跨境电商独立站新人宝典

上期回顾：

如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？我甚至学会了选品！独立站学习友商正确姿势全攻略（2）

通过SEO工具，可以快速且深度的挖掘到友商的关键词（产品、内容）策略，以及寻找潜在外链。

本期：

学习友商社媒内容策略轻松涨粉，以及搞定最高效“KOL”合作。

前言：社媒还用教？

说实话我的教程内容里其实比较少有社媒相关的攻略技巧，为啥呢？

• 社媒还用教？社媒就是内容啊，一直和大家强调所有业务的本质都很简单，你内容好社媒就是吊，内容不好就是社媒不行。我有啥可教的，教你使用手机相机功能？
  
• 国人社媒还用教？中国的移动互联网和社媒水平是全球第一（不吹不黑，否则TK也不会背老美视为威胁），你就算不是相关专业的，每天耳濡目染加上个卖跨境业务需要，只要你不是那种懒蛋子，几乎都会有自己的比较独到的社媒理解。而懒蛋子你就算把饭喂到他嘴边，他也懒得张口的。
  
• 跨境个卖社媒还用教？家人们，咱们内容从哪里来的，自己心里没B数吗。当然网上也有浮云党，天天给你聊那些的虚的（大部分都是ChatGpt生成的废话）。但是我直接和你说真实情况：真实、实操拿结果的个卖，95%都是拿来主义。而且，拿的越凶搞的越多，当你还在纠结“版权”、抄袭、被发现会不会被骂，薄脸皮的时候。大手子们已经把素材和素材渠道给你玩出花了。那你说我有啥教的？我教你那些虚的没用的拿不到结果还费精力费预算的？还是我教你怎么“搬运”、怎么“抄袭”？
  

社媒玩家两个极端：一种就是那种想嫖免费流量一天爆单七天换劳的，就想随便搬搬抄抄就爆赚的，没那心思功夫去潜心研究各类技巧的，这类人都在9998元TK训练营当韭菜呢，来不到我这。还有一种就是潜心经营、品牌化运营的，这类人本身认知够高学习能力强，也轮不到我教。所以对应的，社媒玩家要么就是的确能快速搞到结果（但大概率不可持续）、要么就是一种认可社媒的真正价值，不管短暂的实际转化结果如何，但还是会闷声慢慢搞。

本篇教程适用于第二类。

另外强烈建议对纯萌新先看下这篇，对社媒有更现实和更客观的认知：

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

轻松涨粉？学习友商内容策略和创意形式

之前发过一篇相关攻略。

跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（4）！流量运营：Ins社媒运营！

我们以一个韭韭们很爱的宠物定制品类社媒号为例，看看有什么内容策略和创意方向可以“学习借鉴”。

1. 物料形式上，Reels（短视频居多）：流量好，种草能力强。
2. 内容创意上：红色框框达人seeding开箱（且以branded partnership形式呈现）、黄色框框素人尬剧情小短剧（感觉外国人很喜欢这种假假的夸张剧情）、蓝色框框官方自开箱、绿色框框搬运或二创宠物meme视频、灰色框框促销。

理论上，以上任何创意形式和物料形式你都可以搞定，无非就是去付出时间或金钱成本。素人小短剧几百块或者小几千钱一条、达人seeding免费礼物置换、或者你自己自产相关物料。

你告诉我这有什么可教的？

• 萌新问：哎呀，我拍了好多，没人看。

谁和你说了你拍了别人就得看？拍一个爆一个，你直接去做网红多好，还做什么跨境电商。

• 萌新又问：哎呀，但是同样的创意形式和素材，为啥友商的量就挺好的？

他刷量了没？他投广（boost）了没？他运营并持续更新几年了？你一个萌新菜狗凭什么要起步发个几条视频就要和友商一样的水平？你别玩社媒了，你去为国家研究半导体，起步即超越，你天下第一还玩什么社媒啊。

• 萌新又又问：起量了！播放点赞好高！但是没转化不开单啊！

滚回去看之前的分享：

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

如果非要我和你说一些专业建议：做任何事情最好理清自己的唯一目标，你到底是想运营社媒（涨粉）、还是想转化？别告诉我你都想要，那你和你那个你前领导有什么区别？既要又要？什么？又想不花钱，又想爆单？你骂完领导转身自己就是这种人？

还是这个号，你翻他早期的内容，全是搬运的萌宠视频。那你觉得他有转化吗？那他为啥还要一直发呢？

因为他发了很久很久，以至于可以积累到67k的粉丝。

而你的品类如何能高效涨粉？去翻一翻你友商的历史post和reels吧。

轻松搞定KOL？该不会真的有傻子在用各种花钱工具找KOL吧？

多找几个你合适的友商后，他的合作KOL就是你的潜在合作KOL。

一般KOL内容要么是branded partnership ，要么就会在文案里Tag到KOL对方。总归你可以轻松在友商那里找到茫茫多kol。

• 萌新问：啊？我都和友商竞品了，直接用它们的KOL有点那啥吧？

稍微带点脑子举一反三一下吧家人：你就非得贴脸找完全一样产品的友商？

• 萌新又问：啊？找到了然后呢？

私信KOL啊，否则呢？否则让我去帮你联系？你给我打钱，我帮你联系。

• 萌新又又问：啊？免费给礼物吗？好亏哦，会不会不出单呀。

100%不出单，且有18%的几率会被“骗”，对方受到礼物后不吊你。做生意啥也不想投入、不想承担风险、不想试错呗？

为什么找友商的KOL？

1. 高效：这类KOL一般是属于被开发过的，好聊，懂规矩。这些所谓KOL就是嫖礼物帮品牌方发发图。
2. 生产质量还不错：能被友商选上的几乎是他也筛了一轮的。

Bonus：寻找真实UGC反馈

你的品类到底有什么痛点、你的类似产品到底有什么亮点，去看看友商的社媒，看看底下的评论、看看达人的反馈。什么关键词策略、炫产品评论的文案内容、都有了。

更重要的是，学习友商社媒，偶尔闷在里面多逛一逛，增强自己对该行业该品类的体感和洞见。

这一点，才是最有价值的，但却是不会有人告诉你的。

如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？,MetaBrandl,13分钟

学习友商系列上期回顾：

这个品牌一年做了一千万，他们做对了什么？如何监测跨境电商独立站友商的流量和市场情况？独立站学习友商正确姿势全攻略（1）

一句话总结：认清现实，别被网上的割子和蠢坏蠢坏的小作文给炫迷糊了。如果你拎不清现实，我也教了你工具方法，自己去上手看一看实际真实的样子。

本期将围绕学习友商的SEO，尤其是友商的关键词和外链。

如果对SEO有疑问的可以看之前两个小系列：

#手把手教你SEO，和#用人话告诉你什么是SEO

手把手教你跨境电商独立站SEO（9）：如何完成一篇SEO友好的Blog？“用AI建站，我爆单了？”

用人话讲SEO最终篇总结！跨境电商独立站新人SEO看这一篇就够了！吗？SEO新人宝典（8）

跨境电商SEO=选品

在此之前我还是想继续啰嗦跨境电商SEO的本质：我一直强调，跨境电商是SEO中最“简单”的领域，因为你的关键词策略就是等同于你的选品而已，也就是你的产品名词。

• 你如果卖Scooter，那你的关键词就是Scooter。
• 而当你慢慢学会选品，切分细分场景后，你开始细分到Kid Scooter，甚至会再细分到3-wheel Kid Scooter/Stunt Kid Scooter。而至此，你的核心长尾关键词也就是这些细分选品。
• 慢慢随着你的细分场景的选品逐渐出现，如果你足够懂你的品类、用户、市场，你就找到更多SEO内容策略，以至于找到更多更长尾的关键词：

kid stunt scooter tricks

stunt scooter bunny hop tutorial for kids

kid stunt scooter parts and accessories

See？跨境电商SEO中的关键词策略还需要学习？不需要呀，你卖啥就是啥，仅此而已。你卖的是啥，把你的懂的会的、用户经常爱问的东西，输出给用户，即可。

品选的越对，SEO越是水到渠成；

当然你也可以逆向思考学习，SEO我先研究清楚本质，逆着这个思路去选品就行。

手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？

（注意。以下截图使用工具Semrush。其他类似SEO工具都可以）

学习友商后，直接抄袭我上我也行

当然，新人可能在一开始需要获得更多长尾关键词（细分场景选品）/内容方向/外链获得的灵感，那么这个时候，我们就可以去找友商。

此时会面临一个新人陷阱：

他们厉害我直接照抄，我也能厉害。

这个逻辑直接映射了爆款小作文的：“这个独立站靠自然流，一个月2千万，他做对了什么”。你该不会以为，你就看一下人家这篇小作文你也就行了吧？

所以为什么是陷阱？

1）回顾我的上期，你除了看到人家光鲜的结果，你自己有没有看过人家背后到底付出了什么？这个站到底经营了几年？到底付出了多少资源？就以你那点意志力和决心，你能坚持超过半年不？

