跨境电商独立站新人宝典

不管你是跨境待入局纯小白、跨境刚入局新人、跨境入局遇到卡点、跨境入局希望找到更多思路，这一篇绝对保质保量！

在之前有和大家聊过，随着我做自媒体IP也逐渐拿到一丢丢正反馈，我特别乐意和大家坦诚真实的交流各类自媒体IP/自媒体变现/咨询及服务变现的相关收获与认知，尤其是在垂类领域。（当然，我是纯纯新人，也并没有拿到多么令人骄傲的成绩，还请大佬们高抬贵手。）

其实之前就已经以各种趣味角度和大家分享过不少了：

教你用AI生成跨境电商爆款小作文：《这个00后裸辞做跨境电商，一个月爆赚一百多w！》

《2023跨境电商暴富指南.pdf》（速看随时会被删）

跨境电商衍生搞钱指南：4大业务方向14种项目，一篇搞定

今天，总结出爽割新人小白的十大关键词，割不到直接干我。

而对于想做跨境电商本商的新人小伙伴来说，我更是要劝你读完。你先看，看完自然知道我的用心良苦。

第一层：十大跨境电商自媒体变现关键词

1.“免费流量/自然流量”

小白对于付出各类成本都抱有天然的抵触。尤其是对于跨境电商来说，就算是再菜的小白也知道流量、营销成本可能会十分吓人的。

此时，你以跨境电商独立站免费流量之王的横空出世，宣扬自己会各类免费流量的特殊姿势：

“SEO免费谷歌流量一天10单”“社媒FB免费商城流量起飞”“TK免费视频自然流爆了”。

此时，看到这种“免费赚钱”的方式，哪个新人不迷糊，哈喇子都已经流裤腿上了，你也别犹豫了，直接开割吧。

2.“无货源/Dropshipping/一件代发”

流量成本之外，对于跨境电商而言，无非就是产品成本了。

都不用说跨境电商了，国内电商都用无货源割新人屡试不爽了。

“22岁女生，一个人，无货源，24个署店！”

“无货源某东，不收学费陪跑！”

。。。。

其实这个问题也是一直困扰我的，我真的不懂为什么那么多新人小白会一直卡在能不能做“无货源”“一件代发”的问题上。我真的不太懂，难道创业/搞钱已经到这么白嫖和不想去付出成本的状态了吗？难道做电商，进一两件货一两件产品，也不行吗？这也接受不了吗？很好奇，这些新人脑子里想的创业搞钱到底是什么，是不是就是人在家中坐，钱从天上来？

后来我稍微理解的是，可能的确有很多大学生新人也想做这个，他们由于在宿舍，是真的没有空间可以放货，这种我是理解的。（也对这类学生群体打心底感到敬意，因为我大学的时候还跟个二笔似的天天打本打Dota呢。而他们已经知道创业搞钱了）

你也不用拘着了，和上面免费流量一样，小白们怕囤货，你就说你专教无货源、你有牛逼独家货盘、你能帮人一件代发、还能一件定制呢。

（家人们，大学生群体咱就少割一点吧，都是穷学生过来的，好吗。答应我。）

3.“免费分享资料，要的DD”

金钱成本门槛过后，就是能力/学习成本的门槛了。

不会？怕啥，你有免费资料啊，你问免费资料从哪里来？你这都搞不到你别割了，你先去被割一把吧。

新人看到免费俩字就站不动道儿了，你只要不是“免费吃屎”这种恶搞型的，保证你都会有大量潜在询盘。

“整理了TK的环境解决课程资料，免费分享要的DD”

“免费分享亚马逊爆款选品资料整理，私我”

“独立站SEO全套教程免费无偿分享！私”

隔一夜打开社媒APP，面对99+的私信，嘴角微微上扬。今天又是捞鱼的一天。

4.“小白宝妈也能做！失业新人转行也别怕！AI就能搞定”

谁会最惧怕学习成本以及谁最急迫的想要拿到结果？

你说你也啥都不会？你怕啥，咱有AI呀。咱不需要会啊。咱也没说咱自己会啊，咱说的是AI能搞而已。能搞归能搞，能不能赚钱能不能跑通，你可没说哦。

AI一键建站！AI快速复制对手站！AI快速生成产品图！AI生成产品描述！AI写Blog！AI投广子太香了！不会英语有AI！小白，宝妈都能做！每天动动手，就当给孩子赚个奶粉钱！

卖完教程还能反手卖各类套壳AI的工具，客单直接起飞。

（家人们，大学生群体你割可以，你说算是给年轻人上一课。宝妈我球球了，真的别割。都是从妈妈肚子里出来的，想一想自己妈妈曾经在备孕/怀孕/带孩子时那种无力，焦虑甚至是崩溃，你们割宝妈，真的不会痛吗？她们真的已经很难了，身体和心理都因为生孩子受到了极大的摧残了。）

5.“睡后收入/副业真香”

大学生/宝妈不想割，还有大量在职朋友们，就是一心想着副业或者不投入就能搞钱呢！

“跨境电商真香，作为副业实现睡后收入，拒接职场内耗”

“姐妹快去搞跨境电商副业，多搞钱，经济独立才是最香的”

你就馋他们就完事了，他们天天在职场被PUA打压的不行了，就等你给他们画饼了。

6.“爆单！”

不解释了吧，爆单两个字真的太牛逼了，哪怕是我，直到现在都为之感到痴迷，每当看到社媒上爆单的标题党，我都会点进去，然后五味杂陈的出来：嫉妒，质疑，焦虑，渴望。

然后你再看底下评论区吧，一排排齐刷刷的“求带”，此时你就是爆单救世主，起飞，猛割。

7.“群发工具/EDM工具，轻松爆单”

接下来，你可以拓宽你的用户群了，可以割已经入门的新人了，他们不出单，更不可能爆单怎么办，炫技呗，假装自己有一些别的小技巧小工具。

“FB聊单工具，快速群聊开发10000个客户”

“EDM神器，快速发1亿封高转化邮件”

“黑5仿P AB跳。不解释”

一套18999，爱买不买，不买滚。此时，你越高冷神秘，越显得你这个工具牛逼可信，越能筛走穷小白。

8.“3天500块，你也能获得一个高级独立站”

“ROAS10，这么投放我悟了！”

新人做一半发现有点难，站都建不好。投也投不正。

来吧，专业的事交给专业的人做就完事了。

低价引流，各类隐藏收费项。

新人揣着500进的门，最后贷款5000多出去的。

9.“风口！新人一定要寻找平台大蓝海！TX/OXXN！”

独立站的割的差不多了，还要学会蹭风口蹭别的平台。什么有热度咱就蹭什么。而且喜欢做平台的都是厂二代/工厂小白，一心想解决经营困境或者希望寻求新的增长，且还是有一些积蓄的，割起来客单极高。

平台割难度排名：

TX>OXXN>Exxy>AMXXN>SHxN=TxxU=Sxxpee等

TX我都不多说了吧，简直是就是15年前的微商，10年前的自媒体，3年前的私董会，你就瞎搞瞎写，只要沾上TX，你都能割的盆满钵满，没开玩笑，真的。唯一的阻碍就是你自己的良心和底线，只要没两个东西，2025年保准一套汤臣一品。

OXXN这种借势世界局势做局的也牛，整个社媒上，根本找不到真卖家，全是卖课卖铲子的。那也不影响你割啊，说明的确小白市场需求量大啊，给他一通分析宏观经济，世界局面，xx制裁和资源短缺。

新人哪经得住这个啊！什么？没法回款？升级付费29999，开通本地店，给你解决回款。

其他的平台就比较难了，一来是平台规则十分清晰完整，所有人几乎都是平等的，官方的入驻规则清晰明了。这种没有信息差的平台就比较难割。

你觉得TEMU也挺火，也想割？

你做个人吧，成本2.45，核价1.99，卖家到头来亏5毛，结果还被你再划拉一刀。你看哪个Temu博主不被喷成筛子的。

10.“这个站一年1000万！他们做对了什么？”

