La Galère

Biloba, c'est l'assistant médical des parents. C'est une messagerie instantanée, sans rendez-vous, avec des équipes médicales pour le suivi de votre enfant.

Mais l'histoire de Biloba, c'est avant tout l'histoire de Benjamin Hardy !

Entrepreneur malgré lui, Benjamin lance ses premières boîtes en sortant d'épitech.

Il développe des applications avec ses potes d'école pour des petites entreprises, puis des grands groupes. Mais cela ne dure qu'un temps.

Benjamin ne cherche pas le confort d'un CDD : ce qu'il veut, c'est se rendre utile.

Lorsque ses potes ont leur premier enfant, il remarque qu'ils étaient en permanence à la recherche de l'avis d'un médecin pour répondre à leurs questions. La parentalité développe plein d'angoisses et de questionnements. Les jeunes parents ont besoin de professionnels pour répondre à leurs questions.

Il rencontre des jeunes parents, se renseigne, et cherche une manière de faciliter leur vie de parent. Le suivi des vaccins des enfants est par exemple un sujet complexe pour eux.

À partir de ce constat, il décide de développer une application de suivis des vaccins avec Baptiste, rencontré quelque temps auparavant pendant un voyage au Brésil.

Au départ, l'application est gratuite : c'est Benjamin qui assure lui-même les réponses aux questionnements des parents, s'appuyant parfois sur l'expérience de sa femme, médecin.

Puis, face à des questions posées souvent très techniques, Benjamin réalise que les professionnels de santé sont les seuls à pouvoir y répondre.

Vous l'aurez compris, c'est le début du pivot vers le Biloba que nous connaissons aujourd'hui.

Benjamin profite du confinement pour contacter certains professionnels de santé, médecins d'école par exemple, se retrouvant avec une activité réduite à cause de la crise sanitaire, et leur demande d'assurer les réponses sur le chat de l'application.

C'est à la fin du confinement qu'il prend la décision de rendre l'application payante pour pouvoir rémunérer ses professionnels. Mais la théorie est beaucoup plus simple que la pratique : il lui faudra une année entière pour réadapter son offre et son produit pour trouver un équilibre.

Aujourd'hui Biloba, c'est une équipe de 80 personnes, un peu moins de 4 millions de levées de fonds, et surtout une histoire inspirante que vous pouvez retrouver dans l'épisode d'aujourd'hui !

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Il y a 3 ans, Thierry Vignal a créé Masteos.

Masteos vous aide à investir intelligemment dans l'immobilier. L'entreprise s'occupe de l'entièreté du process, du sourcing de biens immobiliers à la mise en location de vos biens.

Rien ne prédestinait Thierry à investir le milieu de l'immobilier. Après des études à HEC, il commence sa carrière dans la finance de marché... De Hong Kong à Londres, Thierry suit un parcours erratique et décide de rentrer en France. À son retour, il fait face à une véritable traversée du désert et se questionne sur le futur de son parcours professionnel.

Pendant cette période, il propose à ses potes des services immobiliers (aller visiter des biens, contacter les artisans, aller chez le notaire). De ce temps libre, naît une révélation !

Après 6 mois d'observation, Thierry se lance sur le marché de l'investissement locatif. Il commence à chercher des clients entre le networking et LinkedIn pendant que son associé, Maxime Hanquier, s'occupe de la partie marketing.

Les débuts sont compliqués. Dans le business d'intermédiaire immobilier, les délais sont très longs. Entre l'achat et la mise en location, les premières rentrées d'argent tardent à arriver. Ce qui complique principalement la gestion des salaires.

Thierry lance une première levée de fonds auprès de ses employés et de ses clients. Il parvient à récolter 1 million d'euros. Cette première levée leur permet d'être repérés par des VC et de lever 2 millions de plus !

Contrairement aux agents immobiliers traditionnels, Masteos prend en compte tous les enjeux d'un investissement locatif ce qui rend le recrutement beaucoup plus sélectif.

Entre victoires & galères (mais surtout des galères), l'histoire inspirante de Masteos vous permettra de dédramatiser l'aventure entrepreneuriale et de comprendre tous les enjeux de l'investissement immobilier.

Au programme :

✨Apporter de la valeur aux gens ou comment réussir son networking.

🤝Dédramatiser l'hyper croissance pour passer son entreprise à la vitesse supérieure.