（随便举例，这个站19年开始做的，算上线下和筹备等，可能怎么也得有7-8年的历史）

2）你到底懂不懂这个品类/行业/用户，是否能像友商一样，输出专业的产品，内容？而面对这个问题，我们随便以自己为用户视角来想，你平时看到的垃圾软广垃圾内容，作为用户你会看不出来吗？看出来后你还会被转化吗？再直白一点，你为什么会看驴嫂的文章，因为你觉得驴嫂的文章真实、干货有用对吗？社媒上也有茫茫多跨境电商水文水视频，你为什么不看，你也更不会未之付费，因为你能看出来那些内容是辣鸡啊。

（随便举例，这个儿童益智玩具站，在一些关键常见的宝妈问题中，能到很好的排名，最核心的原因，一定是因为他的这篇内容本身就是专业且用户体验极佳的。）

3）当一个强大友商拿到了流量很大的关键词排名后，你还要硬抄硬挤，难道不是鸡蛋碰石头？

如果你能意识到这些陷阱前提，其实差不多也就稍微有点感觉了。

核心：是给你思路，不是让你直接抄。

学习友商后，我甚至有了选品新思路

1. 找到品类关键词：

2.为了更快找到更有意义价值的，我们会做一些筛选：可以通过选择意图，更快速的筛选出来产品相关关键词）

3. 进一步，排除因为品牌力而影响的关键词搜索意向。有人会问，为什么？所以我们需要尽可能找到天然的产品搜索词，而不是因为这个独立站通过很多年持续运营品牌，用户通过品牌词找到。

callback上述陷阱1，家人们，以你那点本事和资源投入，在初期新人阶段，你还想让用户去搜索你的品牌名吗？

3.于是，我们慢慢找到一些“奇怪”的搜索意向。

产品形式：儿童玩具订阅（订阅制产品形式）

产品场景：2岁生日礼物（礼物场景）

细分用户需求：toddlers的shoes、母乳期的奶嘴、

4.再进一步，我们需要找到更有机会的长尾关键词（细分品类）。很简单，直接将页数拉到很后面。此时，如果你稍微有一点点常识，你会逐渐茅塞顿开，伴随起鸡皮疙瘩、腋下流汗等特征。悔恨为什么没有早点关注驴嫂，而天天浪费时间去看那些讲废话的水文。

如果还有人傻乎乎问，啊，为什么呀，为什么不看首页的呀，首页的市场体量大，你这后面几页的都是很小很小的市场喔！

callback上述陷阱3。

至此，你只要稍微懂这个行业/品类/用户，不多，一点就够。你就能得到茫茫多细分小品类的idea。而接下来具体选什么，这就考验更多其他综合能力了：对市场和用户需求的了解程度、对自己产品供给端的了解程度、等等等等。

如果你还是要问：“哎呀还是选不出呀，你能不能直接告诉我具体选什么呀，好geigei”。

你这样吧，我直接给你打钱吧，行不行，你也别研究什么跨境电商了，你这样的人光做白日梦啥也不动脑子不动手，纯纯小废物做啥啥不行的那种，不如早点放弃。

学习友商后，我再也不用发愁内容SEO了

有很多萌新会问，哎呀，你们说的SEO写BLOG，到底写什么呀。

简单而言：你的受众用户有什么疑问，你就写什么。

萌新又问：哎呀，我怎么知道我的用户有什么疑问呀。我都不懂。

。。。。好好好。学友商可以了吧？

1.找到内容：

2.找到相关内容后，寻找更多可能性内容：

而学习友商的内容策略方向，有以下原因：

1）这是真实的用户需求，用户的确会产生这类问题。

有那么一类新人为了写Blog而写，天天写一些自嗨的浮云，用户根本不会搜索你写的那些玩意。

2）该类问题一定是友商经过验证，对于转化、SEO等综合性，拿到结果的内容策略方向。

而你接下来要做的是：

1）借鉴思路，找到更多内容专题方向。

不是直接抄，我的小可爱。他写两岁XXXX，你不能写3岁xxxxx，他写12个月能掌握多少单词，你能不能写15个月能掌握多少单词？

2）点开别人的Blog，看一看，看一看别人的专业程度，然后再照照镜子。接下来，要么放弃SEO当一头猪，要么就滚回去老老实实学习、并去踏实生产和友商一样专业的内容。

天天问来问去“哎呀什么是SEO呀，怎么SEO呀”。问了100多个人看了300多个教程，实际动手不超过10分钟，真正到写个东西，恨不得AI给你10秒钟生成一篇，完事了没效果，又开始问“哎呀，SEO怎么没效果呀。”

那你说呢？人人都去AI 10秒钟垃圾填埋，然后疯狂爆单？

这不就是猪都能飞？

你干脆省掉中间环节，不要中间商赚差价，直接当一头猪多省事。

学习友商后，我甚至找到了外链！

警告，外链需要付出的时间成本、金钱成本会比较高。

但是，从方法而言，却是极其极其简单。（也是我一直强调的，所有问题的方法和答案一定都是最简单朴实无华的。）

手把手教你跨境电商独立站SEO第八期：五种外链方法一次搞懂！附免费外链方式！

1，找到合适个卖的外链。比如这里我们直接将外链站点形式选为博客。

而博客意味着：1）对方是有的沟通的。2）Blogger产生内容，更好的帮助你转化和提升SEO效果。

当然，其他的类型你也都可以扫一圈。

2，联系对方，并推进外链落地。

比如对方是个Blogger，你就问对方能否合作，多少钱，怎么合作，怎么搞，那就看你怎么谈了呀，以及愿不愿意付出相应成本了呀。

点进友商相关的外链站点，你就能看到各类联系方式，有的直接会有advertise（广）的板块，点进去，去联系他们，询价。

有的萌新会问：

哎呀，花了半个小时找了几个，好累哦，而且一问价格都好高哦！不想搞了。

呵呵，时间你也不想付出，金钱你也不想付出。那你想干啥。

单周1W+做跨境独立站Gay了一年的真实分享,MetaBrandl,23分钟

跨境电商独立站

1. 持续大摆烂中，最后一条独立站Blog更新于3月份，最后一条review维护于2月份。

2.W18居然怒破2WR。W19就不行了。

3.在摆烂的两个月中，Ins倒是密集合作了一些KOL。目前9100+粉丝。

如果你让我将订单单纯归因于Ins Kol合作，我是不信的。（且从追踪数据而言也的确不是直接从社媒而来）。但如果你说完全不相干，我也觉得不太可能的。独立站，是一个极考验综合运营能力的玩意儿。它不是简单的1+1=2（尽管，在老手越来越熟，多跑几个盘子后，会总结出一些基础的方法论，逐渐推练出一套自己的、尽可能具有“确定性”的模式，但是依然会有很多变数）。

4.距离我跨境电商独立站第一个订单，整整一周年！咱一会好好唠唠。

自媒体个人IP

1. 免费社群7群已开。

（关于群名的一些好笑分享：我曾经3/4/5/6群都是起名“亏钱搭子”群，稍微有点网感的年轻人应该都能知道是玩梗。但是，但是，但是，真的也又有很多可爱的网友粉丝，我邀请他进群后，他会很严肃很生气的问，
“为什么是亏钱？我不进了。”。哈哈哈哈哈哈哈，真的又好笑又好气。所以我为了照顾全局，得，名字给你们改个吉祥如意一点的。）（maybe也有一部分人可能是真的信fengshui，他们单纯不希望这些“亏钱的脏东西”进入他们的视野吧，只是一个猜测）

