我先抛一个与独立站新人脑子里相悖的观点：

在SEO这个纵向数字营销领域中，跨境电商独立站，是所有横向行业里最最最最最最最最简单的行业，没有之一。

同时，SEO也是在跨境电商独立站，所有引流方式中，最最最最最简单的策略，没有之一。

SEO概念真的不难，它并不是跨境电商独立站的专属策略

大部分做跨境电商独立站的新人：

1）可能并没有任何营销领域的专业知识，所以搞不懂SEO的专业概念。

2）同时更重要的是，大部分人没有歪果生活经验。而国内的互联网使用习惯又截然不同，国内网友们平时通过信息流式的社交媒体或者垂类APP去解决不同生活需求，导致他们也没有任何SEO的用户体感。你想搜索美食，可以使用xx点评；你想搜索某个城市的旅游景点，可以使用某程某红薯；你想搜索某类技能的小教程，可以使用小破站。

而在国外，上述的一切需求，都是需要通过谷歌完成解决。

这个时候，就是很多跨境新人的第一个也是最基础的认知错误是：他们误以为SEO是跨境电商独立站的专属产物。

然而并不是，全球任何一个行业任何一个公司，可能都需要做SEO。

我们上实例！一个例子沉浸式体验SEO的用户视角

• 我计划去日本滑雪，第一个搜索需求是：我想知道我应该去哪个雪场。所以会从谷歌搜索日本滑雪最佳雪场。这个时候，滑雪blogger、滑雪资讯门户、日本当地雪场官网、票务网站等，他们都是这个市场的利益相关方，他们都需要通过SEO，来获得我的点击。

• 再进一步，我通过上述搜索和查询后，我决定去nozawa ski resort。我有了进一步的搜索需求：我需要找酒店、租雪具、查询交通、查找nozawa美食、查找nozawa滑雪雪道体验甚至查询双板滑雪教程和攻略。

上述需求中，除了找酒店可以通过booking这样的垂类OTA平台解决，剩余的需求，我几乎全部需要在google解决。

可想而知，上述任意一个需求，都会有无数的行业领域和利益相关方需要通过SEO来获得流量，从而带来利益。试想一下，假如你在国内，如果想去某某地方滑雪，你的前置需求又都是通过哪些互联网平台解决的？总不能是某度吧？

这就是一个用户视角的搜索体验、谷歌搜索体验。

我们再上实例！一个例子沉浸式体验SEO的商户视角

接下来，我们进一步从商户视角了解谷歌搜优化的体验。

今天，我和你们一样，我也是个卖东西的，我需要通过SEO来获得流量

我是一个跨境电商服务商，我卖的产品是跨境电商独立站割韭菜的课。这没问题吧？只是我卖的不是实体产品而已，但是本质是一样的。

假如，我想通过SEO获得流量和潜在客户，我接下来要做什么？最简单的逻辑是：类似于上面的用户视角链条示例，我需要在每一个用户有可能有搜索意向的搜索词、问题、等等方面，做内容，从而来让用户能看到，并且点进来。并且，我需要尽可能保证，我的产品和服务能解决上述用户的需求。

• 第一步，我很初级的认为，有人会直接搜索“跨境电商”。那我就在我的网站各类文案、文章、教程视频、图片、甚至外部社交媒体中，都加上我的服务商品的关键词：“跨境电商”这四个字。

但遗憾的是，我努力了很久，在首页甚至翻了很多页，都看不到我的内容和我的站。这个时候，千万不要气馁和觉得你自己做错了，这太正常不过了，“跨境电商”这个词是一个“比较大”的词（用户搜索量大），google一定会将更有权重的网址放在前面，从而让庞大的用户看到更具权威性的内容。否则，难道谷歌要让所有类似我这样的割韭菜卖家出现在首页？然后割用户？那和某度有什么区别？其次，这些搜索跨境电商的用户难道真的有什么用户转化价值？90%的人也只是看个热闹，想查一下跨境电商是个什么鬼。这些人就算点进来我的站，也不会有转化，不是嘛？

所以你没有错，你也不用着急和焦虑，更不要听信网络上其他割韭菜的鬼话：一周上首页，上他个大头鬼。

• 第二步，我只是需要继续挖掘用户需求，去寻找属于我的长尾关键词从而降低流量权重的竞争，以及找到我的精准受众。

比如，我专注于割跨境电商个人卖家，我的服务也只能割的动他们，那我就找到了我其中一个长尾关键词：跨境电商个卖。

幸运的是，我的一篇youtueb视频出现在搜索结果中。我们已经成功了一半！尽管它出现在比较后面的位置，但是只要通过持续输出优质的内容，坚持，一定有可能更靠前。

但我想加快这个步骤，怎么办？

• 第三步，我继续挖掘用户需求（也就是用户搜索意向）！在我个人的实践和用户需求调查中发现，很多shopify建站新人会遇到一个问题：Shopify独立站如何添加可折叠加尺码表？bingo，我要做的，就是将这个问题输出成教程内容！别管是博客文字形式，还是视频形式！

在如此具体的问题之下，我的内容全面呈现在搜索结果中，包括图片、视频、其他社媒内容。

结束！而接下来我只需要无数次重复上述步骤，挖掘需求，填充内容，时间沉淀增加权重，最终一步步获得各类搜索词的排名，从而获得各类跨境新人的点击，最终有机会割他们。

这就是SEO。

总结：6步搞定SEO

至此，我们再回到常规跨境电商独立站，理一下过程与方法：

第一步，我们的选品就已经确定好了我们的【关键词】。（T shirt）

第二步，还记得我无数次强调独立站一定要找垂直细分类目？你的垂直细分类目就是【长尾关键词】。（running fast-dry kid T shirt）

第三步：还记得我无数次强调独立站一定要可持续地深耕吗？你的坚持输出就是再增加你的【权重】。

这三步是SEO的本质，如果你想加快，再加入以下3步：

1. 丰富你的内容，比如图片和视频，并且都使用恰当的文案。
2. 丰富你的内容发布渠道，包括各类社媒。
3. 丰富你的外部合作渠道，积极寻找合作，将你的内容刊登在垂类的友商网站上。

回到开头，跨境电商独立站SEO真的难嘛？

到这里，我想球球个卖们，好好动动你们的小脑袋瓜子，然后告诉我，SEO的概念和实际执行，真的难到无法理解无法执行吗？

跨境电商独立站之所以在横向行业中是最简单的，是因为你的产品本身已经确定好了关键词，你无需再大费周章的去探各类其他关键词或者nichi。

至此如果你仍然觉得SEO好难好慢。

我只能说你或者你的产品不太适合独立站或者SEO这个流量方式。

你可以右转去平台，9.9上架一个产品让你流量起飞。

你也可以左转去做SEM或者社媒投放，投1000块就看到1000块的效果。

亦或者你重新选品，选择一个你熟悉且专业的垂直细分市场。

谷歌之所以一直成为全球霸主地位，对待商户B端，他的机制一定是公平的；对待用户C端，体验一定是极佳的。

停止你的傻B幻想，沉下心来，为你品类的精准用户，输出有意义有价值的产品、产品内容、使用体验、使用教程、相关攻略等等，你自然而然会拿到结果。

记得，大道至简，所有问题的答案本质一定是最简单的那个。 当你还在浪费精力去寻找什么攻略、教程、经验Tips，那个时间和精力，不如沉下心来好好输出一篇高质量内容。

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