好消息

1. 整体没什么新的好消息。所以补一个上周会忘记说的好消息：

我的主品类词（3个单词），在经过建站9个月，才终于拿到了排名，平均排名43。我自己在英区Google翻了6，7页愣是翻不到。但是，依然可喜可贺。

也算是给大家一个参考吧。

该词英区谷歌月均搜索量2-4w。3月份建站，直到12月份才上了排名，平均为止46。这就是SEO。我看谁天天做梦想着速成SEO爆单真香的。

但是正如我从去年年底开始和大家说的，我完全没有SEO焦虑了，我认清了SEO的本质之后，我知道，在我最大的努力之下，全部交给时间即可！仅此而已！这难道不是世界上最简单的事情？难道不是跨境电商独立站里面最简单的流量获取方式？

而新人之所以还是会对SEO流量焦虑，就是单纯的因为自己有不切实际的幻想以及对SEO没有正确的认知。

手把手教你跨境电商独立站SEO第三步：沉浸式搞懂SEO|六步学会SEO

2.同样，也不算是本周的好消息吧。

其实也是自己比较惊讶的地方，就是关于自己的投入产出比的表现。

感兴趣的读者可以翻一下之前我的周报，在黑五及圣诞之前，ROAS一直稳定2到3左右；最低的时候1点多，说实话那段时间特别特别焦虑。

但从11月之后，黑五圣诞季节附近吧，表现开始慢慢变好。我的广告投入产出比其实一直在慢慢突破，3+，4+，5+，6+。

这点让我很欣慰。说实话，每次做周报，我最害怕打开google ads去看那个数据，很害怕看到信用卡的消费通知。个卖应该都懂，真的很害怕看到那个支出。

但是好在最近做周报每次打开都有惊喜。

不过，我还是认为，这里面样本量太小。也就才好了1，2个月而已。我依然会觉得可能单纯就是幸运。

（当然，这里需要解释的是，我的销量中含了部分联盟营销、SEO的单子。所以严格意义而言，ROAS的数据口径其实是有问题的。因为ROAS是指广告投入产出比，正规而言，我需要将其他渠道来的单子剔除掉。但是对我一个小个卖而言，我的唯一实际经营成本就只有广子。联盟营销，KOL合作几乎也没什么成本。也懒得剔除了，大家能看懂就行。）

坏消息

工厂全线放假。好多货没法发，我最畅销的货从昨晚已经卖断了。我崩溃了。

但没关系，这就是单纯的经验不足。个卖完整的能走完1年的周期，其实已经能大概了解全盘，节奏等。这可要比打工人干3年都能积累的多，毕竟个卖需要为自己的站自己的品牌，全生命周期负责。

正确认知，避免焦虑：放弃吧，你凭什么能拿到结果？

1）一年的真实分享，抵不过别人一条割文。

从2023年3月份尝试性开始建站；5月份开始同步自媒体记录分享；并且出了第一个自然流单子；6月多开始投广正式玩。2024年1月，分享100篇内容。

几乎快一年的时间，我跨境上的成绩，真的算是很慢很慢的很慢的了，也的确没有过度谦虚，群里有太多真实分享的群友，他们可观的增长速度都是有目共睹。可见这个行业本身就机会巨大，全看个人。

我们在社交媒体上看过太多“成功学”，无良服务商标题党尬吹尬拆解：一会那个爆卖几百万几千万，一会这个靠卖xxx买了汤臣一品的。但是谁会和你每周都分享他自己的成长记录啊，而且，好的也分享，不好的也分享。你能从中获知真实全貌，而非单纯从割子们描绘的那种虚假的繁荣，过一把瘾。

但也没办法，这就是用户需求，用户读者们就是喜欢看爽文：“一年卖了一个亿，他做对了什么。”我也会点进去这种看看，但大多都是失望而归。后来想想也是，一年卖一个亿，然后来普度众生？人家凭什么把最有价值的关键成功因素分享给你？说点有的没有，博个眼球流量多香啊。