2. wx公众号突然给我开放了留言功能，请粉丝朋友们多多留言。

3.因为出去度假，一周多不更内容了，但是差不多依然保持平均单日10个左右粉丝读者的私域沉淀、1-2个付费意向的咨询。

什么曝光量阅读量点赞，都是浮云，认真输出高质量的内容，就会吸引高质量和精准的用户。

距第一笔订单1周年！
“Gay”这一年的真实状态分享

• 前言：

其实我在最近几个月，频繁发了很多“总结感悟”性的内容。可能对我而言，一年的坚持，让我有了更多的倾诉欲和倾诉底气吧。如有需要可以翻看之前的内容：

或许是个人创业最强鸡汤：从真实录音回看半年前焦虑时期的我，希望带给每一个跨境电商独立站长期主义个卖选手一丝平静

单周1w+|做跨境电商独立站垂类自媒体个人IP一年，我赚了多少钱？W12-13

跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。

本篇分享：

1. 业务层面认知。
2. 生活层面认知。
3. 个人创业心得分享。

• 业务经营：别人赚多赚少和你有什么关系？自己做一做答案自然有了。

跨境电商独立站：

其实你稍微翻看我之前的周会内容，自然可以大概估算出销售额和盈利状况。整体业绩丢张图自己看吧，利润的话，因为我是纯个人独狼，而且也不涉及产品开发/库存等问题，我个人预估整体在35%-40%左右。

整体而言，从近期“摆烂”的结果也能看出，站已经趋于一种：高情商说法是，稳定。低情商说法是，增长困境，的状态。

未来，不管我个人整体业务的定位如何变，跨境电商/独立站都是我谋生的根本，我之所以能在自媒体个人IP变现，正是因为我独立站业务的实操，所以肯定不会放掉。相反，我可能会寻找更快速、更高效的跨境电商“实践”方法，从而获得更多真实实操经验，从而才有可能“知识/业务服务付费”变现。

自媒体个人IP变现业务：

由于今年4月才正式发力，一是时间较短，二是因为由于已经积累沉淀了一年左右，所有一开始的数据并不具有参考性。所以我个人认为直接分享某些数据意义不大。

整体而言，轻资产业务模式的确比较“香”：

1）目前我几乎并没有大力主动性“拓客销售”，全靠粉丝读者被动加我并询单。言外之意，如果我想的话，我比较有信心能较快速的增长。

2）什么囤货什么广子投入什么物流费。统统不要。

他们说的没错，万物的终点：带货和卖课。

未来，依然是着重持续发力的方向。

整体在业务方面，我经常看到社群里、私信里新人爱问一个问题：你搞这个赚了多少？好赚吗？赚的快吗？我说实话我不太懂这类问题的脑回路。难道你是希望通过素不相识的网络，就能捕捉到一个所谓的“是猪都能飞”的风口，然后别人告诉你“好赚！又快又多！”然后你坐好扶稳，啥也不干，直接起飞？

还是说，

别人赚的快=你也能赚得快？

别人赚的慢=你肯定也慢所以你就决定直接放弃不尝试了？

这和你小时候考试结束对答案时，问别人“你考的怎么样，你觉得难不难”有什么区别呢？如果单纯的就是寻找一种自我安慰和精神氮泵那我尚且理解。但是如果你能从这样的问题和答案中给予你动作的决策指导，我建议你放弃尝试任何副业/创业的想法，你的心智可能还有很大的成长空间。

况且，网络，就是一个巨大的谎言和垃圾填埋场。你接收到的任何信息，99%都是不真实和带有滤镜的。你自己发个朋友圈都得P半天图，更何况你看到任何其他的内容呢？一切网络内容都是“有的放矢”的。（包括我的内容）

因此，整体业务经营层面（不管是跨境独立站还是自媒体IP变现），一切一切的新人问题，都可以用一个回答来解答：别问那么多了，实践去拿到属于自己的答案，切忌小马过河、切忌眼高手低。

• 生活状态：触手可得的可持续成长感和意义价值感

某一个阶段，我快要被xhs上的那些博主整的“松弛感焦虑”了。动不动就是，“Gap一年，我实现被动收入XXX万”。。“裸辞后，只工作不打工的快乐谁懂”。。。“25岁重启人生，被动收入才是我想要的生活”。我真的很好奇，你们到底哪来的松弛感啊？

首先，我的背景是，在工作打工阶段并没有像很多人那么那么痛苦，我觉得我的每一份工作都还算有趣，领导同事都不错，报酬与经济条件也尚可接受（亦或者是可能被PUA惯了？不重要）。所以就算在打工阶段，我觉得我的生活已然算是松弛有度。

同时我也十分十分理解大多打工人，他们每天面临那个B班的痛苦。

所以跨境电商独立站独狼创业的生活方式，我也没办法强行安利或强行避坑。

于我，一个毫无跨境电商经验，甚至是毫无电商经验的6年打工人，gay的这一年多而言，我的生活及精神状态曲线大概是这样的：

• 1-3个月懵懂实操期，兴趣驱动各种瞎捉摸各种亲身实践业务内容。并没有给自己没有立很不可实现的flag，就是单纯想着试一试玩一玩。偶尔迷茫不知所措，但是情绪内耗并不严重。无收入只能靠着存款苟活。如果说作为30+直男废物没有一点点生活焦虑，那是不可能的。
• 3-6个月取得结果焦虑期，终于在业务上拿到了闭环结果并开始慢慢熟悉业务（虽然不赚，但是好像看到了希望，最起码跑通了全程）。但，此时却开始陷入各种负面情绪：焦虑，自我质疑。因为在学习了解的过程中，各种鱼龙混杂的信息让人失焦，甚至有些内容就是奔着贩卖焦虑来的，很难不躺枪。
• 6-9个月半信半疑深度焦虑期，此时的焦虑达到顶点，似懂非懂成绩缓慢，加上网络社媒上的各类渲染，开始重度焦虑和质疑。会觉得自己方法不对、工具不对、一切都不对。同时生活上也开始入不敷出，属于我guo特色的中年直男独有焦虑感爆炸。
• 9-12个月释然期，要么真的悟到方法和本质，就算成绩不好，但也不再那么焦虑内耗，而是一步一步实打实的慢慢进步。要么就是悟了发现自己不太合适，切换玩法或者放弃转型。在释然中，一方面在原本业务开始踏实慢慢搞，另一方面开始寻找新的业务机会。生活状态也才正式有一些积极转变，出门遛狗碰到小区叔叔阿姨，再也不用担心别人说你是软饭男了。也就是在9-12个月的释然期，会有一种天灵盖被开光了的感觉。首先，因为对业务的长时间深度学习和实践，自然会有更专业的业务能力。另一方面，作为个人独狼创业者，头一次感受到，眼下的结果与成长，都是100%来自于自己，而并不是一个团队/公司/领导/分配的项目好坏，更不是来自各种“行骗/无底线”，一切归因只有一个，就是我自己的真实努力。所以此时会收获较强的个人价值感，这种价值感和你在公司打工绝对不一样。同时，我自己知道一切都是对的，是有用户价值的，那它一定会慢慢持续的增长，而不用担心被封、pian局被识破、每天过着心惊胆战的日子。

微观到具体生活上，反正就是可以睡到自然醒、平日想出去玩就出去玩；当然，在价值感面前，就算让你每天加班/周末加班，其实你也不会觉得很痛苦。并且，当你的业务模式逐渐轻资产化后，甚至可以尝试做真正的数字游民（也是我慢慢想尝试的新的生活方式目标）。

所以如果你对这样的收获和生活节奏，比较向往，你可以试试。前提是，你能经得住半年多的痛苦，那种痛苦是多元的。

一些创业经验分享：

1. 所有业务的本质方法都是最简单的那个，认真落地+重复落地即可。

（花里胡哨的想投机取巧研究各种小道方法、工具、歪门邪道、Tips，都是浮云。但是大多博主可不能这么告诉你，这样他们就卖不了你焦虑和铲子了。参考当下AI妖风：那些个AI博主好似是救世主一样，一通迷之玄幻的浮云AI演示，就嚷嚷着今天把那个行业颠覆了，明天把这个行业给毁灭了，他们从未真正深入做过任何行业的业务，却敢大放厥词，也是我不能理解的。大多人（包括我），在某个阶段，的确会被“吓唬”住。可是当回归真正业务本身，其实基本工作内容还是那些，你还是需要踏实落地，只是用AI帮助加持和提效。）

2.个人创业很像单纯的排除法，你只需要凭个人能力，寻找可能干扰项并且排除干扰项，剩下的就是最大化的成功确定性。这个过程中，几乎没有打工人时的冗余沟通和不可控客观因素，所有你遇到但是又摆不平的问题，都只是因为理解不对或者方法不对。而所有问题，一定都有答案，而每个答案，call back一下，一定都是最简答的那个。

（你觉得收单方式不够可能会影响转化，那就去添加；你觉得图不好看，那就花点小q或者心思去多拍；你觉得社媒粉丝不太够，那就想办法投互动广或者各类抽奖想办法涨粉；参考新人爱问独立站到底Wordpress还是Shopify，新人用Wp，恨不得一天二十个问题一直问，关键还都不是核心的运营引流问题，单纯建站基础问题，那个怎么添加，这个怎么突然404了，那个怎么这么慢，这个功能怎么搞。）