人性天然的猎奇和慕强。

数字往猛了炫，把新人炫迷糊，可劲PUA他，给他画饼。让他觉得，下一个年入千万的人就是他自己。

第二层：致已入门跨境电商选手

有的读者会说，驴嫂又开始抖机灵了，能不能讲讲干货呀，别天天戏谑嘲讽了。你要么好好讲讲怎么做自媒体IP，要么好好讲讲跨境电商。别抖机灵了！

好好好。

所有，所有，所有市场/行业，都离不开的最基础的三件事情：

识别用户需求-打造差异化产品-营销推广

（找用户需求、找产品解决需求、找到有需求的用户并卖给他们）

请朋友再翻上去看一下做自媒体IP变现10大技巧，是不是发现，哪怕是你做自媒体IP也是需要定位的？也是需要找到特定用户的？是不是需要根据这类用户去打磨特定的产品的？

我是不是带着你分析“大学生有什么痛点、在职人想搞副业又有什么痛点？”所以，我们会根据他们的痛点，打磨相应的变现产品，最终通过各类营销手段完成包装和推广。

See？所有市场逻辑都是相同的，自媒体IP和跨境电商独立站底层也是一样的。

还不够具体？来，我们以驴嫂自媒体IP的定位为例：

• 我的市场人群受众是谁：

跨境电商 x 独立站 x 个卖 x 新人 x （有基础三观认知的个卖新人）

（思考下我切分了几层）

• 我的产品特性是什么：真实、实操、免费

我能提供什么：情绪上缓解焦虑；知识上提供各类个卖0-1建站/运营/投放经验和认知。

（思考下，我为什么会突出真实、实操、免费）

• 我的social proof/why us是什么：

15000+粉丝2500+真实群友见证（现在是2w+粉丝，3500+群友）

（思考下，我如何得到的以上成果）

• 我提供了什么变现产品：

1v1咨询、以及上周刚上线的英美公司主体服务

（思考下，我还能提供什么产品，顺便告诉我，嘻嘻）

至此，这还不够干嘛？？？？？？？？

我把我自己做了一年的事情，一字一句拆给你看了。

去翻全网知识付费博主，包括19999私董会，谁会把自己在做的事情，这样拆给你看？

第三层：致跨境电商新人小白

其实我的读者中应该不太会有太多第一层里被炫迷糊的新人小白。

因为我自己的产品（自媒体内容），和第一层里的那些几乎都是相悖的，所以我能吸引到的小白大多都是具有基础认知的。（call back到我第二层讲到的，你到底想找什么样的市场人群）

但是，所有新人朋友们。

请避开第一层10条Tips中的任意一条。

且以上每一条我几乎都有过避坑分享

1.免费流量坑：

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

2.Dropshipping坑

跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（DropShipping篇）跨境电商品牌营销日记（4）

选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！

3.学习门槛坑：

跨境电商独立站最全教程整理？分享我自己平时偷偷看的10个宝藏博主

4.自媒体渲染焦虑坑：

跨境电商独立站最全教程整理？分享我自己平时偷偷看的10个宝藏博主（国内篇）！看完还不会的.....

教你用AI生成跨境电商爆款小作文：《这个00后裸辞做跨境电商，一个月爆赚一百多w！》

5.各类迷之科技工具坑：

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱最终篇：必先利其器，利着利着便会放弃

手把手教你跨境电商独立站SEO（9）：如何完成一篇SEO友好的Blog？“用AI建站，我爆单了？”

6.投放坑

我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完彻底悟了！

这绝对是一期教程爽文啊！

1，既带答案让你直接抄又带解题思路！！

2，而且，因为我和所有新人一样，遇到过这样的问题，被这个问题困扰啊啊啊！！！而当我如今有了一丝丝解题思路的时候，我趁热分享给你们，一定可以让新人更有共鸣啊！这就是真实用户体感啊和真实的共鸣啊啊！

这一幕你肯定经历过或正在经历：

不出单、转化低，焦虑迷茫，心急火燎，然后去各大社媒、社群偷偷学习，找各种学习资料，那些视频里、社群里的大佬们，云淡风轻的总是浅浅带过这么一句话：

“你要去优化你的站啊。”

每当我我正想看看这些大佬继续拆解下到底怎么个优化法，人家突然戛然而止，把我给气的啊啊啊啊。

今天，我班门弄斧，把“优化”这两个字给你们从思路策略，再到具体执行TODO，甚至再到我常用的工具方法，给你整的明明白白的。

开炫！

一、优化VI/UI

简单而言，我们需要对整体网站视觉体验和用户操作体验进行持续的迭代优化！

这点也是我认为的，VI/UI是拉开个卖选手们能力差的地方。因为并不是每个人都有专业审美和与之匹配的设计能力。（这里指的专业不代表炫酷、炫技等，而是一种真正以用户需求为导向的设计，再简单而言，只要能让你的目标用户看着舒服，用着舒服，转化成交，就是专业的）

不整虚的！我从最高效到最低效，给你拆开讲有哪些具体可优化的方式方法！

• 使用更专业的模板：

我虽然不止一次强调过，其实新人用免费模板足够了，只要你有耐心，愿意学习和不断深化模仿，我也就是在今年2月份才完成最大的一次付费模板调整，之前我都是使用的免费模板。

但是，我存在的意义就是在于，我尽可能告诉你更多方法和可能性，你自己跟着不断尝试学习即可。

这里我再重复下我的观点：直接去Themeforest购买一次性付费终身使用的模板即可，具体教程：

别被CPU！毫无经验的新人完全能做出超级优秀独立站！如何在Themeforest购买Shopify模板？（30）

当你使用这些模板后，你就可以更轻松的上线一个外表看起来比较专业的站。

工具：Themeforest购买模板

• 简化你的VI

Logo、字体等这些基础而又关键致命的VI元素，就别在那瞎设计了，就咱们小个卖那两把刷子，你的一切临阵磨枪的“小把戏”在专业人士面前和时间沉淀面前都显得是哗众取宠和没有意义。当然，这不代表我们没有解题思路，而解题思路也很简单，就是化繁为简，大师专业喜欢简约，我们也尽可能简约从而假装自己是专业的。

这里我补充一下，还有什么用MJ等AI生成Logo或各类视觉的，我的建议是，没有必要，大可不必！我自己实践过的，嗨了那么一阵，回过头去看，会想哕。

在这里我再强调下我的观点，AI是提升我们生产力和效率的最佳工具之一，但是千万别走歪路和死脑筋，AI不能解决我们的终极目标，但是我们可以用AI解决你的过程目标的呀！比如：在VI这一环中，我不让AI直接无脑生成LOGO，但是我可以让AI帮我找合适的参考友商：

所以，Logo简单而言，直接就用基础品牌字，不要添加什么小图标小形状小爪子小玩意儿的。你看着是一些最基础的小图形，其实都是具有几十年专业设计师，一点一点积累出来的审美与功底。

字体就使用各大可商用基础字体，找一个你目前看的比较顺眼，契合你产品调性的。

色系可以随意使用相关工具去搭一套被验证过的颜色体系（比如看友商配色），或者，采用最安全最保险的做法，经典黑白即可。工具太多了，比如Adobe Color，或者去看Pantone年度色等，但，请千万不要浪费时间在研究各种工具上！找到一个合适的，直接开炫，研究来研究区的浪费时间和精力！

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱最终篇：必先利其器，利着利着便会放弃

最终，你可以使用Canva这类工具，去快速的优化升级你的VI解决方案，对于咱们小个卖而言，也就上面一些应用场景了。未来，你可能还需要再社媒运营优化中涉及到VI。之后再讲。

工具：Canva进行设计、Google AI问问题找友商、Adobe Color找灵感

二、优化品牌定位

某种意义，优化清晰的品牌定位我应该放在第一位的，但是对于咱们小个卖而言，我更推荐大家先去执行落地一些“小结果”和“小仪式感”出来，这个小结果可以是任何，是一个你的小LOGO，你的一个域名购买动作等等等。然后慢慢持续思考迭代一些定位和策略的东西。（说白了我怕一开始整虚的让新人无法接受）

