浅浅回顾上一期：

选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！

假如你已经看到关注我并且关注选择了跨境电商和独立站，恭喜你，相较于国内卷其他的赛道，你已经选择了比较不卷的方向（我只是说比较）。这点我相信所有人都是认可的吧？大家认可的原因是什么，是因为我们都觉得，跨境电商、独立站这些方向听着稍微有门槛，会有点难的，所以一定会筛走茫茫多国内卷子。

同样的逻辑，我建议大家在跨境电商独立站这个领域，继续去寻找“门槛”并克服“门槛”，这个时候，你就能继续筛走潜在竞争者。

但恰恰相反，我自己最开始、我观察很多新人，明明选择了一个很不错很不卷的方向，但是却在真正执行的时候开始动歪心思、不去迎难而上，我想这就是小时候老师常常说的那句：

“哎，这孩子聪明是挺聪明的，就是不用在正道上，再稍微努力一点就好了”。

“必先利其器”？最好是神器？

100个放弃的新人中，80个人是在犹豫阶段慢慢地就退出了；

另外20个人新人大概会在“利器”阶段，被消耗了太多精力和资源，对本质基础工作嗤之以鼻，最终迷失。

“有没有好的选品工具推荐？”

“什么联盟营销比较好？”

“有什么好的EDM？”

“怎么查竞品的销量？有什么竞品分析工具？”

“有没有找网红的平台工具？”

“有没有什么SEO工具推荐？”

“有没有好的模板推荐？”

.......

“有没有谷歌全套攻略推荐？查到的不全/不新”

“有没有Meta全套教程推荐？我想要更新人0-1一点的”

.......

别扎心，

首先，学习求知是对的，以及，以上也是初期很困扰我的问题，我也会去找。

这些问题本身是没错的，但是切忌一个坑：差生文具多以及眼高手低。

还是从我自身例子自省：

3个月0单焦虑期，我对任何工具和方法都抱有病态的期待，因为我觉得我不出单就是因为我没掌握大佬们手中的各种“出单王牌”！我觉得一定有一些出单神器可以一键点击即可出单。然后就陷入去研究各类工具各类歪门的陷阱中。

随便举例，联盟营销（affiliate marketing）当时我看到这个词把我给炫迷糊了，尤其是看到大佬们的那些帖子“我用联盟营销，轻松睡后出单上百单！“

我就开始研究所有联盟营销平台/工具，Uppromote、Goaffpro、Impact、shareasale等等等。装一下这个，体验一下那个。

但慢慢我感觉有点不对劲，从概念再到实际使用，明明我自己知道这个东西的基本逻辑就是最简单的分销带货，但是因为我一单不出，我再次加重焦虑，我又会觉得肯定是我没找到大佬说的联盟营销法宝。于是开始循环内耗。

而实际上呢？联盟营销其实本质和我一开始的判断一样的，就是十分简单的东西，平台方会帮你搭建一套分佣系统而已，而最终还是看我们自己，我们自己的站和品，以及我们需要自己主动去找外部合适的合作帮加入我们的分佣，而不会是“加入即出单”。但是因为我沉不下心来，我就会把它想复杂化，尤其是在当下的社媒营销环境下，让我异常焦虑。（当然，不同的平台都会有分销者，于商户，定价、使用条件、效果就各不同了。本质还是会回到你的站本身。）

但当我尝试沉下心来克服焦虑以后，我就删除全部联盟营销平台，就用shopify官方的 collab即可，然后搭好系统，去找blogger，找kol，仅此而已（当然shopify collab的确有一些其他优势，具体看下文吧）。而到如今我的确也能从联盟营销拿单子，但是你觉得是因为我选择了更多的更有用的平台，还是因为我去努力找合适达人、更好的运营自己的站？

跨境电商最强免费联盟营销和KOL信息库？Shopify Collab攻略！99个Shopify建站技巧（17）

外链+联盟营销喜迎第一单？用人话讲清楚SEO（下）SEO新人宝典（7）

所以联盟营销本质根本不复杂也不难。

群里的一个副业做跨境电商的“新人”同样可以证明，部署本身十分简单，然后迎接了开单。你说这个新人用别的联盟营销平台就不能开单吗？你说是因为平台工具好才让她开单吗？不是呀，你要知道他这个站虽然是副业在玩，但已经运营很久很久了，而且是不是人家的品好？运营的好？这才是他能出单的原因啊。

有的新人看到这里又被炫迷糊了，我草，驴嫂联盟营销一个月1000多磅，群友一个月500多刀，我怎么不出单？完了完了，肯定是我没用对，我得找找驴嫂问问，付费问！

我直接免费告诉你答案

和工具无关，滚回去优化你自身，你的站你的产品你的社媒你的内容。

其他的诸如EDM\达人营销\SEO等等等都是一个道理。EDM不就是给客户发垃圾广告邮件吗？你EDM不出单，转身去找去问

“家人们，有好的EDM推荐吗？”

你的站和产品都是垃圾，再配上垃圾广告邮件，属实是垃圾合体了。你能出单才怪。

万物的本质都必须是最简单的，否则一定是你自己出了问题

我在刚做跨境焦虑同期，也同时建立跨境社群的时候，每天输出我实践后的内容和各类技巧，群友给我面子夸我核动力驴，我飘飘然：“我现在的待分享储备，就算以每天一篇的速度，我感觉能至少分享个半年”。

但是其实在成长过程中，我就发现有一些不对劲，我发现，其实太多事情没什么技巧，而所谓的技巧其实很可能并没什么鸟用。

那对于我做自媒体内容就比较惨了，因为如果不包一个噱头，观众不会想点进来看的。

“悟了！我终于找到了这个SEO神器！起飞！”

“网红达人被我聊爆了！这个工具免费找达人太香了！”

“用这款神级EDM，转化直接起飞！”

“”

这类内容绝对流量会好很多，但是某种程度上我内心不太过的去。因为我实践过后知道，没有神器。

永远都是，最最朴实无华的那个动作和策略，才是最具性价比的。

SEO神器？怎么，你找个神器，小手一点，排名第一？

达人营销神器？怎么，一键炫100个，群发邮件或者message，80个没回，10个骗子，5个收费离谱，还有5个合作了没鸟用，对方刷的假粉你没发现。

但事实呢？

SEO，Semrush/Similarweb这类人人皆知的工具基础使用上，剩下的不全是靠你自己慢慢写内容、慢慢找外链？

达人营销，打开你的ins,youtube,google，慢慢从你的品类受众和相关搜索词和tag一个一个点开，点开以后一个一个看他的帖子、互动，然后定向定制问候语。

这时候新人怒了：

“切，一个一个问，我还用你说啊？一篇一篇写内容找bloger我还用你说啊？”

所以我有的时候会陷入内容困境，说大白话没人听，同时我自己也觉得是正确的废话；但是强行让我包一个假噱头吧，我能包，而且我能包出花儿来，但心里会很不舒服。

改定位了，以后我就是跨境毒舌驴，狠起来自己都喷

总结：

利器和求知肯定是必要的，但绝无神器。不要花太多时间精力，或是质疑第三方的什么平台或工具。

至此，这个系列大概结束了，前两篇：

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！

以上如有冒犯。

那就对了。

为什么我能冒犯到你。

因为我说对了。

为什么我能说对。

因为我自己一开始就是那个B样。

共勉，家人们。

跨境驴嫂