，但依然有很多品牌、很多尺寸。这些品牌已经初步在我脑海里，我只是纠结谨慎，犹豫没买。依然没有转化！
3. 后来我去各大社媒搜索相关教程和攻略，突然发现一个叫驴嫂的教程，里面写到需要10x10。那么我就继续回去搜：【10x10跨境电商面单打印机】。
4. 此时，范围几乎锁定了那么几款，我很确定最起码我不会买错。那我只需要对锁定的几款进行功能、价格的比较即可。最终，我选择了一款驴嫂牌2024最新跨境电商独立站专用面签打印机10x10送最新独立站运营教程。

因为1）驴嫂牌是我在社媒上刷到过的，我很信任他。2）这是2024新款，虽然我不懂新款的具体功能，但感觉听起来科技满满。3）还送教程。简直是完美符合我新人的需求。

至此用户视角全链路结束。

（请注意！以上只是演示示例，真实的面单打印机用户需求可能并非我举例的那些，其他的长尾定语还可能包括：终身质保、无墨盒、送打印纸等等等等等！）

SEO选品法：为啥要选细分市场

1.小而美的定位：起初阶段，你需要足够清晰的定位，也就是你需要判断你创始阶段的最精准最精准的潜在客户！切忌贪心切忌想吃大！你吃不了！你没那本事没那精力更没那资源！同时，再垂直细分的小市场，放到全球，体量依然可观，足够你个小虾米吃。

你可以有各类打印机的货源，但是，作为跨境个卖新人，起始阶段一定要从小赛道小品类抓起，你去寻找打印机里更有机会、更适合你、你更专业的小品类做起。

等你慢慢成长，依然可以陆续拓品类。

2.呈现垂直专业：当你有户外装备的需求时，很多人可能会优先买鸟等专业户外装备。难道阿迪耐克这些超一线运动品牌没有户外线吗？但是在消费者的心智中，阿迪耐克是泛运动品牌，我日常穿、训练穿、跑步穿都可以，但是感觉它们并不是专业的户外品牌（尽管他们分别有专业的户外产品线）。

于上面举例的打印机场景一样，难道其他品牌没有面单打印机吗？但是当你定位为十六年专业深耕面单打印机品牌时，对于需求面单打印机的用户而言，你可能就成为那个最合适他需求的选择之一。

3.深挖用户需求：当你垂直细分品类后，你才有心思和精力去钻研真实的、深度的用户需求：打印机送跨境电商教程？打印机送打印纸？终身质保？到底哪些特性是用户更痛更需要的？只有你足够了解市场了解用户，你才能总结出来。

4.市场大竞争大，市场小竞争小：很多个卖新人居然还想着去看数据，想去判断市场体量大小并去寻找大的市场？？？？日均搜索一亿的市场体量于你有什么关系呢？

市场大，竞争就会大。我说过，供给和需求两端中长期来看一定是平衡的。世界上精明的成熟的商人如此之多，怎么可能放着一个巨大的需求市场然后不去抢市场？然后留给你一个小卡拉米？

作为一个个卖新人，你也不用想着去钻研什么数据，尝试找到一个所谓的“蓝海”。一是你没那个实力找到。况且找到了能怎样？这些市场往往因为产品端无法满足需求，需要专业的产品开发能力，你有供应链资源吗？

光刻机是蓝海，供不应求，你行吗？

5.搜索意向越长尾！需求越痛！转化效果越好！
当我搜索【面单打印机】时，我被转化了吗？没有。为什么，因为当用户搜索一个模糊词的时候多半处于【考虑】阶段，此时他不会产生购买的动作。大部分人甚至搜着搜着就不做跨境电商，并且永远不会购买这个东西了。

而当一个用户真正开始搜索10x10跨境电商面单印机时，说明他的购物需求已经达到极致，他已经做了功课做了攻略，并且铁了心要买了。从而进入了【选择】阶段。那这事就是需要拼产品力品牌力性价比。

长尾关键词可以帮我们筛掉【考虑】阶段的无效用户。

6. 同理对于SEO实际效果来讲，词越长尾越多，越容易拿到搜索排名。T-shirt你做一辈子也不会被收录，但是，5 year old boys skiing fast-dry T-shirt， 可能会让你短时间能拿到排名。

SEO选品法：依靠专业或用户体感寻找有效长尾！

看到这里，可能有的新人会觉得，啊原来这么简单，我上我也行啊？不就是加词吗？什么用户思维什么用户需求什么长尾，乱七八糟的，净整那虚的。

所有顶级世界级企业，无论国内外，无一例外，亚马逊、谷歌、阿里、蔚来等等无一例外，他们都将用户体验这四个字始终放在企业的最首位。从领导人再到员工都在不停强调和持续学习的“以用户需求为导向”“用户思维”等，所以你放心吧，这个东西绝对不是我们这些小卡拉米通过我这样的一篇文章就能吃透的，包括我自己，随着我的学习我也会持续对用户需求有全新的认知。

而，如何最大化地取得这个方面的先发优势？来源于你对该行业的专业度，或者，来源于你作为这个行业资深用户的用户体感。

也就是，假设你深耕某行业多年，那不要犹豫，直接切入这个品类去做就行了。当然，我知道这是少数，大多人并没有一个行业的专业能力，所以咱们才来冒然尝试跨境电商。

那么，这也是为什么我长期以来，始终的一个建议，建议以你作为某一个兴趣爱好、生活方式、人群类别的资深用户做切入点，去选择品类。因为你作为这个领域的爱好者和用户，你太清楚你作为一个用户，在整体这个类目或者场景中有什么需求、又是通过什么方式、什么产品满足了你的需求。

假如我自己猫也没养过狗也没养过。

但我是一个资深户外爱好者，登山杖、帐篷、穿搭装备、背包系统我虽算不上运动级专业，但是我比普通人强太多了，连隔壁王老五准备去徒步都要问我推荐一下硬壳冲锋衣。

那么我一定不会贸然去尝试任何宠物类目，而是会从户外的类目里，找到一个特别细分的小类目小场景去做。

有效的长尾关键词，取决于你是否有专业的市场认知和用户需求认知。如果你没有一个行业的专业知识，那就从你的兴趣爱好入手，不会有错的。

接下来，我将分别把前面一期中提到的SEO六步，一步一步更加细致的、执行向的分解，以便让纯新人对SEO，从概念再到具体执行落地，都有极致丝滑的学习体验；同时，也希望和我一样的初级选手共勉，通过正确的学习和认识，避免焦虑与内耗。

（B站评论）

手把手教你跨境电商独立站SEO第三步：沉浸式搞懂SEO|六步学会SEO

首先我们再回顾总结一下SEO的六步：

基础三步：我们围绕选品，挖局用户需求，时间沉淀和内容价值将是唯二的影响因素。

1. 电商的SEO中，选品，其实就是最基础的【关键词Keyword】。
2. 再进一步，我们需要继续寻找垂直细分类目的选品，即是【长尾关键词Long tail keyword】研究，某些教程攻略也会【利基市场niche】这个词。
3. 当正式确定好细分市场，我们需要充分【挖掘用户需求】，坚持持续的输出各类有价值的内容，真切地满足用户需求。这个内容包括【产品本身】、【攻略】、【教程】等等一切用户有可能产生搜索意向的内容。