但是但是！！持续优化你的定位，我认为是Top1重要的！！！！！！也是新人完全没概念或无视的优化项！我自己经历了至少3轮定位切换。

简单而言，就是你需要一直思考的你品牌，你的独立站，你的选品，到底要定位于什么消费者人群。而当你思考的比较清楚之后，你会发现，所有后续的动作都会迎刃而解，你甚至根本不会有这边文章的疑惑“我到底需要每天优化运营些什么东西啊！我到底该每天干嘛啊！”，但凡当你产生这样的疑惑的时候，其本质，是因为你没有思考清楚，自己的定位是什么，自己想要什么，很可能你就是随大流的、不带思考的“为了做跨境电商而做，为了选品而选，为了优化而优化，为了运营而运营，为了SEO而SEO”。

我们来点实际且又简单的定位优化思路模拟：

小A：我准备做一个宠物用品独立站！就叫PawPawBOO！真好！虽我知道宠物用品市场很大！我真厉害我真是小聪明！开干！我卖什么呢？我再去上各种工具网数据网搜一下市场体量吧！哦，牵引上需求最大？炫它。狗狗各种窝垫需求最大？炫它！我的定位就是：专注于提供漂亮、好用、高性价比的宠物用品！我可真是太厉害了！

小B：我是一个资深的养狗用户，我甚至有自己的宠物社群和自媒体账号，每天分享各类宠物用品团购，后来我发现，很多狗狗在年老后，面对一些特殊的需求，比如很多狗狗开始关节老化无法正常行走，尤其是我在自己养宠时也发现，很多狗狗之所以关节容易出现问题，是因为日常在家喜欢跳沙发，长期导致关节磨损严重。那么我是不是可以做一个：专注于解决狗狗养护关节、老年狗狗行动不便的独立站呢？我可以卖防护类的的狗狗各类沙发梯、车后备箱梯，从而预防狗狗各种跳跃磨损膝盖；养护类的狗狗护膝等；再到行动不便狗狗专属轮椅、牵引包等。

最后的结果：

小A死的凉凉的，而小A就是无数个新人的写照。别看了，说的就是你。

当然，小A也可以慢慢优化成小B，此时就需要不断思考，不断从用户需求出发，去切实的用户需求出发，好好想一想，一类庞大的消费人群到底有哪些特定的需求场景，以及有哪些特别细微的需求，独立站个卖需要切这么一部分小需求，做到在该需求的专业与垂直，才有可能取得一点点的结果。

回顾小A的选品和定位，其实等于没定。一级类目宠物用品市场盘子是大，大又关你什么事呢？我一个消费者为什么要在你这个垃圾独立站买东西？而不去选择Amazon高效配送，或者Temu的超低价，尽管你们的东西都是来自1688？或者，我又为什么不选择类似于Chewy、Petco、Petsmart这样的大型宠物用品平台呢？

而小B，当他切实发现这个用户需求后，他所有的选品与呈现，都体现出专业感，真正有这方面需求的用户，一定会选择更具专业的产品。而这类用户需求的产品，在大平台里面其实又没有很好的解决产品，亦或者让客户觉得大平台提供的解决方案不专业！

比如，一个资深的户外爱好者会选择鸟，patagonia等专业户外品牌，对吧，他几乎不会选择lining，anta等综合型运动品牌（虽然鸟是anta的）

再比如，你会在微信上从一个甘肃天水的麻辣烫老板微信中直接微信打钱给他，因为你会觉得他是专业的；而不会去淘宝搜索天水麻辣烫。

其实以上内容，我在无数篇攻略都强调过，因为这也正好对应为前面说的：当你的定位清楚后，你后续所有的动作才会变得清晰。你的SEO关键词、你的BLOG写什么、你的VI设计成什么样、你的社媒需要找什么KOL等等等，你再去思考一下，小A在优化的过程中，一定是迷茫的。而小B将会极其专注于狗狗关节健康，持续输出，持续优化，越做越深，越深越有的优化，而且是一种重复、简单、但又有效的优化。

类似于小A的新人都会问“哎呀，我怎么选品呀”“哎呀，xxx这个品类卷不卷呀，能不能做呀”。

我不想打击你，但凡当你产生这种想法和问题的时候，此时你已经输了90%，初期阶段，你的独立站大概率是拿不到结果的。因为你压根没有从用户需求出发，你只是单纯是从产品角度出发、你只是在意淫自嗨，看个什么数据选个什么品就能轻松爆卖。

那你的最终选品结果和独立站呈现，一定是最菜最垃圾的。更可怕的是，你会没有策略、会失去定力。

而小A需要做的就是，慢慢优化成小B。

工具：你的脑子，你的真实生活体感，或者专业能力。

其他参考：

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：

手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？

这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附选品实操演示！（上）

前言：我为啥要经常叨逼叨灌鸡汤？

我做这个垂类自媒体小博主第一天的定位就是：真实。

我用尽一切办法去突出表现我的真实感，从而去卷那些不真实的割子。

• 他们P假订单图。我就每周发周报，真实的后台数据一张张截给大家看，截至今天，已经坚持发布了21期。（有的时候太忙会把很多周放一起）

• 他们ChatGPT生成粗制滥造的“干货”垃圾文案，我一字一句一步一步带着大家实操。截至今天，已经发布114期。
• 他们开局一张图渲染焦虑完事转身再割人一刀，我苦口婆心除了干货还会定期“灌鸡汤”来鼓励每一个认真做事的人，比如这一篇叨逼叨。

我做这个的意义是什么？很简单，我们挑明了说。

在当下社媒全是骗割内容的情况下，我通过产品（也就是内容）差异化（也就是真实），从而树立更稳固的人设IP，最终达成可持续变现的可能性。

所以，灌鸡汤也是我的真实内容策略之一。因为我觉得只有真实做过的玩家才能设身处地的知道这一切要经历的实际痛苦和难处。

开始装比：所以我到底收获了什么？

• 自己的小独立站趋于稳定，不求暴力增长，只求对得起自己的付出与努力（真实的成绩也可以看每一次的周报）。
• 承蒙读者和粉丝的厚爱，积攒了我认为还算合理的社媒粉丝数量和社群粉丝数量，更重要的是社群私域的健康度十分之高。
• 同时也有一些人因为看到我的真诚，并且认可我的专业度而成为客户合作关系。让我印象最深的是去年7月份粉丝因为解决了问题直接甩我200元大红包。
• 最最最重要的是，每当看到粉丝的留言与私信中表达出对干货的认可，以及认为有被鼓励到，那才是我让我感到最有价值的一刻。

有效鸡汤：放心，正经人都会焦虑和遇到困境！

但也请不要光看成果，而无视他人曾经真实可见的焦虑和付出

我诚恳邀请，其他各位有需求的读者，不管出于什么需求，你焦虑、迷茫、质疑，或者是单纯的想看热闹。先去看一下这一年我到底付出了什么。

• 从自媒体个人IP：

变现情况，和你们聊过，实际收入是不乐观的。

单周1w+|做跨境电商独立站垂类自媒体个人IP一年，我赚了多少钱？W12-13

粉丝数，不能说全网最差吧，但情况就是这么个情况：

XHS 9k+，B站 6k+，公众号2k+，油管2k+，小宇宙2k+。

家人们，我做了一年，发了100多期内容，平均3天一更。做过自媒体的人，你们能懂中间的的流量焦虑的吧？

每次写录剪，2，3个小时搭进去，一看播放量，嘻嘻，200+。你说我自始至终不焦虑？谁信啊。

• 再到自己的小独立站：

目前稳定单周营业额1w+，社媒粉丝8k+。

这个时候真实的周报起作用了，我都不用文字解释了，文字太无力，我直接拿两段我两个周报的视频声音状态，你们自己感受吧，感受一下曾经的焦虑和无力感。（请视频或音频从7分40秒开始）

