得益于这届3000+菜狗驴友们在天天在群里问来问去的（问完还不发红包，问完就跑。气死了）

我偷偷整理了30个最高频的跨境电商独立站新人问题，分享给更多有需要的新人朋友。

目录：

• 一、跨境电商独立站，一个人，0经验新人，能做吗？
• 二、Shopify还是Wordpress？
• 三、能不能不囤货？能不能一件代发（Dropshipping）？从哪里发货？
• 四、怎么收款？
• 五、独立站怎么退货？怎么和客户联系？
• 六、怎么交税
• 七、可以卖xx吗？侵权吗？专利呢？
• 八、需要投入多少？成本大吗？能不能免费0投入搞钱？
• 九、多久能出单？一直不出单怎么办？
• 十、副业能做吗？

一、跨境电商独立站，一个人，0经验新人，能做吗？

能。

1，从数据说：我的自媒体定位就是专注跨境电商独立站个卖，至今全网积累2w+粉丝和3500+群友，再从平时的交流不难发现，一定有不少同类的真实个卖玩家。

2，从我自身说：我虽有6年的工作经验（主要从事品牌营销相关工作），但是电商/零售/设计/代码相关经验为0。而且更要命的是，我的性格里有一点点抵触“销售类型工作”。在此，绝无对该行业不尊重的意思，相反，在我做了小一年的时候，我深刻意识到，任何有想创业想法的人最好都必须要先去做一做销售相关的工作，尤其是所有大厂非核心业务岗的螺丝钉BP们，我们在工作中完全没有任何真实用户和真实市场的真实反馈，而大多工作内容和经验，几乎都是在自嗨以及为了汇报而做。当你无需对一个生意的真实结果负责时，你自然拿不到真实的经验。

所以，我在之前分享过：越是科班出身带着点光环的人，越容易在出来创业时（如跨境电商独立站）被毒打。

单周1w+|转行跨境电商独立站个卖，越是“科班”出身，越被毒打的厉害W09

3，但是，不得不说，跨境电商独立站个卖，我认为是一个困难开局的选择（很抱歉我没有做过其他类目的创业，可能没办法横向比较）。因为它涉及到的链路长，业务种类多。

4，但但是，你自己想一下，简单到人人都能做的话，你觉得那个事情还有什么搞钱的可能性吗？骑手简单，跑滴滴简单，一键注册，一键开跑。（绝无对该行业不尊重的意思，我自己也跑过一段时间滴滴顺风车。）

总结，答案是，能。尤其推荐具备以下特质的玩家加速进场开卷：

这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附真实新人个卖的投入成本和生活状态（下）

二、Shopify还是Wordpress？

Shopify

1，球球你了，2024年了，别再问这个傻缺问题了。

2，当一个新人但凡问出这种问题的时候，几乎已经说明这个新人，自己已是一个缺乏动手搜索、动手研究、动手解决问题的能力了。而这个时候你如果还头铁去搞Wordpress，结局只有一个，慢慢被迫放弃，因为wp可能会出现100个bug和问题等着你去修复与解决，而你又是个动手能力解决问题能力差的人。所以除了放弃，我想不出你还能有什么别的好结果。

3，如果你不信邪，那也好说。两者都去尝试一下，自然就会有答案。Shopify第一个月一刀，Wordpress你看下你的hosting服务商的退款政策，玩不转就退掉其中一个，即可。

4，如果你还是想听理由，我告诉你。跨境电商独立站考验的是综合能力，尤其是后期的运营引流能力，而wp在建站时期就会耗费你大量精力。建完站也会有各类新的站点问题出现，你根本无暇顾及运营和引流。

总结，新人直接炫Shopify。当你稍微熟悉后，发现就算实在有一些“受限”，再去切换WP也没问题。

三、能不能不囤货？能不能一件代发（Dropshipping）？从哪里发货？

能，但取决于你的货源

1，2024年我终于搞明白为什么很多新人爱问囤货和代发的事：1）有的新人是大学生或是合租，没有空间去屯货；2）有的新人抠到了一种极致（比如刚开始的我），哪怕让他就多买2件货放在家里屯着他都不乐意。3）有的新人做铺货玩法，没办法囤货。