进阶三步：主动出击，拓展丰富我们的内容和渠道，投入资源成为最核心影响因素。

4.丰富你的内容载体：【视频】、【图片】、【文字】；丰富你的内容形式：【FAQ】、【HOW TO】、【Review】等等等等。

5.丰富你的内容发布渠道：社交媒体、论坛等等。

6.进一步丰富你的外部露出机会：比如合作外链、合作Guest Post、

本期我们详实地讨论第一步：选品研究/关键词研究，从而帮助你有更多选品思维，更重要的，能判断自己的品类是否适合SEO流量渠道。

如果你能耐心读完六篇结束后，我相信你会对SEO，甚至是用户思维与用户需求有全新的理解。

（可能99%的互联网人都被“用户需求”这个词蹂躏过，但以我的观察，90%的互联网人就算到离职转行的那一天，仍然对“用户需求”这四个字没有正确的理解）

选品前序：跨境电商的黑暗森林法则

社群和社媒上被问过、讨论过最多的话题，没有之一，就是选品。没有之一。

首先，如果你是盼着我这篇文章直接告诉你，某某品类可做，冲！那请抓紧关掉。同时，我也劝你，如果看到有博主这么做，也可以关掉了。

其次，如果你是盼着这篇文章直接告诉你一个准确的数据判断公式或者告诉你一键点击即可成功选品的工具，那也可以划走了。

为什么，三个最基础最简单的逻辑：

1）如果我能，或者有一个工具能，如此准确的判断哪个品必定爆赚，那么我在这扯这么多干嘛？我自己去做不香吗？

2）就算我能，一是我绝不会无偿分享；二是很多机会就算直接塞嘴里喂给新人，很可能也接不住。

3）跨境电商独立站，和Web3有点像，它们都具有黑暗森林法则的特征。

这也是为什么很多新人爱问别人请问你做什么品，然后被呛被怼。给你说了，让你去抄？让你去增加竞争力？让你卷同行？你要知道，像玩亚马逊平台的，跟卖甚至成了一个产业链，很多知识博主舔着脸教别人跟卖或者出售相关工具。而抄袭友商，也是国内独立站玩家默认的最佳实践玩法。

你都别说大卖了，我一个小小小卖，都被抄过，about us里的文字一个字都不带变的，所有产品比我便宜5-10%。

当你了解这个逻辑后，你应该能意识到一个道理：

市面上所有的选品攻略或教程，包括我这篇内容，请都持有质疑辩证的态度去看。也请不要抱有任何：一篇速成、一键暴富的愚蠢期待。

跨境电商SEO，什么是Keywords

但凡你刷过任何SEO的教程，你都会看到所有博主无数次强调关键词Keyword这个概念。然后会把你整懵：关键词这三个字我明明认识，为什么被他们这么一讲，我却不理解到底是什么意思了？

还记得我上一期内容嘛，SEO并不是跨境电商专属，很多博主在讲SEO时，并不是针对咱们跨境卖家的，他有可能是针对内容Blogger讲、针对资讯媒体门户讲、针对数字营销领域从业人员讲的。

而【关键词】于跨境电商而言，就是你的选品！用户想买什么，搜索什么产品名，那个产品名就是你的最主要关键词。

你想卖dog harness，那dog harness 就是你的关键词。

你想卖phone case ，那phone case 就是你的关键词。

因此你无需再为这个关键词这个SEO概念所困扰。

当然，随着六期教程结束，你会对keywords有更丰富的理解，以及会有更多元的选品思路。

SEO选品法：如何判断我的品类是否适合SEO？

首先第一步，我们如何判断我们的品是否适合SEO这个流量？正如我上一篇讲的，独立站流量来源渠道有多种，选择最合适你的即可，并不是所有品类都必须要去磕SEO，甚至，有些品就算死磕SEO，也不会有一丁点效果。不必为难自己，更不要看着SEO割韭菜博主说SEO真香，你就误以为自己太笨不会，导致没有SEO流量。放心，你的品可能根本就不适合SEO。

那么如何判断呢？

我之前讲过，选品，拢共就两大类！我将其再进一步简化总结：

1）兴趣电商式选品：这类产品通过社媒的视频或图文种草，会有更好的效果。当你通过社媒的触达，临时激发了用户的购买欲望，也就是说，有可能用户本身并没有购物需求，但是你突然po的一个包包，被姐妹看到了，她觉得特别特比好看，可能就会前往购买。这类产品包括但不限于：常规服饰、饰品等各类，以好看、好玩为特征的产品。‘

2）传统电商式选品：这类产品是人们日常需求型产品，天冷了我需要买一双手套；耳机坏了我需要买一副新耳机；想学习滑雪我需要买一个滑雪头盔。

所以你会发现

1）第一种种草式选品，社媒的流量渠道可能更优，fb、ins、tk等。以国内为例，也就是某音，某红薯便是这种打法。

2）第二种传统式选品，流量渠道将会更多地要来源于谷歌搜索引擎（SEO/SEM）或者购物平台如amazon。以国内为例，也就是某宝某东某多便是这种打法。（而国内，由于某度过于拉跨，用户往往会直接去tb或某东进行搜索商品并购物，中国消费者网络购物的心智早已经被tb/某东/某多占据）

当然，也有一些补充：

1两者具有流量和转化的承接关系，比如我在某红薯被种草了一个滑雪头盔，就算他有署店可以下单，我也不会在署店购买，任何购物成交的动作我都更习惯性地倾向于去某宝，我会转身去某宝搜这个滑雪头盔，从而完成交易转化。但是不得不否认，我这个成交流量来源是来自社交媒体。

所以你就可以理解很多人可能投meta、tk的广子虽然没有实际转化，但可能客户反手会去google/amz搜索你的品牌名，从而去下单。

2两者并非二选一的关系，可以两个流量通吃。也就是很多品类其实两者都挺合适。只是对于个卖新人而言，需要将更有限的精力资源放到更容易拿结果的渠道。

我们举一个实例，假如我是卖耳饰饰品，我有两种传播途径：一种是谷歌搜索引擎的文字，一种是社媒的图文。你认为以下哪种露出形式，更容易抓住消费者？

一种是在社媒上的图片feed，一种是谷歌搜索引擎的文字列表。显而易见，对于这种需要生动形象地体现出产品好看、提升质感的产品，一定是通过更优秀的内容素材，在社媒上更容易抓住消费者。

