跨境电商独立站新人宝典

本期目录

1. 产品上是否需要定制自己品牌的LOGO？
2. 什么是外贸？什么是跨境电商？什么是出海？
3. 什么是SEO？新人能不能只靠SEO做独立站？
4. 什么是联盟营销（affiliate）？有啥注意的？
5. 什么是网红营销（KOL合作）？新人能玩吗？
6. 什么是邮件营销（EDM）？
7. 能不能一起做平台？Amazon？Temu？Shein？
8. 跨境电商相关工作好找吗？
9. 从国内发货的长时效，老歪客户真的能接受吗？
10. 你给哥说实话，这玩儿到底赚不赚钱？

2024年做跨境电商独立站，新人必须要知道的30个问题（Part3）,MetaBrandl,13分钟

1产品上是否需要定制自己品牌的LOGO？

不是必须的。

很多有一些品牌意识的人会担心独立站是不是必须得卖自己“品牌”的产品，而自己品牌的产品就必须得有LOGO什么的。

答案是NO。你可以卖中性无LOGO的，你也可以卖带其他品牌LOGO的产品。（在取得合法合规的代理及授权之下）

2什么是外贸？什么是跨境电商？什么是出海？

首先我认为没有什么官方标准定义，所以你只需要保证和对方交流时和对方语义同频即可。在我的理解是：

外贸这个词更加传统和宽泛。在不同语境中外贸代表了不同意思，各个领域其实都可以有外贸相关的业务，简单而言只要涉及将商品或服务出口至海外，都算是外贸。而在跨境电商的语境中，由于发展原因，外贸常常被认为是B2B的业务，也就是说早期跨境电商大多都是B2B。

而直至各类平台的出现、独立站SAAS的出现，人们可以直接做To C的外贸生意，也就是现在称为跨境电商，才更为流行。不管你是工厂、品牌方、甚至是我们这种卡拉米个卖，都可以通过适当的平台、独立站进行跨境电商生意。

出海也比较宽泛，笼统而言，大多指在国内的品牌/服务/应用/文化，走出国门，即可称为出海。相较于跨境电商，出海会泛指更全面的海外策略和动作，比如需要做本地化的品牌营销、渠道建立等等等等，而非单纯的电商（也就是单纯卖货）。咱们这种倒卖的小卡拉米们，就别叫自己出海了吧，咱们这是靠复制粘贴实际业务家门都不用出的。

3SEO到底是什么？新人能不能只靠SEO做独立站？

SEO（Search Engine Optimization）字面意义是指谷歌搜索引擎优化，而在跨境电商语境中，SEO泛指谷歌搜索带来的流量和客户。

简单而言，不要觉得这个单词看着陌生就感觉很难，或者是被其他博主或内容渲染的它多么高大上，没有，完全没有。当你了解到这个东西的本质之后，你就知道，理论和操作上都是十分简单的，而难，是难在SEO绝对的公平，导致很多急功近利奔着短时间白嫖免费流量的新人觉得难。

而新人能不能只靠SEO？不能。我的第一单就是SEO流量来的，历时三个多月，而在这一年中，SEO带来的单子只占10%左右。和上期说到的社媒免费流量一样的答案，毫无意义。当你SEO都能带来单子的时候，你只需要尽快学习实践SEM，通过谷歌付费广告带来更多更多精准流量从而为你带来持续的增长或者稳定。

我出过茫茫多SEO系列内容，希望你回去都认真看一看。

手把手教你跨境电商独立站SEO（9）：如何完成一篇SEO友好的Blog？“用AI建站，我爆单了？”

用人话讲SEO最终篇总结！跨境电商独立站新人SEO看这一篇就够了！吗？SEO新人宝典（8）

4什么是联盟营销

从我们卖方视角，你可以很简单的将联盟营销理解成【网红带货】，卖家借助各种联盟营销平台，建立一个带货分销系统，从而可以让网红卖你的产品，并且从系统中分佣。

这里再次科普一个新人最大的误区：不要以为各种联盟营销平台是一种加入即可出单的营销策略，它们只是帮你搭建系统而已，依然需要你去主动拓展有效的带货网红。

外链+联盟营销喜迎第一单？用人话讲清楚SEO（下）SEO新人宝典（7）

5什么是网红营销？

国人还用科普这个吗？就算你没任何电商经验，你作为用户，天天在社媒看到网红们各种打广告各种带货。这就是网红营销啊：你和歪果社媒平台网红/Blogger的合作，让他们给你推广产品。对于新人而言，一开始用礼物置换是一种低成本的网红营销实践。

这里再次科普一个新人最大的误区：新人做好95%不出单，4%概率被骗礼物的心理准备。

亏麻了，别再吹网红营销了！个卖跨境电商独立站KOL网红营销攻略（上）！

6什么是邮件营销（EDM）？

简单而言就是给客户发送垃圾广告邮件。

通过被动或主动的方式获得客户邮件后，我们向对方发送各类营销邮件，包括但不限于：新品发布、品牌动向、社区互动、弃单挽回、复购提醒、促评提醒，等等等等。以上都可以算是EDM策略中的各个动作。

我们需要通过一些简单的插件即可完成批量的、自动化的EDM动作。

全网最全Shopify EDM攻略（下）！提升转化+弃单挽回等必备！99个Shopify建站技巧（15）

7能不能和其他平台一起做？

当然可以啊！如果你精力能达到的话。

但是平台有各种入驻要求（比如有要求你曾经在任意跨境平台年销售额达到xxx的）、运营要求（比如要求你必须有本地仓、比如有平台月服务费）等。

请注意，大部分官方平台都可以通过官方的渠道申请入驻；再其次，你可以通过各类靠谱的收款通道等渠道服务商进行免费入驻！不要被第三方以各种名义被割被骗！

8跨境电商相关工作好找吗？

以我在群里伙伴的分享和线下真实生活中的观察而言，相对好找。

目前该行业我认为仍处于较为混沌的初期阶段，无论是公司、职位再到工作内容本身，都没有像一些传统行业或互联网行业那样成熟标准化。者带来好处和坏处：

好处是，工作机会可能相对较多较松，大家都是摸着石头过河，且行业正处发展中，人才并没有那么饱和。

坏处是，鱼龙混杂的跨境电商业务（充斥各种违法违规边缘试探的业务）、公司或团队不专业、流动性过高等。

长期而言，我个人一定是看好的，否则，国内过剩的产业链和供给还能往哪去呢？

9从国内发货的长时效，老歪客户真的能接受吗？

一般空运小包美国、澳洲6-15天左右，英国5-8天左右。大部分国内跨境电商卖家，别管大卖小麦，其实都是在使用国内仓储+空运小包的物流仓储策略。

所以，现阶段我认为整体是行得通的。但是一定会有潜在客户会嫌慢，去选择local品牌或者amazon。

而这就是拉开运营差距的地方，你如果愿意付出更多，你可以使用当地本地仓从而提升你的物流时效。

10你给哥说实话，这玩儿到底赚不赚钱？

整体分两类人吧：

0投入的小白个卖，不好赚。

我就是这样的群体，你可以再回溯看看我的成绩，你是否满意。尤其是你需要考虑下我的综合背景情况再做定夺：1）我在初期开荒算是全职all in。2）我拥有7年的品牌营销工作经验。3）我对金钱没有那么那么渴望，换句话说我的生活没有过于拮据。4）我现阶段每天只投入10%左右的精力。5）一年多来实际不赚钱会亏钱得有3-5个月左右。6）我没有任何产品开发经验也没原创产品也没囤货。