3.不用将自己困在既定目标中，慢慢在业务链条中找到市场机会，并配合自己的强项部分，然后切换业务方向，也能更快速拿到结果。后续，你会发现已经已经和能力无关了，全凭你的良心和底线。

（就跨境电商独立站而言，业务链条长、场景和痛点极多、你可以不用单纯拘泥于自己建一个站，自己引流、自己卖货。你可以做太多太多别的事情变现了。）

公众号读者独享选品一句话秘籍：

把你的选品，问一下你身边10个朋友，假如有一半及以上，对这个品类耳熟能详甚至正在日常使用，直接放弃。

反之，假如你说给10个人听，10个人一脸懵逼不知道是什么东西更没怎么用过，机会就很大。

零：Shopify Payment的重要程度

如果在我的各类社群，或任意其他社群，我就不赘述了。你直接问问开通SP的人，订单的付款通道，SP占了几成，即可知道答案。

之前有两篇内容，其实完整讲述了收单、收款、提款全流程：

全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何开通Shopify Payments！99个Shopify建站技巧（18）

全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何收款提款？99个Shopify建站技巧（19）

而开通SP（Shopify Payments）最核心的基础必备项是，你需要有一家海外主体。

而更多关于注册海外公司主体的意义可以看这篇：

一篇文章搞懂为什么做跨境电商海外公司主体是必须的！到底选英国还是美国公司？英美公司主体注册服务v1.0

本期将会更具体讲一下当拥有海外主体后，如何开通SP。

一、如何切换（开通）至Shopify外区

1，假设你是还没开店的纯新人，那么请你在注册Shopify店铺的时候就可以选择地区为对应的你的歪果主体地区，比如英国。

2，假设你一开始已经先以中国地址申请开通了Shopify店铺，那么我们需要在门店后台将地址切换到对应国家。

二、如何激活Shopify Payment

当切换到外区以后，我们进入payments就可以看到SP的激活提示了。

由于我们通过公司形式开通，所以这里取消勾勾。

选择对应的主体类型，英国大部分选择个人有限公司。

接着我们填写各类资料

万里汇开户教程在一开始的文章里有写，自己看吧，丝滑无难度。（但记住不要开成B2B账户、也不要开成外区账户，万里汇就开国内户使用你国内信息即可）

点击确认提交。

三、KYC验证

提交后，一般会在主页提示你提交一些认证资料，如地址证明文件（匹配你的海外营业地址的证明）、个人身份证明（护照）、公司证明（官方文书，如下图）

如果一切顺利的话，提交完后，主页如果没有任何提示和反馈，你已经顺利开通。

More: 被封怎么办？

不得不说，封店的现象的确比较高发和玄学。（且封店的原因会有很多，有很多人本身就自己的产品不合规、环境不行等等等等）

但是，我绝不贩卖焦虑或制造焦虑。纵观外面卖铲子的，非要瞎编各类封店原因，然后再贩卖自己的服务。

我个人的观点是：

只要你店铺正经合规、环境干净。那么，就算你是被“误伤”封店，你只要按照正常的官方步骤，上交所需资料去照常申诉，几乎都是能找回来的。

More&More: 防封Tips?

我并不想通过撰写各类未经100%认证的“Tips”来树立自己的内容权威和博得流量，所以我需要打一层免责护盾：封号封店在跨境电商全链路都是高发事件，而且原因多样，你也找不到具体原因。我只能通过我的个人历程、群友历程总结出来一些我个人认为能增加安全性的：

1. 科学环境

你在任何地方购买的任何科学环境解决方案，都不靠谱。他们说专线、独家，你就信？

我目前个人使用，和推荐群友使用的是自己给自己搭一套服务器VPS。这是我个人一年以来的环境，ChatGPT，TK也都没问题。

2.使用尽可能“正式”的资料

你的shopify注册邮箱可以直接使用企业域名邮箱。

跨境电商独立站最强企业邮箱？Zoho设置指南！附免费邮箱域名环境污染检查工具！（34）

你的电话号码，如果有可能，也可以尽可能使用本地号码。

免费领取无月租英国GiffGaff电话卡

3.合规合法的产品和店铺信息

你可以在激活SP前，尽可能将门店装修至尽可能专业的水平，各种Policy全部写清楚。我看过太多新人，拿着个裸店，啥玩儿都还没弄，就去各种折腾收单、渠道开户了。em。。反正我个人不推荐。

更别提有的人直接卖侵quan违gui的黑5的，你就直接放弃Shopify吧。

下面进入软广广告时间，请介意的朋友读者直接退出即可。

我从4月初开始提供英美公司主体的注册服务。请由需要的粉丝读者看一下哈。

跨境电商

成功开通了klarna分期付的。（开通技巧在收费社群有分享）

1. Ins 9k粉！
   
   
2. 独立站摆烂了一个多月了：每天就只是回复客户信息、然后偶尔找下KOL发发社媒，其他的都没怎么动过，blog都断更了。每天给跨境独立站的精力就只有10%不到。
3. 4月15日，shopify扣了年费。我2023年5月15正式交的年费。5月份时将正式一年。

自媒体个人IP及相关变现

1. wx公众号3k粉啦

2.4月14日终于上线了收费社群业务，目前处于试运营状态，但是依然保持几乎工作日日更的节奏。

还有很多很多可以优化、完善的地方，以及还有好多好多内容和技巧可以持续分享。

跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

4.其实还策划了好多好多我认为很有趣很有意义的内容专题。但真的是一个人没空没时间搞。

搞钱的快乐谁懂？哕了。

#搞钱#这个词，是我自2023年以来，最讨厌的xhs热词之一。

“有没有搞钱搭子？”

“宝妈在家边带娃边搞钱的快乐谁懂？”

“00后女生经济独立，搞钱才是王道。”

。。。。伙伴们可以自行去某红薯搜索“搞钱”，韭味儿浓到辣眼睛。

观念冲击，但十分理解

我记得小时候，大家会为了避免被说铜臭味，而去避讳和朋友们讨论任何关于“钱”的话题。怎么最近几年，感觉人人反而都热衷于把搞钱挂在嘴边了？后来慢慢自我反省，有点理解了。80.90后一代还是比较受传统观念影响的，接受的三观和各方教育都是以“克制、不张扬”。如果你是这个年龄带的人可以回忆是不是这样。父母总是会教育咱们，低调点，不要声张不要惹事；而目前95后，00后开始，大家的个性更加张扬，乐于去分享和展示自己优秀的一面，所以你看社媒上的优秀内容主力军几乎都是年轻人了，他们生活本身就多样丰富，然后又不会怯于表达。

变味儿

但是，#搞钱#这个话题，已经完全变味儿了。

刚开始看到类似内容时，稍有不适，但是会点进去想去看看为什么这些人这么强。

再后来，让我极度不适，给我一种全网都很在赚大钱，就我自己不行的感觉。再后来会变本加厉，他们不但开始炫耀搞钱，甚至还要表现出搞钱的松弛感，轻松睡后收入、轻松xxxx，那个时候自我PUA程度达到顶点，开始自我焦虑和自我质疑。

纯割，看淡了。

再再后来，看淡了，发现里面的套路了，99.98%的都是纯卖课割韭菜而已。看到这类内容直接划走，一个点击都不想贡献（但是人家流量还是很好，真的好气啊）。

有很多种可以自恰的逻辑，比如最常见的一种：

“好搞钱的方法，谁会傻乎乎的发在网上，让更多人去和他抢生意？”

你放心吧，以中国人的智慧和努力程度，但凡出现一个生意机会点，都轮不到人分享，早就已经被很多人“监测”发现，并快速跑通开始互相卷了。

真正实践后，钱，的确有的搞。

我算是真正的、真实的所谓搞钱实践者了吧？且我的全程实践过程几乎都记录给你们看了，所以我觉得我有一些底气去分享。

我目前的认知和观点：

当你远离班味儿，并且扎进一个行业研究并实践半年以上，你会发现：

1，就算你一开始锁定的方向并没有搞到钱，但是你一定能在这个链条内，找到各种赚钱变现的机会。

2，而很多机会，甚至已经与能力无关了，完全取决于你的底线和良知。如果你没有这两个东西，再加上一点努力和杠杆，顷刻起飞。

我可以有哪些变现拓展机会？

回顾过去，其实从我交shopify年费的那一天起，就开始分享社媒。原因有2：

1. 逼自己一把，我想看看自己到底能丢人丢到什么程度，从而克服懒惰和找理由。
2. 两条腿走路，是不是有机会在自媒体和个人IP上有变现的可能性？

所以2023年的11月份，隐秘发射了咨询业务算是真正从自媒体个人IP上变现。然后些许思考后，初步计划24年开始将更多精力放在该方向上：

跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。

所以2024年4月，陆续迭代并发射了相关业务：

驴嫂付费咨询服务v4.0

跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

一篇文章搞懂为什么做跨境电商海外公司主体是必须的！到底选英国还是美国公司？英美公司主体注册服务v1.0

展望未来，我其实也慢慢发现很多很多业务产品可以变现，包括代建站（包开SP）、SEO代运营（包外链）、社媒代运营（ins包涨粉）。等等等等，太多太多可以去做了。做与不做，所以完全取决于我的努力程度、对市场需求的判断等。而快于不快，其实取决于我的良心和底线。

