跨境电商独立站新人宝典

Vol120.如何监测跨境电商独立站友商的流量和市场情况?独立站学习友商正确姿势全攻略(1)


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学习友商的正确姿势

这个问题也是我在群里和社媒上看到过新人最爱问的系列之一了,并且我十分赞同认可这个学习方法(学习最佳best practice)所以我也准备开一个小系列的坑,从以下几个方面和大家深入探讨独立站到底如何学习友商?

  1. 为什么做独立站学习友商如此重要?(Why)
  2. 当我们提到学习友商的时候,我们到底要学习什么?(What)
  3. 谁会是我们可学习的友商?如何找友商?(Who)
  4. 如何利用正确的工具,去找到我们想要的答案?(How)

第一期,我们直接倒置,我从后往前讲。这样可能更适合急于上手实操的新人宝宝,同时也是我鼓励大家的,先别管那么多,直接撸起袖子干,动手搞一搞比啥都强。最后咱们再一起总结认知。

开局一张图,剩下全靠编

个卖们,类似这种插件XXXX Spy,有一个算一个,答应我,请直接扔进你的垃圾箱行吗?这类博主你也直接远离吧好吗。

为啥?

1)上手实践一下:你能不能自己装上这个插件,然后去监测一下自己的站?你自己看看准不准?什么?你问为什么社媒上好多自媒体博主也用这个啊!难道他们骗我们?废话,不骗你骗谁啊。开局一张图,剩下全靠编啊。我之前不是教过你们吗?这些博主是不需要懂独立站具体业务的啊,他们大概就是一些小工作室里专门卖课卖铲子的销售而已啊,流量至上,新人爱看什么就给你们做出什么来。

教你用AI生成跨境电商爆款小作文:《这个00后裸辞做跨境电商,一个月爆赚一百多w!》

2)用脑子想一下:一个站的核心经营数据,你一个一穷二白的小卡拉米,自己装一个Chrome插件,小手一点,就能轻易获得??不是,那些专业的咨询公司,投资机构们,还做什么调研啊?请你不就完事了吗?你也别做跨境电商独立站了,你去开咨询公司吧,每天工作就是点一点插件,然后了解全球任何线上零售的业绩,你这投入产出比,你就是2024年四大之外的第五大。

3)矛与盾?我甚至还搜到一个no-spy的插件,但你自己看一下,核心功能就是“防右键”“防复制”,就这功能,一个月要15刀,程序员看到哭晕在厕所了,跨境小韭菜们的钱就这么好赚的吗?想一想用那些spy小插件去监测一个装了nospy插件的站,会是什么结果?

正确姿势:工具篇

注意!任何工具、任何方法都只是提供参考,数据都不是绝对准确的!

工具:

有且只有这两个工具,不要再浪费时间去研究别的了。这些工具有新人免费试用期,跟你研究摆弄一会了。试用完了也可以去某宝买共享的,也够你用的了(有省钱Tips看最后!

1)Semrush等SEO工具(其他的Ahrefs、Moz、Ubersuggest这类大抵都可以)

2)Similarweb

工具使用基础注意事项:调整各类数据口径,包括国家地区、时间范围、设备类型等。

接下来我们去微观化各类新人爱问的问题。

正确姿势:如何判断他们的营业额GMV

再次注意!任何工具、任何方法都只是提供参考!

我最常用的方法是利用以下一个最基础简单的公式

流量 x 平均转化率 x 该站的平均客单

流量:从以上工具大概得出流量范围,我们预估每个月有12000个人进站。

转化率:通过你对行业/流量渠道的判断,我举例我认定转化率可能在0.7%左右。(再次举盾:这个数字我只是随便举例而已,具体需要你对该行业的判断!)

注意!此处的转化率是需要你对该行业、该品类、该市场有一定综合市场了解!才能给出一个判断。当然,可能新人小白对此完全没有任何概念,那么我的建议,如果不是很特殊的行业,你可以按1%左右去盲定。

什么会影响转化率呢?比如客单(越贵可能越低)、流量渠道(谷歌流量会越高,社媒会越低)等等等很多综合因素。但是,既然我们是新人,又不是做专业调研报告用,大差不多我们自己了解一个基本盘足以。

平均客单:直接去对方官网整体搂一眼,做到心里有数比如600磅。

那么大概这个站的月GMV可达:12000 x 0.7% x 600 = 5w磅左右。

注意,以上只是该站DTC渠道月营业额,如果再算上他如果有其他分销代理、渠道、平台等全渠道,那么总体他们的业绩规模一定不止这个数字。当然,我们小个卖其实也不需要去考虑这些了。

正确姿势:学会认清市场和客观规律

“这个网站一对夫妻一年爆赚一千万。”

“这个90后做独立站一年一个亿。他做对了什么?”

