跨境电商独立站新人宝典

背景需求

如何将任意一个页面模板中的Section复制到其他页面？

比如上述示例，在主页模板中我编辑设计好了一个Multicolume的内容，同时，我也希望这个内容能在其他页面呈现，比如Product产品页。

【警告，需要十分基础的代码编辑动作，需要一定的代码知识。（虽然执行动作只是复制粘贴而已）】

实现原理

我总感觉这应该是一个极其简单的复制粘贴的功能，但是死活找不到。

如果想复制到其他页面，我们可以直接去代码区将对应section，从主页模板代码区复制粘贴到产品页的代码区。lets go

冲！

第一步

新建一个section，无需编辑，保存。目的是为了让这个section在代码中先生成，从而让我们更方便快速找到对应地方。

第二步

1.保险起见，请提前备份好你的模板。

2.然后我们前往编辑代码。

3.在Template中，目前我这两个模板对应的代码分别是：主页对应Index.json，产品页对应product.json。（一定要找到对应的代码区域，因为不同人用了不同App、以及主题中会有多个模板等等等，你需要在对应的json代码段里面去确认下，是不是你要找的）

4.找到对应代码片段，从主页index.json复制粘贴至product.json。并且记得在order代码段，去修改对应编号。

5.搞定，刷新，出现了！

好消息

1. 整体没什么新的好消息。所以补一个上周会忘记说的好消息：

我的主品类词（3个单词），在经过建站9个月，才终于拿到了排名，平均排名43。我自己在英区Google翻了6，7页愣是翻不到。但是，依然可喜可贺。

也算是给大家一个参考吧。

该词英区谷歌月均搜索量2-4w。3月份建站，直到12月份才上了排名，平均为止46。这就是SEO。我看谁天天做梦想着速成SEO爆单真香的。

但是正如我从去年年底开始和大家说的，我完全没有SEO焦虑了，我认清了SEO的本质之后，我知道，在我最大的努力之下，全部交给时间即可！仅此而已！这难道不是世界上最简单的事情？难道不是跨境电商独立站里面最简单的流量获取方式？

而新人之所以还是会对SEO流量焦虑，就是单纯的因为自己有不切实际的幻想以及对SEO没有正确的认知。

手把手教你跨境电商独立站SEO第三步：沉浸式搞懂SEO|六步学会SEO

2.同样，也不算是本周的好消息吧。

其实也是自己比较惊讶的地方，就是关于自己的投入产出比的表现。

感兴趣的读者可以翻一下之前我的周报，在黑五及圣诞之前，ROAS一直稳定2到3左右；最低的时候1点多，说实话那段时间特别特别焦虑。

但从11月之后，黑五圣诞季节附近吧，表现开始慢慢变好。我的广告投入产出比其实一直在慢慢突破，3+，4+，5+，6+。

这点让我很欣慰。说实话，每次做周报，我最害怕打开google ads去看那个数据，很害怕看到信用卡的消费通知。个卖应该都懂，真的很害怕看到那个支出。

但是好在最近做周报每次打开都有惊喜。

不过，我还是认为，这里面样本量太小。也就才好了1，2个月而已。我依然会觉得可能单纯就是幸运。

（当然，这里需要解释的是，我的销量中含了部分联盟营销、SEO的单子。所以严格意义而言，ROAS的数据口径其实是有问题的。因为ROAS是指广告投入产出比，正规而言，我需要将其他渠道来的单子剔除掉。但是对我一个小个卖而言，我的唯一实际经营成本就只有广子。联盟营销，KOL合作几乎也没什么成本。也懒得剔除了，大家能看懂就行。）

坏消息

工厂全线放假。好多货没法发，我最畅销的货从昨晚已经卖断了。我崩溃了。

但没关系，这就是单纯的经验不足。个卖完整的能走完1年的周期，其实已经能大概了解全盘，节奏等。这可要比打工人干3年都能积累的多，毕竟个卖需要为自己的站自己的品牌，全生命周期负责。

正确认知，避免焦虑：放弃吧，你凭什么能拿到结果？

1）一年的真实分享，抵不过别人一条割文。

从2023年3月份尝试性开始建站；5月份开始同步自媒体记录分享；并且出了第一个自然流单子；6月多开始投广正式玩。2024年1月，分享100篇内容。

几乎快一年的时间，我跨境上的成绩，真的算是很慢很慢的很慢的了，也的确没有过度谦虚，群里有太多真实分享的群友，他们可观的增长速度都是有目共睹。可见这个行业本身就机会巨大，全看个人。

我们在社交媒体上看过太多“成功学”，无良服务商标题党尬吹尬拆解：一会那个爆卖几百万几千万，一会这个靠卖xxx买了汤臣一品的。但是谁会和你每周都分享他自己的成长记录啊，而且，好的也分享，不好的也分享。你能从中获知真实全貌，而非单纯从割子们描绘的那种虚假的繁荣，过一把瘾。

但也没办法，这就是用户需求，用户读者们就是喜欢看爽文：“一年卖了一个亿，他做对了什么。”我也会点进去这种看看，但大多都是失望而归。后来想想也是，一年卖一个亿，然后来普度众生？人家凭什么把最有价值的关键成功因素分享给你？说点有的没有，博个眼球流量多香啊。

而如果我发一条“做了一年，没赚多少钱，真实分享。”谁会看啊！谁要看你不赚钱的说的话啊。

2）正确认知，避免焦虑

之所以一直强调被割这个事吧，因为大多人都会被那些内容误导，然后受他们的影响，对跨境电商抱有不真实的看法和幻想。

一开始我还想解释给新人群友，后来真的懒得解释了。

“我发的社媒怎么没量？怎么不爆？”

“我发的TK怎么卡200，凭什么他们搬运就能爆？”

“我的SEO怎么没效果？”

“我投了Meta Ads怎么没爆？”

“EDM怎么玩？我的怎么不出单？”

“联盟营销谁有好的渠道？好的资源？”

“红人营销怎么搞才能出单？”

“新人刚了解这个，谁能带带我？”

我将以上问题都最终简化成一个问题：

“我怎么才能像网上说的那样，轻松爆单赚钱？”