可能会有读者说了：呵呵呵，你只是恰巧踩狗屎运，拿到点小成绩就开始装；也有的读者可能会说，你这一年的时间也不算长啊，而且取得的这点成绩有什么资格在那高谈阔论的。

1）踩狗屎运：不避讳的说，我还有一个隐秘title，#web3逃兵，没错，就是那个“乌烟瘴气”备受质疑的web3，我曾经大概有3-5个月的时间在所谓的web3学习和尝试。不能说是毫无所获吧，准确说是血亏出局（去翻我的xhs，都有贴子）。那能怎么办呢？自己选的路自己认为不合适自己，就出局赶紧换呗。也就是说，我也不是一开始就0-1接触了跨境电商的，而且我本身的专业和跨境电商，几乎没有半毛钱关系。

2）才一年这点成绩，有什么资格天天吹：这就是真实的意义。我3个月也在记录、分享、吹，1年也在吹、2年我还是会继续吹。等那个时候你又怎么说呢？

更有效鸡汤：

焦虑过后，却是异常的平静与精神富足感

愉悦地迎接可持续的健康增长

• 自媒体个人IP

流量焦虑过后，我还是始终认为我做的是一件正确的事。流量差又如何？我能吸引精准和忠实的1个粉丝朋友，难道不比单纯的10w+这个数字要好？

好好好，咱不整虚的，精准的一个用户出于你个人IP的信任感，进行后续转化为付费用户。

这种路径和增长速度，难道这还不够我一个小个体，去想象、并且为之继续努力吗？

定位、策略我都想清楚了，那接下来就是执行落地啊！

我无非就是需要继续保持真实且高质量的输出，从而引更多精准流量。同时，我把变现产品打磨好并慢慢推出上市。（我做自媒体一年，也就是在前天4月9日才推出第一个正经公开的付费变现业务：一篇文章搞懂为什么做跨境电商海外公司主体是必须的！到底选英国还是美国公司？英美公司主体注册服务v1.0）

仅此而已啊。

熟悉吗？这不就是我一直和大家讲的跨境电商的基础逻辑吗？

• 跨境电商独立站

逻辑和上面说的是一模一样的，甚至某种程度要比自媒体还简单。因为基础的全球市场需求就在那，产品又利用了国内优质供应链，我自己不需要懂产品开发，我作为一个没有太多运营成本的小个卖，做好最本分的事，在其中分得一点点，我就已经很满足了。

所以一样的啊！就是持续的保持高质量的运营（seo内容，自己的社媒，广告推广等等），同时，我去找到相应好的产品（不像自媒体，还需要自己制作，我甚至都不需要打磨）。

仅此而已啊！！！

冲，加油

所以我发现不管是跨境电商/自媒体IP变现或是任何个人创业，

难是在于，你是否能找打那条正确的路，并且为之坚持付出。

而不难是在于，当你的定位和策略确定后，剩下的就是交给时间和重复性的、简单的、基础的努力即可。

共勉

好消息

1.新增4个local small business传播合作

随着自己品牌社媒的粉丝增长，让我有了更足的运营底气。浅浅的找了一些比我“菜”的英国本土小品牌合作，主要合作形式是社媒互动、外链Guest Blog。

这种感觉真的很好。

2.上上周新增的下游分销渠道出首单

目前有2个下游在做我的dropshipping分销了。说实话，渠道一直是我的弱项。因为工作经验的原因，我离Sale层面的工作相差的远，所以缺少很多。

所以目前除了联盟营销，关于主动建立渠道的事我做的少之又少，目前唯一有的两个都是被动找上来的。

但我觉得反面一想，这样反而可以让观众感到些许励志吧？就算你一个做、没有开发原创、没有囤货、没有主动BD客户，但依然可以有人会主动找你做分销，这难道还不能够证明，当你持续努力做一件正确的事时，一定会有意向不到的结果等着你吗？

3.个人IP跨境相关铲子业务开始加速

1）建立外链搭子平台，旨在为所有独立站国内玩家可以快速互相获得外链！上线至今，已经收集50+个站，攒了30+个搭子伙伴，目前仍在免费招募中，未来一定会逐渐精细化运营并成为付费权益。

2）发了5期日常Vlog，主要是为了尝试拓展更多内容形式以及稍微丰富一下自己的生活，内容还有十分多可优化的空间。

我一直以来都很很想提升我自媒体内容的观感，流量不好没有任何理由，就是自己的内容差劲而已。那就慢慢学习慢慢改就行了。但不管怎么包装怎么策划，依然贯彻“真实”的原则，什么东西能更加突出真实感，我就做什么。

3）6群已开！气氛依然十分十分健康。

坏消息

1.仍然增长乏力，广子3个礼拜不动，它能学习出个什么样子？

算是一个知行合一的给大家的一个真实例子呈现了吧？你们上哪找这么真实的博主？给你们晒真实的认知、真实的自己案例的？

大佬们不是说不要乱动广子、慢慢让数据学习、慢慢就能变好吗？

我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完彻底悟了！

嘻嘻，变好了个锤子啊啊啊啊。我已经三个礼拜了，连Google Ads界面都不打开，除了偶尔充值、检测是否异常以外，不做任何动作。

这下大手子可能又要说了：“你得优化广子呀，不让你动，是指不要暂停不要减预算。”

em...

不过总而言之，增长乏力我是接受的，这是我应得的，我付出多少努力取得多少成果。这也是我在那篇文章里说到的，因为我自己的站的确这一个月很少运营优化了。除了保持更新blog以外没做任何事，也就站外偶尔做一做。活该呀，对于很多新人而言，怕的不是成绩不好拿不到结果，怕的是你自己不知道本质问题出在哪，只是乱甩锅：“哎呀，是广子没学习好数据、是投放没投对人群”，反正你就是不想承认自己根本没有努力。

2023及2024Q1个人IP和卖铲子业务进度总结：

• 做跨境电商独立站垂类自媒体一年，我赚了多少钱？

嘿嘿，不怕大家笑话，一年下来，全平台粉丝一共才不到2w。

以及就业务和产品而言，一年多来，只是隐秘发射过咨询相关业务（从未公开传播过，主要是针对特别主动来问的人提供的）。

驴嫂付费咨询服务v3.0

另外，有很多新人来咨询付费我是直接劝退的。一个原因是带着累自己没有价值感；还有一个原因是不舒服，不想看着任何机会渺茫的人损失更多。而大多果断成交的客户几乎都是十分十分“高知”的，能力强资源强，我也能在互相交流中学习很多东西，甚至是会在这些人中，产生一些别的业务合作（反被割一波。哈哈哈哈）

所以整体下来，一年多的个人IP及咨询卖铲子业务实际变现挺少的，别再扎心了。但是整体还算很舒服的状态。不做任何BD和Sale，由于个人的内容被信任，所以比较需要的人，几乎就是快速下单。

see？这就是让跨境个卖们，一定要注意沉淀和坚持正确的事，你会积累你的social proof，慢慢的，有需求的买家某一天需要你的时候，会更果断的下单转化。而且，很多结果是你意想不到的。但这一切的前提是，你需要先坚持去做。

• 我为什么不能上线更多变现铲子业务？

关于各类卖铲子的服务，说实话，很多细分业务我个人能力和经验已经到位了，但是始终都没有急于上线。

跨境电商衍生搞钱指南：4大业务方向14种项目，一篇搞定

教你用AI生成跨境电商爆款小作文：《这个00后裸辞做跨境电商，一个月爆赚一百多w！》

最冠冕堂皇的理由是自己对“钱”还没有到那种极度饥渴的程度；基于此，自己在这方面始终心存芥蒂，假如自己无法做出足够具有核心竞争力、以及让自己信服的服务和产品，我就不敢盲目上线。（而让我自己信服，是最难最难的，毕竟我自己对任何铲子/咨询等服务是天然保持抠搜谨慎的态度，当我为一个业务产品付费时，我至少会研究琢磨1个月及以上）。

所以导致尽管年初已经给自己立下flag决定All In服务及咨询，跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。但是仍然进展缓慢。

• 目前进展和未来计划呢？

不过我觉得这也是好事，这个过程中，保持思考和沉淀。沉淀社媒影响力（寥寥无几的粉丝数哈哈哈哈哈）、沉淀自己的各方面业务能力。最终我慢慢找到一些感觉。

包括上上周上线的免费内测的外链搭子产品，就是我认为这件事，某种意义上只有我能做，任何其他平台/服务商/或博主都不太能做到的产品。（以后想专门出一期这个外链搭子产品的分享，从个人IP做变现产品角度，和大家分享一下坑点和机会点，意料之外的趣事）

具有类似特性的产品和服务一定会慢慢打磨出来，所以从Q2开始，应该会在铲子业务上进行一个500%加速动作。未来的方向包括但不限于：英美商服财会、付费社群、代建站、代运营等等。且每一个服务，我几乎都会提供最具竞争力的bonus（全网独一份）。

• 屠龙少年终成恶龙？

还是那句话吧，底线是我对金钱的欲望没到发痴的状态。另外一年多坚持下来，我也不敢轻易砸了自己的“小博主”的小招牌。

不解释了，反正当时喊着求割的粉丝，一个都别想跑。

又是那个老生常谈的新人问题：“哪里有xxx的0-1的教程？网上看到的不全/不新/不好懂/太浅...”