而能有一定投入的且有一定资源能力的，一定有很大的机会。

比如你有供应链资源/成熟的品牌操盘能力及资源等任何一个方面的强项，你都应该快速进入跨境电商独立站领域。

在小宇宙查看该单集文稿

背景：

目前我自己一个人soho运营一个纯白帽独立站，历时一年多一个月，周营业额平均1.5Wr左右，roas在3左右，利润大概在40%左右。社媒粉丝积累9.2k。

由于我的精力更多放在了自媒体和相关铲子业务，所以跨境电商独立站的每日精力大概占据最多不到10%！（我自己觉得四舍五入等于一个副业的状态）

感兴趣的可以翻我之前稳定输出一年的云周会内容：

单周1w+|跨境电商独立站，距第一个订单一周年！暨Gay这一年，5000字真实数据、感受和技巧坦诚分享。W18-19

在此讲述背景的原因是，我想再次明确，以下内容均出自一个真实的独立站卖家，区别于纯卖铲子视角（哈哈虽然我也卖）、纯媒体视角、纯打工人视角，我更自信于我的内容将会对一些真实上手的实操者会有所帮助。

希望解决的问题：

新人经常爱问：独立站能做吗？好做吗？做平台还是做独立站？

希望对你们有所启发。

再次提醒：切忌小马过河，不要眼高手低，本篇内容仅是主观性的个人观点，请根据自身条件，辩证看待。

独立站有什么优势？

我们会发现近年来各种不同身份特征的人进入独立站，他们可以是：像我这样又穷也不想重投入的萌新、可以是成熟的国内新消费品牌、可以是刚创业的品牌因为觉得国内卷所以直接选择海外、可以是平台大卖老炮们、以及有很多厂二代们，等等为什么？到底什么吸引着他们？

1. 稳定可控自主性高：这对于平台大佬尤为吸引，相较于被平台制约和各类限制。独立站全由自己掌控，你的退货退款政策、你的产品大部分都不需要各类认证等。而独立站自由到了什么程度呢？它甚至可以完全不履约！这也是独立站的业内毒瘤一般的存在，他们就玩不发货，无限起新站、无限标低价，投广引流后，用户买了他们也不发货。他们是赚了，而白帽独立站玩家可惨了，一是广告成本陡增，毕竟不发货玩家没有产品运输成本，他们可以更放肆的投广；二是用户被教育，独立站的信任度本身对于新站新品牌来说就是致命的，而一个个不发货的站导致让歪果佬们再次对独立站不信任，我就经常收到客户的质疑：“为什么我还没收到货？你们是不是scam？”而其他“自由”玩法你就想吧，卖高f卖假卖黑5，你只要有本事你只要稍微唯利是图一点，独立站都能给你“机会”。
2. 某种程度的低成本：不像平台对压货的限制，大多萌新被亚马逊等平台的前期产品重投入给劝退。独立站可以直接从国内发货，也不需要囤货，出单再买进或者直接代发。当然，新人们，请注意，我说的是某种程度上。对于没有运营能力的人，你可能节省了产品的成本，但是你的时间成本和后期的推广成本你是一点都不知道，网上也没有博主给你这么絮叨真实情况的，因为你每天就只看到“自然流爆了，副业小白也能做”的噶腰子内容。
3. 可持续可沉淀：这是我个人认为独立站最香最香的地方：SEO可沉淀，社媒可沉淀、数据可沉淀、用户可沉淀。平台玩家怕突然被限流、怕突然有人搞你、怕突然有一天被下链接、瞬间灰飞烟灭等等等。但是独立站，你只要不骚操作并深耕细作，它的走向将会是永远持续向上的，记住，是永远。社媒粉丝永远属于你自己的社媒账号，SEO永远属于你这个域名。
4. 天花板和门槛都很高：独立站的运营天花板极高，这也是为什么很多品牌出海必做独立站，因为围绕独立站的运营策略才能更全面的营销你的品牌，或者反过来说，当我们想在海外运营一个新的品牌时，与其将所有流量倾泻于一个电商平台第三方，我为什么不沉入我自己的独立站和私域？从而达到品牌持续增长的目的。因此，较高的天花板给予一些能力和资源都较强的个人或团队有了更开阔的发展空间。而对应的，它的门槛一定是比平台较高的，高门槛的事情对于某些人来说是好事，因为这样可以筛走部分劣币和无脑卷子。

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2024年-2025年是跨境电商独立站个卖的最佳入局窗口期？

独立站有什么劣势？

1.学习成本高信息差过大，入门即被割或放弃：

独立站在国内全网没有太多有效的真实的信息。我一直自嘲，别看我的社群这么多人，别看网上聊起跨境电商独立站热热闹闹的，几乎全是被“迷惑性”内容洗脑来观望的小白。真正做下去的没几个。

网络上的内容动不动就是：《这个站营业额上千万，他做对了什么》《00后卖xx，半年一套汤臣一品》《新人副业一个月TK爆了》《SEO免流量费真香，每月睡后收入10w+》。

而这些内容对于新人的迷惑性和杀伤力简直了，对跨境电商独立站抱有极其不现实的期待。此时稍微理性的人，会寻找更加真实可靠的信息源（比如驴嫂）继续持续观望，甚至轻轻尝试，但是你看吧，99%都是一做一个不吱声。不太理性的，当场就私人求带求资料，再下一步就是怒交9999，你以为你买了一张通往暴富的船票，其实你只是买了一部二手苹果8和一套海鲜市场1块钱1个G的垃圾标品废话教程，以及带你的“老师”，他可能连独立站是什么都不知道，他唯一拿手的就是给网络小韭韭们编制各类梦想，他们昨天割个人IP孵化，今天割跨境电商，明天就割AI。套路永不变，韭韭永相随。

2.对某些人而言，自由度过高，不适合部分国人宝宝体质：

尤其对于传统意义的“好学生”和螺丝钉打工人，因为大部分我们接受的教育和工作环境，都是循规蹈矩，按部就班，按照既定的规则做事，而一旦没有这个束缚，人们反而会不适应，感觉没有方向感。都不用说主动探索，就这么说吧，90%的新人，甚至不会通过谷歌搜索去寻找并解答他的问题。

回到独立站本身，自由度过高是指独立站的打法十分十分多样，它可以是一个卖很多很多杂货的买手代发店、也可以是一个单品店；它可以是一个0-1打造自己小品牌，也可以卖仿甚至不发货；它可以TK爆款一波流暴富，也可以是SEO精耕细作。

因此，这导致大部分新人（包括我初期）会迷茫无措，看到茫茫多的选择和方向，自己却无从下手，感觉哪哪都想做，哪哪又都拿不到结果。

3.综合运营能力要求较高：

相较于平台，跨境电商平台大多流程规范、拥有兜底的流量，能让跨境新人最起码跟着流程快速的看到和摸到结果。而独立站就不一样了，没有任何兜底流量，也没有任何已搭建好的基础设施（如支付、物流等）。因此你需要从0-1的完全搭建、0-1的自己引流到自己的站，链路长，业务内容复杂，个卖不能有明显弱项，团队需互相补足。

4.国人环境不友好：

这里指的国人环境分两种吧，一种是硬性的各种限制条件；二是指歪果人对中国的“刻板印象”。

硬性的限制条件包括网络环境、各类平台和工具的开通资格等等等等。我在最初期阶段，让我最无力最崩溃的时刻，就是我无法通过个人努力去解决的各种限制条件，最初期，chatgpt没办法正常使用、环境科学突然不好使、各类平台封禁等等等，以上任意一个问题，都会卡住你1-5天，这几天里，你会觉得特别无力，为什么我就是想正正经经的做合法合规的事情都这么难呢？我相信大多新人都会经历这个阶段，太绝望太痛苦了。

而对中国人的“刻板印象”，我不太方便展开说，但是我收到过类似多次这样的评价：“这家是中国dropshipping的垃圾，请大家不要购买”；更有甚者，直接说我是scam。我一面因为被误伤感到生气，但还是会竭力解释并且为客户操作退款；但另外一面我又很理解他们，因为我自己太知道很多国人是如何在跨境电商中不发货、发假货、无售后而欺骗外国客户的。

5.面对各类新兴平台和资本的冲击，独立站形式的存在意义存疑

这对我来说是一个开放性的话题，同时也是大多国内玩家感到质疑的最核心原因。

随着近几年国内几个新兴电商平台的大力冲击，对于海外用户电商购物心智的渗透，是否有一天，国外用户会极度依赖于主流电商平台，而放弃独立站的电商购物形式？我不知道。

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本期目录：

1. 有没有好的选品工具推荐？
2. 跨境电商独立站免费自然流能不能玩？
3. 跨境电商有没有靠谱的货代？网上那些私信靠谱不？
4. 独立站需要注册商标吗？
5. 独立站做哪个国家市场比较好？
6. 如何开通广告账户？代理/代投靠谱吗？
7. 自己建站还是找人代建站？
8. xxx被封了怎么办？
9. 投谷歌还是投Meta？
10. 投广预算多少比较好？