我统一回答：凭什么？

凭什么你的社媒要爆？凭你无脑抄袭和搬运？况且你还是一个为了卖货的店家。而全球有那么多优质的内容制作者，制作精致内容，作为平台，流量本该就给与这些付出心血的内容制作者，而社媒观众也可以刷到优质的内容。

你每天打开某音破口大骂，万恶资本家，全都是垃圾广子！结果你自己做生意了，你又开始骂平台，为什么不给我这个垃圾广子一点流量？

凭什么啊？

SEO凭什么给你效果？你无脑搬运1688，货不对版甚至最后货都发不出；文案全都是ChatGPT无脑生成。而全球又有那么优质的商户和内容制作者，谷歌难道不应该为了用户体验，把流量给到这些优质商户吗？

你几年前和网友一起怒喷某度无良。哦结果你自己做生意了，你又开始骂搜索引擎，怎么不给我这个垃圾商户一点自然流量？

凭什么啊？

所以，如果你是抱着以上种种幻想准备做跨境电商，我求你了，放弃吧。你大概率吃瘪。

3）我是如何避免焦虑的？

不避讳的说，我玩独立站就是看到社媒上的割文进来的，什么“ins创业，免费流量真香，爆单的快乐谁懂。”我一看，这玩意可以啊，感觉我上我也行。

于是前3个月除了基础的建站，我每天都铺在ins上，研究reel，研究tag，研究和KOL互动。发一条reel破10k播放能高兴半天，每天看着那个粉丝量几个几个的涨。但是呢？3个多月ins一单都没，反而第一单是自然搜索来的。

后来我终于看开了，就像我上面的自嘲一样：凭什么ins要给我有可转化价值的流量啊？凭什么啊？那一刻起，我对ins完全佛系了。我没有精力去做高质量的内容生产，我就不奢望从中能拿到结果。

TK也是，看着网上天天TK爆单的，我研究环境都研究了一个多月，搞好后发原创内容，积累了600多粉丝后，也没什么转化，也算是半躺平了，就是看开了，认知上摆正了。

SEO一样的道理，我强调分享了太多次了。我一开始也是各种研究各种焦虑，一个chatgpt prompt都会纠结很久。后来也看开了，内容质量和时间沉淀，就是最基础的两样东西。我坚持做我该做的，看着那个SEO的自然增长曲线，我不但不焦虑，反而会异常轻松和开心。

自省，拎得清，适度的自我PUA，反而让你很大程度上释怀。

如果人人都像你这么想的，随便搬运抄袭，就能轻易赚钱，这个行业也就没什么可玩的了。

4）不是每一个渠道、每一种玩法都适合你。

抛开心理认知层面，就算方法层面，你也需要知道，并不是你看到的每一种玩法都是适合你的。

有很多个卖和我一样，抱着做垂类小品牌的定位进来。那么请你放弃什么社媒爆的说法。

社媒爆的那波人，全靠抄袭搬运，抄完一个换一个，昨天卖萝卜刀，明天就能卖水晶。人家的玩法注定要这么做。

但是你不一样啊，你需要在一个小品类深耕，品类没法随意切换；内容也没的抄。所以就不要被那些社媒爆的内容所影响啊。

慢慢沉下心来，运营自己的社媒，运营自己的内容，运营自己的网站SEO。

看完转给你的亲人！99%的人还不知道！

驴嫂太喜欢标题党了！

不过这次真的不是标题党！也真的不是危言耸听！相信有心的小伙伴已经收到过各方的通知：

2月1日起，谷歌、雅虎将会对spam垃圾邮件系统做出新的调整。如果不做相关设置，将会影响客户收取你的官方邮件。（也就是会判定你的邮件为垃圾）

具体新规如下：

“

To meet the new sender requirements, Shopify Merchants will have to:

1. Keep a complaint rate of < 0.3% and ideally below 0.1% to prevent mail from getting filtered into customers’ spam folders. Complaint rates are calculated as the number of emails customers are marking as spam / the number of emails that are getting inboxed. Check your Gmail complaint rate by setting up Google Postmaster Tools
2. Authenticate Shopify to send emails for your domain. Check if you’ve authenticated
3. Have a DMARC policy for your domain, with a minimum p=none policy setting.

a. Check if you have a valid DMARC record

b. Learn how to create a DMARC record

The other requirements stated by Gmail and Yahoo have already been met through Shopify’s infrastructure (such as a one-click-unsubscribe), so no other actions are required from you.

”

别哔哔！直接带着我开干！

1. 保持健康的complaint rate

规则里的第一条也无需设置，就是单纯你的邮件质量相关的，因人而异，你天天给人塞垃圾，被举报为垃圾邮件，自然而然就会complaint rate比较高。没办法。

2.认证解析

一切的前提是，你的官方邮箱已经认证解析过了。

大家几乎肯定都认证解析过了，否则你都没法自动给客户发送给客户邮件）。没做的跟着官方教程一步一步来就行了。

3. 添加DMARC解析记录

这一步比较特殊，需要各位站长专门设置。

3.1 先检查自己的站有没有DMARC：

检查网址：dmarcian.com

输入你的网站域名并检查。没有的话就是会提示以下：

3.2 前往你的域名解析服务商，比如我的是阿里云。

• Type类型：TXT
• Name主机记录：_dmarc
• Value记录值：

v=DMARC1; p=none; rua=mailto:[email protected]