这个问题我在这篇分享中提到过。

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱最终篇：必先利其器，利着利着便会放弃

独立站为什么门槛高？不就是因为有信息差吗？如果遍地都是手把手带你爆赚的教程，那这个行业也没什么做头了呀，不又是人人都跟着卷就行了？反正谁看个攻略，都能轻松上手。

所以独立站考验的就是每个人拼凑知识，学习知识，实践知识的能力呀。

当然我也很理解大多新人的痛点，自己也不懂，网上的信息鱼龙混杂，我也没办法判断它的内容质量呀。

今天我分享一下我曾经/现在看过认为还算不错的博主。希望能让新人有更多获取知识的来源，但还是那句话：

看100个小时教程不如你实际上手1个小时。

（请注意，以下博主肯定会有相关变现业务，本人并无利益关系，也请自行谨慎判断）

独立站建站相关

1. 博主名称：B站|Shopify万能钥匙

2. 博主名称：B站|白小菌

Shopify的基础建站相关看这两个真的就够了，看完还在纠结“哎呀，怎么建站呀还是不会呀？”“有没有更系统的呀”。

你别建站了，“你回家吧，回家当一摊狗屎，当一头猪，你比较适合当一头猪。”不是我说的，网上说的。

渠道相关

3. Google系

博主名称：多平台|海外广告实操手册（孙谦）

4.Meta系

博主名称：B站|LEEPSMART

5.TK系

em....抱歉我真的不做，也不关注。所以不推荐了。

（我个人看到TK的任何内容是直接跑的，停留一秒我都怕对方隔空嘎腰）

综合型

6.博主名称：多平台|希声碎碎念

分享各留跨境电商小团队/个卖的实操技巧，甚至也包含一些别的“搞钱”小路子；内容原创且都是针对真实玩家十分“针尖麦芒”的实操解决。什么是针尖麦芒呢，就是会给你一种，槽，这个问题原来还能这么解决！

7.博主名称：公众号|跨境电商长期主义

虽然主攻亚马逊，但是是少见的专注于分享认知、跨境电商团队管理的内容。

就像我一直强调的，所有的东西其实执行和实操都是十分简单的，shopify建站难吗？投放难吗？都不难。到最后拼的还是认知。

8.博主名称：多平台|哥飞

算是web应用出海搞钱的老炮了，也是我从小到大唯一一次为社群付费的博主。（不建议专注跨境电商的小卖家过多关注甚至付费）

什么是web应用？其实就是你把相关功能部署在网页，当用户产生需求，打开google搜索时，从而出现在用户面前，最终用户付费或者获得广告联盟收益。比如最近Suno爆火，用户需求端会出现各类需求：AI生成歌词、歌曲风格生成器、等等等，那么这类web应用个人开发者就会火速套壳（各类壳，比如前端的壳、再到AI的壳）再火速上线吃一波供需不平衡的流量红利。

与跨境电商交叉的是SEO/用户体验等相关内容。

9.博主名称：红薯油管|siwei小秋

优质和垃圾的博主，90%一眼就能看出。多看1分钟，剩下10%也就能鉴别出来了。

在如今各种装比Bio、装bi标题党漫天飞的社媒环境下，我个人反而会对那些光鲜亮丽、浮夸的内容很反感，除了吸睛吸流量，都别说有干货了，一眼假。

这个博主并不是专注跨境相关，第一次刷到这个博主我差点把他们归到那类装B的博主列表里。

但是不然，我稍微听了一会发现是真的实操型、真诚分享的博主。而且反观他们的真人资历也很强，这真的很难得。人在海外，分享了Airbnb、Amazon等真实经历。让新人会有足够真实客观的认识。（这么强的人都这么知道坚持和努力，你凭什么就觉得自己投机取巧能拿到结果）

10.博主名称：全平台|驴嫂

别问了家人们！关注起来啊！

1.选合适自己的

以上仅代表个人观点，因此可能会漏掉很多更好的博主，以及可能对以上某些博主评价不够客观。请见谅。

但也请各位看官根据自己的需求去寻找自己的合适的内容源。

我不太经常刷社媒看攻略教程什么的，就像我自己说的，我一般会直接实操，遇到问题后，再去各类平台寻找具体问题的解决方案。

2.尊重免费或收费的各类分享，但是无底线的割子，no。

免费分享真的很浪费时间和精力，且几乎没有任何回报。有的人看了免费分享悄咪咪的解决了问题，悄咪咪的爆赚了，和分享者有半毛钱利益关系吗？几乎没有。

所以收费分享无可厚非。正常的市场供给，各取所需。

但是，要是无底线硬割，真的挺过分的。晒假图的、虚假服务和内容的、

请各位读者自行谨慎判断吧。

3.自媒体/个人IP经历多个不同周期之后，如今最大差异化反而是真实。

自媒体某种程度上甚至已经算是个夕阳行业了吧？反正我没有赶上那一拨爆发起飞的阶段。

早期阶段，大家为什么喜欢看自媒体UGC内容，是因为我们可以通过互联网，看到自己从未经历过的、别人的、真实的世界。

不知道从什么时候开始，尤其是个人IP的妖风，自媒体内容反而成了最虚假的内容，为了流量和变现不择手段，不再真实分享，而是各种投机取巧。悲催一点的流量反噬、好一点的也就是单纯的无法持续（但是也爆赚了一波）。

如今，我反而觉得，随着各类平台越来越普及、垃圾内容越来越多，慢慢具有认知的网友可以对各类虚假产生屏障，真实性反而成为了自媒体内容的稀缺性特征。

共勉。

之前主要介绍了企业微信、飞书、网易等国内的企业邮箱服务商，比如：

3分钟学会跨境电商独立站如何用飞书建立免费企业邮箱（33）

但是，也有很多朋友担心，国内的企业邮箱服务器会不会被屏蔽，巴拉巴拉。

走，这次搞一个国外的总可以了吧？依然有免费版。

一、先找入口

不要去到.cn的国内Zoho，国内zoho收费版更便宜一些，但是没有永久免费版（而且有的人单纯就是不希望有任何国内的“环境”。）

看到这里收费版没关系，你往下翻，找到永久免费版入口。

二、注册Zoho账号

这里的注册可以用任何你自己的邮箱，只是用来注册Zoho服务而已，（但实测QQ邮箱无法注册）

三、DNS解析及配置

友情提示：如果你使用的是一些国外比较大牌的域名商（如Goddady等），这个步骤将会变得异常丝滑，它可以直接识别到你的域名商，然后会各种跳转、各种一键点击自动设置。