1有没有好的选品工具推荐？

没有。

如果非要有，那么我认为是你的“兴趣特长”或者是“洞察与行动”。

首先，为什么不推荐任何选品工具or平台？还是那句话：你个卡拉米能从某些选品工具/平台，小手一点一键找到好品开始爆赚，王老五就看不到吗？还是李老六看不到？而就算当你以这种思路去开展业务时，你到后面很可能会陷入一个怪圈：“是不是我这个工具不对？会不会有更牛逼的选品工具？”问完选品工具，你还会问SEO神器，社媒神器，广告投放神器。你会懒惰到只会质疑客观，而不去审视自己。（当然，如果你能根据某些选品工具找到思路并能快速行动起来，我也是十分支持的。最怕的就是那种趴群里趴工具上，天天官网啥也不动的。）

兴趣特长，一直是我主推的选品思路。你热爱二次元，那你就想想二次元相关受众/行业，有什么产品需求；你喜欢钓鱼/徒步/户外？那你想想这里面有什么产品需求等等等。当你的兴趣特长越小众或越深度的时候，你就更有机会找到别人找不到的品类。

而洞察与行动是指，你可能平时并没有什么特殊的兴趣爱好。但当你偶然刷到社媒、偶然生活中、朋友间，一定会有让你感觉灵光一现，你觉的某一个品类很不错，可能很能有市场时，那么就抓紧去行动。不要质疑自己的洞察是否准确，不准确又怎样呢？最起码给了自己一个行动的理由而不会像其他新人每天只知道傻乎乎问“怎么选品呀，不会选品呀”但是却始终不付出行动来的强。

当然以上两种思路一定会遇到问题，那又如何？发现问题，修正问题，调整方向，有什么不行的呢？哪个大手子敢说自己选品一选一个准？哪个大手子又是一开始就是一帆风顺一路暴富到底的？

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：

2免费自然流能不能玩？

能，但是没意义。

先说新人免费自然流有可能遇到的两个致命问题：1）不可持续。出了一单又怎样呢？你能保持一直出单吗？2）很有可能无法出单，低于预期直至放弃。但凡抱着免费自然流进来玩的，大多也不会很用心沉下心学习和经营，心态上已经属于“我就是来试一试的，反正我没付出什么”。

首先，我的第一单是Google SEO自然流出的单，历时3个多月。在这期间，我和大多新人一样，都抱着什么社媒发一发就自然流出单的想法入坑的。可能比较幸运的是，我还算坚持了三个多月坚持到出首单。那我问你，我要继续怎么做？我是继续这么等着所谓的自然免费流量？还是需要做一些主动进攻的动作从而尝试确定性地拓展生意机会？

毫无疑问，当我出首单后，我立即改变我的经营策略，我毫不犹豫的开始投放谷歌广子，并放弃所谓的“跨境电商自然流”的想法。

你自己思考一下，如果一个品你自然流都能出个几单，此时你要做的是，不应该快速投入，找到更多潜在购买者，扩大你的生意吗？有人说，那我就多发内容，多搞视频，不一样能达到效果吗？当然了，但你的时间不是成本吗？你能每天坚持发多少内容素材？且这个内容素材能如此幸运的给你开单？

所以免费自然流，能出单，但是没什么意义。

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3有没有靠谱的小包货代？

云途/燕文/4PX等这些都是比较头部正规的。

新人不用纠结，直接选任意一家去找销售业务员申请开通即可。

而你在网上看到的很多看起来很便宜的，各种各样五花八门的“货代”。我只能说你可以尝试，但我不是很推荐。

4需要注册商标吗？各种资质什么的呢？

独立站不需要。

核心的点是，1）你只要确保货代能帮你把货发出去。2）引流上没太大问题限制。

但如果你决定全渠道搞跨境（如平台亚马逊），也可以注册一个。各国价格不同，2000-4000不等。

5做哪个国家市场比较好？

独立站而言不会那么明确的区分国家，因为各国都可以正常访问你的网站并下单。

所以主要看你个人的经营策略，比如你的品类更适配哪个国家？亦或者你对哪个国家的语言更熟悉？流量渠道更熟悉？或者是通过广子慢慢测试，哪个国家更容易接受你的产品？

如果非说一些国家的答案：美国，英国，澳大利亚等英语国家几乎都是必做的。

而Shopify官方有免费翻译插件可以翻译另外2种语言，你可以再增加德语，法语等你认为有市场机会的。

如何卖爆全球？Shopify官方免费翻译插件全网最全教程，可至多免费翻译2个语言！99个Shopify建站技巧（20）

6如何开通广告账户？代理/代投靠谱吗？

无论是Google、Meta系、Tiktok，都是可以自行开通的。Google开户会有用3000送3000的活动（地区不同，金额可能有一些些差别）。TK也是有赠金的。

而如果有任何原因（比如你的Meta广子户被封），那你也可以去找代理去开通。代理一般找头部的几家绝对不会有任何错的，飞书深诺，鲁班等等。开通广告户不会收取任何额外费用！！但会涉及起充金额，比如100刀。有的代理会根据你投放的金额，还会有反点等。

代投是另外一种服务，有的人帮你完成投放广子的动作。一般而言适用于预算充足的品牌甲方。或你的生意成规模，需要通过外包业务来帮你提效继续扩大规模。

7自己建站还是找人代建站？

自己建站。

个卖一开始必须自己建站，别管建的丑与美，好与坏， 先自己通过建站了解shopify所有基础功能再说。后续你可以通过：购买付费模板、再找人代建去进一步美化。

当然也看每个人不同的情况，有的人更喜欢在一些比较“完善”的设施基础上进行学习，或者有的人希望更快的拿到结果等。

但是不管你是否找人代建，作为个卖，建站各种基础操作是你的底线能力，该遇到的问题你一会遇到的。

8xxx被封了怎么办？

恭喜你正式进入跨境电商独立站常态化。当你真正执行时，你才会发现每个动作都会处处碰壁。

所有渠道，我是指所有，几乎都会遇到开通即被封的问题。解决方案也和那简单，通关官方渠道去申诉即可，提交你最真实的材料。

这个答案，主要是想：

1）再次给那些一直在观望的那些人一些提示：你大可不比在那纠结选什么品、独立站还有没有机会、好不好赚这类蠢问题。因为你可能根本都无法正常开展业务，你自己做一做，会发现各种渠道一直被封，你可能自己就放弃了，并觉得自己之前在纠结的问题是多么可笑和幼稚。

2）同时给一些仍在笃定想做的人一些鼓励：被封很正常，大家都在被封。而如果你能坚持克服掉，你就筛走了上述的那些门槛外的逃兵。

9投谷歌还是投Meta？

都投不就行了？

如果你分不清楚你的产品更适合什么引流渠道，那就都去尝试一下。哪怕是我现在明知道我的品类更适合谷歌，但是我偶尔还是不信邪，会去meta支棱支棱，虽然一投一个不吱声。

谷歌，更适合传统电商玩家（货架型电商），如果你更熟悉某宝某东某多多等，你应该更加专注在谷歌的流量。

Meta/TK，更适合内容种草电商，如果你更熟悉某音某红薯这类社交平台兴起的内容电商，你可以多试试Meta/TK。

我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完彻底悟了！

单周再次2W+,附千字谷歌广子投放个人感悟|跨境电商独立站真实个卖驴嫂云周会W49(1204-1217)