👔Le recrutement, un enjeu clé pour la croissance

📣La brand reputation, faire attention à son image de marque

🤔Comment attirer de nouveaux investisseurs ?

🤩Les meilleurs conseils d'un entrepreneur ayant levé 15 millions !

C'est en parallèle de ses études qu'Anaïs Barut s'est lancée dans l'entreprenariat. Elle a cofondé Damae Medical, une  medtech qui facilite la prise en charge des cancers de la peau.

C'est à l'Institut d'Optique Graduate School qu'Anaïs va commencer son aventure entrepreneuriale. Grâce au programme "Young Entreprise Project" (YEP), elle crée avec un groupe d'étudiants un gadget permettant de faciliter la coupe de parts de pizza.

C'est au cours de ce programme qu'elle rencontre David Siret, son futur cofondateur. Ils vont ensuite s’associer avec le Prof. Arnaud Dubois, chercheur reconnu en biophotonique, afin de développer une nouvelle technologie médicale d’imagerie l'optique. Vous l'aurez deviné, cet événement annonce les prémices de Damae Medical.

Pendant les 3 années qui vont suivre, Damae va se développer en se finançant grâce à la BPI, à des aides d’innovation et aux concours entrepreneuriaux. Anaïs de son côté travaille main dans la main avec ses collaborateurs pour comprendre le marché et tester la faisabilité de la technologie médicale qu'ils développent.

C'est après 6 ans d'itérations, de développements techniques et de validations cliniques de leur solution que l'entreprise va enfin commercialiser son produit auprès des dermatologues hospitaliers, libéraux mais aussi de sociétés cosmétiques et pharmaceutiques.

Au programme :

La compétition sur un marché, un signe d'opportunité ?

Analyser son marché, une étape clé pour le comprendre

Connaître les organismes de financement pour accélérer sa croissance

Comment définir son projet pour l'intégrer à l'écosystème de santé ?

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Arkhn est une entreprise qui accompagne les hôpitaux à retrouver la souveraineté sur les données de santé qu'ils produisent. Pour y arriver, Arkhn agrège les sources de données existantes dans un hôpital et les standardise pour faciliter la gestion et l'analyse de ces données par la suite. Après une levée de 4M€ en 2021, l'équipe est riche en talents en data et en IA.

Le parcours entrepreneurial de Théo Ryffel s'est construit comme une évidence, c'est en écrivant sa thèse sur la protection des données qu'il monte sa première startup : Arkhn.

C'est après un cursus scolaire orienté autour des maths et de la santé qu'il s'intéresse à l'intelligence artificielle et se spécialise sur les données sensibles dans le monde de la santé.

Son constat est simple, les données de santé sont extrêmement sensibles, si bien que leur traitement est délicat et compliqué. Il décide donc d'explorer ce sujet en écrivant une thèse sur l'ensemble des techniques existantes dans le monde de la sécurité des données et de la cryptographie, en lien avec l'intelligence artificielle.

Il s’associe avec 3 autres amis ingénieurs qui souhaitent monter une boite sur le sujet de l’accessibilité des données de santé qui sont aujourd’hui silotées entre les différents logiciels hospitaliers, un sujet qui fait écho aux recherches de Théo !

Ils commencent par créer une association dans le but de faciliter la gestion des données dans les hôpitaux, créent rapidement un algorithme et contactent des organisations de santé pour tester leur solution.

La théorie est simple, mais dans les faits cela se complique. Les hôpitaux ne sont pas toujours prêts à partager l'accès à leur données et questionnent la légitimité du projet… A tel point qu’ils finissent par transformer l’association en entreprise en 2019.

Avec beaucoup d'échanges et de pédagogie, Arkhn va sensibiliser l'écosystème à la question de la souveraineté des données de santé et va accélérer son déploiement, hôpital après hôpital !

Au programme :

Prototyper & tester rapidement sa solution pour comprendre les besoins du marché

L'importance du discours commercial dans la vente

Comment gérer le statut de son entreprise pour en tirer le maximum d'avantage

Comprendre l'écosystème de son marché pour adapter son offre

Gagner la confiance de ses prospects pour ouvrir son réseau

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Originaire de Marseille, rien ne prédestinait Cyril Chiche à entreprendre.

Après 15 ans d'expérience dans plusieurs entreprises entre le marketing et le commerce dans des entreprises BtoB, Cyril rêve de process plus rapide et réfléchit de plus en plus sérieusement à se lancer dans l'aventure entrepreneuriale.

