长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：

在上期搞定了了六步学SEO的第二步，也就是初步掌握SEO的长尾关键词的概念。同时也初步引入了【用户需求】这个商业名词。

1. ✔电商的SEO中，选品，其实就是最基础的【关键词Keyword】。
2. ✔再进一步，我们需要继续寻找垂直细分类目的选品，即是【长尾关键词Long tail keyword】研究，某些教程攻略也会【利基市场niche】这个词。
3. 当正式确定好细分市场，我们需要充分【挖掘用户需求】，坚持持续的输出各类有价值的内容，真切地满足用户需求。这个内容包括【产品本身】、【攻略】、【教程】等等一切用户有可能产生搜索意向的内容。

本期，我们将就着SEO话题，继续延展学会如何挖掘用户需求并落实到真正的SEO优化动作上，目的和上一期一样，可以让你：

1. SEO优化提效。
2. 转化提升。
3. 选品思路再度打开。

我再强调一下，SEO从执行动作上而言根本没任何难度可言，属于有手就会，难是难在了认知与思路。而那些还在说“哎呀，我不会SEO。”的人，往往压根没搞懂SEO是什么概念，只是看了某些博主们的焦虑渲染内容，就被吓的感觉这个东西多难多神圣。

什么？换了个词就能赚10倍？

什么是充分挖掘用户需求？什么是用户思维？直接上示例！

• 示例一：跨境电商面单打印机
  

还记得我上一期的面单打印机的例子吗？不知道你们有没有发现一个小“BUG”：为什么10x10打印机，要加一个“跨境电商10x10打印机”

比如，一个面单打印机制造厂商小A，会觉得，10x10明明有很多适用场景！为什么你又要缩小自己的客户范围写成“跨境电商专用打印机”？那些非跨境电商的用户看到这个岂不是就会放弃购买？这会损失多少客户啊！

这个想法有错吗？本质上没错，但是从市场角度从用户角度而言，这就是典型的没从用户需求角度出发。诚然，小A作为一个面单打印机制造商，他比任何人都专业于各个型号的面单打印机并深知可以用于哪些场合。

但从用户角度而言，真正产生购买需求的用户，他的需求是什么？

需求1：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要可以多种场合的打印。

需求2：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做跨境电商独立站。

需求3：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做亚马逊。

需求4：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做某东，我的合作快递商是顺某。

可以看出，后面三个全都是真实的需求，唯独第一个不是。而第一个往往是很多产品人必犯的毛病，自己太了解产品特性和优势，但不考虑真实用户需求，却强行把用户不需要的产品特性放大。

因此，【10x10多场合面单打印机】和【10x10跨境电商独立站专用面单打印机】对于我这样的消费者而言，我毫无疑问会购买第二个，因为一我不需要多场合使用，二我不仅不需要多场合我还担心我买错，我的独立站会不会没法使用，我需要进去你的商详检查或者一遍一遍问客服；但是第二个明确得写到独立站专用，大大降低我的考虑和选择门槛。

所以，当你的产品越能切中用户的实际真实需求，你的产品转化越好。

• 示例二：就这沙发套，人用10块狗用100块？
  

听过这种说法吧？“这个东西明明人用的卖10块钱，怎么同样的产品，只是名字换成宠物用，就变100块了？” 我随便举一个例子：

沙发套-防抓咬耐脏抑菌可洗人宠家居生活方式沙发套

这也是一个典型的从营销端主动出击挖掘用户需求的案例。两个产品其实完全一样，只是后者单方面围绕宠物人群的需求，把产品名称、产品特性与卖点、配上猫猫狗狗的生活场景产品图等，重新包装而已。

但是这就会击中很多养宠人群，比如“我的狗天天上沙发，把我的沙发都抓烂了”。“我家里有娃，如果能抑菌，那可太好了”。。。但其实用户不知道的是，这个沙发套和普通人用沙发套是一样的。

与示例1同样的道理，难道10x10多场景面单打印机就打不了独立站的单子？能的呀。只是从用户需求角度出发，如果你不主动告诉我，这个能满足我的需求，我就不知道呀。

这样的例子在现实中茫茫多，这也是很多产品开发老手爱做的事情，一样的产品，换个壳换个场景，可能就能出现奇迹。

这也是很多人喜欢说，一定把用户当成傻子。这个傻子不是说把用户当成韭菜去割，而是说，你不要让他动脑子不要让他思考或者查询。他要啥，你就直接给他啥。

示例三：割韭菜博主

想一想，网络上那么多割韭菜的知识博主不就是这样？

你想要睡后收入轻松过万？好的来吧，那我就这么卖。

“00后女生副业一个人做跨境电商，轻松月入过万”