（来源小红书）

退一步讲，假设一个卖饰品的、常规服饰的卖家就是想死磕SEO，你会发现他也会寸步难行，最起码在on-page站内的SEO策略上，几乎没有可以太多可作为的内容优化空间（因为没什么内容可讲，衣服就是那么一件衣服，耳饰就是那么个耳饰，有什么可写的呢？10张产品图20张lifestyle图5个视频10个买家秀还不够说明一切吗？）而能做的就是off-page站外，进行大量的站外投放、媒体合作、blogger合作等。（这是后话，以后慢慢讲）

所以，当你的产品是属于第二类：以用户实际需求触发了搜索并购物的意向，那么你的品类将会更适合SEO。

告别焦虑，正视SEO

本篇最核心的目的，就是让新人正视SEO。

一是从心态而言：避免焦虑与内耗，避免每次看到博主说SEO免费流量真香，就开始自我质疑、自我否定。

二是从实践而言：

假如你正在选品，可以思考一下自己更适合以上哪个方向，不用顾虑太多，就单方面从你的个人购物偏好、工作经验、能力特长等多方面，更适合哪个。

假如你已经选好了品类正准备开冲，可以根据自己的品类方向，第一时间选择合适的流量发力点，而不用浪费时间浪费心情在无意义的努力上。

下一篇，我们将进一步，通过长尾关键词研究，寻找到属于自己的细分类目。

我先抛一个与独立站新人脑子里相悖的观点：

在SEO这个纵向数字营销领域中，跨境电商独立站，是所有横向行业里最最最最最最最最简单的行业，没有之一。

同时，SEO也是在跨境电商独立站，所有引流方式中，最最最最最简单的策略，没有之一。

SEO概念真的不难，它并不是跨境电商独立站的专属策略

大部分做跨境电商独立站的新人：

1）可能并没有任何营销领域的专业知识，所以搞不懂SEO的专业概念。

2）同时更重要的是，大部分人没有歪果生活经验。而国内的互联网使用习惯又截然不同，国内网友们平时通过信息流式的社交媒体或者垂类APP去解决不同生活需求，导致他们也没有任何SEO的用户体感。你想搜索美食，可以使用xx点评；你想搜索某个城市的旅游景点，可以使用某程某红薯；你想搜索某类技能的小教程，可以使用小破站。

而在国外，上述的一切需求，都是需要通过谷歌完成解决。

这个时候，就是很多跨境新人的第一个也是最基础的认知错误是：他们误以为SEO是跨境电商独立站的专属产物。

然而并不是，全球任何一个行业任何一个公司，可能都需要做SEO。

我们上实例！一个例子沉浸式体验SEO的用户视角

• 我计划去日本滑雪，第一个搜索需求是：我想知道我应该去哪个雪场。所以会从谷歌搜索日本滑雪最佳雪场。这个时候，滑雪blogger、滑雪资讯门户、日本当地雪场官网、票务网站等，他们都是这个市场的利益相关方，他们都需要通过SEO，来获得我的点击。

• 再进一步，我通过上述搜索和查询后，我决定去nozawa ski resort。我有了进一步的搜索需求：我需要找酒店、租雪具、查询交通、查找nozawa美食、查找nozawa滑雪雪道体验甚至查询双板滑雪教程和攻略。

上述需求中，除了找酒店可以通过booking这样的垂类OTA平台解决，剩余的需求，我几乎全部需要在google解决。

可想而知，上述任意一个需求，都会有无数的行业领域和利益相关方需要通过SEO来获得流量，从而带来利益。试想一下，假如你在国内，如果想去某某地方滑雪，你的前置需求又都是通过哪些互联网平台解决的？总不能是某度吧？

这就是一个用户视角的搜索体验、谷歌搜索体验。

我们再上实例！一个例子沉浸式体验SEO的商户视角

接下来，我们进一步从商户视角了解谷歌搜优化的体验。

今天，我和你们一样，我也是个卖东西的，我需要通过SEO来获得流量

我是一个跨境电商服务商，我卖的产品是跨境电商独立站割韭菜的课。这没问题吧？只是我卖的不是实体产品而已，但是本质是一样的。

假如，我想通过SEO获得流量和潜在客户，我接下来要做什么？最简单的逻辑是：类似于上面的用户视角链条示例，我需要在每一个用户有可能有搜索意向的搜索词、问题、等等方面，做内容，从而来让用户能看到，并且点进来。并且，我需要尽可能保证，我的产品和服务能解决上述用户的需求。

• 第一步，我很初级的认为，有人会直接搜索“跨境电商”。那我就在我的网站各类文案、文章、教程视频、图片、甚至外部社交媒体中，都加上我的服务商品的关键词：“跨境电商”这四个字。

但遗憾的是，我努力了很久，在首页甚至翻了很多页，都看不到我的内容和我的站。这个时候，千万不要气馁和觉得你自己做错了，这太正常不过了，“跨境电商”这个词是一个“比较大”的词（用户搜索量大），google一定会将更有权重的网址放在前面，从而让庞大的用户看到更具权威性的内容。否则，难道谷歌要让所有类似我这样的割韭菜卖家出现在首页？然后割用户？那和某度有什么区别？其次，这些搜索跨境电商的用户难道真的有什么用户转化价值？90%的人也只是看个热闹，想查一下跨境电商是个什么鬼。这些人就算点进来我的站，也不会有转化，不是嘛？

所以你没有错，你也不用着急和焦虑，更不要听信网络上其他割韭菜的鬼话：一周上首页，上他个大头鬼。

• 第二步，我只是需要继续挖掘用户需求，去寻找属于我的长尾关键词从而降低流量权重的竞争，以及找到我的精准受众。

比如，我专注于割跨境电商个人卖家，我的服务也只能割的动他们，那我就找到了我其中一个长尾关键词：跨境电商个卖。

幸运的是，我的一篇youtueb视频出现在搜索结果中。我们已经成功了一半！尽管它出现在比较后面的位置，但是只要通过持续输出优质的内容，坚持，一定有可能更靠前。

但我想加快这个步骤，怎么办？

• 第三步，我继续挖掘用户需求（也就是用户搜索意向）！在我个人的实践和用户需求调查中发现，很多shopify建站新人会遇到一个问题：Shopify独立站如何添加可折叠加尺码表？bingo，我要做的，就是将这个问题输出成教程内容！别管是博客文字形式，还是视频形式！

在如此具体的问题之下，我的内容全面呈现在搜索结果中，包括图片、视频、其他社媒内容。

结束！而接下来我只需要无数次重复上述步骤，挖掘需求，填充内容，时间沉淀增加权重，最终一步步获得各类搜索词的排名，从而获得各类跨境新人的点击，最终有机会割他们。

这就是SEO。

总结：6步搞定SEO

至此，我们再回到常规跨境电商独立站，理一下过程与方法：

第一步，我们的选品就已经确定好了我们的【关键词】。（T shirt）

第二步，还记得我无数次强调独立站一定要找垂直细分类目？你的垂直细分类目就是【长尾关键词】。（running fast-dry kid T shirt）

第三步：还记得我无数次强调独立站一定要可持续地深耕吗？你的坚持输出就是再增加你的【权重】。

这三步是SEO的本质，如果你想加快，再加入以下3步：

1. 丰富你的内容，比如图片和视频，并且都使用恰当的文案。
2. 丰富你的内容发布渠道，包括各类社媒。
3. 丰富你的外部合作渠道，积极寻找合作，将你的内容刊登在垂类的友商网站上。

