2024入局跨境电商独立站最佳时机

“2024年一个人做跨境电商独立站，能行吗？”

社媒上、群里，很多新人爱问的。“一个人做跨境电商独立站，能行吗？”“2024年还能做跨境电商独立站吗？”

好好好，给你一个爱听的答案“能行！而且很能行！而且你得抓紧做，这几年最行！”

可以了吧？满意了吧？

通过SWOT里面的S（优势）和O（机遇），今天和大家浅浅聊聊跨境个卖为什么要在近两年快速加入跨境电商独立站。

S1：个卖灵活性极强！

举一个比较真实的跨境个卖玩法案例。

跨境个卖大手子的核心玩法之一，就是快速找爆品爆款素材，快速复制站，快速投流测品，并快速拿到结果。然后“猛割”一波爆款流量红利；周而复始，以灵活性可快速复制达成盈利目的。

而举一个反例。

萝卜刀爆了，个卖可以立马冲。而公司和团队呢，你作为产品，开始带领团队开始汇报《关于萝卜刀在2023年市场分析与调研以及萝卜刀市场展望》，2个月后终于批准，研发团队开始写《关于萝卜刀108种材质的分析与报告》，4个月后，采购团队开始进入《关于萝卜刀15家工厂比价报告》的竞标，6个月后，市场团队开始进入《驴嫂牌萝卜刀2024#爱自由做自己 》campagin比稿。半年后，萝卜刀早已销声匿迹，一做一个不吱声，于是领导怒斥，你选的是个什么j8品，而你以后也再也不敢提任何想法。

但是，回到我一开始举的那几个“愚蠢”性的个卖灵活做法，个人灵活性的反面是瞎折腾、爱投机，听风是雨。跨境尤为如此，大量卖课卖服务的博主每天给你所谓“拆解”独立站，动不动就是随便做做就能百万+，500块建站就能爆。

如果个卖能够在灵活性之下，拥有一定的专业度将会极度放大个卖灵活性的优势：快速学习、快速变通、快速执行。

S2：个卖综合成本低！

真正以跨境电商本商为主业的公司，起始阶段其实挺难的。

除了正常的生意成本，最大的成本在于人工成本和公司运营成本等。我们且不说人工成本的纯金钱层面，其实最要命的是时间成本和人工汰换成本。这个行业还算是比较新兴和小众，没有密集型资本的投入以及巨头的规则制定者，导致从业人员也鱼龙混杂，工作内容。

而反例是互联网行业，比如你只要说是阿里P8，其实大概知道你值什么价格以及能力什么水平。

但是你要说你是跨境行业，那可就难了。老板们往往根本找不到一个benchmark或者标准去寻找对应人才。甚至老板们连JD都写不好。写的多了吧，你这哪是招员工，单干就能成的人那为啥要给你打工；写的少了吧，真的能力堪忧经验堪忧。

（哈哈哈，很抱歉的吐槽一下，无论是我的群还是我在网上看到别的群，我都经常看到很多从业者在群内问群友很多基础的、在工作中遇到的问题，这个时候都为老板捏一把汗。当然啦，还是鼓励所有人互相学习探讨共同成长的。

但这不侧面说明，这个行业还不是那么卷，人才密集度和质量都不高，但凡你努力一下都有可能取得成绩。

毕竟咱跨境人自己都会开玩笑：找个B班先上着，就当用着公司的资源学习了，然后再出来单干。

你别看网上博主或者玩家那么多，人均跨境100年+的经验，很多估计连自己的站都没建过甚至也不懂产品或者品牌，可能也就是靠搬运搬运抄袭抄袭，在某个平台吃到几波红利；而正常的从业者就更是分层多样了，高的上限很高，有奔着做自己品牌的985/211、双硕海龟、大厂高阶的，你说你想招这些人？低的下限又特别低。

这样招来招去的，团队根本磨不成。

所以现在大多跨境电商小公司，其实还是在残喘做着“外贸”的生意，倒个货，搬一搬抄一抄跟一跟，这类工作内容不需要很高级的工作要求，也没有更专业的更长的业务链条，所以公司经营成本也不高。