10投多少合适？

这是一个可能你自己也知道很蠢的问题。但我也很理解新人为什么会问，因为他们对于投放完全没有任何概念。

我就这么说吧，新人，别管任何渠道（Google,Meta,Tk）,欧美任意国家市场，你的CPC会在4-10r左右。

什么概念？你广子投出去，每有一个人点击一下你的广，5块钱就没了。

投100块r，你也就获得了20多次点击，也就是20多个人进来你的站看了看。注意，是看了看哦，并不代表他们会购买转化。

那么到底多少个人进来才会转化呢？业内平均0.5%-4%左右。也就是100个人进来，最多4个人会下单。

劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。

（请注意，以上数据仅供参考！！）

所以回到问题，新人个卖投多少合适？

我建议是3000r，为什么是3000？哈哈一个很简单的理由：谷歌ads的开户优惠是投3000送3000。所以我相信谷歌是从用户的数据得到的这个数据：大部分正向的客户能投放3000的时候，拿到正反馈，所以他们设立了这个门槛。（我猜的）

所以当你投了3k之后如果：1）不出单，不用犹豫，就是你自己不行，站垃圾、品垃圾、投放姿势可能不对。2）出单了！那么你就继续优化继续扩量。降低ROAS，走向人生巅峰。

在小宇宙查看该单集文稿

跨境电商

1营业额环比下降35%，其中连续两天，都是只出1单，再加上退款，直接心态炸裂。整个周末都很忐忑，正准备哭着整理周报时，发现因为调整了广子TROAS策略，所以导致投放产出比还好，没想象中崩的那么厉害，一下子又平静一些。

2每当我崩的时候，我会做什么？我会和很多人一样，“病急乱投医”。这个周末，我一口气去申请了4个平台跨境电商，Ebay（秒封，都懒得申诉）、wallmart（全部KYC已通过，就差上传产品和运营了）、amazon（周三视频认证）、fruugo（还没回复）。我觉得可取也不可取吧，可取在我和大家一直倡导的执行力，就是不要想七想八问来问去的，直接先去做。不可取的地方是在于容易失焦。但对于没有创业经验以及没有跨境电商专业经验及阅历的我来说，我认为这种尝试，利大于弊，我真的很需要更直观的体感去认识各种平台，各种渠道，而不能局限于道听途说。再次共勉

3好消息！TK Shop出了一单！坏消息！客户退了。货款双飞，qtmd。

4利好！李强大大审议通过拓展跨境电商的相关意见！加油鸭，都来卷跨境电商吧，这样我卖铲子就能卖更多，另一面还能把物流和仓储价格给我打下去！

自媒体及个人IP

1，2周狂炫15篇内容。

2，继续策划调整专题：

1）新增两个用户UGC内容专题：驴友Q&A；跨境电商被割案例大赏。发布以来为了鼓励群友分享开单经验，发了50元红包了。

高质量的私域不是单单为了转化服务的，一定能从中汲取更多“资源”，这个资源是多元的。思考实践中。

3，我在很多次总结中提到，做跨境电商独立站，学习的哪个知识点让我能最受益？答案是SEO。我从中更加真切的理解了什么是真实用户需求、什么是长尾和可持续的流量与变现价值。社媒也是如此，哪怕我偶尔不发布内容，我也不去发布各类营销广告（甚至是无良的广），但是依然会有很多人通过搜索他们问题找到了我的教程，并且找到了我。

4，7群是5.9建立的，今天5.27，目前一共260人。可以看出日均会有10+个人进入私域。

5，自媒体，质量是底线，但“质量”太容易被模仿甚至超越，因为有大把比你强比你专业的人，可以通过更好的质量碾压你。所以只有靠个人IP，尽管此时谈“个人IP”对于我有点早，但是好在这个圈子很小，所以需要尽快思考清楚，如何提升IP价值，从而树立不可替代性。

越乱的行业，越有机会：

投机的人可能可以拿到结果，但认真的人绝对不会被辜负

跨境电商卖铲子割人乱象？被大平台合作的代运营怒坑4个W【跨境电商被割案例大赏Vol1.附多个真实踩坑经历】

我在上周分享过，越乱的行业才越有机会。这句话，其实可以完美的解答新人的很多问题：跨境电商这个行业，还能做吗？

你去看一下整个行业是否“乱”就知道能不能做了。

1. 自媒体嘎韭菜的内容乱飞，面对代运营乱割人的现象，破站网友分享道：“他们甚至有的连代运营是啥都不知道”。而甚至，你都不需要策划包装一层代运营的外壳，你只需要一个手机+一个社媒号，随便发一些割人的假后台图和一些虚头巴脑云里雾里的内容，即可轻松收割萌新，搞到昧良心的米。

所以当有人说“世界是个巨大的草台班子时”我只能说还是太低估这个世界了，对于跨境电商行业而言，都不需要草台班子，单纯只需要朴实无华的江湖骗子，就能搞的盆满钵满；也不需要什么“劣币驱逐良币”这个说法，因为在这个行业，几乎全都是劣币，劣币就能起飞，谁还去做良币？

2.不聊社媒和割人，我们去单聊跨境电商本商，自省一下：多少人（包括我）是奔着0投入进来白嫖的？我们不开发产品也不研究产品质量和产品体验、不研究运营与营销更别提投入营销运营，品是直接搬运的，素材是直接抄的。

品的质量你自己心里没点B数？

我就这么说个例子，跨境人一下子就get了，很久之前我在网购的时候看到“外贸精品”“出口级”这种产品，都会觉得，啊呀这种产品一定很好吧，呵呵，现在？你去问问工厂人和外贸人眼里，某些平台在他们定位中是干嘛的，或者你在社媒偶尔刷刷看看，都是什么类型的人什么类型的货盘，在着急着去做这类平台。所以你也就能多少理解为什么有的人一面骂罚款、一面说卷、一面又往里冲。所以哪里有什么劣币驱逐良币，全是劣币互卷，卷谁能更低质量更低成本更能快速收割吃红利。

我并不是说0投入撬回报是可耻的，但是我觉得这并不是一个健康的成熟的行业现状。但是，家人们，如果我们从投机角度而言，当一个行业全部都是充斥这类0投入的投机者时，且有大部分投机者的确能拿到结果，那么你告诉我，回到这个话题主题，这个行业到底有没有机会，你自己还没有答案吗？

此时，认真做事的人会陷入两难：一面看到拿来主义们轻松搞快钱陷入自我质疑，一面巨头的初期投入导致入不敷出。

虽然有那么一点点风凉话的意思，但是我真的打心底里支持和相信所有认真做产品和认真运营的人：这个行业机会的确巨大，而如果你能沉淀和坚持，一定能拿到可持续的壁垒强的好结果。

而投机者（可能包括我），的确可能一时爽，但是投机并不能带给我们沉淀和壁垒，我可以抄他，他也可以抄我，甚至他比我抄的更漂亮价格更低，而那个时候我们又该如何应对呢？去投新的机？

自省共勉。

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目录

• 驴友分享：群友力劝，杀猪盘逃生。
• 驴友分享：代运营合约曝光：一年6w，对赌220w业绩。
• 网络案例：套壳跨境电商大平台，被诈400w。
• 个人分享：如何识别杀猪盘骗术。

群友险入杀猪盘。警惕跨境电商诈骗盘,MetaBrandl,14分钟

群友力劝，杀猪盘逃生

5月21日，5群的一个萌新群友突然发了一个截图和平台名称，请教大家是否靠谱，担心被骗。可以发现，社群的大多群友还是警惕性比较高和友爱的，第一时间劝导“不会有人无缘无故带你挣钱。”

我第一时间先快速的去搜了一下所谓该“平台”，除了在国内自己像模像样的发了一些水稿以外，没有任何信息；并且域名奇怪，进入后还会来回AB跳。于是先快速给出结论：8成是杀猪盘。

后来我再去翻这个群友给的信息，群友说自己研究TK焦头烂额。好了，就凭群友这种受众特质特征，我直接再次升级：9成是杀猪盘。

群友可能仍心存不甘（大多数被诈骗的受害者的前兆），还在和群友持续追问和“反驳”，并给出更多信息。此时，部分截图和群友的表现已经可以断定百分百是杀猪盘。

在这个过程中，群友也问了很多“人生方向”的问题，“所以到底做什么平台比较好啊做的好心累啊”“感觉马上要去Boss直聘了”。可以看出这个群友的所有心态和语言，都完美契合被诈骗受害者特征：极度想搞钱甚至是搞快钱；信息获取能力不强主观判断能力不强；比较容易相信陌生人网友；把打工搞钱当成了下策。