大部分用户真的是想知道跨境到底需要怎么做、有什么难点、SEO是什么、成本会有哪些？他们不想的呀，他们只想要轻松月入过万。

挖掘用户需求，手把手带你On-PageSEO优化！

以上只是我们从产品角度展开的让你理解什么是SEO什么是SEO长尾关键词。但，其实挖掘用户需求，将会贯穿我们整个实际SEO的过程。走！我们开干！直接手把手带你优化。

（On-page概念还不懂的看这篇：

跨境电商独立站新人别碰SEO？！用人话讲清楚SEO（中）SEO新人宝典（6） ）

我们依然假设我们是一个面单打印机商户（再次强调！！！以下只是示例！！任何产品和文案都只是以方法论的角度做的演示！！）

来，跟我一起玩选择题并且挑Bug！

一：滚去优化你的品牌定位！

1.驴嫂牌3C店：专业打印机、手机充电线、平板支架、鼠标一流品牌。

2.驴嫂牌跨境电商服务店：13年专注跨境电商硬件设施解决方案：出售跨境电商专用面单打印机、智能发货扫描枪。2023年亚马逊Shopify独立站Temu卖家最受信任UK品牌。终身质保，30天免费退还，免费送跨境电商运营教程。

先挑选项1的bug：

1. 有什么用户会搜索3C这个词？？？？你作为一个独立站卖家你自己选择了3C类目，然后你就觉得用户也知道3C这个词？他就算想买手机充电线、打印机也不会去搜3C这个词啊。那你写3C这个词的意义是什么？无效关键词！
2. 卖的太杂！直接Pass！没专业感。
3. 什么都卖什么都没写清楚，手机那么多型号，什么用户会傻逼到直接搜索“手机充电线”？好歹会搜索苹果充电线或者Type-C充电线吧？无效关键词！
4. 定位了什么？你的品牌和产品特色是什么？一流？专业？你说一流就一流？自嗨了？怎么个专业法怎么个一流法？

说选线2的可取之处：

1. 品类垂直：打印机和扫描枪。
2. 突出了品牌、产品、服务特色：13年专业经验、深受信任、智能、终身质保等、UK品牌。终身质保、免费退换、送新人教程。
3. 突出了使用场景和精准用户群体：专门服务于跨境电商卖家，比如亚马逊、Shopify独立站卖家、Temu卖家。

结束！滚回去优化，在这里更改你的品牌Title和Description！

二：滚去优化你的产品标题和描述, collection标题和描述！

不做赘述了，这两篇已经通篇讲产品角度的思路了，你要是还不知道我就无语了。

直接滚回去好好思考你的产品，以用户需求出发，用户搜索意向出发，优化文案去！

三：滚去优化你的每一个图片的文件名和Alt Text！

四：滚去写一篇符合用户搜索意向并且具有价值的Blog！

结束！重复上述步骤，沉下心来慢慢等待SEO的结果！

我上我也行

很多人看到这里又开始觉得我上我也行了“怎么感觉，这不还是换换文案换个名就能搞定吗？这我上我也行啊！”

还是上篇强调的，这个东西真的很难！

难点1，很多人，或者很多做跨境的新人，都是抱着一键暴富无脑赚钱的心态来的。你问他是否了解他品类的市场、是否了解他的消费者？他呵呵一笑“我只是1688的搬运工。”，也就是从心态和起点上已经要注定失败了。况且还有很多人是冲爆款社媒引流的玩法，当他们想做SEO的时候几乎无法顺利切换的。

难点2，就算是想认真做产品的人，不好意思，市面上又有投入巨大，但是死掉的产品，不都是败在了，以为自己识别到一个用户需求，但市场验证下来其实是伪需求。

难点3，当你对某一个人群的用户需求极致理解并理解完以后，你还需要一个极致的营销包装。很多人不会包装，你不信自己现在去按我上面的教程去写一下你的品牌定位文案、产品描述文案。很多人可能憋不出来这个东西。这又运用到了市场营销的能力。

当然，你如果单说从表象上而言，不就是改个词换个壳拍几张新的图嘛。那我的确承认。

因为这个世界本来很多道理就是最简单的那个东西！

就像我一直和你们强调SEO很简单！很多东西就是换了个词，从而让你们觉得陌生了。但是你可能依然不信，这不一样的道理吗？

大道至简，很多时候只是你自己不想接受“道理我都懂，但我就是不想做，我就是坚持不下来，我就是一个光停留在眼睛上和脑子上，不想去坚持”的事实。

减肥那么多花招，本质难嘛？说来说去都是热量的问题。但依然还是挡不住那么多兄弟姐妹天天研究来研究去问来问去花各种冤枉钱。但你问问那些真正减下来的人，他们无一不说，这难道不是最简单的事情吗？不就是管住嘴迈开腿？

SEO一样啊，你们天天问来问去的，不就是时间沉淀+专业有价值的内容持续输出？