（注意请把mailto后面换成你的sender信息和域名。比如[email protected]）

4.搞定，重新检查！Good Job大功告成！

（Ref：

community.shopify.com

support.google.com

support.google.com）

今日独立站个卖缓解焦虑鸡汤

如何在Themeforest购买Shopify模板？,MetaBrandl,6分钟

除了可沉淀的成长性。

独立站另外一个很有魅力的点是，随着你的学习与实践，你脑子里其实能有无数个可以让自己独立站进步的策略想法。

你需要的就是沉下心来，一个个去实践落地。

这会让你始终保持希望，就算自己一时半会成绩不好，你自己内心知道我一定还有很多地方没做好，且我其实大概知道哪些地方没做好，我甚至知道如何去修正去优化。

这和做平台电商完全不同，平台电商差不多产品定生死（更加注重供应链端），留给你的运营空间，有，但是和独立站比，天上地下。

而独立站，我们常说什么品类卷，什么品类不好做。但是依然茫茫多的人，甚至是新入局的强人在这些品类里拿到结果。

独立站更加事在人为。

比如

你的站不好看，那就跟着驴嫂一起美化。

走，今天带大家沉浸式购买正版模板，然后一起把独立站搞得美美的。

谁更适合买模板？

看完怒省“500块”！三种方法教你专业美化店铺成为装修大神！Shopify真的有人花钱找人建站装修？（29）

之前有一期讲了3种美化建站的方式，其中比较推荐新人的是去themeforest购买模板。

我更推荐新人们具有以下特征时再进行购买模板：

1）体验过免费版模板，功能都比较熟悉。

2）比较明确地知道自己有哪些功能点、审美点无法通过免费版达成。

原因是：

1）收费模板一定会在操作和设置上稍微复杂于免费模板的，毕竟功能多。但是，多，不代表都需要用到。新人不会做减法，很容易适得其反。

2）减少成本投入，毕竟也要大几百块钱了。自己免费版玩一玩，觉得不合适直接撤出886。也不会心疼模板钱。

但，新人千万不要觉得好看的好用的独立站遥不可及！

冲！

一、如何选择合适自己模板

这也是为啥我前面推荐新人最好体验过免费版，经营过一段时间。这个时候你大概知道自己需要什么，那么你就会定向的找相应的模板。

当然，就算是纯新人我们也有几个判断方法：

1）找高销量的去买；最起码经过了大部分卖家的验证。

（有的人会想求新，那可以去找近一年新上架的主题，并且高销量的去买）

2）去官方体验各种demo，并去看更新日志Changelogs，确保每个月都有更新。

说实话，我研究了一圈，其实这些主题模板都大差不差。

二、下单付款

选定主题后，在checkout时会先需要注册邮箱。这个邮箱也是你接收主题下载地址、后续正版验证的邮箱地址。我一般习惯直接Gmail注册登陆。

支付方式可以信用卡，甚至银联都可以。也可以PP。有额外3刀的处理费。咱们跨境选手就用PP呗，哪里赚来的钱哪里花，反正到时候从pp体现还要损失各种费用。气死。

付款后会收到邮件。

三、下载安装并认证

回到你的主题模板官方，里面会有教程，教你如何安装模板。

一般而言，你会先下载到一个解压文件，解压后把里面对应的文件，上传至你的shopify。（具体看你的模板教程）

上传完成后，根据指示进一步认证。

四、开始搞起来

此时此刻你也不用着急，因为这个主题只是在你的草稿中，并没有正式发布。所以慢慢优化着来就行。等都差不多搞定了，就可以发布了。

FAQ

Q：我能否去淘宝买盗。。

A：闭嘴。

Q：切换主题是否影响SEO？

A：会，但是感觉应该不多。具体大家可以看我的周会实况总结。

Q：能否一个模板多站使用？

A：正规渠道购买的话，不能。具体看模板。

Q：能否将模板转移到另外一个店铺？

A：可以。具体问模板方。

跨境电商数字游民可行性分析报告,MetaBrandl,14分钟

好消息

1，第一个品牌合作上线。合作内容，我寄了产品对方上线了一篇product review blog，给予了member code；礼物置换用于对方搞社区活动。由于受众人群太过于一致，我甚至问对方是否有paid advertising，但是对发表示没有，不过主动问我“你想要啥”。。我还没回，但是未来还是想进一步加深合作。

另外一个品牌合作成功建联，对方正在筹备中。

2，Ins集中合作了6-8个KOL内容上线，转化了2单。不多，但是已经小惊喜了。还有几个kol内容还没上。其中一个KOL居然还发了youtube。感动死。

目前Ins 6800粉。近两个礼拜会投入稍多精力在社媒，预计2月份迎来粉丝量的小增长。

3，英镑汇率最近十分舒服，9.1徘徊了。英国冲呀！

4，由于去日本滑雪玩，再再再一次体验了多天无广，但是依然保持了日均出单。我终于比较自信地确定了，这不是偶然，而的确是我努力的结果。言下之意，家人们，你上你也行。两个星期纯广投入350+胖，营收2300+胖子，我对此深感欣慰，并且更加更加坚定的想持续好好做下去，但是会稳扎稳打。

5，购买了主题模板，独立站准备全面升级！升级结束后扩量试试转化是否提升。

坏消息

出单量萎靡，开了广子也没见有多好的转化。要不是周日昨天小爆发一下下，我崩的会厉害。尤其是澳洲，持续好多天不消费，我气死，直接澳洲预算砍半让给英国。

（但是澳洲人真的很nice，几乎从不退货的。美国真的太难了，美国单子退换货率估计能到20%我感觉，因为我本来就不开美国广子，偶尔自然流进来的很少的单子，还都有要退的。烦死我了。而且我说退你15%，对方狮子大开口要50%。气得我。澳洲加油！早日消费复苏！）

跨境电商x数字游民？

国内大多数字游民们的业务是什么？

你可以去xhs搜一下，目前社媒上国内数字游民到底在干嘛？他们的具体变现业务是什么。

大部分国内数字游民，主要在通过布道数字游民、教人做数字游民、成立数字游民社区作为核心变现手段。而这个具体的业务，其实并没有教会人什么技能，我甚至都不知道怎么描述这种变现手法。

我不知道你们能不能get。

数字游民不是这一种职业一个技能，数字游民本身无法产生收入。但是，这四个字依然会给我国社畜带来很美好的生活想象，所以他们只需要把这个生活想象，卖给社畜们即可，也就是，画饼并卖饼。

再具体一点，

你在上海的地铁里，刷到姐妹的数字游民帖子甚为心动，这难道不就是你社畜的终极目标吗？？于是二话不说怒花399加入博主的数字游民社区，你就只是单纯的觉得，花399，有朝一日我也能成为像博主一样的数字游民。

而这个博主（他们更爱自称为主理人），拿着你和其他社员的会费，转身买了一张巴厘岛的机票，开始了新的一段数字游民生活。

而事实是，半年了，你依然困在上海的地铁和出租屋里，399也权当是主打一个付费版真人秀观看终身会员（有点onlyfans内味了）。

所以对于常人而言，成为数字游民最核心的关键是取得一个可以远程办公、远程解决问题并获得报酬的技能，比如跨境电商，或者跨境电商行业中的其他第三方市场。

跨境红利与数字游民红利

我目前订单中70%可以让工厂直接帮我代发。只是，我由于个人运营需要，我还是会囤货到家里。（比如我会换成我自己的包装，塞个礼物，赛塞个感谢卡）。当然，以上运营动作我依然可以让工厂帮我代执行掉，无非可能每件多加个几块钱的事。