回到开头，跨境电商独立站SEO真的难嘛？

到这里，我想球球个卖们，好好动动你们的小脑袋瓜子，然后告诉我，SEO的概念和实际执行，真的难到无法理解无法执行吗？

跨境电商独立站之所以在横向行业中是最简单的，是因为你的产品本身已经确定好了关键词，你无需再大费周章的去探各类其他关键词或者nichi。

至此如果你仍然觉得SEO好难好慢。

我只能说你或者你的产品不太适合独立站或者SEO这个流量方式。

你可以右转去平台，9.9上架一个产品让你流量起飞。

你也可以左转去做SEM或者社媒投放，投1000块就看到1000块的效果。

亦或者你重新选品，选择一个你熟悉且专业的垂直细分市场。

谷歌之所以一直成为全球霸主地位，对待商户B端，他的机制一定是公平的；对待用户C端，体验一定是极佳的。

停止你的傻B幻想，沉下心来，为你品类的精准用户，输出有意义有价值的产品、产品内容、使用体验、使用教程、相关攻略等等，你自然而然会拿到结果。

记得，大道至简，所有问题的答案本质一定是最简单的那个。 当你还在浪费精力去寻找什么攻略、教程、经验Tips，那个时间和精力，不如沉下心来好好输出一篇高质量内容。

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跨境电商独立站全网最全发货全流程及省钱Tips：物流概念/换包装/包装选择/贴面单注意事项/选择物流/关税/回填单号等（上）

跨境电商独立站全网最全发货全流程及省钱Tips（中）：选择采购合规产品/打包贴单/提交订单/回传单号

本期将会进入出单后的最后环节：提交订单并张贴面单+快递揽收送至货代物流商+回传单号至shopify

✔1出单前：

✔1.1查询物流：根据自己的选品，查询对应的货代物流产品/价格/时效/包装要求等等。

✔1.2采购包材（非必须）：根据自己的选品和运营需要，购买相应的包装，如飞机盒/快递袋/感谢卡等。

2出单后：

✔2.1采购产品：从1688采购相应产品。

✔2.2更换包装：1688到货后，根据需要检查产品并进行重新打包包装。

2.3张贴面单：在货代物流平台提交订单信息，打印面单贴面单。

2.4快递揽收：货物一切准备好后，在货代物流平台提交揽收请求，等待快递上门揽收快递。（部分地区没有揽收，需要自行寄至货代的仓库）

2.5回填单号：回到shopify填写物流追踪单号，并发货。

提交订单信息+张贴面单

（本教程主要给新人讲解手动下单。未来我也会出一期使用ERP更加便捷下单的教程。）

本教程以某途为例。

1.设定揽收地址

当我们注册完某途账号后，还需要做一个前置步骤，也就是设定我们的取货地址，这个地址就是某途来取货的地址。就像你填网购收获地址一样轻松。

比如我一般是从自己家里发货，那么我就把家里的地址和联系方式填进去。

2.正式提交货代物流订单（具体请看视频教程）

FAQ:

• 重量必须填的特别精准么？

不需要，最终货代商收到后他们会再称一遍的，以他们的为准。

• 申报价值填多少？

1）首先，先问你货代物流商销售，查清楚你的目标国的报税收税政策。

以美国为例，申报价值800usd以内，免关税。

而欧盟国家0起征点，也就是你填1刀，也要收你钱。

2）其次，查清楚你的货代对于申报价值的要求。

如下图这个货代商要求一天内该收件人不能超过800usd。也就是你不能填写800usd以上。

3）怎么交关税？IOSS是什么？VAT是什么？

关于IOSS/VAT，我直接说答案，独立站新人一开始完全不需要管。我再说一遍，不用管。当你需要管的时候，你已经成为一个中型卖家了，而那个时候你自然已经有能力找服务商去办理。

VAT/IOSS是指一个公司的税号，适用于英国/欧盟，就像我们国内，去开发票，你得告诉对方你们公司的抬头什么的。

怎么交关税？而对于欧盟国家因为需要强制交税，但是咱们又没有IOSS，那么解决方案就是物流商帮我们代缴。IOSS你不填，他们默认代缴，但是会有一个代缴服务费，大概在税费的2%。

3）所以申报价值我们到底填多少？

对于美国等免税而言，整体而言无所谓，你只要填免税额度以内就行。建议以你官网售价为准。

对于欧盟收税国家，这里就有一些自由空间了。填多填少，其实你看你自己。有的人建议填官网售价，乖乖，那税费可收死你了。我已经告诉你了，这个灵活度自由空间很大，所以还是那句话，你自己品，自己去试。

我没法告诉你一个准确数字，每个人品和情况都不一样，否则到时候有的人按我说的填了，万一有点问题又要叫了：“哎呀，驴嫂当时教我这样填的呀。”

部分物流商的最终赔付金额会以申报价值为准，具体请查询你的物流商。

• 一个客户定了两件产品，我能放在一个包裹里，下一个订单吗？

可以，记得申报的时候都把两个填进去就行。

3.提交订单并下载面单并最终张贴面单

FAQ：

• 面单打印机去哪里搞？

搜10x10面单打印机，大概300r左右。

• 没面单打印机能搞吗？

能，用普通打印机，打出来A4以后自己剪裁然后用胶带贴也行。

• 怎么贴？贴哪里？

建议选择两个面，各贴1张。只要保证码和文字清晰，你想怎么贴就怎么贴。

揽收并发出

货物准备好，并且货代订单也下好之后，下一步我们将正式把货物发给货代物流商。

这个步骤也叫揽收服务（你可以理解成菜鸟裹裹上门取快递）。

选择你刚才添加的那个仓库，并且填写取快递上门时间即可（在某途这里，其他的我都不填了，具体要看你的物流商需求）具体看视频教程。

在快递上门之前，请记得，一定要在你的产品快递袋子之外再套一个快递袋子用来给国内快递员张贴国内的面单，当然这一步你也可以要求上门的快递员去做。以免国内快递员直接贴一张国内面单在你的包裹上。