其他的正常DNS步骤，我就不再一一演示了吧！之前任何一篇都讲过了。跟着要求去你的域名解析服务商那里一个一个复制粘贴即可。有手就会。

FAQ

1.能否迁移更换企业邮箱服务商？

可以，依然是需要从DNS那里去设置，删除掉以前的，添加新的即可。

具体可以看zoho cn的一些教程：

www.zoho.com.cn

2.如何检查所谓我的企业邮箱环境是否有异常呢？

mxtoolbox.com

红叉叉Error部分需要重视，黄色警告的如果你没什么闲工夫研究也没什么web能力，可以无视的。

3.我有红叉叉Dmarc这个怎么搞！

谷歌新规！2月1日前请立即修改！否则你的EDM将会失效！跨境电商独立站玩家必看！（31）

整体的SEO大策略方向我们在之前8期已经讲完了。总结而言就是想告诉大家：

从实操和执行上，SEO没有任何难度可言，狗上狗也行。

但是为什么人们会说它难？最核心的是难在了质量、数量和时间。问一下自己，能不能坚持玩独立站半年、一年？不能的话最好别碰SEO。

接下来，我会更加微观的带着大家，将每个策略中的具体动作，拆解开并且带着你们一步一步去完成。

今天是关于站内SEO（On-Page）内容篇的炫Blog攻略指南。

一、选题

选题主旨简单而又困难：我们需要尝试用Blog解决真实的、具体的用户需求。

• 什么是真实的、具体的用户需求？我随便举一些夸张的例子，你自然会有感觉：

1.《我的西高地狗狗为什么总是软便？如何治疗》

VS

2.《狗狗便便异常，如何治疗》

1.《2024年新入职场女孩的最受好评的十套极简穿搭》

VS

2.《女生好看穿搭分享》

两个例子都是第一个方向会更好，不仅仅是因为他们看起来长，更主要的是，它们都是真实的用户需求和用户问题，更符合谷歌用户搜索意向。用一些感官词形容就是，它们更“痛”，更“sharp”。

第一个例子中，作为一个新站和非专业人士，一是你没那个能力，无法写出一个狗狗便便异常的大全，而就算你从各个地方抄袭过来一篇，谷歌也并不会认为你的内容具有专业性和权威性。反过来说，针对这类大词，一定有专业权威的网站，给出了十分专业权威的内容，从而长久的霸占首屏。

因此你需要尽可能将问题具体化，一是缩小竞争者，二是你可以更加微观的给出你能力范围内最专业的内容。比如微观到狗狗品种西高地？异常的临床表现软边？等等等等。同时，这些具体的问题也并不是你随便瞎想的，它必须是客观存在的问题，从而才能保证是真实需求。

第二个例子同理，你需要不断加入长尾词来去明确你这篇博客解决了具体什么问题。

• 如何寻找真实具体的选题？

1. 真实的用户体感。你不养狗，你放心吧，你根本不知道养宠人真实的需求。你如果不热爱穿搭与时尚，也不会知道我们姐妹真实的穿衣痛点。（我就是姐妹之友。）
2. 去正确的渠道寻找。国外Fb Group，Quora，Reddit社区，你需要寻找到你类目的一个圈子，且这个圈子是干净无暇的，不是各种推广在里面的，怎么判断里面是不是各种推广：你如果都能发帖那就说明这个社区圈子不行，因为你发的帖子一定都是辣鸡广告贴。看一下这个社区圈子，真实的用户之声，他们在聊什么，问什么。国内的某户、小红薯也可以参考。
3. 各类SEO工具，看友商、看关键词、看相关小blogger的内容等等。

二、内容

关于AI：

2024年了，该不会还有小可爱直接让AI从主题到内容一次性生成完的吧？

首先，再说明下谷歌对AI的态度：简单而言，用AI来协助创作可以，但是想用AI省事的完全复制粘贴，最好是省省精力吧。（虽然我在早期就是这样的）。

developers.google.com

AI一定可以在某种程度上提效，AI可以帮你想选题方向、提纲、找数据、找reference、翻译、具体如何结合，结合到哪种程度，还是那句话不同品类、不同阶段、不同努力程度的人都不一样，请自己不断尝试。

关于内容质量：

• 字数：最好500单词以上（但真的不是必要充分条件，实不相瞒，我seo表现最好的一篇2、300多单词。）
  
• 丰富度：视频、图片、Reference都是提升你blog内容丰富的媒体形式。
  
  

其他Tips

1. 尝试加入Content Table（目录），让你自己对文章内容更有逻辑感，让用户可读性更强，让谷歌更加知道你在写什么吊毛。
   Blog如何更高效提升SEO效果：为Blog添加目录！99个Shopify建站技巧（13）
   
2. 加入适当的内链与外链
   内链帮助你尽可能引流产品，同时通过内链的锚文本，让谷歌不断知道你的全站都在搞什么东西。（比如我上面，指引你们去看Blog如何更高效提升SEO效果：为Blog添加目录！99个Shopify建站技巧（13），这就是内链，我把你们连接到我另外一个帖子里）
   外链帮助你的文章增加权威感，去多引用大牌站的内容，让谷歌知道，行，你这文章有源可溯，你各种论点和内容都是具有权威性的。
   
3. 为所有图片加入Alt text。图片尽可能“原创”，实在不行找canva可商用素材，但都是被用烂了的。
   
4. Meta Title、Description、概览一个都不能少。（无论是Shopify 还是Wp）
   
5. 加入相关产品，更好的引流。
   Blog高级炫法：如何为每篇博客关联不同产品（进阶方法）！99个Shopify建站技巧（3）
   
6. 炫Blog质、量、时间沉淀都很重要，三者缺一不可。Tips可能是最不重要的。
   

浅浅回顾上一期：

选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！

假如你已经看到关注我并且关注选择了跨境电商和独立站，恭喜你，相较于国内卷其他的赛道，你已经选择了比较不卷的方向（我只是说比较）。这点我相信所有人都是认可的吧？大家认可的原因是什么，是因为我们都觉得，跨境电商、独立站这些方向听着稍微有门槛，会有点难的，所以一定会筛走茫茫多国内卷子。

同样的逻辑，我建议大家在跨境电商独立站这个领域，继续去寻找“门槛”并克服“门槛”，这个时候，你就能继续筛走潜在竞争者。

但恰恰相反，我自己最开始、我观察很多新人，明明选择了一个很不错很不卷的方向，但是却在真正执行的时候开始动歪心思、不去迎难而上，我想这就是小时候老师常常说的那句：

“哎，这孩子聪明是挺聪明的，就是不用在正道上，再稍微努力一点就好了”。

“必先利其器”？最好是神器？

100个放弃的新人中，80个人是在犹豫阶段慢慢地就退出了；

另外20个人新人大概会在“利器”阶段，被消耗了太多精力和资源，对本质基础工作嗤之以鼻，最终迷失。

“有没有好的选品工具推荐？”

“什么联盟营销比较好？”

“有什么好的EDM？”

“怎么查竞品的销量？有什么竞品分析工具？”

“有没有找网红的平台工具？”

“有没有什么SEO工具推荐？”

“有没有好的模板推荐？”

.......

“有没有谷歌全套攻略推荐？查到的不全/不新”

“有没有Meta全套教程推荐？我想要更新人0-1一点的”

.......

别扎心，

首先，学习求知是对的，以及，以上也是初期很困扰我的问题，我也会去找。

这些问题本身是没错的，但是切忌一个坑：差生文具多以及眼高手低。

还是从我自身例子自省：

3个月0单焦虑期，我对任何工具和方法都抱有病态的期待，因为我觉得我不出单就是因为我没掌握大佬们手中的各种“出单王牌”！我觉得一定有一些出单神器可以一键点击即可出单。然后就陷入去研究各类工具各类歪门的陷阱中。

随便举例，联盟营销（affiliate marketing）当时我看到这个词把我给炫迷糊了，尤其是看到大佬们的那些帖子“我用联盟营销，轻松睡后出单上百单！“

我就开始研究所有联盟营销平台/工具，Uppromote、Goaffpro、Impact、shareasale等等等。装一下这个，体验一下那个。

但慢慢我感觉有点不对劲，从概念再到实际使用，明明我自己知道这个东西的基本逻辑就是最简单的分销带货，但是因为我一单不出，我再次加重焦虑，我又会觉得肯定是我没找到大佬说的联盟营销法宝。于是开始循环内耗。

而实际上呢？联盟营销其实本质和我一开始的判断一样的，就是十分简单的东西，平台方会帮你搭建一套分佣系统而已，而最终还是看我们自己，我们自己的站和品，以及我们需要自己主动去找外部合适的合作帮加入我们的分佣，而不会是“加入即出单”。但是因为我沉不下心来，我就会把它想复杂化，尤其是在当下的社媒营销环境下，让我异常焦虑。（当然，不同的平台都会有分销者，于商户，定价、使用条件、效果就各不同了。本质还是会回到你的站本身。）