这就是中国，朋友们，我在充分利用国内供应链卷的优势。产品丰富球且价低，人工价格低且服务较优秀。这就是为什么我劝个卖们可以放心入局独立站，这个卷的红利，是当下我们国家特色。虽然这个卷的背后是无数人的苦不堪言，但是你不去用，就被更加无情的大厂压榨用掉。

2024年-2025年是跨境电商独立站个卖的最佳入局窗口期？

这和东南亚数字游民是一样的道理，为什么东南亚数字游民在近几年欧美文化中大火？是因为欧美人可以利用国家经济的悬殊差距，享受经济碾压的红利。在本国20磅买一顿难吃的炸鱼薯条，而到泰国越南菲律宾，你可以享受一顿不错的海鲜单人餐。

所以欧美人拿着发达国家标准的收入，来到东南亚，享受着发展中甚至贫穷国家的消费水平。

这是不是和跨境电商本质有点像？

跨境电商本商的数字游民可行性建议

回到跨境电商数字游民可行性上，我个人有以下建议：

1）不管你是平台电商还是独立站，通铺的、一件代发的那种就别想了，你的供应链和库存管理会压死你。（这里说的一件代发泛指那些无脑上架杂货铺的玩家）

2）你需要做小而美，在一个小垂类里，首先闷声立足，就算你一开始没有资源做产品开发做原创，也没关系。等你做一段时间，市场验证较为稳定后，可以加码树立产品壁垒。此时，你积累的品牌+运营+产品三大壁垒都可以让你在这个小类目里安逸一顿时光。

3）为什么不能通铺杂货铺。我就问你，你的库存怎么搞。你说你搞云仓，你哐哐哐100多个品，你怎么备货？你说你让工厂代发，你一口气联系了30个工厂100多个品，一会那个工厂说这个品没了，一会这个工厂说有个品下架了。你怎么搞？

你在皮皮岛，你能怎么搞，只能唉声叹气捶胸顿足，然后买一张回程的机票。

4）在不超过30个品的情况下，差不多合作了稳定的货源工厂后，不管是让工厂代发还是搞云仓，你都不会有太大压力。

普吉岛海景房的一个清晨，享受着东南亚温热的阳光，睡醒惺忪打开手机，看下email，美滋滋的看到3-5封订单提醒，然后在床上15分钟，erp制单，联系工厂及物流，远程安排发货，搞定。然后美美的睡个回笼觉，白天潜水晚上蹦迪，回到家美美的发个xhs：“我在泰国做数字游民的一天，告别自我内耗，重启人生。”美滋滋的开始享受国内社畜的赞美。

当然，跨境电商本商，依然是一个偏重资产和长链条的生意，或者说一个具有壁垒的电商品牌，一定需要你稍微重的投入的。尤其是和卖课直播带货的比。

所以总结而言，跨境电商本商大部分工作内容完全适用于数字游民的生活状态与节奏。只是个人感觉需要1-2年沉淀。

万物的终点是直播带货和卖课

毫不避讳地说，这也是我个人为之正在努力，并且我也不吝于分享给云股东的方向：知识付费等一定是最轻资产的，10000%毛利的产物。

回到跨境电商本商，我一直在和新人强调，跨境电商目前仍然鱼龙混杂，乱象丛生，之前在开水团老板说“越乱的行业，才越有机会”，即是如此。（我个人坦白而言，我从去年做这个，自己都已经发现3-5个小细分业务变现的可能。只是我没有茫然去做那个，因为我觉得那个不是我的终点。我还是想去奔着终点努力。）

所以你只要在这个偏新兴的行业里，坚忍做上个一年半载，绝对能有的市场发现。

有人说这哪里新兴了，外贸都存在多少年了？

一是外贸和跨境电商还是有本质的区别的。

二是你回过头看下shein，tk，temu也就是近1-3年才开始做大动作的吧？

又有人又说，这都两三年了还算新？大家太被国内高强度、高速迭代、高周转的的互联网环境所影响。也的确如此，人们经常感觉，有一个行业突然爆发个一两年，然后就销声匿迹。所以会让人觉得，一个行业好像生命周期也就那么一两年一样。

总之，如果你稍微沉下心来在这个小圈子里做上半年一年的，你都会识别到很多除了跨境电商本商以外的机会和需求。而只要你是个十分乐于搞钱并且有执行力的人，一定能找到合适你的新方向。

《2023跨境电商暴富指南.pdf》（速看随时会被删）

所以我才比较坚定的想往“轻资产”方向努力，无论是咨询还是服务。这些业务将可能会更加适合于数字游民的节奏。

总而言之，未来是光明的家人们。稳住，我们能赢。

提前给大家拜个早年。

本篇主要聊聊春节假期来临，跨境独立站咱们个卖小卡拉米有什么要注意的。

主要有备货-物流-广子-内容-隐藏假期模式。

跨境电商独立站个卖春节小技巧,MetaBrandl,5分钟

第一，备货

工厂大多2月初就要放假了，没啥窍门，把稳定出单的几个品提前备上几件到家里。

第二，物流

问下你的物流商几号开始不接单不揽收。或者，可以看下物流商公众号，参考去年的放假情况。比如下图是某途去年的放假通知。

（不难看出江苏跨境人最懂生活，深圳东莞跨境人狗都不如）

第三，广子

当你有一段真空期时，比如江苏朋友，广子可以直接关停然后安心享受假期了。

亦或者，比如谷歌ads有的朋友认为暂停广告再重新开启后，会涉及到重新学习，那么可以将预算调低至1刀，可以避免重新学习阶段。

第四，内容

学会使用社媒和独立站的定时推送功能。提前码好内容，即使在你欢度春节时，也能保持社媒和网站内容的活跃。

比如meta的MBS的planner：可以发post,story,reel都可以。

再比如shopify的blog，也有定时推送：

第五，告知

1.可以通过独立站的banner、announcement bar等，告知客户暂停发货。

2.你也可以短暂性修改客户的notification email。

3.对于咱们单子小的小个卖，其实最容易的是事先拟好一个“暂时缺货”的邮件，每当用户下单，你就给手动给对方发个信解释一下可能要晚发几点，请见谅。大部分都会比较理解的。