这个快递会自行送至你城市附近的货代物流仓库，当仓库收到你的这个包裹后，会先去掉外面的袋子，从而扫描到你自己贴的面单，并识别信息，最终正式计费并发出。

FAQ：

1. 我如何让工厂帮我一件代发？

正常货代下单，只不过揽收服务的时候，你需要叫到工厂的地址。

核实工厂所在城市有没有揽收服务，有的话添加工厂方便取货的地址。

然后，每次出单后，你把面单下载并传给对方，让对方帮你打印并贴单。然后再帮他叫揽收。

记得，同样要让他注意外面再套袋子的事情。

2.我一次揽收能不能揽收多个订单货物？

可以，你把多个产品一起套到一个大袋子里就行。记得每个产品都要贴自己对应的面单。

3.揽收收钱吗？

明面上不收的，但其实就是摊在你的每单里的费用里了呗。

4.每天可以叫多次揽收吗？

每个货代每个城市可能都要求不一样，甚至每个时段都不一样。

5.可叫揽收的时间和揽收时效呢？

可揽收时间问你的货代。我这里一般是每天晚上六点半前都能叫。

揽收效率看城市，我上海顺丰，如果中午12点前发出，当天晚上货代仓库就能收到。如果是下午发出，隔天收到。

6.费用怎么交？怎么算？

一般正规的就是先充值，然后货代仓库收到并核实重量什么的后，会在订单信息中显示，并直接扣除相应金额。如果你的余额不够，这个件就一直不发。

追踪订单并回填单号

1. 查询追踪：

自己平时追踪订单信息，可以直接在各家官网去查。

如果是给客户反追踪单号有两种解决方案：

• 1是直接给对方货代物流运单号，一般大的正规物流商才有，比如某途某文。这个单号追踪信息中全程显示它的真实信息，比如中国发出的信息、清关的信息等等。对方全部能看到。

单号一般都是YTXXXXXXXX，也就是运单号。

• 2是给对方尾程跟踪号，这个是后半段物流的单号，也就是货物到目标国以后，会使用当地的物流服务，所以会给你一个当地的物流单号。比如英国的Royal Mail，美国的UPS等。

2.给客户回传单号

根据你的选择，去填写单号、选择物流商、填写追踪地址等。填写完成后会自动向客户发送一封邮件，里面就会显示已发货和你填写的物流信息，从而方便客户查询物流状态。

FAQ：

1. 所以给哪个单号更好？

我个人给尾程单号。优势是看不出国内发货信息。劣势是物流更新时效会有真空期，因为包裹前半段都在国内和飞机途中，几乎会有很长一段时间不会有任何尾程状态更新，所以偶尔客户会来问怎么回事，我就找个理由回答有bug什么的。

所以具体看你自己需求。

2.尾程物流单号什么时候会有？

看不同产品，不同国家不一样。比如某途英国标快，你下单的那一刻，直接就会给你尾程单号。但大部分，你的货物到货代仓库后的当天或者第二天就会出现尾程单号。

3.如何查询尾程物流单号的跟踪信息？

17track

4.如何知道尾程物流是哪家提供的？

17track或者问你的货代销售。

接上文

跨境电商独立站全网最全发货全流程及省钱Tips：物流概念/换包装/包装选择/贴面单注意事项/选择物流/关税/回填单号等（上）

上期把出单前的内容搞定了。

✔1出单前：

✔1.1查询物流：根据自己的选品，查询对应的物流产品/价格/时效/包装要求等等。

✔1.2采购包材（非必须）：根据自己的选品和运营需要，购买相应的包装，如飞机盒/快递袋/感谢卡等。

本期将进入出单后的正式发货流程。

2出单后：

2.1采购产品：从1688采购相应产品。

2.2更换包装：1688到货后，根据需要检查产品并进行重新打包包装。

2.3张贴面单：在物流平台提交订单信息，打印面单贴面单。

2.4快递揽收：货物一切准备好后，在物流平台提交揽收请求，等待快递上门揽收快递。（部分地区没有揽收，需要自行寄至物流的仓库）

2.5回填单号：回到shopify填写物流追踪单号，并发货。

采购产品：为什么独立站要合规合法

这个环节对于跨境新人，是两个极端。有的新人觉得采购产品有什么好说的啊？有的新人就会自己给自己制造出来各种问题。两者都没错，我都很理解。后者可能是更谨慎更“胆小”的一类人，他们对品牌意识/原创意识/合规意识等比较敏感，害怕这不能选，那也不能选，或者害怕无法寄送等。

当然，这个环节对于纯原创选手就没什么问题了，自己开发产品，怎么着都行。

首先，我先给所有独立站新人一个安慰和一个肯定：朋友，我们是独立站，独立，懂吗？从上架产品到发货到引流，全是我们自己说了算。（这也是为什么那么多人铤而走险，通过独立站去搞那些玩意儿）。

你可能听到很多Temu或者amz的选手抱怨，这个不合规了那个侵权了。那是因为平台需要对卖家和产品进行把控，否则一但出现问题，平台会受罚，所以平台会前置性的把所有要求尽可能严格化。

回过头来，我依然会强烈建议所有新人去做合法合规的生意，这也是我在社群和社媒上见到最多新人从选品开始就在踩的坑：

1）跨境电商独立站一定要全链路可闭环。

千万别看某些营销号，某某卖xxx（违规侵权等产品）一年赚了xxx。我真的哕了。他们是只字不提物流怎么解决、引流怎么解决、收单怎么解决、收款提款怎么解决、被蜀黍叫去喝茶了怎么办。

也就是说，当你想去搞这些品的时候，其实你到后期会处处碰壁根本无法闭环，各类平台封你号不让你打广、物流不寄或者找辣鸡物流黑吃黑、最后收单收款更是门槛很高。

而真的有能力解决这些问题的大佬，你放心吧，他们踩过的坑付出过的代价，绝对不是正常人能接受的，而且仍然都在担惊受怕的闷声赚钱。你该不会真的以为，你一个新人，通过社媒上那些营销号，给你讲了几个看起来专业的术语，你轻松一问，就能一起加入了吧？

2）跨境电商独立站一定要可持续。

这是独立站本身就得天独厚的可深耕的优势。做平台担惊受怕，怕被封怕被跟卖怕降权怕被随便一个新站以更低价格就把你卷趴下；而独立站，你只要合法合规，付出努力时间和资源，一切都可沉淀积累。你只会越来越好。

但是，这一切的前提是你得合法合规，全链路保持稳定。

采购产品：合规合法和其他Tips

原则上和道理上，选品和采购产品我们需要注意以下几点：

请注意，我这里说的是原则上。具体的程度请所有卖家自行品味和自行实践，别做一个不动脑不动手的小废物。

我先说一个终极解决方案：

和上一个查询物流一样，去查询正规物流商政策和问物流商销售。比如下图是某图的普货特惠物流产品的要求：

稍微展开细说一些常见的问题：

1）最底线的合法合规性

主要包含了品牌、IP、专利。（专利是平台的大忌，独立站请自己品。）

我举一些反例：莆田货、没有迪士尼IP授权却有迪士尼动漫小作坊产品。

当然，你有各类合法合规的途径可以去解决以上的问题。比如你找到某一个品牌后，去向品牌方申请正规的品牌授权。

或者，我们从选品时就去直接找中性产品而非品牌方即可，不带Logo，或者工厂logo。

2）注意液体/带电物品。

以上物流可能会稍微贵一些。

3）食物/黑五类/成人类/等等特殊品类。

以上品类可能也谈不上违F, 但是会在物流、渠道引流上都会有一门槛。当然除非你能找到一些解决方案。但以我的理解，个卖，新人，不太会有能力和资源去解决的。

4）如果有必要，你可以提前和货源方强调你的产品和包装需求，比如你让它快递袋子外面再套一个袋子，这样你可以撕下袋子后直接以里面的袋子寄出省一个打包的过程；比如你问他是否有空气压缩等服务降低体积；再比如你说你不想要LOGO有没有不带LOGO的；再比如你说你不想要产品内带有中文字的等等。