而如果我发一条“做了一年，没赚多少钱，真实分享。”谁会看啊！谁要看你不赚钱的说的话啊。

2）正确认知，避免焦虑

之所以一直强调被割这个事吧，因为大多人都会被那些内容误导，然后受他们的影响，对跨境电商抱有不真实的看法和幻想。

一开始我还想解释给新人群友，后来真的懒得解释了。

“我发的社媒怎么没量？怎么不爆？”

“我发的TK怎么卡200，凭什么他们搬运就能爆？”

“我的SEO怎么没效果？”

“我投了Meta Ads怎么没爆？”

“EDM怎么玩？我的怎么不出单？”

“联盟营销谁有好的渠道？好的资源？”

“红人营销怎么搞才能出单？”

“新人刚了解这个，谁能带带我？”

我将以上问题都最终简化成一个问题：

“我怎么才能像网上说的那样，轻松爆单赚钱？”

我统一回答：凭什么？

凭什么你的社媒要爆？凭你无脑抄袭和搬运？况且你还是一个为了卖货的店家。而全球有那么多优质的内容制作者，制作精致内容，作为平台，流量本该就给与这些付出心血的内容制作者，而社媒观众也可以刷到优质的内容。

你每天打开某音破口大骂，万恶资本家，全都是垃圾广子！结果你自己做生意了，你又开始骂平台，为什么不给我这个垃圾广子一点流量？

凭什么啊？

SEO凭什么给你效果？你无脑搬运1688，货不对版甚至最后货都发不出；文案全都是ChatGPT无脑生成。而全球又有那么优质的商户和内容制作者，谷歌难道不应该为了用户体验，把流量给到这些优质商户吗？

你几年前和网友一起怒喷某度无良。哦结果你自己做生意了，你又开始骂搜索引擎，怎么不给我这个垃圾商户一点自然流量？

凭什么啊？

所以，如果你是抱着以上种种幻想准备做跨境电商，我求你了，放弃吧。你大概率吃瘪。

3）我是如何避免焦虑的？

不避讳的说，我玩独立站就是看到社媒上的割文进来的，什么“ins创业，免费流量真香，爆单的快乐谁懂。”我一看，这玩意可以啊，感觉我上我也行。

于是前3个月除了基础的建站，我每天都铺在ins上，研究reel，研究tag，研究和KOL互动。发一条reel破10k播放能高兴半天，每天看着那个粉丝量几个几个的涨。但是呢？3个多月ins一单都没，反而第一单是自然搜索来的。

后来我终于看开了，就像我上面的自嘲一样：凭什么ins要给我有可转化价值的流量啊？凭什么啊？那一刻起，我对ins完全佛系了。我没有精力去做高质量的内容生产，我就不奢望从中能拿到结果。

TK也是，看着网上天天TK爆单的，我研究环境都研究了一个多月，搞好后发原创内容，积累了600多粉丝后，也没什么转化，也算是半躺平了，就是看开了，认知上摆正了。

SEO一样的道理，我强调分享了太多次了。我一开始也是各种研究各种焦虑，一个chatgpt prompt都会纠结很久。后来也看开了，内容质量和时间沉淀，就是最基础的两样东西。我坚持做我该做的，看着那个SEO的自然增长曲线，我不但不焦虑，反而会异常轻松和开心。

自省，拎得清，适度的自我PUA，反而让你很大程度上释怀。

如果人人都像你这么想的，随便搬运抄袭，就能轻易赚钱，这个行业也就没什么可玩的了。

4）不是每一个渠道、每一种玩法都适合你。

抛开心理认知层面，就算方法层面，你也需要知道，并不是你看到的每一种玩法都是适合你的。

有很多个卖和我一样，抱着做垂类小品牌的定位进来。那么请你放弃什么社媒爆的说法。

社媒爆的那波人，全靠抄袭搬运，抄完一个换一个，昨天卖萝卜刀，明天就能卖水晶。人家的玩法注定要这么做。

但是你不一样啊，你需要在一个小品类深耕，品类没法随意切换；内容也没的抄。所以就不要被那些社媒爆的内容所影响啊。

慢慢沉下心来，运营自己的社媒，运营自己的内容，运营自己的网站SEO。