这绝对是一期教程爽文啊！

1，既带答案让你直接抄又带解题思路！！

2，而且，因为我和所有新人一样，遇到过这样的问题，被这个问题困扰啊啊啊！！！而当我如今有了一丝丝解题思路的时候，我趁热分享给你们，一定可以让新人更有共鸣啊！这就是真实用户体感啊和真实的共鸣啊啊！

这一幕你肯定经历过或正在经历：

不出单、转化低，焦虑迷茫，心急火燎，然后去各大社媒、社群偷偷学习，找各种学习资料，那些视频里、社群里的大佬们，云淡风轻的总是浅浅带过这么一句话：

“你要去优化你的站啊。”

每当我我正想看看这些大佬继续拆解下到底怎么个优化法，人家突然戛然而止，把我给气的啊啊啊啊。

今天，我班门弄斧，把“优化”这两个字给你们从思路策略，再到具体执行TODO，甚至再到我常用的工具方法，给你整的明明白白的。

开炫！

一、优化VI/UI

简单而言，我们需要对整体网站视觉体验和用户操作体验进行持续的迭代优化！

这点也是我认为的，VI/UI是拉开个卖选手们能力差的地方。因为并不是每个人都有专业审美和与之匹配的设计能力。（这里指的专业不代表炫酷、炫技等，而是一种真正以用户需求为导向的设计，再简单而言，只要能让你的目标用户看着舒服，用着舒服，转化成交，就是专业的）

不整虚的！我从最高效到最低效，给你拆开讲有哪些具体可优化的方式方法！

• 使用更专业的模板：

我虽然不止一次强调过，其实新人用免费模板足够了，只要你有耐心，愿意学习和不断深化模仿，我也就是在今年2月份才完成最大的一次付费模板调整，之前我都是使用的免费模板。

但是，我存在的意义就是在于，我尽可能告诉你更多方法和可能性，你自己跟着不断尝试学习即可。

这里我再重复下我的观点：直接去Themeforest购买一次性付费终身使用的模板即可，具体教程：

别被CPU！毫无经验的新人完全能做出超级优秀独立站！如何在Themeforest购买Shopify模板？（30）

当你使用这些模板后，你就可以更轻松的上线一个外表看起来比较专业的站。

工具：Themeforest购买模板

• 简化你的VI

Logo、字体等这些基础而又关键致命的VI元素，就别在那瞎设计了，就咱们小个卖那两把刷子，你的一切临阵磨枪的“小把戏”在专业人士面前和时间沉淀面前都显得是哗众取宠和没有意义。当然，这不代表我们没有解题思路，而解题思路也很简单，就是化繁为简，大师专业喜欢简约，我们也尽可能简约从而假装自己是专业的。

这里我补充一下，还有什么用MJ等AI生成Logo或各类视觉的，我的建议是，没有必要，大可不必！我自己实践过的，嗨了那么一阵，回过头去看，会想哕。

在这里我再强调下我的观点，AI是提升我们生产力和效率的最佳工具之一，但是千万别走歪路和死脑筋，AI不能解决我们的终极目标，但是我们可以用AI解决你的过程目标的呀！比如：在VI这一环中，我不让AI直接无脑生成LOGO，但是我可以让AI帮我找合适的参考友商：

所以，Logo简单而言，直接就用基础品牌字，不要添加什么小图标小形状小爪子小玩意儿的。你看着是一些最基础的小图形，其实都是具有几十年专业设计师，一点一点积累出来的审美与功底。

字体就使用各大可商用基础字体，找一个你目前看的比较顺眼，契合你产品调性的。

色系可以随意使用相关工具去搭一套被验证过的颜色体系（比如看友商配色），或者，采用最安全最保险的做法，经典黑白即可。工具太多了，比如Adobe Color，或者去看Pantone年度色等，但，请千万不要浪费时间在研究各种工具上！找到一个合适的，直接开炫，研究来研究区的浪费时间和精力！

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱最终篇：必先利其器，利着利着便会放弃

最终，你可以使用Canva这类工具，去快速的优化升级你的VI解决方案，对于咱们小个卖而言，也就上面一些应用场景了。未来，你可能还需要再社媒运营优化中涉及到VI。之后再讲。

工具：Canva进行设计、Google AI问问题找友商、Adobe Color找灵感

二、优化品牌定位

某种意义，优化清晰的品牌定位我应该放在第一位的，但是对于咱们小个卖而言，我更推荐大家先去执行落地一些“小结果”和“小仪式感”出来，这个小结果可以是任何，是一个你的小LOGO，你的一个域名购买动作等等等。然后慢慢持续思考迭代一些定位和策略的东西。（说白了我怕一开始整虚的让新人无法接受）