采购FAQ：

1）产品中带有中文标识怎么办？

能去掉就去掉啊，你说怎么办。

2）怎么找品牌授权？哪里找？有什么要求吗？

去问品牌方啊，问我干嘛。哪里找，公众号等社媒，tb店。小一点的品牌就是有一个起订量，比如批几千块钱的货。

3）产品是中性没LOGO产品，但是我想加上我的品牌logo呀，怎么办？

去问工厂啊，做定制啊，让他给你加logo啊！

有一些合作顺利的小工厂（你的品类不是那种卷的大品类），oem的门槛会特别低， 比如我现在合作的一个，我把logo寄过去，他不需要我囤货，我订几件，他专门给我制作几件打上去logo。

最后，对于纺织类产品，如果不嫌麻烦又特别希望有品牌标识感，我给新人一个独门秘籍：去搜索一下热熔织唛。

4）什么是OEM、ODM啊

OEM就是贴牌，工厂的产品本身啥都不动，只是从logo层面或者一些基础的改色什么的，做轻微调整。

ODM就是双方深度参与深度定制。与新人无瓜。

5）为什么出单了才去买？难道不要囤货吗？

囤货不囤货看你自己理解和需求啊！以及看工厂的要求。

比如我人在上海，我找的货源是江浙沪，支持一件/两件的买，且我当天拍都能当天发货，然后我第二天就能收到；第二天收到后我可以立即发送给跨境物流商。

当然，我目前有几件产品跑的比较顺，我自然也可以提前多屯几件啊。

更换包装正式打包

一切就位后，我们拿到产品检查下，去掉中文标签；塞上精美的小礼物小卡片，换上自己的美美包装，就OK了。（具体看下期视频演示）

注意事项：

1）泡重泡重泡重，我再强调一次，注意你的产品泡重。

2）一些必备工具：厨房电子秤帮你计量下产品重量；皮尺计量尺寸；手工刀用来拆快递；胶带用来重新粘快递；面签打印机或者打印机用来打印面签。（独家tips：记得链家有什么免费服务吗？）

3）一定要注意你的物流的尺寸和重量要求！

4）易碎型的，可以垫其他的填充物：气泡膜、气泡袋等。

5）有部分同学想打造环保概念的，可以买D2W快递袋、生物基快递袋、FSC认证快递盒。

5）快递袋不要透明的。

打包包装FAQ：

1）包装多结实算结实啊？

取决于你的产品啊，你是易碎的当然就越结实越好啊。

具体得什么样的，可以以顾客身份去问你的某宝国内同行去。

2）包装有什么别的窍门和要求？

品类差异巨大。但是整体而言没有太多强制性要求（比如amz就会有很多别的要求，要按各种规范贴）

但是，你仔细观察一下你作为网购者收到的快递就行了啊，你觉得哪些包装方式更友好更结实，你就模仿它。你甚至可以问店家包装哪里买的。

3）我的包装袋与袋内实际物品有空隙，最终会怎么样算体积呢？

最基础最保险的解决方案是你包装袋直接包到最小。

其次，一般而言物流方会以你实际物体的大小为计量的，也就是袋子空余出来的不会计入。

这个问题是最让新人最焦虑的问题之一！因为从没出单没法实践，导致会带来很强的未知感，我一开始也这样，然后全网开始搜索视频或者解决方案。就连各种跨境电商的名词都搞不懂，什么货代什么海外仓什么虚拟仓云仓乱什么一件代发乱七八糟的。

所以我其实从做教程分享的第一天，就知道这个痛点然后尝试分享内容，当时其实做了一篇内容，后来就搁置这个系列。今天索性一次讲清楚。

跨境电商独立站萌新必看！发货全流程详解-查询费用篇 - 文末赠送终极选品思路：逆向思维从运费角度教你完美选品！

本文只针对做普通合法合规产品的新人。如果你是“特殊”的产品，请另请高明。

整体流程

针对大多数个卖而言，出单前后整体发货的流程是这样的：

1出单前：

1.1查询物流：根据自己的选品，查询对应的物流产品/价格/时效/包装要求等等。

1.2采购包材（非必须）：根据自己的选品和运营需要，购买相应的包装，如飞机盒/快递袋/感谢卡等。

2出单后：

2.1采购产品：从1688采购相应产品。

2.2更换包装：1688到货后，根据需要检查产品并进行重新打包包装。

2.3张贴面单：在物流平台提交订单信息，打印面单贴面单。

2.4快递揽收：货物一切准备好后，在物流平台提交揽收请求，等待快递上门揽收快递。（部分地区没有揽收，需要自行寄至物流的仓库）

2.5回填单号：回到shopify填写物流追踪单号，并发货。

整体搞定！

基础的跨境物流解决方案概念

其次，在这里我先科普几个基本的物流解决方案的概念：

一件代发（dropshipping）：

一件代发其实有两种：1是直接找专业一件代发货源平台；2是调教自己的供应商货源成为你的一件代发。

我个人不是很推荐个卖新人做第一种：

跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（DropShipping篇）跨境电商品牌营销日记（4）

• 第一种一件代发就是你可以跳过我上述提到的所有发货步骤，直接由一件代发提供者，我们管他叫A平台，为你发货。你甚至不需要去选品，因为A已经把所有他有的产品都上架了，你要做的就是，把A那些产品复制粘贴到你的站，然后等出单。出单后，你再去A下单，A会直接帮你发货。
• 第二种就是你自己选好品，聊好供应商后（你觉得比较稳定且靠谱），你和供应商问一下，能不能帮我一件代发至海外，按我的要求包装，比如我给你面单，你帮我贴一下巴拉巴拉。这样，货物不用再发到你手上，你可以直接叫海外物流去供应商那边取货。