为什么你搞不到：谁也救不了你的懒和废

很抱歉用了一些比较扎心的词语，但是这也是我时常自我PUA的一个方法：我如果赚的不多赚的不快， 很大原因就是我还不够勤奋啊，这有什么好去辩驳和不好意思的呢？

所以对于更多新入门的新人而言，请记住上述的认知有一个前提：扎进一个行业研究并实践半年以上。

社媒上、群里。98%的新人永远都停留在云搞钱阶段，就是单纯问一问说一说。自己一点事不做，这辈子唯一做的事就是跑到别人帖子底下，社群里，私信里，轻飘飘来上一句：

“求带”

稍微勤奋一点的，可能会问一些形而上、蠢到令人窒息的问题：

“这个行业还有机会吗？新人能做吗？不会可不可以做？。。。”

简单而言，这类人活该被割甚至被诈pian。真的救不了。

而假设你能听进去我的话，努力扎进去一个行业，别管是什么行业。你一定一定一定能找到很多很多种变现的可能性的。我甚至在跨境电商领域就分享过。

跨境电商衍生搞钱指南：4大业务方向14种项目，一篇搞定

为什么你搞不到：你的能力无法匹配你的良心和底线

第二点尤为尤为重要，我真的不是想为我目前变现能力不强而去找理由、给自己脸上贴金，因为我发现第二点就是99%的人搞不到钱的核心原因（包括我自己）。

但是因为整体比较敏感我不想展开去说了。

只是我现在终于明白那些被人津津乐道的各类逆袭故事背后的更多可能性：“我认识一朋友，他没有好的教育环境、没有好的资历背景、但是。。。。”

而相反，你去看一些自以为高知和三观正的人，他们以一套自己对美好世界的标准，去做一些自以为美好的努力，但是被惨惨毒打，甚至都到不了被毒打的份儿，就已经举步维艰。

跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（3）！流量运营：SEO优化！

上期讲了独立站的谷歌流量：SEO。

本期我们浅讲99%新人为之着迷的：社媒流量。

提前知悉：我在之前无数篇文章中和大家反复强调，希望大家正视社媒内容：一是不要被社媒割韭菜的内容影响，让你高估社媒对于独立站直接转化影响；二是，但也不要无视社媒对于转化的间接影响。

我见过太多太多新人（包括我自己），在所谓的免费社媒流量上，持续内耗并最终垮掉。具体看这篇内容：

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

本期将核心以Ins为例，之后看情况是否展开讲其他社媒渠道。

社媒日常运营1：内容运营

说实话，我并不想和太多个卖讲这part。一是我知道90%的个卖，品和内容素材都是是搬运的，并没有什么内容原创能力。

但不管你是原创还是搬运，都请大家保证尽可能高质量和高频的发布。一开始不要奢望你的内容就能帮你转化（除非你的品和你的那条内容特别特别），也不要奢望必须能涨多少粉。更重要的是慢慢发布各类内容，建立你的“社交名片”，当用户有一天看到你的站点并点进去看你社媒link时，不要是个几十粉几百粉的无内容的秃子。

• 内容规划策略上，可以思考以下几个原则：

1）可复制性，不要妄想通过你的灵光一现的一个内容就能怎么怎么样。而是应该想一套“公式”，可以每天机械性的重复即可。

2）视觉规范性，在第一期有讲到。

跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（上）！大佬们嘴里说的“优化你的站”到底优化的是什么鬼啊？

• 具体地，我分享一些可通用很多品类的万能的、轻易简单的原创内容主题思路：

1）Meme

每天搜集各类段子，并软广植入你的产品。永远不要小看Meme的力量。马斯克说：Who controls the memes, controls the Universe.而我驴嫂的xhs也是因为经常发meme才积累了粉丝，有很多个meme十分“盛行”。

2）Fun-facts

输出你行业/品类的各类趣味科普。

3）ASMR

各类开箱、打包、制作、使用等视频。（饰品姐妹必做）

4）产品UGC Review

社媒日常运营2：抽奖活动运营

很无情的现实可能是，当你发了1个月甚至2个月内容以后，你发现粉丝数量依然很少，更不要提有任何转化。

此时我们可以做一些粉丝互动的活动，从而可以更快的增加粉丝量。对于新人个卖而言，最快的方式，没有之一，就是与KOL合作co-giveaway。

很多个卖可能看到过攻略认为giveaway可以涨粉，就自己发一个抽奖帖子。我的建议是不如借力打力，当我们和KOL合作时，顺势邀请他们再co-giveaway一波。

（夹带私货：收费社群整理了co-giveaway的具体教程、文案和海报模板）

社媒日常运营3：KOL合作

KOL合作是最好的社媒运营策略之一，我知道几乎所有人，在任何平台或者内容方都听到过类似的说法。我来讲一讲KOL合作整体带来的利益点：

1）帮我们带货：通过搭建联盟营销，给KOL生成专属折扣和返佣的链接和码。（对于TK shop来说，TK SHOP自带联盟营销系统，所以就会无脑方便很多，这也是很多新人能在TK SHOP拿到结果的最核心的策略打法）

2）帮我们种草：利用KOL的影响力，可能他的种草图文/视频不能第一时间带来转化，但是假如你的品类足够垂直和细分，你放心，那个圈子的KOL和受众就那么多，每一次KOL的种草都会给粉丝受众触达，就算这次他不转化，很可能下一次被转化。

3）帮我们产生优质内容：KOL之所以能成为KOL，是因为他们出色的内容能力。男性个卖们，要么理工男要么工程师，就凭咱们的直男审美，想尝试通过自己搞原创内容去“火”？我劝咱们男孩子们有点B数。

4）打造更可信服的社交名片：你的产品被这个圈子里的KOLKOC都在使用，当用户在你独立站看到这些KOL达人晒图晒产品时，将会大大增加你的网站可信度。

很多个卖卡拉米们，往往只顾着第一点，殊不知，第一点是最难最难的，或者换种说法，我们需要从第四层目标，循序渐进，慢慢的才会达成第一层的目标。再简单了说，请铺量，别想着找1个、5个、10个就能出单。

社媒日常运营：求求大家，正视社媒

我又要苦口婆心的来“劝退”、“安慰”新人们了。

别再做梦发一发社媒，免费流量直接爆粉了、爆单了。求求了。你不用想的太深，和我一起思考以下几个问题，你便知道答案：

1. 你作为用户和消费者，你平时会关注多少个品牌的社交媒体账号？如果你都不关注，你凭什么要求ins上的用户和网友去关注你，且你还有可能是个垃圾。
2. 作为商业平台，它们从谁的手里赚钱？从品牌方客户的广子费（也就是我们）。你认为它们会让你通过免费流量就能长久持续的吃香喝辣？它们是慈善平台吗？供养你个小卡拉米吗？（注意，免费流量不是不能玩，但它背后付出的代价是其他博主们不会告诉你的，也是90%个卖根本做都做不到的。）
3. 你抄一抄搬一搬，就想着能开单，能爆单，能赚钱，这么简单轻松的事，你难道以为没有茫茫多的人已经在做了吗？你难道以为你和所有人都能拿到结果？

上期，我们主要讲了大家日常需要定期优化自己的产品呈现（躯干）和网站结构（骨架）。

跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（2）！产品呈现+网站框架。

本期及之后，我们其实才算正式进入到独立站具有挑战的关键环节：流量和渠道运营（血液）。整个流量运营大环节内又会有很多很多分支工作，我个人一般分为：谷歌搜索引擎优化SEO、社媒内容运营、付费广告运营（谷歌搜索引擎广告SEM+社媒广告如TK,META系）、渠道运营。

注意，根据品类不同，策略打法将会千差万别，如饰品类将更依靠社媒、如原创型产品通过渠道可能会更快拿到结果、如农具工具类将更依靠SEO或SEM；同时以上分支其实并不会严格意义的独立割裂的，而是会互相影响。

