本期目录

1. 产品上是否需要定制自己品牌的LOGO？
2. 什么是外贸？什么是跨境电商？什么是出海？
3. 什么是SEO？新人能不能只靠SEO做独立站？
4. 什么是联盟营销（affiliate）？有啥注意的？
5. 什么是网红营销（KOL合作）？新人能玩吗？
6. 什么是邮件营销（EDM）？
7. 能不能一起做平台？Amazon？Temu？Shein？
8. 跨境电商相关工作好找吗？
9. 从国内发货的长时效，老歪客户真的能接受吗？
10. 你给哥说实话，这玩儿到底赚不赚钱？

2024年做跨境电商独立站，新人必须要知道的30个问题（Part3）,MetaBrandl,13分钟

1产品上是否需要定制自己品牌的LOGO？

不是必须的。

很多有一些品牌意识的人会担心独立站是不是必须得卖自己“品牌”的产品，而自己品牌的产品就必须得有LOGO什么的。

答案是NO。你可以卖中性无LOGO的，你也可以卖带其他品牌LOGO的产品。（在取得合法合规的代理及授权之下）

2什么是外贸？什么是跨境电商？什么是出海？

首先我认为没有什么官方标准定义，所以你只需要保证和对方交流时和对方语义同频即可。在我的理解是：

外贸这个词更加传统和宽泛。在不同语境中外贸代表了不同意思，各个领域其实都可以有外贸相关的业务，简单而言只要涉及将商品或服务出口至海外，都算是外贸。而在跨境电商的语境中，由于发展原因，外贸常常被认为是B2B的业务，也就是说早期跨境电商大多都是B2B。

而直至各类平台的出现、独立站SAAS的出现，人们可以直接做To C的外贸生意，也就是现在称为跨境电商，才更为流行。不管你是工厂、品牌方、甚至是我们这种卡拉米个卖，都可以通过适当的平台、独立站进行跨境电商生意。

出海也比较宽泛，笼统而言，大多指在国内的品牌/服务/应用/文化，走出国门，即可称为出海。相较于跨境电商，出海会泛指更全面的海外策略和动作，比如需要做本地化的品牌营销、渠道建立等等等等，而非单纯的电商（也就是单纯卖货）。咱们这种倒卖的小卡拉米们，就别叫自己出海了吧，咱们这是靠复制粘贴实际业务家门都不用出的。

3SEO到底是什么？新人能不能只靠SEO做独立站？

SEO（Search Engine Optimization）字面意义是指谷歌搜索引擎优化，而在跨境电商语境中，SEO泛指谷歌搜索带来的流量和客户。

简单而言，不要觉得这个单词看着陌生就感觉很难，或者是被其他博主或内容渲染的它多么高大上，没有，完全没有。当你了解到这个东西的本质之后，你就知道，理论和操作上都是十分简单的，而难，是难在SEO绝对的公平，导致很多急功近利奔着短时间白嫖免费流量的新人觉得难。

而新人能不能只靠SEO？不能。我的第一单就是SEO流量来的，历时三个多月，而在这一年中，SEO带来的单子只占10%左右。和上期说到的社媒免费流量一样的答案，毫无意义。当你SEO都能带来单子的时候，你只需要尽快学习实践SEM，通过谷歌付费广告带来更多更多精准流量从而为你带来持续的增长或者稳定。

我出过茫茫多SEO系列内容，希望你回去都认真看一看。

手把手教你跨境电商独立站SEO（9）：如何完成一篇SEO友好的Blog？“用AI建站，我爆单了？”