只是现在随着国内各类平台加入，让这些小公司可能不太好过。毕竟你之前在Amazon倒卖毛利80%，今天Temu就能给你干到5%。

但是个卖朋友们，一台电脑，不囤货，是真的可以做跨境电商小生意的（虽然有割韭菜内味）。没有任何人员成本和经营成本。如果你有一定积蓄或者有一份主业或其他收入，那将是更加完美不过的。

劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。

卷价格是吧，我一个小卡拉米个卖，我今天就是图开心，想出单，就是把价格卷到最低，你能怎么样我。

而且又因为是自己的事业，所有的支出你都会变得很“抠”，你在公司可以大手大脚无吊所谓，但是你自己的你试试，你投1000块广子不把你心疼的掉块肉嘛？你巴不得采购产品的时候1块钱都要砍一下。

S3：个卖的唯一精神内耗只存在于初期

很大程度上，个卖的优势在于你的生活层面精神层面会更加愉悦。我当然理解对于个卖新人而言，在初期时的焦虑与内耗，但这也是我驴嫂存在的意义呀，我写教程、分享真实、来鼓励每一个新人度过这段新手期。

但是，你一定要相信我，个卖如果能顺利度过那段新人期，将会进入一个比较愉悦的创业状态。为什么？

1）我一直强调的，跨境电商独立站是一个具有可沉淀价值的成长性创业方向。举一个反例，今天我们出去摆摊创业，你说你摆1个月和摆1年有本质的区别吗？没有。但是跨境电商独立站，你做1个月和做1年将会有巨大的差距。因为你的独立站SEO、社媒粉丝、客户、数据、品牌知名度等等等都在慢慢积累沉淀。

跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。

2）跨境个卖可以没有任何人与人之间的沟通。要知道，打工人每天吐槽抱怨这个B班，其实大部分都是在吐槽“人”，说老板sb，说同事脑残，说跨部门不配合爱出难题，说甲方蠢驴等等。但是个卖，一个人遇到问题一个人解决，一个人解决不了，花钱花时间也能解决。

3）跨境独立站面对的是歪果市场，客户群体是歪果仁。这里我绝对不会去聊人群的刻板印象，同时我也完全不会说歪果人就一定怎么怎么样。但是，你如果做独立站，最起码规矩你自己来定，意向客户群体也是根据你的选品而做区分。你如果想做高净值人群（比如某种程度上你认为高净值人群“事儿少”有礼貌等），你可以拉高客单或者找高净值人群需求的品类。比如你不想掰扯退货的事，你就可以设定说不支持退货退款。我再举一个具体的例子来和大家生动介绍一下歪果电商市场是多友好：

客户发邮件给我问问题后，我经常一天后才回复。对方居然会十分礼貌的说：“啊，感谢你如此及时快速的回复！”

我？？？？？

你放国内，10分钟客服不回复，客户就直接草了。

聊聊2023-2025特有的环境机遇

O1：供应链异常优秀，个卖也能轻易获得资源

感谢国内的卷吧朋友们。卷到如今，我们平时作为用户时，能切实享受到电商卷的红利；同样，我们作为跨境个卖时，将会更加能利用到这个卷。

产品供给端过剩，产品丰富多样且价格友好；你今天发现一个爆品想抄袭，第二天1688保证出现高仿；服务配套上应有尽有高效高质量，国内快递隔天到；各类财税等服务应有尽有，货比十家让他们自己卷价格和服务，等等等等；就算你说你想学习跨境电商等任何相关领域知识和技能，社媒上也有茫茫多课程供你选择。

总之，国内越卷，你作为跨境个卖就应该越发感到庆幸。

而在以前，可能这些都是门槛，只有公司级才能匹配到或者谈到这些供应链资源，但是你今天1688、社媒上，随手一问，就有茫茫多人求着来帮你解决你的需求。

另一面也能印证：国内供应链优势和卷，正在被巨头瓜分中。近几年Temu、TK、速卖通、1688都密集的出现各类跨境大动作。巨头在进场，玩家也正在涌入，而加入其中的也都是国内卷不过，就去卷国外的玩家。