简单而言，流量运营整体的工作异常的“分散”和“繁杂”，90%正在运营的独立站新人，都是在这个环节惨痛出局。主要有以下原因：

1）定位错：自己起点错了很有可能后续步步错。球球了，滚回去多看看我的任何关于定位的教程。

跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（上）！大佬们嘴里说的“优化你的站”到底优化的是什么鬼啊？

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：

2）方法错：单纯缺乏营销专业度，放心，我驴嫂的这个系列就是来帮大家解决这个问题的。

3）认知错：对各类工作、对自己抱有不切实际和不真实的认知，最终因为落差太大而陷入焦虑内耗。放心，我驴嫂的这个系列就是来帮大家解决这个问题的。

4）态度错：又贪又懒。这个真的救不了，而且你放心吧，大部分新人归根结底都是这个原因失败的。自己不脚踏实地地付出却又眼馋别人的成果光想一步升天。

本期将会围绕谷歌搜索引擎优化SEO，教大家日常SEO优化到底可以做哪些工作！尽管我之前已经做过一个手把手系列了：

手把手教你跨境电商独立站SEO（9）：如何完成一篇SEO友好的Blog？“用AI建站，我爆单了？”

SEO的概念我不过多赘述了，但是对SEO务必要有正确认知！这很重要！！！（上述第三个易犯的错）！！！纯新人可以翻翻我之前的内容：

用人话讲SEO最终篇总结！跨境电商独立站新人SEO看这一篇就够了！吗？SEO新人宝典（8）

SEO日常1：定期探索更多长尾关键词

很多新人包括我初期，在看到关键词、长尾关键词这几个术语时感到十分困惑，尤其对于我们做跨境电商的朋友而言。我们明明就是卖“狗狗牵引绳”的一个独立站而已，有什么关键词可研究的呢？狗狗牵引绳就是我的关键词啊！！也因此，新人们更加不会有日常SEO优化运营的任何思路可言。

最根本的原因是：你并没有扎到你选择的这个行业和用户里面，从而去真正挖掘用户需求。

我们依然以“狗狗牵引绳”为例，我们一起挖掘相关长尾关键词。记住，切记以用户需求视角出发，假设你就是要购买牵引绳的一个用户，你会搜索什么词？会搜索什么问题？

你卖的狗狗牵引绳，到底有什么特殊的功能？满足了哪些特定人群的特定需求？比如

Hands-free dog lead

No-pull dog lead

two-dog lead, multi-dog lead

Tangle-free double dog lead

Dog lead for large dogs

Dog lead for golden retriever

其他的还有材质的、颜色等等等，你都会发现，简简单单一个dog lead就，理论上你就可以找到无限多的长尾关键词。

那么下一步，你就需要回到你自身的产品，去优化你的产品描述，优化你的图片的alt text，比如你的牵引绳就是具有no-pull的功能，你是不是写到了title 和 description？如果你对行业和用户需求了解足够敏锐深刻，你就可以写出更“sharp”的内容：

No pull dog lead, best for large dogs like golden retriever.

Hands-free & Tangle free dog lead suitable for jogging with dogs

以上并不是我单纯自嗨式“意淫”的，而是通过我个人的用户体感和行业洞察、加上辅助工具的数据交叉总结出来的，

一个显而易见的常识就是，越长尾的词，搜索量越小，你就越容易拿到排名。对于跨境电商卖家而言。

更重要的是，越长尾的词，说明用户需求越痛，转化可能性才越高。

个卖们，大盘子你吃不动的，而小盘子你能跟着喝上一口汤都已经足够你嗨了。

跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（2）！产品呈现+网站框架。

工具：Goolge Keywords Planner，Semrush

SEO日常2：根据关键词和用户需求，定期更新内容

而产品内容本身的SEO优化完，我们就需要通过更多内容去优化SEO了。比如通过写Blog。

此时我们依然要以用户需求视角出发，去思考各类用户可能会产生的疑问。

这就好像我近期准备更新电动牙刷，我会去xhs和某音搜索：aaa和bbb哪个好？2024年新款电动牙刷推荐、电动牙刷有啥要注意的、牙齿敏感能用电动牙刷吗？等等问题。而对应在国外，全球除中国以外的用户，都会极度依赖用谷歌搜索来解决他们的问题。

狗狗牵引绳什么材质最好？

准备养小金毛，多长的牵引绳最合适？

三只狗牵引绳推荐？

牵引绳断了如何修复？

如何训练小狗牵引绳脱敏？

拉布拉多可以用P绳吗？

你会发现，又有茫茫多的内容可以被你去制作出来。你此时再告诉我你日常SEO优化没事干？每天炫给我一篇！

手把手教你跨境电商独立站SEO（9）：如何完成一篇SEO友好的Blog？“用AI建站，我爆单了？”

工具：AI

SEO日常3：站外内容传播SEO

尝试把你的内容积极发至任何社媒、论坛等。比如youtube、reddit，quora、fb。你甚至可以为了某一个平台定向制作相关内容，比如youtube的视频和quora的问答

你可以拍一条 how to choose a suitable dog leash for your yorkshire in 2024.

SEO日常4：站外backlinks外链

手把手教你跨境电商独立站SEO第八期：五种外链方法一次搞懂！附免费外链方式！

手把手教你跨境电商独立站SEO第七期：大佬们说的Guest Blog到底是什么鬼啊？

优质的外链是对独立站SEO整体而言，效果最显著最显著（没有之一）的SEO策略。

无论是采取哪种具体的方法，guest blog、paid link exchange，他都值得你为之每天付出精力、资源投入，而且是巨量的，相信我，如果你不是一个特别有钱的人，那这个工作一定会特别耗费精力和时间，但是它值得。

（最后夹带私货：0419驴嫂Max!社群权益更新：

1分钟获得SEO免费外链一条（Profile）

2种方法高效快速搞定原创Blog ）

学习友商的正确姿势

这个问题也是我在群里和社媒上看到过新人最爱问的系列之一了，并且我十分赞同认可这个学习方法（学习最佳best practice）所以我也准备开一个小系列的坑，从以下几个方面和大家深入探讨独立站到底如何学习友商？

1. 为什么做独立站学习友商如此重要？（Why）
2. 当我们提到学习友商的时候，我们到底要学习什么？（What）
3. 谁会是我们可学习的友商？如何找友商？（Who）
4. 如何利用正确的工具，去找到我们想要的答案？（How）

第一期，我们直接倒置，我从后往前讲。这样可能更适合急于上手实操的新人宝宝，同时也是我鼓励大家的，先别管那么多，直接撸起袖子干，动手搞一搞比啥都强。最后咱们再一起总结认知。

开局一张图，剩下全靠编

个卖们，类似这种插件XXXX Spy，有一个算一个，答应我，请直接扔进你的垃圾箱行吗？这类博主你也直接远离吧好吗。

为啥？

1）上手实践一下：你能不能自己装上这个插件，然后去监测一下自己的站？你自己看看准不准？什么？你问为什么社媒上好多自媒体博主也用这个啊！难道他们骗我们？废话，不骗你骗谁啊。开局一张图，剩下全靠编啊。我之前不是教过你们吗？这些博主是不需要懂独立站具体业务的啊，他们大概就是一些小工作室里专门卖课卖铲子的销售而已啊，流量至上，新人爱看什么就给你们做出什么来。

教你用AI生成跨境电商爆款小作文：《这个00后裸辞做跨境电商，一个月爆赚一百多w！》

2）用脑子想一下：一个站的核心经营数据，你一个一穷二白的小卡拉米，自己装一个Chrome插件，小手一点，就能轻易获得？？不是，那些专业的咨询公司，投资机构们，还做什么调研啊？请你不就完事了吗？你也别做跨境电商独立站了，你去开咨询公司吧，每天工作就是点一点插件，然后了解全球任何线上零售的业绩，你这投入产出比，你就是2024年四大之外的第五大。

3）矛与盾？我甚至还搜到一个no-spy的插件，但你自己看一下，核心功能就是“防右键”“防复制”，就这功能，一个月要15刀，程序员看到哭晕在厕所了，跨境小韭菜们的钱就这么好赚的吗？想一想用那些spy小插件去监测一个装了nospy插件的站，会是什么结果？

正确姿势：工具篇

注意！任何工具、任何方法都只是提供参考，数据都不是绝对准确的！

工具：

有且只有这两个工具，不要再浪费时间去研究别的了。这些工具有新人免费试用期，跟你研究摆弄一会了。试用完了也可以去某宝买共享的，也够你用的了（有省钱Tips看最后！）