2，大部分1688货源方其实是支持海外一件代发。你只需要出单后，将面单下载并发送给他，并帮他叫一个快递揽收，即可完成海外发货。

（再大一点的货源方甚至会更加erp化，所以取决于你的货源方。）

3，从国内发即可。1)除非你想增加自己的物流时效竞争力，2)或者某些平台要求限制必须有该过本地仓，那么你还需要去租一个海外仓。3）再或者，你找的是海外的dropshipping一件代发仓。

4，但是我个人不推荐个卖新人尝试以下开局：

1）铺货。

2）找各类一件代发Dropshipping货盘仓，铺他们的货。

因为，

1）独立站玩的是什么？玩的是精细化运营，你用个采集工具铺了1000多个产品，你哪有精力和功夫去运营这么多产品？

2）你会一键铺货，隔壁脑血栓的王老五他不会吗？所有人是不是有手就会？那么说明什么，你的货盘已经几乎被玩烂了，万人骑的产品和各种素材，在谷歌和各类广子渠道面前等同于抄袭或低质。

3）独立站不像平台，会有基础流量，你玩平台铺货能快速拿结果。但你用平台的玩法，来玩独立站？你怎么想的？你为什么不直接去玩平台。

总结，能不囤货能一件代发，但是我更建议你精细化运营，不要懒和求省事。想省事就别玩独立站。

跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（DropShipping篇）跨境电商品牌营销日记（4）

四、怎么收款？

收单：Shopify Payments, Paypal（或Stripe等收单工具）

收款提款：某里汇

1，大多新人分不清收单收款的区别。

具体看这篇

全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何开通Shopify Payments！99个Shopify建站技巧（18）

2，只要你但凡是想认真玩的，你必须要有有一个海外或中国香港公司主体的，才能开通Shopify Payments 或者Stripe。

五、独立站怎么退货？怎么和客户联系？

1，还没出单呢就想着客户要退货了？

2，独立站之所以称为独立站，就是因为它灵活自由，政策你可以自己制定，动作你可以自己发挥。

3，你可以写14天无理由退货，你也可以写不接退换货。所以你要考虑的是，客户更希望看到什么。所以像我比较卷，我就提供30天免费退换货。

4，怎么退？客户会通过你留下的联系方式联系你，比如Email。然后就和他沟通后续退货才做即可。比如是退货你的中国？还是退回你在当地有个海外仓？还是说，你就是要“割”客户不理人家不给人退；亦或者，你选择货不用退了，直接退款。所以全看你自己。

六、怎么交税

。。。

这是我2023-2024年最讨厌见到的问题之一，虽然我在一开始做的时候也有这个问题也在来回问，哈哈哈哈哈哈。

1，提这类问题的人，就是我上面想说的那类人，科班出身，自以为自己了解点什么，但又了解的不多。自己那点涉世不深的经验，不但没帮助自己开展任何业务，反而因为经验而处处给自己设限。

2，财税问题是复杂和专业的，你不要尝试通过我这里、或者网上随便什么人，哪怕那个人是专门做商服财会的代理，去获得一个绝对正确的答案。所以如果你非要想知道正确的答案，你尽可能多去找专业的财税公司，多方去了解学习。

3，我不想更多回答了，我随便甩一张亚马逊个卖和大卖的分享交流图，你们自己感受（以下内容来自We are sellers）。

七、怎么选品？怎么找货源？

1，先说我个人体感：我接触下的人，但凡是在一直问选品纠结选品的，几乎90%慢慢的就开局即GG了；反而，很多人根本就没有什么选品阶段，就是选择了自己最擅长最了解的领域以及相关产品解决方案，然后顺势开站运营。

2，怎么选品？我有太多太多文章教程都分享了选品。一度我也在困惑，我到底该如何帮助那些困在选品阶段的人了。后来我悟了，大多困在这个阶段的人，不是因为选品本身难住了他们，而是单纯就是懒、不敢承担风险、不想去执行去落地做，他们明面是问：“大佬，求教选品”。其实内心无非还是在想：“求直接带飞，求直接让我暴富”。