群友分享讨论：

1）做什么平台呀？

基础答案是，还是不建议你继续尝试这种高信息差的行业，因为从你入局就已经无法认清骗局，差不多说明你的基础认知能力比较薄弱。后续做任何，你几乎都容易被割被骗。

如果非要给个答案的话，就做信息差少的流程标准化的，比如亚马逊。可以亏钱，但是最起码被骗的概率不高。

2）为什么TK容易割？

割率高啊。各种割术骗术层出不穷。而且割术不用很高。

因为tk被割那波受众认知能力普遍偏低，用点策略就能割的盆满钵满。shopify, amazon为啥割不动，因为1）认知能力有限的人看都看不懂这几个单词，但是你要是说国际版抖音跨境电商风口，不得把新人炫迷糊了？再给你搞点假订单图，直接充钱了。2）类似平台极其规范，准入要求十分明确，官方通过各类手段和工具打破有可能存在的信息差。让割子无从下手或者成本变高。

我在社媒上的割韭菜案例收藏夹里的那些小割子，90%都是拿tk割的。哎，就看着他们不停换号。不停割。

心疼韭菜，也羡慕他们🍋开局一张图，剩下全靠编。

3）网上的出单截图都是能自己直接改的。

4）小白就先找个班儿上。

5）早知道当骗子了。

群友分享代运营合约：一年6w，对赌目标220w业绩。

毫无商业常识的代运营合约：

1）收1年6w，却目标业绩220w。

2）推广只占5-8%

群友直呼：“有这能力还搞什么代运营”。退一半 赚你3w“”

这类所谓对赌，很像之前曝光的名校高考班，收很高的学费，承诺必考上名校，考不上退80%。其实人家赚的就是你那20%。

网络案例：套壳跨境电商大平台，被诈400w。

相比第一个案例里自己还要花心思策划自建一个杀猪盘，这类zhapian盘更无耻，直接套壳对国内用户而言偏小众的国际大平台。比如上述案例就是套壳Argos，做一个类似argos的网页，直接开骗。

类似套壳层“跨境电商”的案例太多了，大概都是在骗子自己搭一套网站，然后自己给你修改各种数据，让你觉得你上架产品了、你出单了等等等。其实最后都是骗。

如何识别杀猪盘骗术

1. 但凡说带你搞钱的，直接划到骗子行列。学会质疑一切，宁可误伤他人，也不要自己受伤。

我以身试法，前几天我B站发了一个小短视频说自己7群成立的事，一位网友十分警惕地连发两条评论，说我“骗qian的，骗qian开始”。虽然那么一时半会有点被气的差点脑溢血，但是事后我觉得网友这样的做法是对的也是我十分建议大家去学习的，就是去质疑一切。所以至今我也没删这个评论。

说到这里，B站评论区有很多割韭菜的评论，说一大堆，总结就是“亚马逊想带几个徒弟，巴拉巴拉吧的”。这类评论我一般看到就直接删除的，以免粉丝受骗。

2学会正确的搜索并获取足够多足够全面的信息。Google，wiki，社群，亲朋好友，哪怕是你自己在社媒上也发帖子去问问网友等等等等，如果一开始你没有能力判断哪个渠道的信息是绝对正确的，那就尽可能丰富自己获得信息的渠道来源，多方判断。

3使用正规官方的渠道。亚马逊、TK、Temu等等这些平台，全都有官方的公众号和网站，你直接在官方相关页面指引，就能完成几乎所有开店动作了，为什么还非要去找网上其他乱七八糟的信息？本来就是又免费又高效的事情，被你一通骚操作被骗。

4正确的废话：想尽办法提升自己（无论是内心世界还是物质条件），让自己不再成为被诈骗的潜在受众目标。被骗的人特征都太相似了：贪婪、懒惰、不愿踏实努力就想投机翻身。并不是想攻击受害者或者受害者有罪论，但是现实就是这么无情。骂不醒的人就只能被骗醒了。

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六、怎么交税

。。。

这是我2023-2024年最讨厌见到的问题之一，虽然我在一开始做的时候也有这个问题也在来回问，哈哈哈哈哈哈。

1，提这类问题的人，就是我上面想说的那类人，科班出身，自以为自己了解点什么，但又了解的不多。自己那点涉世不深的经验，不但没帮助自己开展任何业务，反而因为经验而处处给自己设限。

2，财税问题是复杂和专业的，你不要尝试通过我这里、或者网上随便什么人，哪怕那个人是专门做商服财会的代理，去获得一个绝对正确的答案。所以如果你非要想知道正确的答案，你尽可能多去找专业的财税公司，多方去了解学习。

3，我不想更多回答了，我随便甩一张亚马逊个卖和大卖的分享交流图，你们自己感受（以下内容来自We are sellers）。

七、怎么选品？怎么找货源？

1，先说我个人体感：我接触下的人，但凡是在一直问选品纠结选品的，几乎90%慢慢的就开局即GG了；反而，很多人根本就没有什么选品阶段，就是选择了自己最擅长最了解的领域以及相关产品解决方案，然后顺势开站运营。

2，怎么选品？我有太多太多文章教程都分享了选品。一度我也在困惑，我到底该如何帮助那些困在选品阶段的人了。后来我悟了，大多困在这个阶段的人，不是因为选品本身难住了他们，而是单纯就是懒、不敢承担风险、不想去执行去落地做，他们明面是问：“大佬，求教选品”。其实内心无非还是在想：“求直接带飞，求直接让我暴富”。

如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？我甚至学会了选品！独立站学习友商正确姿势全攻略（2）

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：

选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！

跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。

这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附选品实操演示！（上）

3，怎么找货源？

1688/展会/获得工厂货；比较熟悉行业的，找到相应的小品牌拿代理即可。当你逐渐熟悉一个小众细分行业后，你就知道，也就那么几家是符合你的需求的，从而固定合作。

工厂或者品牌方一般不会对独立站渠道受限的。

怎么谈代理？加上对方wx用嘴谈。否则呢？让我去帮你谈？

七、可以卖xx吗？侵权吗？专利呢？

1，独立站已经算是很“自由”的售卖渠道了，可能可以，但是我不推荐以及最重要的法律法规也不允许。因为会有三个核心卡点限制：

1）物流，一般正规货代不会运输违规产品的。（具体问你的货代）

2）引流，当你投google或meta时，广告户被封投不出去。

3）收单及回款，你无法开通相应收单通道，更别想好好回款。

2，所以如何规避违规侵权？

1）问正规货代。

2）取得你售卖品牌/ip的合法合规授权，使用合规的物料素材；亦或是直接去找中性产品货源。

3，专利问题在独立站尤其是新人阶段几乎可以不用特别在意。

4，我见过很多新人爱在我的社群、在社媒上留言问：

“有没有靠谱AB跳”，“求高F货源”，“有没有靠谱黑5货代”

这类问题，像极了你7岁的外甥，问你“舅，你还相信爱情吗？我想寻找靠谱的爱情。”或者很像中二黑bang片里的小喽啰问“球问，哪里能让我成为真正的黑bang大佬？”