1）Semrush等SEO工具（其他的Ahrefs、Moz、Ubersuggest这类大抵都可以）

2）Similarweb

工具使用基础注意事项：调整各类数据口径，包括国家地区、时间范围、设备类型等。

接下来我们去微观化各类新人爱问的问题。

正确姿势：如何判断他们的营业额GMV

再次注意！任何工具、任何方法都只是提供参考！

我最常用的方法是利用以下一个最基础简单的公式

流量 x 平均转化率 x 该站的平均客单

流量：从以上工具大概得出流量范围，我们预估每个月有12000个人进站。

转化率：通过你对行业/流量渠道的判断，我举例我认定转化率可能在0.7%左右。（再次举盾：这个数字我只是随便举例而已，具体需要你对该行业的判断！）

注意！此处的转化率是需要你对该行业、该品类、该市场有一定综合市场了解！才能给出一个判断。当然，可能新人小白对此完全没有任何概念，那么我的建议，如果不是很特殊的行业，你可以按1%左右去盲定。

什么会影响转化率呢？比如客单（越贵可能越低）、流量渠道（谷歌流量会越高，社媒会越低）等等等很多综合因素。但是，既然我们是新人，又不是做专业调研报告用，大差不多我们自己了解一个基本盘足以。

平均客单：直接去对方官网整体搂一眼，做到心里有数比如600磅。

那么大概这个站的月GMV可达：12000 x 0.7% x 600 = 5w磅左右。

注意，以上只是该站DTC渠道月营业额，如果再算上他如果有其他分销代理、渠道、平台等全渠道，那么总体他们的业绩规模一定不止这个数字。当然，我们小个卖其实也不需要去考虑这些了。

正确姿势：学会认清市场和客观规律

“这个网站一对夫妻一年爆赚一千万。”

“这个90后做独立站一年一个亿。他做对了什么？”

“这个00后女生，卖饰品，一个月爆赚30万刀！”

多少萌新被这种非蠢即坏的标题党所蒙蔽然后才“误入坑”的？

1. 认清基础常识和客观规律

在合法合规的生意面前，别管你做什么品类、什么行业、什么渠道、什么方式方法。

大概投入多少资源（人力金钱时间能力）、最后能起多大的盘子（营业额、利润）等等，这些只是基础的常识和认知，你不需要什么专业调研，其实就是简简单单的你需要认清现实而已。

太多新人被“割”甚至是被“诈pian”，不都是因为不想面对现实吗？不都是因为贪和懒么？

哦，就网上随便有一个人和你说有一个生意，爆赚，50%利润，30%年化，来吧，一件代发不囤货，来创业搭子。

你还在那傻乎乎的乐“嘻嘻，我今天发现了一个好生意”。你就活该被骗。

有的姐妹可能稍微理性一点，不信，这类博主后续会追加这么一句话：“呵呵，你赚不到认知以外的钱”来进一步蒙蔽PUA你并尝试瓦解你。

有的新人说，我真的不太了解这些所谓“基础常识”怎么办？我不知道到底一个人付出什么努力，能取得什么回报，我没概念。我的建议是，找你最亲密的圈层线下亲戚/好友，在确保他们不会骗你的情况下，去看看他们做的事情，整体他们是什么能力、什么投入和什么产出。而你的圈层，就意味着你大抵的资源能力上下限了（属于你的认知以内），你总不能问到马云、马斯克那去吧？

所以，醒醒吧，球球小韭韭们了。

2.微观化了解大概资源投入水平：

当你有基础的防骗反诈意识后，我们可以使用一些工具方法去判断这个生意的投入：

时间成本

“这个站自然免费流一个月1w+，一年爆赚1000万！”

馋了对吧？哎哟真香呀，免费流量，不花钱，还能爆赚！

都不说你的资金投入和你的能力够不够了，你先滚回去好好看看人家坚持做了多久把。

域名超过10年，正式运营也至少4年以上了。你自己扪心自问，你能坚持做一件事情坚持4年么？就你？减肥3天就放弃？一本书看了一年都没看完？背英语单词只记住个Abandon？

别光馋人家的结果，去看看别人的付出。（我并不是说这个品牌经营的有多好多牛或者有多差，但是请可观的去看待别人真实的付出）

其他资源成本

哪怕如今他们在依靠免费流量，去看一下他们在起步时期的广告投入成本吧。自己有没有那个实力呢？（我并不是说这个品牌经营的有多好多牛或者有多差，但是请可观的去看待别人真实的付出）

再次强调，以上案例我只是随手翻到的做为学习友商方法的讨论，并不做任何对该品牌经营好坏的任何评价。

正确姿势：了解了，放弃了

不要气馁，也不要妄自菲薄。

以上例子，我只是单纯想告诉新人，不要被自媒体内容洗脑迷惑觉得这事我上我也行；同时，也不要因为我的一言一语就影响你投入尝试的决心。

用基础认知+基础工具+基础学习实践，让你更客观真实的了解全貌，而不是从非蠢即坏的自媒体博主们（可能包括我）嘴里，跟着满嘴跑火车。最后抱着不切实际的幻想进入，吃一肚子瘪再放弃。

最后最后，也劝新人一句，别光看，看会这个看会那个。觉得那个不行，这个又不行的，而且，假如你和驴嫂一样，并不是在一个零售行业深耕的，以我们现阶段对整体市场的认知水平，说实话，咱们看这些数据，看不出个什么吊毛所以然来的！更重要的是直接先去亲力亲为，直接去干，学习对标重要，但是前提是做好自己更重要！

（夹带私货：以上独立站必备工具，在我的收费社群都有全网最低合作价。）

详情点击：跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

来自一个群友疯狂催更，我一个区区2w粉博主，必须按要求来的啊啊啊啊啊！周日不休息赶工完成（这个群友答应我会给我三连。）

上篇讲了两件重要的事：

简单而言就是，定位（核心）与VI/UI（皮囊）。定位是重中之重，当你定位清楚了，后面的所有优化/运营/营销，都几乎迎刃而解。VI/UI以及后面所有的运营工作，你甚至可以通过花钱搞定解决，但是定位，没人能帮得了你。所以不懂的一定要多看几遍，多听几遍，球球了，我近七年的品牌营销工作经验，现在在这苦口婆心的免费和大家交流，还不看，我真的要绝望了。

跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（上）！大佬们嘴里说的“优化你的站”到底优化的是什么鬼啊？

接下来，我们要正式进入各项实际优化内容，本篇将讲述：产品呈现（躯干）和网站结构（骨架）

（预计能出至少4期）

产品呈现（躯干）

做的是电商，产品就是我们的躯干，产品呈现的不好，直接垮掉！个卖能不能做出来，能不能拉开差距，很大程度就体现在产品落地页的产品相关呈现了。

（注意，此处我都没讲实体产品的研发和打磨，因为我知道跨境个卖大多都不会开发产品的。此处也的确超出我的能力范围了，我也不是产品出身，我自己也不是原创产品。）

开始抄答案吧，我们从以下几个优化切入点：

• 产品图：

要：产品白底图+真实场景图+真实UGC图+细节图 （尺寸视觉等统一）

不要：AI图/长图/渲染图/文字堆叠/图片与文字区混搭/促销信息堆叠/杂乱/视觉不统一

• 工具：canva即可！别在那天天整那些有的没的，一会找AI了一会又找什么神器。这里面的抠图/擦图/加字还不够你用？你

• 产品信息：
• 产品基础描述

要：核心长尾产品关键词+适用于什么人群及场景并解决了什么痛点+我的这个产品有哪些亮点特色

10个被人无视的SEO优化秘诀（下）|跨境电商独立站SEO驴学宝典（4）

手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？

不要：堆叠关键词+无脑AI一键生成+无脑复制粘贴搬运1688等任何产品信息+无脑使用各类采集工具

（注意，不要无脑AI并不是不要用AI！！我整理了自用的产品描述AI prompt，但是放在了收费群里，嘿嘿，请允许我夹带私货）

• 产品额外信息：

要：尺寸大小、重量、材质、护理方式、使用说明等；文字/视频/图片以最优最符合你产品的用户体验需求。

不要：原图原视频原表格无脑搬运。

• 产品评价/UGC内容

要：去采集真实用户评价，好评中评差评都有一些，图和视频都可以有。

不要：无脑AI生成、字少信息少没有可参考性。

原创首发：提高转化！如何利用ChatGPT批量生成并导入真实产品评价！99个Shopify建站技巧（4）

• 符合歪果用户习惯的产品信息分区和排版

要：基础描述、额外补充信息、评价、政策等，做排版区分。

不要：堆叠在一起，过少或过多。

• 工具：任意AI（别在那纠结选哪个AI了，头部也就那几个；不是AI不行，是自己不行）；Amzon；产品评价插件原创首发：提高转化！如何利用ChatGPT批量生成并导入真实产品评价！99个Shopify建站技巧（4）