隐藏功能，假期模式还能省订阅费？

不得不说，万恶的资本主义实在太尊重和热爱假期了。Shopify考虑到店家享受假期的权利，所以也提供了相关的解决方案（尽管我认为咱们国内卷子选手们根本不需要用到）。

help.shopify.com

其中Pause & Build不仅可以先关停店面，同时还可以省点月租费。

可以看出，开关店的自由安排，也是让新人们对独立站自由度垂涎的最大体现。

当我们慢慢稳定以后，无需被平台的各类规则、库存等压得喘不过气来。老子想做生意就做，不想做就不做。爱咋咋地。

为啥要用？跨境电商需要歪果电话卡吗？

由于跨境业务复杂，玩法众多，可能每个人需求场景不同，我以自己为例：

1）社媒可用！包含但不限于Meta系/TK等，让账号更加“local”，让手机的“环境”更加干净。本文不是上网环境教程，就不做展开了，我也并不想以此“贩卖焦虑”；

2）注册账号及接码必备！包括但不限于ChatGPT，Google账号等，当然，也可以使用虚拟接码平台。

3）WhatsApp必备！WA相当于国内的微信，我的独立站也接入了WA的快速客服系统，我也的确通过WA转化了几单。且不说直接询单转化，WA的接入最起码让客户感受到你的网站是有售后服务的，一定会增加信用背书，并提升转化。

4）各类KYC使用！如果你使用英国公司主体，在很多场合很多平台的KYC时，将需要一个英国电话，包含但不限于Meta的企业户等。

等等等，不做赘述了。总而言之，让你的英国主体有一个更加正式的电话号码，难道有什么坏处？

Giffgaff是啥！贵不？

• Giffgaff是啥？

英国水硕们应该都用过。Giffgaff是O2旗下的运营商，这玩意儿主打一个灵活度高、便宜。你就把它当成中国移动中国电信啥的就行。

• 贵不？

家人们家人们，我可能给我的家人推荐贵的东西吗？倒数三个数就行了。

咱跨境人又不需要真的使用这个卡！所以最重要的因素之一，就是我们需要一个0月租的卡！本卡完美符合需求，但是需要首充个10胖子才能激活。信用卡啥的就能冲。

（无套餐plan、不强求自动充值）

但是请注意，每半年需要随便用一下，随便上个网发个短信或者哪怕再充值一下就行，以免被取消。

闭嘴吧！怎么搞到！怎么用！

搞卡也是免费的！免费的！免费的！步骤极其简单，蠢驴都会！

走，上官网，领卡去！

1.点这！

2.闭嘴，我就要免费卡！

3.输入收货地址！搞定！等卡！（注意，因为是国际运输，到国内段一般使用中国邮政，不是快递，一般不会给你打电话，你自己需要去你家的信箱看看。而且的确容易发生寄丢、时效很慢的情况！）

4.卡拿到后，插入你的手机，跟着步骤一步一步激活就行。

5.记得手机关掉流量。

提前声明，此言论不适用于小老板们，小老板们花钱追求高效和专业度是完全没问题的。

但是个卖菜狗们，咱们本以此为生，我真的建议你一定要全链路尽可能亲力亲为，尤其是建站环节，这是最最最最基础的。

跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（上）

跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（下）

尤其当你看那些500块建站感到心动时，我的乖乖，我求你克制一下，看完这篇你就知道那些500块建站到底是如何交付的，以及他们如何“秀”肌肉的。

那么，咱们正常个卖小菜狗们，如何正确的装修店铺以及美化店铺呢？

（由于建站及装修是个比较大的命题，我就先不全部展开，后续会出0-1教程，本篇就直给的上工具上方法了，不说那么多理论层面的东西了）

1.Page Builder App

直接App store搜索Page Builder。这类App里面会有更多可自定义的小模块，从而满足建站者们更多元的建站需求。同时，也有很多现成的layout模板，配合小模块可以很快的做出标准化且中上审美的各类网页。

插件的价格收费各不同，比如下面这个：免费版只能发布1个页面；29刀一个月的版本可以发布无限个页面。

（WP大手子可能会更适应这种方法，它相当于给WP装了一个Elementor插件）

Pros：

1.操作比较新人友好。

2.按月付费，不想用随时可关掉。

3.大多App免费版，可以上线1-3个页面，可以让很多新人用于主页、about us等页面。以及用于试用体验。

Cons:

1. 长久算下来价格不便宜。
2. 大部分App其实产品页的编辑会稍微有一点麻烦。
3. 这类插件往往给你搞得眼花缭乱，从而让新人感到十分炫酷什么都想上。这反而让新人适得其反，不会做减法。导致页面乱糟糟、速度很慢等。
4. 虽然操作友好，但是它需要在第三方插件中进行使用编辑，而不是shopify官方Theme Editor编辑。所以也是需要一定的适应时间的。

2.购买第三方主题

第二种，在Themeforest上可以购买主题模板。你可以在这些主题官网进行Demo体验和功能体验。

这类主题的安装方式主要通过下载模板文件并手动安装。

Pros：

1. 一次性买断，价格还算不错。
2. 可以在tb上低成本够买，在新店铺进行体验不同主题，从而选择到更合适的再去官方正版买断。
3. 手动装入模板后，也是通过Shopify Theme Editor进行编辑。
4. 大部分主题都会保持更新。
5. 大部分主题会内置很多额外插件才能实现的功能。比如Instafeed、popup弹窗等等等等。

Cons：

1. 主题琳琅满目，让新人难于抉择。我自己都已经研究了1个月了还没确定买哪个哈哈哈哈。
2. 由于主题里面的layout模板和模块选择众多，在安装及使用上可能微微复杂。

3.购买Shopify官方收费主题

完全无缝使用shopify官方收费主题（也是由第三方制作）。别问我，我没用过。为啥，太贵。

pros：没有

cons：太贵

Q&A

Q：买D版行吗？

A：em....自己试吧。我没法说。我说能用吧，封了的人大有人在，到时候你被封了又要说驴嫂说能用D版，垃圾驴嫂！我说不能用吧，很多人闷声用盗版，驴嫂这不坑人浪费钱嘛。