用人话讲SEO最终篇总结！跨境电商独立站新人SEO看这一篇就够了！吗？SEO新人宝典（8）

4什么是联盟营销

从我们卖方视角，你可以很简单的将联盟营销理解成【网红带货】，卖家借助各种联盟营销平台，建立一个带货分销系统，从而可以让网红卖你的产品，并且从系统中分佣。

这里再次科普一个新人最大的误区：不要以为各种联盟营销平台是一种加入即可出单的营销策略，它们只是帮你搭建系统而已，依然需要你去主动拓展有效的带货网红。

外链+联盟营销喜迎第一单？用人话讲清楚SEO（下）SEO新人宝典（7）

5什么是网红营销？

国人还用科普这个吗？就算你没任何电商经验，你作为用户，天天在社媒看到网红们各种打广告各种带货。这就是网红营销啊：你和歪果社媒平台网红/Blogger的合作，让他们给你推广产品。对于新人而言，一开始用礼物置换是一种低成本的网红营销实践。

这里再次科普一个新人最大的误区：新人做好95%不出单，4%概率被骗礼物的心理准备。

亏麻了，别再吹网红营销了！个卖跨境电商独立站KOL网红营销攻略（上）！

6什么是邮件营销（EDM）？

简单而言就是给客户发送垃圾广告邮件。

通过被动或主动的方式获得客户邮件后，我们向对方发送各类营销邮件，包括但不限于：新品发布、品牌动向、社区互动、弃单挽回、复购提醒、促评提醒，等等等等。以上都可以算是EDM策略中的各个动作。

我们需要通过一些简单的插件即可完成批量的、自动化的EDM动作。

全网最全Shopify EDM攻略（下）！提升转化+弃单挽回等必备！99个Shopify建站技巧（15）

7能不能和其他平台一起做？

当然可以啊！如果你精力能达到的话。

但是平台有各种入驻要求（比如有要求你曾经在任意跨境平台年销售额达到xxx的）、运营要求（比如要求你必须有本地仓、比如有平台月服务费）等。

请注意，大部分官方平台都可以通过官方的渠道申请入驻；再其次，你可以通过各类靠谱的收款通道等渠道服务商进行免费入驻！不要被第三方以各种名义被割被骗！

8跨境电商相关工作好找吗？

以我在群里伙伴的分享和线下真实生活中的观察而言，相对好找。

目前该行业我认为仍处于较为混沌的初期阶段，无论是公司、职位再到工作内容本身，都没有像一些传统行业或互联网行业那样成熟标准化。者带来好处和坏处：

好处是，工作机会可能相对较多较松，大家都是摸着石头过河，且行业正处发展中，人才并没有那么饱和。

坏处是，鱼龙混杂的跨境电商业务（充斥各种违法违规边缘试探的业务）、公司或团队不专业、流动性过高等。

长期而言，我个人一定是看好的，否则，国内过剩的产业链和供给还能往哪去呢？

9从国内发货的长时效，老歪客户真的能接受吗？

一般空运小包美国、澳洲6-15天左右，英国5-8天左右。大部分国内跨境电商卖家，别管大卖小麦，其实都是在使用国内仓储+空运小包的物流仓储策略。

所以，现阶段我认为整体是行得通的。但是一定会有潜在客户会嫌慢，去选择local品牌或者amazon。

而这就是拉开运营差距的地方，你如果愿意付出更多，你可以使用当地本地仓从而提升你的物流时效。

10你给哥说实话，这玩儿到底赚不赚钱？

整体分两类人吧：

0投入的小白个卖，不好赚。

我就是这样的群体，你可以再回溯看看我的成绩，你是否满意。尤其是你需要考虑下我的综合背景情况再做定夺：1）我在初期开荒算是全职all in。2）我拥有7年的品牌营销工作经验。3）我对金钱没有那么那么渴望，换句话说我的生活没有过于拮据。4）我现阶段每天只投入10%左右的精力。5）一年多来实际不赚钱会亏钱得有3-5个月左右。6）我没有任何产品开发经验也没原创产品也没囤货。

而能有一定投入的且有一定资源能力的，一定有很大的机会。

比如你有供应链资源/成熟的品牌操盘能力及资源等任何一个方面的强项，你都应该快速进入跨境电商独立站领域。