但是但是！！持续优化你的定位，我认为是Top1重要的！！！！！！也是新人完全没概念或无视的优化项！我自己经历了至少3轮定位切换。

简单而言，就是你需要一直思考的你品牌，你的独立站，你的选品，到底要定位于什么消费者人群。而当你思考的比较清楚之后，你会发现，所有后续的动作都会迎刃而解，你甚至根本不会有这边文章的疑惑“我到底需要每天优化运营些什么东西啊！我到底该每天干嘛啊！”，但凡当你产生这样的疑惑的时候，其本质，是因为你没有思考清楚，自己的定位是什么，自己想要什么，很可能你就是随大流的、不带思考的“为了做跨境电商而做，为了选品而选，为了优化而优化，为了运营而运营，为了SEO而SEO”。

我们来点实际且又简单的定位优化思路模拟：

小A：我准备做一个宠物用品独立站！就叫PawPawBOO！真好！虽我知道宠物用品市场很大！我真厉害我真是小聪明！开干！我卖什么呢？我再去上各种工具网数据网搜一下市场体量吧！哦，牵引上需求最大？炫它。狗狗各种窝垫需求最大？炫它！我的定位就是：专注于提供漂亮、好用、高性价比的宠物用品！我可真是太厉害了！

小B：我是一个资深的养狗用户，我甚至有自己的宠物社群和自媒体账号，每天分享各类宠物用品团购，后来我发现，很多狗狗在年老后，面对一些特殊的需求，比如很多狗狗开始关节老化无法正常行走，尤其是我在自己养宠时也发现，很多狗狗之所以关节容易出现问题，是因为日常在家喜欢跳沙发，长期导致关节磨损严重。那么我是不是可以做一个：专注于解决狗狗养护关节、老年狗狗行动不便的独立站呢？我可以卖防护类的的狗狗各类沙发梯、车后备箱梯，从而预防狗狗各种跳跃磨损膝盖；养护类的狗狗护膝等；再到行动不便狗狗专属轮椅、牵引包等。

最后的结果：

小A死的凉凉的，而小A就是无数个新人的写照。别看了，说的就是你。

当然，小A也可以慢慢优化成小B，此时就需要不断思考，不断从用户需求出发，去切实的用户需求出发，好好想一想，一类庞大的消费人群到底有哪些特定的需求场景，以及有哪些特别细微的需求，独立站个卖需要切这么一部分小需求，做到在该需求的专业与垂直，才有可能取得一点点的结果。

回顾小A的选品和定位，其实等于没定。一级类目宠物用品市场盘子是大，大又关你什么事呢？我一个消费者为什么要在你这个垃圾独立站买东西？而不去选择Amazon高效配送，或者Temu的超低价，尽管你们的东西都是来自1688？或者，我又为什么不选择类似于Chewy、Petco、Petsmart这样的大型宠物用品平台呢？

而小B，当他切实发现这个用户需求后，他所有的选品与呈现，都体现出专业感，真正有这方面需求的用户，一定会选择更具专业的产品。而这类用户需求的产品，在大平台里面其实又没有很好的解决产品，亦或者让客户觉得大平台提供的解决方案不专业！

比如，一个资深的户外爱好者会选择鸟，patagonia等专业户外品牌，对吧，他几乎不会选择lining，anta等综合型运动品牌（虽然鸟是anta的）

再比如，你会在微信上从一个甘肃天水的麻辣烫老板微信中直接微信打钱给他，因为你会觉得他是专业的；而不会去淘宝搜索天水麻辣烫。

其实以上内容，我在无数篇攻略都强调过，因为这也正好对应为前面说的：当你的定位清楚后，你后续所有的动作才会变得清晰。你的SEO关键词、你的BLOG写什么、你的VI设计成什么样、你的社媒需要找什么KOL等等等，你再去思考一下，小A在优化的过程中，一定是迷茫的。而小B将会极其专注于狗狗关节健康，持续输出，持续优化，越做越深，越深越有的优化，而且是一种重复、简单、但又有效的优化。

类似于小A的新人都会问“哎呀，我怎么选品呀”“哎呀，xxx这个品类卷不卷呀，能不能做呀”。

我不想打击你，但凡当你产生这种想法和问题的时候，此时你已经输了90%，初期阶段，你的独立站大概率是拿不到结果的。因为你压根没有从用户需求出发，你只是单纯是从产品角度出发、你只是在意淫自嗨，看个什么数据选个什么品就能轻松爆卖。

那你的最终选品结果和独立站呈现，一定是最菜最垃圾的。更可怕的是，你会没有策略、会失去定力。

而小A需要做的就是，慢慢优化成小B。

工具：你的脑子，你的真实生活体感，或者专业能力。

其他参考：

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：

手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？

这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附选品实操演示！（上）