Q：“500块建站”行吗？

大部分500块建站者的工作流程：

建站工作流程：

1，某宝、海鲜9.9购入D版主题；2，为无数新人装入D版主题。3，交付并且工作完成。

吸引客户的工作流程：

1，去各大其他独立站拍一拍录个屏；或者直接用模板商店的模板录屏。

2，文案“客户花几百块找我做的高大上独立站，一个月爆赚百万”。

更多教程看这里：

《2023跨境电商暴富指南.pdf》（速看随时会被删）

Q：直接说，新人该用哪种方式买什么主题！

A：themeforest购买第三方主题；主题选择上，无脑选择销量最靠前，并且你看着顺眼的。比如ella，kalles都是十分畅销的。这类畅销的最起码能保证更新迭代、修bug等。

Q：我可以买入主题后，用于多个店铺吗？

A：如第一个问题

2024入局跨境电商独立站最佳时机

“2024年一个人做跨境电商独立站，能行吗？”

社媒上、群里，很多新人爱问的。“一个人做跨境电商独立站，能行吗？”“2024年还能做跨境电商独立站吗？”

好好好，给你一个爱听的答案“能行！而且很能行！而且你得抓紧做，这几年最行！”

可以了吧？满意了吧？

通过SWOT里面的S（优势）和O（机遇），今天和大家浅浅聊聊跨境个卖为什么要在近两年快速加入跨境电商独立站。

S1：个卖灵活性极强！

举一个比较真实的跨境个卖玩法案例。

跨境个卖大手子的核心玩法之一，就是快速找爆品爆款素材，快速复制站，快速投流测品，并快速拿到结果。然后“猛割”一波爆款流量红利；周而复始，以灵活性可快速复制达成盈利目的。

而举一个反例。

萝卜刀爆了，个卖可以立马冲。而公司和团队呢，你作为产品，开始带领团队开始汇报《关于萝卜刀在2023年市场分析与调研以及萝卜刀市场展望》，2个月后终于批准，研发团队开始写《关于萝卜刀108种材质的分析与报告》，4个月后，采购团队开始进入《关于萝卜刀15家工厂比价报告》的竞标，6个月后，市场团队开始进入《驴嫂牌萝卜刀2024#爱自由做自己 》campagin比稿。半年后，萝卜刀早已销声匿迹，一做一个不吱声，于是领导怒斥，你选的是个什么j8品，而你以后也再也不敢提任何想法。

但是，回到我一开始举的那几个“愚蠢”性的个卖灵活做法，个人灵活性的反面是瞎折腾、爱投机，听风是雨。跨境尤为如此，大量卖课卖服务的博主每天给你所谓“拆解”独立站，动不动就是随便做做就能百万+，500块建站就能爆。

如果个卖能够在灵活性之下，拥有一定的专业度将会极度放大个卖灵活性的优势：快速学习、快速变通、快速执行。

S2：个卖综合成本低！

真正以跨境电商本商为主业的公司，起始阶段其实挺难的。

除了正常的生意成本，最大的成本在于人工成本和公司运营成本等。我们且不说人工成本的纯金钱层面，其实最要命的是时间成本和人工汰换成本。这个行业还算是比较新兴和小众，没有密集型资本的投入以及巨头的规则制定者，导致从业人员也鱼龙混杂，工作内容。

而反例是互联网行业，比如你只要说是阿里P8，其实大概知道你值什么价格以及能力什么水平。

但是你要说你是跨境行业，那可就难了。老板们往往根本找不到一个benchmark或者标准去寻找对应人才。甚至老板们连JD都写不好。写的多了吧，你这哪是招员工，单干就能成的人那为啥要给你打工；写的少了吧，真的能力堪忧经验堪忧。

（哈哈哈，很抱歉的吐槽一下，无论是我的群还是我在网上看到别的群，我都经常看到很多从业者在群内问群友很多基础的、在工作中遇到的问题，这个时候都为老板捏一把汗。当然啦，还是鼓励所有人互相学习探讨共同成长的。

但这不侧面说明，这个行业还不是那么卷，人才密集度和质量都不高，但凡你努力一下都有可能取得成绩。

毕竟咱跨境人自己都会开玩笑：找个B班先上着，就当用着公司的资源学习了，然后再出来单干。

你别看网上博主或者玩家那么多，人均跨境100年+的经验，很多估计连自己的站都没建过甚至也不懂产品或者品牌，可能也就是靠搬运搬运抄袭抄袭，在某个平台吃到几波红利；而正常的从业者就更是分层多样了，高的上限很高，有奔着做自己品牌的985/211、双硕海龟、大厂高阶的，你说你想招这些人？低的下限又特别低。

这样招来招去的，团队根本磨不成。

所以现在大多跨境电商小公司，其实还是在残喘做着“外贸”的生意，倒个货，搬一搬抄一抄跟一跟，这类工作内容不需要很高级的工作要求，也没有更专业的更长的业务链条，所以公司经营成本也不高。

只是现在随着国内各类平台加入，让这些小公司可能不太好过。毕竟你之前在Amazon倒卖毛利80%，今天Temu就能给你干到5%。

但是个卖朋友们，一台电脑，不囤货，是真的可以做跨境电商小生意的（虽然有割韭菜内味）。没有任何人员成本和经营成本。如果你有一定积蓄或者有一份主业或其他收入，那将是更加完美不过的。

劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。

卷价格是吧，我一个小卡拉米个卖，我今天就是图开心，想出单，就是把价格卷到最低，你能怎么样我。

而且又因为是自己的事业，所有的支出你都会变得很“抠”，你在公司可以大手大脚无吊所谓，但是你自己的你试试，你投1000块广子不把你心疼的掉块肉嘛？你巴不得采购产品的时候1块钱都要砍一下。

S3：个卖的唯一精神内耗只存在于初期

很大程度上，个卖的优势在于你的生活层面精神层面会更加愉悦。我当然理解对于个卖新人而言，在初期时的焦虑与内耗，但这也是我驴嫂存在的意义呀，我写教程、分享真实、来鼓励每一个新人度过这段新手期。