网站结构（骨骼）

以上核心、皮囊、躯干最重要的独立站三件套都搭完了，后续我们还有茫茫多的细节可以去优化！比如网站结构，犹如骨架，需要帮我们合理的把各类重要“器官”进用户行友好/SEO友好地衔接。

我这里直接以微观的Header和Footer以及Page为展开。

另，由于每个个卖玩家的选品不同，所以我很难说出一个统一的范式，我更希望大家去自行多思考和多参考友商。因此，以下也只是我个人的思考与理解（不适用于所有卖家）

导航（Navigation）

• Header

如果你和我一样是个垂类深耕的小个卖，那么其实我们的品类本身就会很少。我举例，比如我计划专注于卖帮助Vlogger和Podcaster的音频设备话筒周边，我的一级导航品类就只有：话筒架、话筒罩、其他话筒配件这三种。可以有二级分类：话筒架（立式、桌面、便携）；话筒罩（话筒套、话筒防喷罩）；其他话筒配件（话筒夹子、收纳盒、麦标等）。

那么以此，我的Header将会只有以下6个分区左右：

话筒架+话筒罩+话筒配件+About Us+Blog+Reviews

后面三个可以根据你的需求自由调整。切记前面三个，个卖，你不要将大电商的一级品类词放在你的站，比如什么“音频设备”，然后再二级“话筒相关”。你需要最直给的将你的细分品类甚至细分产品展示给用户。

有哪些好处？SEO，用户体验，垂直专业感。

(户外best case：帐篷+炉子+其他配件，二级分类又会根据产品特性进一步分）

• Footer

大抵会有3-4个板块可供参考：

1）导航Products（如Hader的品类一样）：

2）导航Support（或Service）：各类policy，size guide，contact us等。

3）导航Commuinity（或About Us）：各类About us，reviews，Blogs等偏PGC或UGC的内容。

4）纯文案：几句话概括你的品牌定位。

如：About LVSAO 专注分享真实跨境电商独立站个卖实操经验和攻略技巧，建站，谷歌投放，Meta巴拉巴拉，并提供独立站新人启动阶段所有服务解决方案巴拉巴拉。

5）导航至单独Blog：比如导航到你最专业、SEO效果最好、转化效果最好的一篇blog：2024年独立站新人教程十大推荐等。

记得footer和header都尽可能添加上你的社媒link icon，payment icon

• Page（未来详细教程）

每一个页面，做内链关联:

产品页有没有链接你的BLOG?

Blog有没有链接你的产品?

Blog高级炫法：如何为每篇博客关联不同产品（进阶方法）！99个Shopify建站技巧（3）

About us有没有链接你的各类服务政策?

服务政策有没有链接你的联系方式。

以上AI prompt 和 文中户外案例分享在收费社群权益已更新。

详情了解：跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

独立站

1）某途账户升级，物流资费怒降15%左右。

其实一直有所耳闻某途账户会根据消耗来进行价格区分的，这挺合理的，你消费的多，他怕你被其他几家撬走，自然而然会给你降费。只是我一直不知道“触发条件”“触发规则”。

但总算上周某图上海的一个业务约我面聊，得知会分A、B、C、H（不知道每个地区是否是一样的逻辑），A和B都是偏新人阶段，C是比较senior的，H是最顶的。

我是从B给升到了C，怒降15%左右，我也终于有了属于我名字的报价表！准备本周继续加大广子投放！省下来的钱不可能攒一点的，全都给再造出去。

在面聊的时候，我和对方也直言我的自媒体人身份，并且问他如果我拉人在你这开户，我能有什么好处不，对方说某途没有这样的分销系统。我本来还挺遗憾的心想，不能割群友了。后来我转念一想又问，那能不能给我这里开户的人直接进门就是B档或C档，对方说B档应该是他能开的权限。至此愉快结束。所以，插播私货一条：我的收费社群可以直接帮新人拉，这样帮助你开户即B档，以及咨询各类专业物流运输问题（啥能寄啥不能寄）、后续升档等问题。

2）陆续上线了4个小品牌合作：

ins粉丝8800！

3）基本盘已趋于稳定，尽管我只付出10%的精力

尽管在这两周对独立站只付出10%精力左右的情况下，营业额总体还算让自己心安理得。每天就只是回复客户邮件、打包发货、偶尔社媒搞一搞，其他真的没再做什么了！

有人觉得这是一种炫耀。搞得你好像啥事都不干，睡后收入轻松周营业额1w+的割子一样：

1. 我刚开始建站3个月一单都没，前9个月经常亏钱。
2. 这难道不该是一种励志？我自始至终都真实记录给大家看，我一个人做了什么、付出了什么资源（包括金钱、能力和时间），最终我取得了什么。如果你看的上，那你就按照我的教程慢慢学习。如果你看不上，那你也知道，如果你但凡比我付出10%的资源高，你一定能比我取得更好的结果。

4）增长依然无力

最起码不是自己想象中的，我以为今年2月份模板大调、社媒大运营、广子费大投入，会迎来一个大增长的动作。但是事实并非如此。绝望的是，我的可执行王牌越来越少；有希望的是，我可以把每个王牌的纵深去做的更好更多：多找渠道？社媒继续猛炫？运营再下下功夫？产品本身再打磨比如拍更好看的图？

5）国际客户国家+3

这两周又新入账斯洛伐克、新加坡、葡萄牙的客户。跨境电商魅力就在此，别管你自身做多小的类目市场，放眼全球的话，绝对够咱们个卖小卡拉米吃的。

6）4月2日创下单日最高单量：11单。也有几天很惨，一天2，3单。

自媒体IP

1）清明过后，加速转型：

尽管这个进度慢于我自己的预期（我在之前年度复盘中有提到自己的计划和预期跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。）

但也无妨的，因为我做的每一件事都可以沉淀并产生价值，并不会因为我慢与快、早与晚就会错过什么，市场需求永远存在。所以这就是一种我和大家说的，你只要能找到一条正确的路，然后就能迎接平静，你知道你做的任何事情都会有价值，那你就不会那么那么慌。比如自媒体IP，我知道我的真诚分享是有价值的，那么我就沉下心来，慢慢分享，更认真地分享，变现产品早一天上晚一天上又怎么样呢？如果少赚那点钱就能死的人其实也不适合我一直鼓励做的长期主义的。

4月7日正式上线了英美主体服务

一篇文章搞懂为什么做跨境电商海外公司主体是必须的！到底选英国还是美国公司？英美公司主体注册服务v1.0

4月14日隐秘上线了收费社群服务

跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

4月14日调整迭代了收费咨询服务

驴嫂付费咨询服务v4.0

2）Vlog+真实出镜是自媒体个人IP变现提升转化最佳利器

我从3月25日开始发布第一条生活Vlog，并且已经发布了4条。Vlog带来的内容曝光量/粉丝转化其实不多。但是，实际的变现转化提升，十分可观！

总结以下原因：

1.还是真实坦诚的问题，用户看到你是一个真实的、乐观生活的正常人。我这里用了正常人这个词（甚至不是“优秀”），这主要是对比那些成千上万躲在阴暗角落里靠一根网线和键盘就能割用户的，他们自然不敢肉身出镜，那么他们自然不会取得用户的信任。

这也是很多独立站的owner喜欢自己明牌创业（别管是老歪还是国人），大家看到你真人自然会增加一份信任感，对比的同样是那些躲在阴暗角落里的骗子站、不发货站。

2.通过vlog可以更真实更全面的传达个人IP的全貌，你的三观、你的背景、你的资历、你的生活稳定度等等。过去我爱和大家装“白莲花”，我说我并不把金钱放在目前生命阶段的第一位，口说无凭啊，你要展示你生活里到底做了什么事，显得你更加热爱金钱以外的生活？那我拍视频就证明（“秀”）给你看咯。

有人问：别吹了，你Vlog都断更几天了，说好的更10篇的，肯定是没用。然后你气馁了你才断更的。

哈哈哈哈，的确有这个可能。但是有没有另外一种可能：我实在有点忙不过来了导致我真的没时间剪Vlog了（尽管清明节的素材还在电脑里躺着）。

我在4月9日临时下线长期咨询，以及在上周主动会被动的婉拒3个单次咨询。