云仓/海外仓

这些新人可以先不用考虑。

云仓是指你的产品包装等先寄送到一个第三方服务仓，那边有专业人帮你打包并发送给物流商。

海外仓是指你的货物都统一海运至海外的第三方服务仓，从而满足某些平台要求和物流时效需求。

独立站个卖前期根本用不到，主要是成本太高，你的那点订单量根本用不上别人帮你也更用不上海外仓。毕竟仓储和帮你再发货都需要服务费用。

海运/空运/小包/货代。。。

社媒上茫茫多什么货代公司以及很多名词会出现，可能把新人直接整懵了。感觉好像他们造了很多词然后就会显得他们好像有更独家更便宜的物流解决方案一样。

我的建议是，什么都不用管，直接联系那几家头部的物流公司足以，云途/燕文/4px等。

换个思路想一下，

你该不会觉得你这个小卡拉米能通过社媒上自己搜一搜找一找，或者通过那些主动找你私信你的服务商，就能让你找到更便宜且更靠谱的物流解决方案了吧？

虚拟仓

用于规避很多平台的本土店铺发货要求限制，一些服务商可以第一时间给你提供尾程单号，甚至有的说可以制造出一些仿真的物流动态。

但其实大多传统物流商，都会有相关产品可以第一时间给到你尾程单号。比如云途英国标快，当你下单之时，你就能拿到尾程单号了。

新人独立站个卖完全不需要所谓的虚拟仓服务。

进入实操：出单前

查询物流

在选品阶段的时候，我们其实就要查询物流，来去确定最终选品了。毕竟跨境电商，成本占比中，物流会是很大的部分。你不能一通选，发现最终寄不出去/运费成本极高等。那不白瞎了？

我的终极解决建议是，之前提到过，加上上述物流商的销售员，问他们要报价单，以及问他们你的产品能否发出/用什么产品/价格大概多少。

2.采购包材（非必须）

当我们产品大概选完，物流也选的差不多了。我们就需要思考如何将产品打包发出了，我们需要思考的是：是否需要更换包装或者增加运营伎俩。

也就是说，当1688产品你收到后，是不是需要把它的包装袋/快递袋去掉，换成你的？

没有必须的答案，你可换可不换，全靠你自己如何理解如何运营自己的站。假如你是一个十分希望给客户带来统一且愉悦的开箱和收货体验，那么你可以换成更精美的包装以及添加一些精美的小附赠品。

一个最极端的例子，饰品类目，给你们看看做饰品姐妹们包材有多卷：一个15g的饰品，各种包装材料可能得300g了（可见这个类目玩的就是品牌/体验/服务的溢价）

而最基础的包装，其实无外乎两个，具体看你的产品需要。

快递包装袋

快递包装袋大致上有以上两种，PE包装袋，气泡袋。气泡袋防护性更好但是更重。

快递飞机盒

包材一些Tips：

1，整体而言，部分产品可以单独只选袋子（比如床上用品）；其他的产品如果你需要用到飞机盒，那么飞机盒外面最好再套一个快递袋。

2，尺寸选择，一开始你可能估不好尺寸，那就问店铺买样品。

3，定制，不建议新人直接定制完整包材，太贵成本太高。我们可以有别的更低成本的定制解决方案：定制胶带\定制贴纸\定制印章，从而达成需求。

4，不要过于“臃肿冗余”，如之前所说，跨境电商最大的成本之一就是物流成本。你一个包装干了1斤，这还怎么玩。尤其是搞清楚泡重的概念。

5，随产品附赠定制感谢卡/精美小礼物，增加客户好感，增加互动，降低退货率。

感谢卡上一般可以写一些小活动：比如常规的促评，留评返现；社媒发帖返现等。或者写一些care/guide指导。

同时，可以塞些惊喜小礼物，小礼物成本可太低了，但是能带给客户很不错的感觉。

我个人促评转化率在2%左右

6，之所以说替换包材是可选的，是因为针对部分懒选手，也可以从1688买回来，啥都不用动，直接把国内面单撕掉，然后填上你的新面单。

上一步，我们先将网站绑定了GSC：

跨境电商独立站SEO第一步：将网站添加至Google Search Console

接下来，我们就会运用GSC进行第一个实质性的SEO动作了！

Sitemap和谷歌搜索的原理（why）

来自谷歌官方

主动提交站点地图信息，就是为了让谷歌可以更快速以及更完整地完成第一步，也就是抓取你的网站以及相关网页。

注意！正如上一篇讲过的：该步骤并不是必须的！也就是说，就算你不提交站点地图，你的网站和网页依然会被正常抓取！

啥是Sitemap，长啥样（what）

sitemap相当于一个自动同步更新的目录列表，你直接把一个目录甩给谷歌，这样谷歌就能快速的通过一个目录列表就能一次性全部抓取到你的所有网页了。

不管你是shopify还是wp，sitemap都是会自动生成的，再具体一点，会被自动生成为一个XML的文件。我们可以直接输入至地址栏简单看看，大部分地址格式如下：

www.abc.com/sitemap.xml

或者

www.abc.com/wp-sitemap.xml

然后呢？咋递交？（How）

由于Sitemap是自动生成的，所以我们几乎对sitemap本身不用做什么额外的动作（当然也有部分插件可以让你对sitemap进一步高级设置，但对于咱们小个卖小网站而言，个人觉得没啥必要。）

所以，我们要做的就是直接把sitemap上传至GSC就行。

第一步，进入你的GSC面板，点击sitemap

第二部，输入sitemap地址并提交

第三步，搞定，soeasy！

FAQ

Q：我的网站是多语言的，需要提交多个站点地图吗？

A：只有一种情况你需要提交多个：

你的美国站www.abc.com

你的英国站www.abc.co.uk

这个时候，你这是相当于两个网站，所以需要都提交。

其他情况都不需要额外提交，只需要提交主地图文件即可

Q：robots.txt, hreflang tag,又都是啥！！！！

A：放心，Shopify个卖玩家99%可以直接无视以上内容。

Robots.txt用于告诉谷歌搜索引擎更高阶的一些抓取规则，比如不要抓取索引什么东西。不用动不用动不用动！

hreflang tag用于国际SEO，也就是通过hreflang tag让谷歌搜索引擎知道，应该把哪个网页页面推给当地的用户。你总不希望一个西班牙用户搜索后，呈现他一个意大利页面吧？Shopify会自动添加的。

hreflang在html中大概长这个样子

Q：我需要自行手动更新sitemap吗？

A：不需要。

一篇极其新人友好向的内容！

当我们搞清楚大概什么是SEO后（what）：

用人话讲SEO最终篇总结！跨境电商独立站新人SEO看这一篇就够了！吗？SEO新人宝典（8）

下一步需要去具体去操作执行了（how）。

本期内容是SEO的必备基础前置操作：如何将自己的网站添加至谷歌官方站长工具Google Search Console（GSC），从而更有效的监测自己网站的SEO表现。

GSC同时也是谷歌全家桶中必备的工具之一。

什么是GSC，为啥要用

在我看来GSC有三大作用：

1.及时监测各种效果：

如网站的搜索表现效果，比如曝光、点击、排名等：

如网站的索引结果和错误：

如网站的速度及用户体验：

如网站的各类rich snippet的使用情况：

2.主动提交sitemap、网站页面等，从而加快谷歌对你网站的索引。

3.联动谷歌全系产品，从而使得各类产品的效果更好。如Google Ads，GA4。

如何将网站添加至GSC？

整体十分简单。

1，添加资产，输入网址

2，去你的域名服务商做DNS解析，验证拥有权。

注意！域名服务商和DNS服务商可能是两个不同的东西！

比如，我在阿里买的域名，但是由于使用Hostinger的托管服务，我的DNS服务其实已经转移至Hostinger。所以我需要去Hostinger后台去做DNS解析而不是阿里。