但是，你一定要相信我，个卖如果能顺利度过那段新人期，将会进入一个比较愉悦的创业状态。为什么？

1）我一直强调的，跨境电商独立站是一个具有可沉淀价值的成长性创业方向。举一个反例，今天我们出去摆摊创业，你说你摆1个月和摆1年有本质的区别吗？没有。但是跨境电商独立站，你做1个月和做1年将会有巨大的差距。因为你的独立站SEO、社媒粉丝、客户、数据、品牌知名度等等等都在慢慢积累沉淀。

跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。

2）跨境个卖可以没有任何人与人之间的沟通。要知道，打工人每天吐槽抱怨这个B班，其实大部分都是在吐槽“人”，说老板sb，说同事脑残，说跨部门不配合爱出难题，说甲方蠢驴等等。但是个卖，一个人遇到问题一个人解决，一个人解决不了，花钱花时间也能解决。

3）跨境独立站面对的是歪果市场，客户群体是歪果仁。这里我绝对不会去聊人群的刻板印象，同时我也完全不会说歪果人就一定怎么怎么样。但是，你如果做独立站，最起码规矩你自己来定，意向客户群体也是根据你的选品而做区分。你如果想做高净值人群（比如某种程度上你认为高净值人群“事儿少”有礼貌等），你可以拉高客单或者找高净值人群需求的品类。比如你不想掰扯退货的事，你就可以设定说不支持退货退款。我再举一个具体的例子来和大家生动介绍一下歪果电商市场是多友好：

客户发邮件给我问问题后，我经常一天后才回复。对方居然会十分礼貌的说：“啊，感谢你如此及时快速的回复！”

我？？？？？

你放国内，10分钟客服不回复，客户就直接草了。

聊聊2023-2025特有的环境机遇

O1：供应链异常优秀，个卖也能轻易获得资源

感谢国内的卷吧朋友们。卷到如今，我们平时作为用户时，能切实享受到电商卷的红利；同样，我们作为跨境个卖时，将会更加能利用到这个卷。

产品供给端过剩，产品丰富多样且价格友好；你今天发现一个爆品想抄袭，第二天1688保证出现高仿；服务配套上应有尽有高效高质量，国内快递隔天到；各类财税等服务应有尽有，货比十家让他们自己卷价格和服务，等等等等；就算你说你想学习跨境电商等任何相关领域知识和技能，社媒上也有茫茫多课程供你选择。

总之，国内越卷，你作为跨境个卖就应该越发感到庆幸。

而在以前，可能这些都是门槛，只有公司级才能匹配到或者谈到这些供应链资源，但是你今天1688、社媒上，随手一问，就有茫茫多人求着来帮你解决你的需求。

另一面也能印证：国内供应链优势和卷，正在被巨头瓜分中。近几年Temu、TK、速卖通、1688都密集的出现各类跨境大动作。巨头在进场，玩家也正在涌入，而加入其中的也都是国内卷不过，就去卷国外的玩家。

所以，个卖需要抓紧加入，趁着更多还在国内卷的新人在进来跨境之前，在他们和我们一起瓜分卷的红利之前，争取尽快拿到结果。

O2：AI杀疯了，个卖=团队

2023出现了划时代的产物，AI，毫无疑问了吧？

说实话为一开始听到所谓的AI还嗤之以鼻，国内那帮互联网大厂吹AI吹了五六年了吧。结果小某同学直到2024年了不一样宛如智障？但是当我真正自己体验ChatGPT，MJ时，我才意识到，越来这才是AI。

AI不仅应用于跨境电商，它对于每一个行业都有颠覆性的帮助和解决。于跨境电商又有什么具体的帮助呢？

就这么说吧，我现在浏览器固定Pin三个窗口（就是打开浏览器就默认出现在前三的位置，分别是google的bard、chatgpt和shopify）

任何你能想到的问题，我是说任何，AI都能某种程度上帮助到你。我甚至已经没办法具体示例了，因为它融入到我作为跨境个卖的每一个环节。而这在几年前你敢想吗？一个人+AI，其实现在已经能干之前很多人才能做的事情了。

而另一面，尽管AI已经火爆至如此地步或者已经被无数人验证过他的意义与价值。但是某些原因，国内的朋友根本没法正常体验到。也就是说，你别看国内好像人人都知道AI，一说AI他们也跟着人云亦云哎呀AI真厉害，实际上他估计连正版ChatGPT都没用过。

你看看国内那几个卖AI课的，赚的盆满钵满，把国内认知有限的网友割的一塌糊涂。众多不明真相的网友生怕跟不上时代的节奏，就算自己没有任何应用场景和需要，也要跟着买课。用API套一个ChatGP壳子，就能怒割网友。

跨境行业的AI割韭菜也已经在蔓延了，“我用AI做跨境电商独立站，一个月爆了”。这类内容一样是割认知有限、以及活该被骗的人；但其实跨境还好，是因为真正在做跨境的人其实不太会吃这一套，这些跨境人本身就学习能力很强，认知水平也很够，他们本身就已经在正常使用正规的AI。

但正因如此，个卖需要抓紧加入，趁着这些人还在被割没办法真正使用AI来解决跨境业务需求时，你利用AI能力差尽早建立优势。

O3：环境不好？他们活不下去，我们才有机会

整体宏观环境有目共睹，担心那个啥，就不展开说了。

前两年雨后春笋的国内新消费DTC品牌，正在一个个倒下，曾经的他们有多风光，今天的他们就有多落魄。靠着拿融资而活的生意，在近两年一级市场再也拿不到钱了。有一些新品牌开始自救加入跨境，所以我们能看到很多耳熟能详的国内新品牌，也在积极寻求出海尝试自救；而大多这些牌子出海的动作依然想着高举高打，从而再去讲述新的一个出海国际化的故事再去拿融资，再慢慢填补之前的窟窿。

但是，太难了。

过去几年的品牌活不下去，就更难有新的品牌再贸然出来创业。毕竟见光死。

特别有趣的是，我的一个业务伙伴推荐我观察的一个同行竞品，观察了不到2个月，直接倒闭了，而官网也赫然写着自己品牌新的方向：AI。所以不用想，它们就是困在资本裹挟中的出海“小机灵”，先讲一个出海的故事，烧一笔钱猛投猛炫，搞到一波融资；但是从生意经营而言，根本跑不正没有办法持续盈利；所以再想一个新的故事出海+AI的故事，再烧一笔钱，再想办法搞一波融资。