但当我尝试沉下心来克服焦虑以后，我就删除全部联盟营销平台，就用shopify官方的 collab即可，然后搭好系统，去找blogger，找kol，仅此而已（当然shopify collab的确有一些其他优势，具体看下文吧）。而到如今我的确也能从联盟营销拿单子，但是你觉得是因为我选择了更多的更有用的平台，还是因为我去努力找合适达人、更好的运营自己的站？

跨境电商最强免费联盟营销和KOL信息库？Shopify Collab攻略！99个Shopify建站技巧（17）

外链+联盟营销喜迎第一单？用人话讲清楚SEO（下）SEO新人宝典（7）

所以联盟营销本质根本不复杂也不难。

群里的一个副业做跨境电商的“新人”同样可以证明，部署本身十分简单，然后迎接了开单。你说这个新人用别的联盟营销平台就不能开单吗？你说是因为平台工具好才让她开单吗？不是呀，你要知道他这个站虽然是副业在玩，但已经运营很久很久了，而且是不是人家的品好？运营的好？这才是他能出单的原因啊。

有的新人看到这里又被炫迷糊了，我草，驴嫂联盟营销一个月1000多磅，群友一个月500多刀，我怎么不出单？完了完了，肯定是我没用对，我得找找驴嫂问问，付费问！

我直接免费告诉你答案

和工具无关，滚回去优化你自身，你的站你的产品你的社媒你的内容。

其他的诸如EDM\达人营销\SEO等等等都是一个道理。EDM不就是给客户发垃圾广告邮件吗？你EDM不出单，转身去找去问

“家人们，有好的EDM推荐吗？”

你的站和产品都是垃圾，再配上垃圾广告邮件，属实是垃圾合体了。你能出单才怪。

万物的本质都必须是最简单的，否则一定是你自己出了问题

我在刚做跨境焦虑同期，也同时建立跨境社群的时候，每天输出我实践后的内容和各类技巧，群友给我面子夸我核动力驴，我飘飘然：“我现在的待分享储备，就算以每天一篇的速度，我感觉能至少分享个半年”。

但是其实在成长过程中，我就发现有一些不对劲，我发现，其实太多事情没什么技巧，而所谓的技巧其实很可能并没什么鸟用。

那对于我做自媒体内容就比较惨了，因为如果不包一个噱头，观众不会想点进来看的。

“悟了！我终于找到了这个SEO神器！起飞！”

“网红达人被我聊爆了！这个工具免费找达人太香了！”

“用这款神级EDM，转化直接起飞！”

“”

这类内容绝对流量会好很多，但是某种程度上我内心不太过的去。因为我实践过后知道，没有神器。

永远都是，最最朴实无华的那个动作和策略，才是最具性价比的。

SEO神器？怎么，你找个神器，小手一点，排名第一？

达人营销神器？怎么，一键炫100个，群发邮件或者message，80个没回，10个骗子，5个收费离谱，还有5个合作了没鸟用，对方刷的假粉你没发现。

但事实呢？

SEO，Semrush/Similarweb这类人人皆知的工具基础使用上，剩下的不全是靠你自己慢慢写内容、慢慢找外链？

达人营销，打开你的ins,youtube,google，慢慢从你的品类受众和相关搜索词和tag一个一个点开，点开以后一个一个看他的帖子、互动，然后定向定制问候语。

这时候新人怒了：

“切，一个一个问，我还用你说啊？一篇一篇写内容找bloger我还用你说啊？”

所以我有的时候会陷入内容困境，说大白话没人听，同时我自己也觉得是正确的废话；但是强行让我包一个假噱头吧，我能包，而且我能包出花儿来，但心里会很不舒服。

改定位了，以后我就是跨境毒舌驴，狠起来自己都喷

总结：

利器和求知肯定是必要的，但绝无神器。不要花太多时间精力，或是质疑第三方的什么平台或工具。

至此，这个系列大概结束了，前两篇：

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！

以上如有冒犯。

那就对了。

为什么我能冒犯到你。

因为我说对了。

为什么我能说对。

因为我自己一开始就是那个B样。

共勉，家人们。

跨境驴嫂

简单回顾上期：

手把手教你跨境电商独立站SEO第七期：大佬们说的Guest Blog到底是什么鬼啊？

Off-page SEO策略中，guest blog（客座博客）是常用的方法之一，但是正如我强调的，这个方法并不适用于所有人，尤其是我们做跨境电商行业的人。这种方法可能更适合咨询类、行业类的网站站长，通过输出专业的观点内容，从而在对方网站，以“内容”置换“外链”。

而之所以不适合跨境电商，尤其是个卖。家人们，你们自己心里没点bi数码？你懂你的品吗？你懂你品类的行业吗？你能输出任何观点吗？

就算你能，以你的网站和你个人的几乎为0的影响力，别人为什么要刊登你的guest blog？

比如驴嫂建站准备卖饰品，我想给Vogue投稿guest blog《2024饰品时尚指南》，Vogue is like：？你算个什么狗东西？

当然，实践出真知，我也十分建议个卖们勇于尝试，去找到合适的网站，联系他们，写信问一问，一般接受guest blog的网站甚至都会有一个专门的page 写着“write for us”，里面就有联系方式投稿。

啥是外链（backlinks）

你会发现，就算是guest blog，其实也是为了通过写一篇内容，从而能够在内容中插上自己网站，形成外链。

所以，不夸张的说，Off-page的终点，就是外链（backlinks），并且，我们需要追求高质量的外链。

什么是外链（backlinks）？

简单而言，就是让其他网站的某些内容，把你的网站落地页链接进去。

比如随便举例，一个叫The Spruce Pets的宠物媒体网站，发布了一篇《The 10 Best Dog Harnesses of 2024, Tested and Reviewed》的测评内容，每个产品除了基础介绍以外，就会指向对方的产品落地页购买链接（或者是Amazon购买链接）。这个时候，这10个宠物胸背品牌就获得了来自sprucepets的外链。

为啥要外链？有啥鸟用？

基于不同内容达成策略，不同的外链会有不同效果，但大抵为以下：

1）直接转化

当一个客户在搜索Best Dog Harness时，由于Spruce这个媒体门户资深且内容专业优秀，同时中立和全面，所以篇评测内容将会在首页。

从用户视角，消费者一定会喜欢搜索best xxx尝试选择合适产品。就像我们会在购物前去社媒等各平台搜索：雪镜评测、滑雪服推荐、南京旅游必吃、天水最好吃的麻辣烫类似内容一样。

因此，用户会在这篇“种草”评测文章中，直接购买完成转化。

小媒体或小blogger在刊登产品时也不是“无偿”，要么是直接收评测费、要么是赚取affiliate费用：所以你会在很多blogger页脚看到类似的声明文字：本网站包含推广内容，会赚取佣金。

2）SEO

这是让独立站玩家趋之若鹜的。

谷歌依据什么来让你的网站相关页面排在最前呢？

其一，一定是优质的内容，这没错。

但是，你如何证明给谷歌，我的内容好，我的产品好呢？那么这个时候你需要“背书”，从而加快让谷歌信任你。

自己网站闷头把内容搞好还不够，我需要让其他人、其他有影响力的媒体等，都夸我好！这个时候谷歌终于信你了，没问题，你的站被这么多业内同行链接和推荐，那问题不大，是个好站，流量可以多给你一些。

所以粗暴而言，谷歌通过爬虫会定期抓取，看到底你的网站被多少外部的网站链接引用（外链backlinks）、以及！！！！外链提及你的内容是什么（内容环境及anchor text）。

一定要注意质量！

有的人喜欢去外链商人买，很多外链商人怎么搞呢？你一看他们宣传语还挺美呢，一百刀20个外链，其实他们做的直接把你的网站链接贴在他的垃圾站群里，而他们的垃圾站群毫无内容，全是各种像你这样的垃圾买家的垃圾链接。