3.搞定

FAQ

Q：如果不向google search console提交sitemap，我的网站是否会被谷歌搜索引擎抓取到

A：依然会抓取到！提交sitemap后会加速抓取，以及抓取的会更加完整。所以不要犹豫和纠结，抓紧去提交。

比如我自己这个站，也没提交，但是还是能被索引到的。

Q：如何提交sitemap

A：下一期讲

重要里程碑回顾

2023年2月份开启独立站。我和其他新人不太一样的是，我没有做任何的所谓的选品研究，就茫然冲进去了。所谓的准备工作就是去各大社媒搜了一下什么是跨境电商，那个时候就觉得内容质量十分堪忧，也算是埋下我做自媒体内容的种子。

三个月一单都没，也没想着投广子，就是单纯的看别人说发ins就能出单，然后就每天更新reels，每天发post。最卑微的时刻，我为了涨粉和账号活跃度，我甚至用mj给行业内的kol制作AI图，然后希望获得流量。

2023年5月，shipify1刀/月的试用期过去了，我心一狠，在0单的情况下，直接冲了年费。并且为了不给自己留退路，决定开始自媒体分享，当时就觉得丢人就丢大一点，让自己丢人丢个够。

2023年5月15日，出单了！那天我甚至还在嵊州玩，打开邮箱看到一封邮件，以为又是什么广告垃圾邮件。但是仔细一看不得了，居然是提示订单，我又抓紧下载了shopify app去验证，果然是一个订单！我甚至怀疑这是一个欺诈订单，我还人肉了这个客户信息，而且居然还真的在linkedin发现了他的信息。

2023年7月开始谷歌投广，陆续开单。ROAS表现尚可，慢慢下决心好好去做。并且同期开始分享个人真实经历和经验技巧，每周和粉丝分享真实周报。

2023年10月隐秘发射了个人咨询业务，跑下来几轮以后当机立断决定放弃，因为1）投入产出比不高。2）个人成长性将会大大受限。

2023年11月，保持周更3-5篇自媒体内容的情况下，独立站在旺季也迎来了单周2w+的成绩。

2023年12月，上线了个人博客，决定开拓更多业务可能。

认知分享

分享一些新人阶段最关心的几个认知，再次声明，本人独立站的体量微乎其微，仅供新人参考。

跨境电商相关：

1）不要想太多，直接冲啊！

纠结选品，纠结平台，纠结主体，纠结流量渠道。纠结能带来任何结果吗？不能的话就滚去直接干啊。就算投进去亏又能亏多少钱？1000块有没？

2）选品：就两条路，哪有那么多废话？

一条路是靠内容种草：以社媒为流量渠道来源，如fb/tk/ins/Pinterest。产品就是好玩的好看的新奇的。通过你投放的各类视频图片内容激发用户购买需求。

一条路是靠刚需：以谷歌搜索引擎为流量渠道来源。通过用户主动搜索产品，找到你的产品。

第一条路适合以小博大。优势是大力能出奇迹以及对运营技巧要求不那么高（毕竟从产品到内容都是得到市场验证的）；劣势是会疲于经常追爆品测内容；对于新人但凡第一次第二次拿不到结果很容易直接GG，因为拿不到太多经验和认知，素材也是抄的，品也是抄的，文案也是抄的。

第二条适合细水长流。优势是稳定和可沉淀；劣势是对个卖市场洞察和运营能力要求较高，流量成本贵。

3）流量：付费流量快速拿结果！免费的一定更贵！

第一条路老老实实去用平台广告产品，meta ads或者tk ads。

第二条路老老实实去投google ads。

利用付费流量先拿结果，哪怕就是不出单也是一种结果，你最起码知道自己的产品、自己的网站、自己的素材等是个什么垃圾水平。

回看我的历程，我几乎前面半年时间都花在垃圾的免费流量时间上，我在ins上投入太多无效精力。

心态相关：

1）焦虑

我的自媒体定位一直是立志分享真实以及缓解新人焦虑。因为我经历过这个时期，我知道在这个时期，真实的卖家是什么状态。一边是不出单或者是出单却广子投入打不平，另一边社媒上又是各种天天爆单。

创业赚钱本身就不是一件容易的事呀，如果人人都能进来靠随便抄袭搬运就能轻易赚钱，那是不是也太不符合逻辑了？

你放心吧，社媒上天天爆单的90%的人，估计shopify账号都没。你能把站建起来已经跑赢很多人了。

而剩下10%真实的人，都要比你努力以及比你投入的各类资源更多。你凭什么想起跑就超越老人？你就非觉得天上能掉馅饼然后砸到你？

2）看到各类新名词，别被唬住。

SEO/EDM/联盟营销，这些词成了跨境电商割韭菜最高频的词。为什么这些词对于中国人陌生？因为中国电商/移动互联网早就发达到不用这些营销技术了。

你会用某度搜索买东西吗？你看看十年前做某度seo的现在都在干嘛呢。或者你看看某度现在还有seo这个东西吗？

你会看邮件里的广告吗？

联盟营销不就是达人带货？你天天某音某红薯刷，自己甚至都可以在某音去带货，你到跨境了有啥可好奇的？

心态上对这些东西别抱有什么奢望和期待，这些词也就是专门割新人的专有名词而已。

放平心态后，去简单的学习基础知识和操作，并且付诸行动落地下去，足以。千万别觉得网上靠这些单词都爆单了，我自己操作下来为什么没啥用？因为爆单的那些人等着你付费割你韭菜呢。

整体而言

学会获得并接受健康可持续的增长

这是我今年最大的收获，准确来说，是在学习seo中获得的最大的收获。雪休seo其实也没给我带来什么具体的seo操作技巧，但是却让我明白一个道理，作为供给侧，其实只需要将你的产品和内容打磨好，然后尽可能精准的推送给有这个需求的人，就能获得结果。

比如我的自媒体保持分享真实的用户需求的内容，虽然不爆，但是慢慢积累到真正的信赖我的10个读者比1000个围观者要更好不是吗？

2024年计划

三条曲线：

1.跨境电商本商

本站：实现提升50%的业绩。

新站：尝试跑通以社媒流量为主的选品思路。

（本来想尝试平台比如Amazon，但是还是觉得先把独立站整体玩明白再说）

2.咨询

拓展合作伙伴，尝试跑通咨询业务：

策略咨询/建站及运营（SEO）/社媒运营（达人营销）/投放

3.自媒体

xhs主号内容泛生活化。

接触更多affiliate机会，通过affiliate变现。

教程内容将会更加系统化体系化。

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