“这个00后女生,卖饰品,一个月爆赚30万刀!”

多少萌新被这种非蠢即坏的标题党所蒙蔽然后才“误入坑”的?

  1. 认清基础常识和客观规律

在合法合规的生意面前,别管你做什么品类、什么行业、什么渠道、什么方式方法。

大概投入多少资源(人力金钱时间能力)、最后能起多大的盘子(营业额、利润)等等,这些只是基础的常识和认知,你不需要什么专业调研,其实就是简简单单的你需要认清现实而已。

太多新人被“割”甚至是被“诈pian”,不都是因为不想面对现实吗?不都是因为贪和懒么?

哦,就网上随便有一个人和你说有一个生意,爆赚,50%利润,30%年化,来吧,一件代发不囤货,来创业搭子。

你还在那傻乎乎的乐“嘻嘻,我今天发现了一个好生意”。你就活该被骗。

有的姐妹可能稍微理性一点,不信,这类博主后续会追加这么一句话:“呵呵,你赚不到认知以外的钱”来进一步蒙蔽PUA你并尝试瓦解你。

有的新人说,我真的不太了解这些所谓“基础常识”怎么办?我不知道到底一个人付出什么努力,能取得什么回报,我没概念。我的建议是,找你最亲密的圈层线下亲戚/好友,在确保他们不会骗你的情况下,去看看他们做的事情,整体他们是什么能力、什么投入和什么产出。而你的圈层,就意味着你大抵的资源能力上下限了(属于你的认知以内),你总不能问到马云、马斯克那去吧?

所以,醒醒吧,球球小韭韭们了。

2.微观化了解大概资源投入水平:

当你有基础的防骗反诈意识后,我们可以使用一些工具方法去判断这个生意的投入:

时间成本

“这个站自然免费流一个月1w+,一年爆赚1000万!”

馋了对吧?哎哟真香呀,免费流量,不花钱,还能爆赚!

都不说你的资金投入和你的能力够不够了,你先滚回去好好看看人家坚持做了多久把。

域名超过10年,正式运营也至少4年以上了。你自己扪心自问,你能坚持做一件事情坚持4年么?就你?减肥3天就放弃?一本书看了一年都没看完?背英语单词只记住个Abandon?

别光馋人家的结果,去看看别人的付出。(我并不是说这个品牌经营的有多好多牛或者有多差,但是请可观的去看待别人真实的付出)

其他资源成本

哪怕如今他们在依靠免费流量,去看一下他们在起步时期的广告投入成本吧。自己有没有那个实力呢?(我并不是说这个品牌经营的有多好多牛或者有多差,但是请可观的去看待别人真实的付出)

再次强调,以上案例我只是随手翻到的做为学习友商方法的讨论,并不做任何对该品牌经营好坏的任何评价。

正确姿势:了解了,放弃了

不要气馁,也不要妄自菲薄。

以上例子,我只是单纯想告诉新人,不要被自媒体内容洗脑迷惑觉得这事我上我也行;同时,也不要因为我的一言一语就影响你投入尝试的决心。

用基础认知+基础工具+基础学习实践,让你更客观真实的了解全貌,而不是从非蠢即坏的自媒体博主们(可能包括我)嘴里,跟着满嘴跑火车。最后抱着不切实际的幻想进入,吃一肚子瘪再放弃。

最后最后,也劝新人一句,别光看,看会这个看会那个。觉得那个不行,这个又不行的,而且,假如你和驴嫂一样,并不是在一个零售行业深耕的,以我们现阶段对整体市场的认知水平,说实话,咱们看这些数据,看不出个什么吊毛所以然来的!更重要的是直接先去亲力亲为,直接去干,学习对标重要,但是前提是做好自己更重要!

(夹带私货:以上独立站必备工具,在我的收费社群都有全网最低合作价。)

详情点击:跨境电商驴嫂收费社群(试运营版)

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