如何学习友商的SEO策略？如何搞到友商外链？我甚至学会了选品！独立站学习友商正确姿势全攻略（2）

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：

选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！

跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。

这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附选品实操演示！（上）

3，怎么找货源？

1688/展会/获得工厂货；比较熟悉行业的，找到相应的小品牌拿代理即可。当你逐渐熟悉一个小众细分行业后，你就知道，也就那么几家是符合你的需求的，从而固定合作。

工厂或者品牌方一般不会对独立站渠道受限的。

怎么谈代理？加上对方wx用嘴谈。否则呢？让我去帮你谈？

七、可以卖xx吗？侵权吗？专利呢？

1，独立站已经算是很“自由”的售卖渠道了，可能可以，但是我不推荐以及最重要的法律法规也不允许。因为会有三个核心卡点限制：

1）物流，一般正规货代不会运输违规产品的。（具体问你的货代）

2）引流，当你投google或meta时，广告户被封投不出去。

3）收单及回款，你无法开通相应收单通道，更别想好好回款。

2，所以如何规避违规侵权？

1）问正规货代。

2）取得你售卖品牌/ip的合法合规授权，使用合规的物料素材；亦或是直接去找中性产品货源。

3，专利问题在独立站尤其是新人阶段几乎可以不用特别在意。

4，我见过很多新人爱在我的社群、在社媒上留言问：

“有没有靠谱AB跳”，“求高F货源”，“有没有靠谱黑5货代”

这类问题，像极了你7岁的外甥，问你“舅，你还相信爱情吗？我想寻找靠谱的爱情。”或者很像中二黑bang片里的小喽啰问“球问，哪里能让我成为真正的黑bang大佬？”

你，一个呆呆哒萌新，然后在我的新人群里，问一些游走在违f违g边缘试探的问题，然后试图通过素不相识的网友，带你走向看似人生巅峰实际是一条不归路？

八、需要投入多少？成本大吗？能不能免费0投入搞钱？

1，以我自己而言，一开始的总投入在5k以内。主要包含以下硬性基本投入：

1）Shopify年费 2k+。

2）各类基础设施如海外公司主体、域名等，1k+。

3）包材、打印机等1k以内。

经营性的成本包括：

1）产品成本（25%）

2）物流成本（25%）

3）广子成本（40%）、

4）其他各种杂费如手续费退货折损等（10%）

具体看这篇：

劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。

2，免费0投入搞钱？

能的。

在哪？

在你的梦里，或者再社媒那些割韭菜的文章视频里。

所以闭上眼睡一觉吧，或者去社媒上找他们，问他们“求带”，让带你0投入爆赚。我认识他们，他们是天宫拍下来的菩萨化身，专门来帮你的。快去，否则就要没机会了。

九、多久能出单？一直不出单怎么办？

不怕大家笑话，我是3个多月才出的第一单。但也有群友想得比较清楚的玩的比较溜的，上站投广或自然流，当月出单的。

但我观察下来，2-4个月出第一单的大有人在。这就是真实跨境电商独立站。你该不会真的以为网上那些人说“新人做独立站，一周爆单了的快乐谁懂”是真的吧？

一直不出单怎么办：

1）不要找任何理由，5成原因就是你自己运营的垃圾：站光秃秃，社媒光秃秃，你不是在卖货，你是在筛怨种被你骗。还有5成原因就是选品太蠢。

2）慢慢学习，把所有可能性排除，剩下的就是确定性。

十、副业能做吗？

不太能。

1）工作内容太繁杂琐碎，忙不过来。

2）精神打击会比较大，如果你本身是奔着想找个事儿去缓解主业的精神内耗，那你算是踢到钢板了。

除非你精神特别强大，自驱力也特别强大。各种困难干不趴下你，保持周内1-2个小时，周末3-5个小时。

“但是网上别人宝妈月入几十万；00后女生副业睡后收入每天好几万啊，你到底行不行啊细狗？”