稍微好一点的，有一些外链卖家的站群还帮你把内容发上去，但是又有什么用呢？前一篇是讲成人的，后一篇是讲儿童用品的，文章内容也大抵都是AI制作的。这个站在谷歌眼里依然是操纵外链的垃圾，所以你也可能被视为垃圾。

这也是谷歌极其讨厌的行为，恶意外链操控。

外链+联盟营销喜迎第一单？用人话讲清楚SEO（下）SEO新人宝典（7）

用人话讲SEO最终篇总结！跨境电商独立站新人SEO看这一篇就够了！吗？SEO新人宝典（8）

3）品牌传播

这个就虚了，个卖大抵不用看。咱们那点预算和投放，没什么品牌效应可产生。但是，如果你和驴嫂一样坚定在小品类里长期做小品牌，记住，滴水穿石。每一个脚步都不会被辜负的，况且那个小类目里本身有竞争力的品牌就不多，圈子就那么大，更容易产生品牌效应。（这也是为什么我始终在劝新人做垂直细分，扩展玩法太多，天花板太高了）

别废话了，告诉我怎么搞外链！

事先警告！

难，搞到高质量的外链更是难上加难！不要光看着眼馋你就觉得这玩意真香呀，我做我也行。

上干货！

于跨境电商，我直接讲五大逻辑：

1）Product review content

这是跨境个卖唯一，唯一，唯一的最有效的外链形式，没有之一！就像我开篇举的例子一样，你去找相关网站测评你的产品并发布blog内容链接你的网站。

同时你需要给他联盟营销分佣（或者是单次收费）。具体而言：

门户型媒体集团型（比如上述Spruce），你别看他不起眼，但它也是在Dotdash旗下的，收费一篇在几万rmb及以上。不展开讲了，这是属于marketing专业知识，偏传统媒体的部分了。

新人个卖有这个预算和资源？开什么玩笑。就算是大卖，也不会单纯是为了转化投这些媒体的，大多都是为了讲故事骗融资，“啊，我们的品牌被Bazaar报道了”。

那新人要做的，就是寻找小型blogger，收费偏低甚至有的不收费，只需要给产品和佣金即可。我最得力的合作伙伴，为我带来4400磅销售额，同时他真正实现了“睡后收入”，因为他会分得15%的佣金。

2）Profile

思考一下什么网站是可以你注册一个账号，就可以在账号信息里添加链接的？

3）Deals&promotions

思考一下，什么网站是可以让你正大光明的去发布营销折扣的？

4）Content Distribute

思考一下，有没有任何方式可以让你主动去发布你的一些内容的？

5）Guest Blog

上篇讲过，不做赘述。

五种方法，已经给你们摆在这了。具体都怎么找？自己摸索吧，我最焦虑的时候，一天什么都没法干，就是在找各类blog，但是一天还发不出去机封，直到现在一周发至少发10封邮件（但成功率渺茫）。

我只能安慰大家的是，没有什么超高效小技巧，而任何可能的技巧也或许不太通用，是需要你扎在你的品类里，每天研究才能研究出来的，所以就算你取得的成果很慢，也不要焦虑，这很正常。再问就纯纯硬白嫖了啊家人们。

以及我需要再次声明的是，任何SEO策略、包括上述外链的方法，仅适用于你是一个长期玩家。SEO本身就是一个长期投入长期拿结果的事情。

盲目冲爆品、以身试险做违规在被封边缘试探的。都不要浪费时间精力做什么SEO和外链了。一是不会有结果，二是对方不会理你的。

说好的免费外链呢？

我知道你很急，但是你先别急。

请原谅我没办法全盘分享，毕竟学习和实践成本很高，且这也影响我付费伙伴的利益。

我太知道这种焦虑和痛苦了，所以一直以来，我都在想有没有什么介于免费分享和收费服务之间的形式，能让更多个卖获益。

所以我昨天发布了

免费获得外链？全国首个跨境电商独立站外链联盟SBS 1.0（内测免费版）

我希望做一个多方受益的尝试，

1）我，因为获得你们的信任，攒一个小平台让大家互相置换外链，通过免费阶段获得人气，也可以打开未来变现的可能性。

2）个卖们，尤其是新人个卖，几乎是0成本嫖，就可以获得较高质量的、较为可控的外链。（只是较，相较于纯垃圾外链商家而言）

自己想想外面的垃圾外链价格，以及思考一下我为此需要付出的代价，你可能就明白这个事情的价值了。

再次提前声明，一定阶段内免费。未来如果得以大家的信任，必收费。

好消息

1.新上线两个品牌合作

其中一个是纯品宣层面和产品礼物层面的合作（没有联盟营销），已经收获了一单，就是给了对方的用户85折。

然后还有一个是dropshipping分销合作刚刚谈成，对方是个新站，比我还新，应该正在上品中。

2.KOL合作陆续上线

社媒粉丝增长明显，ins目前8200+粉，谈KOL的过程也是越发顺利也越来越多人主动来要礼物合作的。（但还是会偶遇骗子）

实际转化而言，KOL带来的单子并不多，但是整体绝对是有拓展和增长的可能性的，全靠投入了。（由于用了比较“鸡贼”的做法，所以我的产品礼物成本也不高）

3.大抵理清了英国年审、报税、VAT等逻辑。现在觉得自己很强。

4.谷歌广子消耗，CPC趋于较低水平，且较稳定消耗的水平。

坏消息

1.增长乏力，转化提升不及预期。

尽管提升了近乎一倍的广告预算，但其实并没有明显增长。这两个礼拜总结下来总结几大原因：

1）基本性错误

可以看出我上一周前半段整体单子不多，所以异常焦虑且不知道原因。突然有一天一个客户WA和我说：“我加了购物车，怎么找不到购物车按钮？”

我。。。。

赶紧回去检查，原来是更换主题后在陆续优化中，把手机端的购物车按钮给去掉了，我干啊。

2）shipping experience没有竞争力

其实价格和产品我认为还是有竞争力的，但是到英国5-8天的时效承诺让我觉得是失去订单最核心的原因。所以我有点想去做海外仓甚至是直接开amazon英区的FBA然后用MCF配送。但是，这意味着将完全转变整体的运营思路，如果为了克服仓储和囤货压力，我必须砍SKU。

认真做正确的事：更像是种一颗树，而不是一朵昙花一现的花

不过坦白讲，我依然保持乐观，因为

一是我自知我还有很多努力的空间。我的确没有付出足够的努力在自己的生意上，比如上周，周五自己去徒步，周末和朋友玩，平时又偶尔摸鱼犯懒，玩会游戏，刷会手机，趟一下午。

二是，我对自己做的事情抱有十足的可成长性期待，安全感满满。

就像树会生长出意想不到的各种分枝，分枝上还会有分分枝。

也就是说，当你在认真并且稍微坚持做一件正确的事时，其实慢慢地，被动地，你会拿到各类“结果”，这个结果可能不是直接的转化或者一笔订单。它可能是一次KOL主动联系、可能是一个中欧地区客户主动问是否可以邮到他的地区、可能是有一个其他品牌主动联系你希望合作、可能是一个retailer找到你希望做分销、可能是一个顾客的复购、一个顾客的转介绍。

这个结果也可能是，我自己分享真实的跨境菜狗成长经历和小经验，的确也的确意外收获了很多读者与听众，甚至可以慢慢成为客户或朋友。

等等等等等，这些成果，它就是你在做事的路上，你甚至没有主动运用什么策略或动作，它是自然而然的、被动的结果。或者是你做着做着你才发现，原来还能这么玩。

所以总结而言。

1是先去做。

不要光问不要光看更不要光犹豫。想一想都是问题，做一做都是答案。

2最好选择做一件正确的、可持续的事情。

尽管我无数次劝新人不要做品牌/社媒，甚至是SEO，这是因为我太了解很多人，根本做不到可持续的努力和坚持。正确的可持续的事情绝对往往是最难的。

我也不会每天像个老师或者父母一样，每天给大家pua这种正确的废话。

但是，不得不说，这个过程的成长性将会给你带来更高的天花板和更多的可能性。

花就是那么昙花一现，但是树会一直生长的。