Il observe une réelle opportunité dans les sujets du paiement mobile et s'inspire de ce qui se fait a l'étranger pour proposer une solution. Afin de tester son projet, Cyril décide de se rapprocher des bars pour leur proposer un moyen de paiement directement via leur téléphone.

Mais avant de toucher la réalité, Cyril doit s'entourer ! Il rencontre donc Antoine Porte, son cofondateur, spécialisé dans la tech et amateur de bar, le combo parfait !

Ils lancent donc ensemble l'application Drink on me en partenariat avec plusieurs bars pour tester l'appétence de l'offre.

Après des résultats positifs, Cyril et Antoine se demandent comment adapter leur solution à d'autres professionnels. Commence alors une longue quête auprès de différents métiers (médecins, chauffeur de taxis ...) qui se révélera sans succès.

C'est en se rapprochant des étudiants que le projet pivotera en Lydia et permettra de se transférer de l'argent entre particuliers.

Nous utilisons tous Lydia, mais nous n'en connaissons que l'interface. Pour comprendre comment Cyril Chiche a créé l'une des applications mobiles les plus utilisées en France, écoutez cet épisode !

(FYI dans cet épisode, vous saurez pourquoi Lydia s'appelle lydia ;))

Au programme :

L’importance de donner du sens à son projet professionnel

Évaluer la faisabilité d’un projet

Activer son réseau pour tester & améliorer son offre

Lever des fonds, plus complexe qu’un simple pitch ?

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Chloe Hermary a fondé ADA tech School, une école de d'informatique sur 21 mois qui favorise l'inclusion dans la tech.

Après un parcours scolaire classique, Chloé se pose beaucoup de questions sur son orientation. Elle observe que les étudiants ne sont pas préparés à décider de leur avenir après leurs études.

Elle décide donc, après un master HEC dans l'entreprenariat de monter sa première boite basée sur l'orientation des étudiants pour leur vie future. Elle développe un format de cours du soir basé sur les bilans de compétence pour orienter les futurs travailleurs de demain. Elle entame une intense prospection pour démarcher des potentiels prospects.

Mais elle réalise après 7 mois que son offre n'est pas vraiment adaptés au marché, les étudiants n'ont pas le temps ni l'énergie d'assister à ses "cours" le soir.

Son objectif reste le même, elle veut donner du sens aux études, elle décide donc de se renseigner auprès des recruteurs pour comprendre les enjeux et les demandes actuelles selon les secteurs. Avec cette recherche, elle réalise que le monde de la tech manque terriblement de femme.

Chloé décide donc de créer une école d'informatique basé sur l'inclusivité pour créer le monde de la tech de demain dans une logique de parité.

Entre les galères de financement, de recrutement ou encore de formations, Chloé nous raconte l'idée d'ADA, l'école d'informatique 2.0.

Au programme :

L'exécution, le meilleur moyen d'apprendre

Les meilleures astuces pour démarcher ses premiers clients

Observer son marché pour trouver une opportunité

Comment éviter les erreurs de recrutement

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Vous avez sûrement dû entendre parler de Taïg Khris, ce rider aguerri avait réaliser un saut en roller du haut de la tour Eiffel ou peut-être avez vous vu son passage dans Koh lanta en 2010 ! 

Il a aujourd'hui conquis le monde de la Tech en créant On/ off. L'application qui vous permet de posséder plusieurs numéros de mobile dans votre smartphone. Sans avoir besoin d’avoir une autre carte SIM ou un autre appareil.

Champion du monde de Roller à 20 ans, personne ne s'attendait à voir Taïg Khris investir le monde des Télécoms ! C'est après un accident qu'il se retrouve sur son lit d'hôpital à réfléchir à son avenir. Il fait un constat, un numéro de téléphone est toujours associé à un appareil physique contrairement à une adresse mail que l'on peut retrouver simplement avec une connexion internet.

Avec la simple idée de mettre un numéro de téléphone sur le cloud, Taïg se renseigne auprès d'expert sur la faisabilité du projet. Il se retrouve à étudier de très près le monde des télécoms pour présenter son projet à des investisseurs. En un mois, il réussit à lever 1 million d'euros et la machine ON / OFF se lance. 

Mais le parcours ne sera pas sans embûche, entre les problèmes de trésorerie et les contraintes technique, Taïg revient sur son parcours d'entrepreneur !