所以，个卖需要抓紧加入，趁着更多还在国内卷的新人在进来跨境之前，在他们和我们一起瓜分卷的红利之前，争取尽快拿到结果。

O2：AI杀疯了，个卖=团队

2023出现了划时代的产物，AI，毫无疑问了吧？

说实话为一开始听到所谓的AI还嗤之以鼻，国内那帮互联网大厂吹AI吹了五六年了吧。结果小某同学直到2024年了不一样宛如智障？但是当我真正自己体验ChatGPT，MJ时，我才意识到，越来这才是AI。

AI不仅应用于跨境电商，它对于每一个行业都有颠覆性的帮助和解决。于跨境电商又有什么具体的帮助呢？

就这么说吧，我现在浏览器固定Pin三个窗口（就是打开浏览器就默认出现在前三的位置，分别是google的bard、chatgpt和shopify）

任何你能想到的问题，我是说任何，AI都能某种程度上帮助到你。我甚至已经没办法具体示例了，因为它融入到我作为跨境个卖的每一个环节。而这在几年前你敢想吗？一个人+AI，其实现在已经能干之前很多人才能做的事情了。

而另一面，尽管AI已经火爆至如此地步或者已经被无数人验证过他的意义与价值。但是某些原因，国内的朋友根本没法正常体验到。也就是说，你别看国内好像人人都知道AI，一说AI他们也跟着人云亦云哎呀AI真厉害，实际上他估计连正版ChatGPT都没用过。

你看看国内那几个卖AI课的，赚的盆满钵满，把国内认知有限的网友割的一塌糊涂。众多不明真相的网友生怕跟不上时代的节奏，就算自己没有任何应用场景和需要，也要跟着买课。用API套一个ChatGP壳子，就能怒割网友。

跨境行业的AI割韭菜也已经在蔓延了，“我用AI做跨境电商独立站，一个月爆了”。这类内容一样是割认知有限、以及活该被骗的人；但其实跨境还好，是因为真正在做跨境的人其实不太会吃这一套，这些跨境人本身就学习能力很强，认知水平也很够，他们本身就已经在正常使用正规的AI。

但正因如此，个卖需要抓紧加入，趁着这些人还在被割没办法真正使用AI来解决跨境业务需求时，你利用AI能力差尽早建立优势。

O3：环境不好？他们活不下去，我们才有机会

整体宏观环境有目共睹，担心那个啥，就不展开说了。

前两年雨后春笋的国内新消费DTC品牌，正在一个个倒下，曾经的他们有多风光，今天的他们就有多落魄。靠着拿融资而活的生意，在近两年一级市场再也拿不到钱了。有一些新品牌开始自救加入跨境，所以我们能看到很多耳熟能详的国内新品牌，也在积极寻求出海尝试自救；而大多这些牌子出海的动作依然想着高举高打，从而再去讲述新的一个出海国际化的故事再去拿融资，再慢慢填补之前的窟窿。

但是，太难了。

过去几年的品牌活不下去，就更难有新的品牌再贸然出来创业。毕竟见光死。

特别有趣的是，我的一个业务伙伴推荐我观察的一个同行竞品，观察了不到2个月，直接倒闭了，而官网也赫然写着自己品牌新的方向：AI。所以不用想，它们就是困在资本裹挟中的出海“小机灵”，先讲一个出海的故事，烧一笔钱猛投猛炫，搞到一波融资；但是从生意经营而言，根本跑不正没有办法持续盈利；所以再想一个新的故事出海+AI的故事，再烧一笔钱，再想办法搞一波融资。

但正因如此，个卖需要抓紧加入，别看大卖们和这些新消费曾经风光一时，但是你不知道他们背后真正的生意逻辑。而我们小个卖就是本本分分靠卖1个货赚1个钱而已。没有时代红利，个卖就靠坚忍和努力，在时代危机中，靠低成本、高灵活性和高效率等上述S（优势），熬死对方，从而分一杯小小的羹。而但凡有时代红利时，是个猪都能飞起来，也就不存在什么是否更适合个卖一说了。

我也时长观察着我这个品类的头部友商，我真的天天做梦盼着他步子再迈的大一点，然后有一天资金链断掉，从而市场份额全部落到我手上。