但正因如此，个卖需要抓紧加入，别看大卖们和这些新消费曾经风光一时，但是你不知道他们背后真正的生意逻辑。而我们小个卖就是本本分分靠卖1个货赚1个钱而已。没有时代红利，个卖就靠坚忍和努力，在时代危机中，靠低成本、高灵活性和高效率等上述S（优势），熬死对方，从而分一杯小小的羹。而但凡有时代红利时，是个猪都能飞起来，也就不存在什么是否更适合个卖一说了。

我也时长观察着我这个品类的头部友商，我真的天天做梦盼着他步子再迈的大一点，然后有一天资金链断掉，从而市场份额全部落到我手上。

1. 睡后收入真香？

整体这两周，没怎么搞站，也就是独立站本身并没有花太多时间精力去做。而是维持最最基础的运营：1）发货2）处理售后3）偶尔运营下社媒。谷歌投放根本不用动，就在那放着傻乎乎的投。

更多时间花在自媒体内容（有目共睹啊家人们，核动力驴的称号不是白叫的了，每天想内容写内容浪费我大量时间，妈的写完还涨不了几个粉，我的粉丝主打白嫖。气死我了）。

另外就是思考新业务了，进展依然不快甚至是0进展，但是我觉得有必要想清楚。

说会跨境电商本商，我认为这已经算是跨境电商独立站“睡后收入”的极限了吧？每天投入独立站业务内容平均1-2个小时。所以供那些什么想副业实现睡后收入的人一些参考。

但请注意，这已经是我为之努力了10个月取得的成果；而且我没有走社媒路线（如果走社媒路线，我肯定需要样更多的时间扑在找内容找品上。而不能像现在一样，靠用户主动搜索（从而实现我的被动成交）来完成交易转化。）

所以难与不难，各位同学自行判断。

但是还是给想做睡后收入副业的同学一些真实建议：

先打击你们泼一盆冷水：

1）很难！时间上，你能为之付出半年以上的努力吗（这个半年我也是几乎all in的状态）。金钱投入上，不多，但是好歹基础的几千块投入+后续每周几千块的广子费得有吧？劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。

能力和资源上，我个人优势在营销端、虽没有什么产品端优势但是凭借国内卷到天际的优质供应链，补足了我在产品端的劣势；其他各方面我也没有太明显的短板。如此我觉得已经很庆幸算取得一些先发优势了。你呢？你自己的能力资源有长处吗？

这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附真实新人个卖的投入成本和生活状态（下）

对了，还在幻想副业+免费白嫖流量+躺平睡后爆单的，请直接滚粗我的直播间。

2）净收入目前真的不高，割韭菜博主们天天渲染倒差价，毛利是看着高，但是运费呢？流量成本呢？算下来真的赚不了几个子。

3）要做的杂事很多，不会让你安稳下班以后轻松干个1小时然后轻松安稳睡觉的。没那个自驱力的别来。

再来给你们满满的鸡汤：

1）但是但是，家人们！这是一个动态增长且可持续可沉淀的状态，不是吗？还记得我年度复盘说的吗！？？？当这是一个可成长可沉淀可持续的过程时，我会瞬间peace！甚至充满了力量。这是让很多独立站玩家和新人趋之若鹜的一个特征。更是副业玩家的天然优势，毕竟主业在为你们持续输血不需要考虑生计。

跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。

2）而且这属于我们副业个卖自己！它在慢慢变好，且它永远属于我们自己。这不是公司的产物！你努力和公司成长了，公司也不会给你，你认为的应得的回报（大概率）、再难点的，反手把你踹了。更何况，还要面临作为社畜打工人在工作场合的各类精神内耗！这就是人们说的创业的好处，成与败都在你自己手上了。

3）成长性极强！你需要为结果负责！打工人和自己做事情的心态完全不一样。你在乙方打工，你甚至不需要为你的项目结果负责，你不需要为甲方负责，一边骂客户傻b，另一边自己随便应付了事。无所谓的咯，反正卖与不卖不关我的事。你在甲方打工，你也不需要为最终的结果负责，业绩的好与不好，你都不能确定或者完全归因于自己的功劳或是锅，因为你的上下游同事都在努力。而当你亲力亲为跨境电商独立站时，它的全链条比较长，从产品到营销到交付，你会以一个完整的owner视角去看问题。

你花甲方或者领导20万的时候，还在哇哇叫预算这么少狗都不干，干完结果烂到掉渣，你还觉得甲方或者领导sb；到你自己的生意了，1000块广子费是从你自己钱包里花的时候，你肉疼死了，你也没什么原因找了，0单只能默默骂自己废物，所以你只能自己学会真实的技能，慢慢增效。

建议：

树立好一个清晰、垂直细分的品牌和产品定位，从而逼自己精细化的深耕运营下去。搜索流量，SEO是你最可期待可沉淀的成长价值；社媒流量，粉丝是你最可期待可沉淀的成长价值。然后，你如果没有那么大的欲望转正，就能慢慢降低投入实现睡后收入。前提是你保持在这个领域的持续经营。那打一枪这打一炮的，想赚快q的，千万别拿独立站搞副业，99%会直接放弃。就算你很幸运，第一波给你赚完那个快m了，你要立马疲于下一波了，这哪是副业，这得你all in成为主业。

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：

好消息

1.我大概有2个多月没有经历零蛋了吧。

2.合作的代发已经出了5单了。

3.品牌合作正在谈判2家。

4.在这两周里面有4天左右，广子停掉了。很幸运的是，依然保持住了所谓的自然流开单，日均2-3单。

5.B站破4k粉，xhs破8k粉~感谢云股东。

坏消息

1.ins kol密集合作了一波（6，7个吧）陆续上线内容后，转化了1单。转化效果堪忧。但是的确是一个搞内容促进社媒活跃、增长社媒粉丝、提升网站可信度的好方法。如果你的产品成本运费成本不高，一定要保持做这个。不要抱着出单，就抱着内容+涨粉+信任度的目的去，你会心态轻松很多。

2. Meta ads尝试推了一个我以为很适合社媒的品，跑了10刀我就停了，感觉不对。meta我是绝望了。