Au programme :

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Issu d'une famille d'entrepreneur, Alexandre était presque destiné à entreprendre !

Il a fondé Cleany, l'entreprise de nettoyage responsable & innovante.

Après une école de commerce et un stage de contrôleur de gestion, il quitte le circuit classique pour travailler dans la société de nettoyage de son oncle !

Fort de cette expérience, il décide de monter une boîte concurrente : immonet (immobilier + Nettoyage). Il commence par démarcher des syndicats de copropriété pour proposer ses services, il achète une camionnette, de l'équipement et nettoie les cages d'escalier des copropriétés lui même. Petit à petit, le projet s'agrandit et Cleany commence à devenir le partenaire de nettoyage des bureaux de professionnel.

En prenant des locaux dans un coworking, la petite équipe Cleany se familiarise sur le mindset de start up.

À partir de ce moment-là, Immonet devient Cleany, une marque plus sexy avec des engagements forts. Basé sur le modèle start up, Cleany valorise l'innovation et les engagements RSE. Après plusieurs levée de fonds, la marque s'affirme et se différencie sur son marché grâce à ces engagements.

Alexandre met un point d'honneur à rendre Cleany, toujours plus innovante et toujours plus responsable.  Mais ce parcours n'a pas été sans embuche, il nous raconte son histoire dans l'épisode d'aujourd'hui !

Au programme

🤝Démarcher ses premiers clients

📈L'importance d'investir dans la croissance.

🚀La répartition et la structure de l'entreprise, le meilleur moyen de scale.

👀Une entreprise avec une mission et une vision sociale.

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Bertrand Jelensperger a fait de l'entreprenariat une véritable carrière.

Son plus beau succès : La fourchette, la plate-forme française de réservation de restaurants en ligne.

Mais il a commencé à faire ses armes dès sa sortie d'HEC. Bertrand crée avec un associé un jeu de simulation boursier (dans les années 2000) dont le business modèle est simple : proposer des espaces publicitaires sur le site et vendre les leads aux plateformes de trading.

Après l'effondrement de la bourse en 2001, l'entreprise ne fonctionne plus et l'aventure aurait pu s'arrêter la...

Mais il rencontre Patrick Dalsace avec qui il s'associe pour développer Jtech France qui importe des bipeurs pour les restaurants et hôtels. La vente a été l'un des points clé de cette entreprise !

Cette expérience dans la restauration lui a permis de trouver une opportunité ! À ce moment-là, tous les restaurateurs prennent leurs réservations sur papier et il est impossible de réserver un restaurant en ligne..

L'idée de la fourchette est née... Si vous voulez connaitre cette success story, on vous conseille d'écouter l'épisode d'aujourd'hui !

Au programme :

La vente, le meilleur moyen de connaître son client.

Trouver une opportunité dans le marché de la restauration.

Adapter son offre pour donner de la valeur au consommateur.

Anticiper ses process pour ne jamais être dépassé.

Bonne écoute !

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Jean-Philippe est le co-fondateur de YZR.

Cette startup de la data permet d'automatiser la normalisation des données textuelles. En d'autres termes, cela permet de standardiser de la data et de la trier pour vous éviter de passer vos journées à remplir des Excels quand vous voulez assembler 2 jeux de données différents avec des champs qui se recoupent. 🤯

Mais l'histoire de Jean-Philippe, c'est avant tout l'histoire d'un coup de foudre avec Internet !

C'est lors d'une summer school a Columbia qu'il découvre les pouvoirs d'Internet. 🦸‍♂️

Son parcours est impressionnant, entre la stratégie digitale, le conseil, le marketing ou encore la data, la richesse de ses expériences professionnelles font de cet épisode une source d'inspiration pour les entrepreneurs en devenir, mais aussi les plus aguerris.💪

Cet épisode est une véritable masterclass où l'on comprend comment Jean-Philippe a su trouver un marché et se développer en s'adaptant aux besoins de sa cible.🎯

Au programme :

🔭L'exploration du marché de la transformation digitale

❓Les problématiques de recrutement et référencement dans le conseil

💪Devenir l'une des meilleurs agences de conseil indépendantes et se faire racheter par Julhiet Sterwen !

🚀Choisir un problème AMBITIEUX et DIFFICILE

⚡️Laisser tomber 80% de sa solution initiale pour se focaliser sur les 20% les plus importants

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