Esta conversación se siente como la de dos mortales que llevan años trabajando en ventas (Dani y Santi), que de repente se encontraron con una deidad suprema súper sayayin fase 4 que nos iluminó con todas las posibilidades que no habíamos visto usando un CRM.

Se los juro que parece exagerado decirlo así, pero les garantizamos que después de esta charla van a entender que ese CRM que tienen al frente, en verdad es una herramienta en exceso poderosa para cambiar sus vidas en ventas y alcanzar resultados inimaginables, pero sobre todo, les garantizo que van a acabar el episodio y van a tener decenas de accionables para ejecutar ya mismo:

• Las automatizaciones, que son estrictamente causa de eficiencias absurdas
• El CRM como aliado en todos los ciclos de la venta: embudo, seguimientos, carga de información, calificación, cierre, etc. hasta que automatices y midas como un dios.
• La capacidad de que el CRM te visibilice TODO. Lo que no esté en el CRM, simplemente no existe.
• La versatilidad y la capacidad de estar en cualquier momento y desde cualquier dispositivo.
• Que el CRM sea el mejor aliado para estructurar tus estrategias de upsales y cross sales
• El CRM como el organizador y sabio director de lo que tienes que hacer, que se te vuelva tu jefe automatizado, que te hace la vida muy sencilla.

Y decenas de consejos y aprendizajes más que estamos seguros de que les van a explotar la cabeza.


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¡Te deseamos muchos éxitos y ventas!

Santiago Cortés y Dan Macías


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Halloween es una excusa perfecta para asustarnos con esas terroríficas e increíbles historias que nos pasan, no solo como vendedores, sino también como empresarios en nuestras empresas, por eso quisimos parar a contarles 4 historias JOOORROROSAS, que nos dejaron lecciones muy importantes en nuestros caminos emprendiendo.

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High Performance Planner 📓


Aunque nos veamos sensoales y sexytosos 😅, la verdad es que seguimos cometiendo muchos errores, seguimos cometiendo “embarradas” de novatos y estamos orgullosos de reconocerlo.

En este episodio nos abrimos contando como nos observamos sistemáticamente para seguir encontrando errores, para también, seguir manteniendo el espíritu de mejora, mantenernos como “aprendedores infinitos” y seguir creciendo como vendedores, cosa qué sin duda, queremos recomendarles que hagan siempre.


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Como dijo el filósofo:

“Si tú eres vendedor, de finanzas depende que te caiga tu billete y sigas ganando más, si tú eres vendedor, de marketing depende que te estén llegando mucho y muy buenos leads, y si tú eres vendedor, de operaciones depende que sigas vendiendo y que vender la próxima vez sea más fácil. Si no te estas esforzando por cuidar las relaciones con las otras áreas, tú solito te estás clavando el puñal”.

Dan Macias, 2023, máquina de ventas.


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Había que decirlo, ¡y se dijo!.

Decidimos hablar de esas cosas que diferencian y que hacer que en serio seamos vendedores de altísimo desempeño y aquí les van esas 3 cosas que encontramos determinantes:

1. Los vendedores tradicionales hablan mucho, por eso la regla 70/30 es fundamental… 70% el prospecto habla y el otro 30%, deberías tu preguntar.
2. Manejar objeciones es el superpoder del alto desempeño en ventas, tenemos que aprender a calificar muy bien a nuestros clientes y darles la oportunidad de que tomen la decisión en vez porque tienen toda la información necesaria, en vez de empujarles la venta hasta por los ojos.
3. Eso del “Sell and forget” no sirve, hay que estar pendiente de nuestros clientes, independientemente de que nos corresponde o no operar el negocio, recuerden que los clientes más rentables, son los clientes que ya tenemos.

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Es muy probable que en tu empresa te hayan nichado:

Tienes un sector específico y único en el que puedes vender, en una zona geográfica clara y con una lista exacta de los clientes que puedes alcanzar; pero tu espíritu de cazador quiere más, quieres seguir buscando clientes, vender en otros horizontes y necesitas llegar a más personas o tu alma indomable no descansará...

Pues bien, aquí te decimos como saciar tu hambre de éxito, si es que pasas por algo similar a esto.


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La ciencia tiene respuesta a esa pregunta, pero no se las vamos a contar aquí, porque muy rápido en nuestra conversación se van a enterar de la respuesta, por ahora, queda decir que:

1. Sí hay respuesta científica
2. La única manera de encontrar pasión, es experimentando, según Pep Guardiola
3. Hay 3 formas de amor en las ventas, según salesforce: - Amor por tu comunidad - Amor por el problema que resuelves - Amor por el valor que aportas
4. Para encontrar tu "fuente de enamoramiento", tienes que hablar con tus clientes uno a uno.

Escucha YA este episodio #85 de Máquina de Ventas, porque nunca en la historia, nos habíamos puesto tan, tan profundos con el amor y las ventas.



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Es imposible pensar que todos los ambientes en las empresas, son de lo más recontra chingón.

Simplemente es inevitable encontrarnos con algunas culturas y equipos más difíciles que otros y hay que entender cómo mantenerse a flote y motivado, cuando hay que seguir en la chamba.

Por eso en la preguntación #21 de Máquina de Ventas decidimos ponernos bien filosóficos y abrir este tema del que no se habla tanto, pero que a su vez, es tan común en el día a día.


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Cuando hablamos de motivación, en el mundo de los negocios, hay mucho vendedor de humo, en este episodio decidimos profundizar sobre el lado oscuro que hay allá afuera alrededor de la motivación, y lo que odiamos sobre ello...

Por supuesto, como humanos debemos estimular nuestro cerebro para sentirnos bien al avanzar hacia nuestros objetivos, pero debemos tener claro lo que funciona, y lo que está obsoleto.

En este episodio desmentimos todo esto y les dejamos 4 de nuestras revelaciones sobre motivación:

1. La motivación inyectada dura muy poco, necesitas tener sistemas para no depender de la motivación.
2. Delega tus áreas "imbéciles", para que hagas cosas en tu área de genialidad.
3. La motivación NO ES GRATIS.
4. Crea tu semana ideal. "Debemos aprovechar la motivación cuando exista, pero no hay que depender de la motivación".

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Si necesitas empezar a vender desde tu región a otros países, queremos decirte que es absolutamente posible y que para empezar, puedes hacerlo de la manera más suave, entendiendo y entrando al mercado muy tranquilamente.

No tienes que reubicarte en el otro país, solo hacer muy bien la chamba, y aquí te van algunos consejos en la preguntación #20 de Máquina de Ventas:

1. ¡No lo veas como excusa!, puedes vender desde dónde sea.
2. Mapea a los top 10 de tu industria, cierra al primero a como de lugar y encárgate que el resto lo sepa, que empiece el efecto domino, y en el camino, no olvides de pedir referidos como un desquiciado.
3. Vuélvete en un master en entendimiento y confianza digitalmente, deja muchos toques de valor antes, eventos, cápsulas, etc, pero antes de salir a vender, que les hayas lanzado un chingo de valor antes.

Al final, se trata de empieces a validarte como cualquier otro nuevo mercado, dedícate a entenderlo y a entrar de la forma más smooth...


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