你，一个呆呆哒萌新，然后在我的新人群里，问一些游走在违f违g边缘试探的问题，然后试图通过素不相识的网友，带你走向看似人生巅峰实际是一条不归路？

八、需要投入多少？成本大吗？能不能免费0投入搞钱？

1，以我自己而言，一开始的总投入在5k以内。主要包含以下硬性基本投入：

1）Shopify年费 2k+。

2）各类基础设施如海外公司主体、域名等，1k+。

3）包材、打印机等1k以内。

经营性的成本包括：

1）产品成本（25%）

2）物流成本（25%）

3）广子成本（40%）、

4）其他各种杂费如手续费退货折损等（10%）

具体看这篇：

劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。

2，免费0投入搞钱？

能的。

在哪？

在你的梦里，或者再社媒那些割韭菜的文章视频里。

所以闭上眼睡一觉吧，或者去社媒上找他们，问他们“求带”，让带你0投入爆赚。我认识他们，他们是天宫拍下来的菩萨化身，专门来帮你的。快去，否则就要没机会了。

九、多久能出单？一直不出单怎么办？

不怕大家笑话，我是3个多月才出的第一单。但也有群友想得比较清楚的玩的比较溜的，上站投广或自然流，当月出单的。

但我观察下来，2-4个月出第一单的大有人在。这就是真实跨境电商独立站。你该不会真的以为网上那些人说“新人做独立站，一周爆单了的快乐谁懂”是真的吧？

一直不出单怎么办：

1）不要找任何理由，5成原因就是你自己运营的垃圾：站光秃秃，社媒光秃秃，你不是在卖货，你是在筛怨种被你骗。还有5成原因就是选品太蠢。

2）慢慢学习，把所有可能性排除，剩下的就是确定性。

十、副业能做吗？

不太能。

1）工作内容太繁杂琐碎，忙不过来。

2）精神打击会比较大，如果你本身是奔着想找个事儿去缓解主业的精神内耗，那你算是踢到钢板了。

除非你精神特别强大，自驱力也特别强大。各种困难干不趴下你，保持周内1-2个小时，周末3-5个小时。

“但是网上别人宝妈月入几十万；00后女生副业睡后收入每天好几万啊，你到底行不行啊细狗？”

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得益于这届3000+菜狗驴友们在天天在群里问来问去的（问完还不发红包，问完就跑。气死了）

我偷偷整理了30个最高频的跨境电商独立站新人问题，分享给更多有需要的新人朋友。

目录：

• 一、跨境电商独立站，一个人，0经验新人，能做吗？
• 二、Shopify还是Wordpress？
• 三、能不能不囤货？能不能一件代发（Dropshipping）？从哪里发货？
• 四、怎么收款？
• 五、独立站怎么退货？怎么和客户联系？
• 六、怎么交税
• 七、可以卖xx吗？侵权吗？专利呢？
• 八、需要投入多少？成本大吗？能不能免费0投入搞钱？
• 九、多久能出单？一直不出单怎么办？
• 十、副业能做吗？

一、跨境电商独立站，一个人，0经验新人，能做吗？

能。

1，从数据说：我的自媒体定位就是专注跨境电商独立站个卖，至今全网积累2w+粉丝和3500+群友，再从平时的交流不难发现，一定有不少同类的真实个卖玩家。

2，从我自身说：我虽有6年的工作经验（主要从事品牌营销相关工作），但是电商/零售/设计/代码相关经验为0。而且更要命的是，我的性格里有一点点抵触“销售类型工作”。在此，绝无对该行业不尊重的意思，相反，在我做了小一年的时候，我深刻意识到，任何有想创业想法的人最好都必须要先去做一做销售相关的工作，尤其是所有大厂非核心业务岗的螺丝钉BP们，我们在工作中完全没有任何真实用户和真实市场的真实反馈，而大多工作内容和经验，几乎都是在自嗨以及为了汇报而做。当你无需对一个生意的真实结果负责时，你自然拿不到真实的经验。

所以，我在之前分享过：越是科班出身带着点光环的人，越容易在出来创业时（如跨境电商独立站）被毒打。

单周1w+|转行跨境电商独立站个卖，越是“科班”出身，越被毒打的厉害W09

3，但是，不得不说，跨境电商独立站个卖，我认为是一个困难开局的选择（很抱歉我没有做过其他类目的创业，可能没办法横向比较）。因为它涉及到的链路长，业务种类多。

4，但但是，你自己想一下，简单到人人都能做的话，你觉得那个事情还有什么搞钱的可能性吗？骑手简单，跑滴滴简单，一键注册，一键开跑。（绝无对该行业不尊重的意思，我自己也跑过一段时间滴滴顺风车。）

总结，答案是，能。尤其推荐具备以下特质的玩家加速进场开卷：

这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附真实新人个卖的投入成本和生活状态（下）

二、Shopify还是Wordpress？

Shopify

1，球球你了，2024年了，别再问这个傻缺问题了。

2，当一个新人但凡问出这种问题的时候，几乎已经说明这个新人，自己已是一个缺乏动手搜索、动手研究、动手解决问题的能力了。而这个时候你如果还头铁去搞Wordpress，结局只有一个，慢慢被迫放弃，因为wp可能会出现100个bug和问题等着你去修复与解决，而你又是个动手能力解决问题能力差的人。所以除了放弃，我想不出你还能有什么别的好结果。

3，如果你不信邪，那也好说。两者都去尝试一下，自然就会有答案。Shopify第一个月一刀，Wordpress你看下你的hosting服务商的退款政策，玩不转就退掉其中一个，即可。

4，如果你还是想听理由，我告诉你。跨境电商独立站考验的是综合能力，尤其是后期的运营引流能力，而wp在建站时期就会耗费你大量精力。建完站也会有各类新的站点问题出现，你根本无暇顾及运营和引流。

总结，新人直接炫Shopify。当你稍微熟悉后，发现就算实在有一些“受限”，再去切换WP也没问题。

三、能不能不囤货？能不能一件代发（Dropshipping）？从哪里发货？

能，但取决于你的货源

1，2024年我终于搞明白为什么很多新人爱问囤货和代发的事：1）有的新人是大学生或是合租，没有空间去屯货；2）有的新人抠到了一种极致（比如刚开始的我），哪怕让他就多买2件货放在家里屯着他都不乐意。3）有的新人做铺货玩法，没办法囤货。

2，大部分1688货源方其实是支持海外一件代发。你只需要出单后，将面单下载并发送给他，并帮他叫一个快递揽收，即可完成海外发货。

（再大一点的货源方甚至会更加erp化，所以取决于你的货源方。）

3，从国内发即可。1)除非你想增加自己的物流时效竞争力，2)或者某些平台要求限制必须有该过本地仓，那么你还需要去租一个海外仓。3）再或者，你找的是海外的dropshipping一件代发仓。

4，但是我个人不推荐个卖新人尝试以下开局：

1）铺货。

2）找各类一件代发Dropshipping货盘仓，铺他们的货。

因为，

1）独立站玩的是什么？玩的是精细化运营，你用个采集工具铺了1000多个产品，你哪有精力和功夫去运营这么多产品？

2）你会一键铺货，隔壁脑血栓的王老五他不会吗？所有人是不是有手就会？那么说明什么，你的货盘已经几乎被玩烂了，万人骑的产品和各种素材，在谷歌和各类广子渠道面前等同于抄袭或低质。

3）独立站不像平台，会有基础流量，你玩平台铺货能快速拿结果。但你用平台的玩法，来玩独立站？你怎么想的？你为什么不直接去玩平台。

总结，能不囤货能一件代发，但是我更建议你精细化运营，不要懒和求省事。想省事就别玩独立站。

跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（DropShipping篇）跨境电商品牌营销日记（4）

四、怎么收款？

收单：Shopify Payments, Paypal（或Stripe等收单工具）

收款提款：某里汇

1，大多新人分不清收单收款的区别。

具体看这篇

全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何开通Shopify Payments！99个Shopify建站技巧（18）

2，只要你但凡是想认真玩的，你必须要有有一个海外或中国香港公司主体的，才能开通Shopify Payments 或者Stripe。

五、独立站怎么退货？怎么和客户联系？

1，还没出单呢就想着客户要退货了？

2，独立站之所以称为独立站，就是因为它灵活自由，政策你可以自己制定，动作你可以自己发挥。

3，你可以写14天无理由退货，你也可以写不接退换货。所以你要考虑的是，客户更希望看到什么。所以像我比较卷，我就提供30天免费退换货。

4，怎么退？客户会通过你留下的联系方式联系你，比如Email。然后就和他沟通后续退货才做即可。比如是退货你的中国？还是退回你在当地有个海外仓？还是说，你就是要“割”客户不理人家不给人退；亦或者，你选择货不用退了，直接退款。所以全看你自己。

六、怎么交税

。。。

这是我2023-2024年最讨厌见到的问题之一，虽然我在一开始做的时候也有这个问题也在来回问，哈哈哈哈哈哈。

1，提这类问题的人，就是我上面想说的那类人，科班出身，自以为自己了解点什么，但又了解的不多。自己那点涉世不深的经验，不但没帮助自己开展任何业务，反而因为经验而处处给自己设限。

2，财税问题是复杂和专业的，你不要尝试通过我这里、或者网上随便什么人，哪怕那个人是专门做商服财会的代理，去获得一个绝对正确的答案。所以如果你非要想知道正确的答案，你尽可能多去找专业的财税公司，多方去了解学习。

3，我不想更多回答了，我随便甩一张亚马逊个卖和大卖的分享交流图，你们自己感受（以下内容来自We are sellers）。

七、怎么选品？怎么找货源？

1，先说我个人体感：我接触下的人，但凡是在一直问选品纠结选品的，几乎90%慢慢的就开局即GG了；反而，很多人根本就没有什么选品阶段，就是选择了自己最擅长最了解的领域以及相关产品解决方案，然后顺势开站运营。

2，怎么选品？我有太多太多文章教程都分享了选品。一度我也在困惑，我到底该如何帮助那些困在选品阶段的人了。后来我悟了，大多困在这个阶段的人，不是因为选品本身难住了他们，而是单纯就是懒、不敢承担风险、不想去执行去落地做，他们明面是问：“大佬，求教选品”。其实内心无非还是在想：“求直接带飞，求直接让我暴富”。

如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？我甚至学会了选品！独立站学习友商正确姿势全攻略（2）

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：

选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！

跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。

这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附选品实操演示！（上）

3，怎么找货源？

1688/展会/获得工厂货；比较熟悉行业的，找到相应的小品牌拿代理即可。当你逐渐熟悉一个小众细分行业后，你就知道，也就那么几家是符合你的需求的，从而固定合作。

工厂或者品牌方一般不会对独立站渠道受限的。

怎么谈代理？加上对方wx用嘴谈。否则呢？让我去帮你谈？

七、可以卖xx吗？侵权吗？专利呢？

1，独立站已经算是很“自由”的售卖渠道了，可能可以，但是我不推荐以及最重要的法律法规也不允许。因为会有三个核心卡点限制：

1）物流，一般正规货代不会运输违规产品的。（具体问你的货代）

2）引流，当你投google或meta时，广告户被封投不出去。

3）收单及回款，你无法开通相应收单通道，更别想好好回款。

2，所以如何规避违规侵权？

1）问正规货代。

2）取得你售卖品牌/ip的合法合规授权，使用合规的物料素材；亦或是直接去找中性产品货源。

3，专利问题在独立站尤其是新人阶段几乎可以不用特别在意。

4，我见过很多新人爱在我的社群、在社媒上留言问：

“有没有靠谱AB跳”，“求高F货源”，“有没有靠谱黑5货代”

这类问题，像极了你7岁的外甥，问你“舅，你还相信爱情吗？我想寻找靠谱的爱情。”或者很像中二黑bang片里的小喽啰问“球问，哪里能让我成为真正的黑bang大佬？”

你，一个呆呆哒萌新，然后在我的新人群里，问一些游走在违f违g边缘试探的问题，然后试图通过素不相识的网友，带你走向看似人生巅峰实际是一条不归路？

八、需要投入多少？成本大吗？能不能免费0投入搞钱？

1，以我自己而言，一开始的总投入在5k以内。主要包含以下硬性基本投入：

1）Shopify年费 2k+。

2）各类基础设施如海外公司主体、域名等，1k+。

3）包材、打印机等1k以内。

经营性的成本包括：

1）产品成本（25%）

2）物流成本（25%）

3）广子成本（40%）、

4）其他各种杂费如手续费退货折损等（10%）

具体看这篇：

劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。

2，免费0投入搞钱？

能的。

在哪？

在你的梦里，或者再社媒那些割韭菜的文章视频里。

所以闭上眼睡一觉吧，或者去社媒上找他们，问他们“求带”，让带你0投入爆赚。我认识他们，他们是天宫拍下来的菩萨化身，专门来帮你的。快去，否则就要没机会了。

九、多久能出单？一直不出单怎么办？

不怕大家笑话，我是3个多月才出的第一单。但也有群友想得比较清楚的玩的比较溜的，上站投广或自然流，当月出单的。

但我观察下来，2-4个月出第一单的大有人在。这就是真实跨境电商独立站。你该不会真的以为网上那些人说“新人做独立站，一周爆单了的快乐谁懂”是真的吧？

一直不出单怎么办：

1）不要找任何理由，5成原因就是你自己运营的垃圾：站光秃秃，社媒光秃秃，你不是在卖货，你是在筛怨种被你骗。还有5成原因就是选品太蠢。

2）慢慢学习，把所有可能性排除，剩下的就是确定性。

十、副业能做吗？

不太能。

1）工作内容太繁杂琐碎，忙不过来。

2）精神打击会比较大，如果你本身是奔着想找个事儿去缓解主业的精神内耗，那你算是踢到钢板了。

除非你精神特别强大，自驱力也特别强大。各种困难干不趴下你，保持周内1-2个小时，周末3-5个小时。

“但是网上别人宝妈月入几十万；00后女生副业睡后收入每天好几万啊，你到底行不行啊细狗？”

在小宇宙查看该单集文稿

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跨境电商被割案例大赏Vol1

目录：

1.群友分享：代运营4W块血泪经验。

2.群友分享：投手1000刀仍不开单，不得已自费刷单。

3.群友分享：找群组/达人推广几百块质保出单？

4.群友分享：上海某广子代理避雷。

5.我的分享：我作为一个自媒体/卖铲子/个卖的综合身份，我更有资格分享多重身份视角下的认知。

1.跨境运营人被代运营怒坑4W

1）4W+6%GMV的服务金额，并让起手投7000刀

2)2个月仅上传商品和发了一条帖子，谷歌广子开户要再单收500刀。意识到不对后，仅可退款5000。目前已进入委托律师阶段。

3)劝大家不要盲目相信“大平台”，眼看朋友花了1w买TK课拦不住。

群友观点：

1）从代运营角度：

“大家用代运营无非是招全职团队贵，代运营不做品牌也是想拿确定性的钱。都是双方规避风险的选择，没必要阴阳彼此呀”
古钟

代运营是个服务商，出海品牌涉及到非常多的东西，所以代运营完全没问题。只是说这里面水很深，如果自己不懂或者没有熟人介绍的话，很难判断对方的水平高低。运营做得好，自己干不见得能做起来，涉及到很多东西的。
kk
说得没错。品牌出海太多细碎的东西。商标，版权，平台，收单结汇，域名，邮箱，广告商，社媒，红人，国际物流，海外仓，客服，退换货。哪一个不是一大把的问题。
小智
我不说太大，营销 4P 中服务商只能帮忙解决的是推广/promotion 的问题，剩下的产品、价格、渠道都是品牌方自己要关心的。又有多少把这些做到位了呢？哪怕是最基础的产品？
古钟

2）从个卖/客户角度：

已购买解封服务的群友：说白了一开始还是要自己学，自己懂。所以像我去自己忙活谷歌申诉了一个月，了解了一些东西，再去找代申诉的，聊一会就起码知道对方是不是比我懂。以后谁跟我说直客。我就知道他没自己忙活过申诉。不否定有的直客真有实力，但是经过对接了两个账号的直客，一个直客的同事后，只能说直客不行。给我的感觉就是照本宣科，不针对我的封号问题去制定方案，上来就全盘看网站问题。问了一些真正在做事做网站的大佬，人家的建议就是重新建站，批量建站，批量申诉。哪里那么多花里胡哨的。
kk

3）从被割的角度：

代运营 约等于～ = 诈骗；培训 ～=嘎韭菜。你想想， 他们要是有这能力 干嘛不自己去做，要给你运营？
云上

确实，我也是主营业务被temu快干死了才接的代运营。（帮群友匿了）

现在流行大厂主动辞职（其实是被裁） 然后包装一下子 出去东南亚旅游一波 展示下潇洒的生活 然后回来一个人要创立公司 然后开始卖课。听说是年入百万 这一两年可能韭菜不够分了 收入骤降。
大山
百万年薪大厂辞职  开创跨境电商...  xxx  模版自行修改 通用。  小红薯全是这样的～
云上

2.投1000刀不开单，投手自己下了单。

群友观点：投手不搞骚操作可以默认不是投手的锅那种。

3发群组和达人，质保出单？

4.避坑某代理，专业度差还不如问群友

自媒体x卖铲子x个卖的多重身份的3个分享

1.个卖必须是多边形战士，必须自己老老实实从0做起。同样都是踩坑，我更希望你用真金白眼和时间，扎扎实实的自己掌握里面的坑点。

这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附真实新人个卖的投入成本和生活状态（下）

你打工时，可以通过技巧，把“工作”或“错误”甩给别人，“功劳”分给自己。轻松摸鱼，然后坐享公司业务发展的结果。

但是个人创业，对不起，拿不到结果就是自己的问题，你没有任何理由可以找。而另一面，当你取得一定结果的时候，那种收获价值感，远比你作为打工人时来的强烈。

单周1w+|跨境电商独立站，距第一个订单一周年！暨Gay这一年，5000字真实数据、感受和技巧坦诚分享。W18-19

2.他们不割不骗：都是草台班子，别自欺欺人。

代投，代运营等服务者，其实也只是在“例行公事”，他们和你曾经一样，都是一个苦命打工人而已。大家都是草台班子，就不要寄希望于他人是你的救世主。

我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完彻底悟了！

自己切换一下身份，再去回忆一下自己是打工人时的状态和心态，就都知道了。

所以，个卖，就我们那仨瓜俩枣的，没那个必要请各种第三方。第三方其实从你身上也赚不了几个子儿，也不会想着多好多好的服务你。

3.他们又割又骗：当一个行业越乱的时候，才越有机会

跨境电商领域这样的渣滓很多很多很多，贯穿整个链路的各个环节：建站、货源货盘、资质、KYC、代运营、营销引流，任何你能想到的你想不到的环节都能割你一刀，而且骗术朴实无华，就是硬骗，对的，硬骗，不找任何理由。

但我更想说一些正向的来鼓励所有认真做事的家人们：我始终记得之前在开水团的时候，老板说“当一个行业越乱的时候，才越有机会。” 也就是说，这个行业目前是乱到，你不需要多高水平，随便都能割人pian人的状态，这不也也说明了，这个行业的机会还很多。

而最后，你到底能不能赚，你赚快慢多少，我一直说，可能到后面阶段，只是单纯凭你的良心和底线了。显然，硬割硬骗的那些人，选择了毫无底线可能已经赚的盆满钵满，而且很有可能看着这篇文章大笑我们是一群蠢货。

没办法的，这个世界，每个人，每个不同的阶段，追求的东西都不一样。有人唯利是图，有人仍心存美好。

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基础设置逻辑

1.单变体

多种颜色的产品

2.组合变体

多种颜色，多种尺寸

3.套装与单品组合变体

设置技巧

1.可以按此按钮拖动变体选项，调整位置。

2.记得单独上传每个变体的图片，1）排在第一个变体的图将将会是用户进入你的落地页看到的第一幅产品图。2）影响到你mapping各个渠道时这个产品SKU的图。

3.变体名字可以自定义，但是务必要以SEO为首要因素：假如你的潜在用户们就是会使用Cotton T-shirt搜索产品，那么你的marterial就老老实实写Cotton，简而言之你的变体名字需要符合搜索意向。你不要瞎写，写一个Secret Material

除了以上，你可以自定义满足你更多需求，比如我为了促销用户写：supersave bundle：buy 1 ge't 2

同时，基础的变体不要变！比如size，color，这项将会影响你后续maping其他平台渠道的数据。

错误案例：有的懒人，有可能直接导入的一件代发那边的数据，导致变体名称直接是SKU的编号名称。这就是一种极蠢的、完全不考虑用户思维的、活该你亏钱不出单的案例。第一，用户第一眼看不懂你的SKU到底代表了什么（影响转化）；第二谷歌搜索引擎也看不懂这代表了什么（影响SEO）。

3.可以删除变体中的某一个值。

跨境驴嫂

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我已经讲累了，但还是要讲，因为它真的重要

我经常和大家强调炫评论的重要意义。今天我再拆开不厌其烦的和你们啰嗦：直接效果上，UGC/Review可以有效帮助提升网站SEO和转化，为什么？

我笼统的说

评论里有符合真实用户需求的文案甚至图片视频。有心的评论里一定含有很多你产品的关键词信息以及帮助用户决策下单的描述。

我再具体说：

1SEO：评价会让你的网站内容更丰富。一篇能几百字的评价小作文再配上图和视频，谷歌和真实用户太爱这样的UGC内容了。当后面的用户再来你的站，会不自觉的翻评论找他的有效信息，是不是也会提升他的停留？而用户平均停留时长是不是SEO正循环的开始？

2转化：我就问你，你自己某宝看不看评价，点外卖看不看评价，选餐馆看不看大众某评，去酒店看不看某程的真实用户评价。做其他购物决策是不是都会去某站、某红薯搜一下？那这个时候你自己再重新上一下你的那个站，那个犹如38岁男性打工人头顶光秃秃（我本人）的站，你捂着良心告诉我，你自己假如是用户，你会在你这个辣鸡站买东西吗？你不会。

然后你投广不出单又开始哭爹喊娘，你那是投广吸引用户？不，你那是在广撒网筛怨种。

之前讲了很多炫评论的方法，今天讲讲真实促评的三种方法：

促评1：实体感谢卡

（Dropshipping玩家别看了，你们做不到。）

感谢售后卡不仅可以促评，精美的感谢售后卡也可以有效提升你的品牌用户售后体验。

• 在你的售后卡里，写上促评的相关文文案，就像你收到的快递和外卖的返现红包一个道理。可以是邀请用户去Ins带tag@你，返现个5刀3刀的。
• 怎么设计有没有参考？去某红薯搜啊！
• 不会搜？搜#饰品售后卡 #饰品售后感谢卡！
• 搜玩了找到参考怎么制作？canva！

哈哈哈抱歉，这里我又是使用饰品类目做例子了，因为正如我之前讲的，做饰品的姐妹们都太卷了，毕竟饰品可能不好卖但是卖铲子和服务是杠杠的，所以某红薯上攻略啥的卷的一塌糊涂（因为这样才好卖代理/铲子啊哈哈哈哈）。所以一个小Tips记住，别管你做什么品类，只要是你想找一些“虚头巴脑”的东西做参考和学习，就加饰品俩字，饰品姐妹会给你奇效。

不信你去搜搜其他品类？什么汽配、工具等？

汽配独立站卖家is like：？老子闷声跨境赚钱，哪有空搞这些玩意儿？没什么鸟用，都是浮云。

什么？你也不想搜？夹带一个私货：我的Max社群分享了模板，直接抄作业即可。

促评2：EDM/Review插件自动邮件

大部分review插件都会自带自动化促评邮件，你可以设定很多规则、模板。比如当你发货后的几天，发送一封邮件给对方巴拉巴拉的，邮件内容又会是什么巴拉巴拉，都可以进行设置。邮件里就会有评价框让用户打星和输入。

以judge me为例。

当用户评价后，你的官网就会呈现这个review，并且由于是真实购买客户的review，所以会相应得到一个Verified标签。

再夹带一个私货：我的max社群分享了搞定“无限免费”verified buyer的秘籍，（也适用于其他review app）。这么说吧，这个Tips几乎是全网唯一份，也看到有一些人用这个来卖铲子专门收fee帮人搞评价的。我直接分享出来了，咱就是靠产品力卷同行。

促评3：KOL合作？评论也给我炫到位

还记得咱让你去找Kol礼物置换合作吗？别光在社媒发post/story/reel呀！球球你，帮我去炫一个评论去！

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