MENTOR360

MENTOR365 #208 Cómo aprovecharte de la competencia

El mejorar las ventas de tu negocio, de tu emprendimiento, el tener mejores resultados, depende en gran medida de 2 factores:

- conocer mejor a tu cliente

- conocer mejor a tu mercado

En este episodio te explico cómo entender mejor a tu competencia y así entender qué hacen bien (y que tú a lo mejor no estás haciendo) y qué mejorar en tu oferta para que tus próximos prospectos sí te compren a ti y no a ellos.

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MENTOR365 #207 El secreto para dominar el juego de las ventas

El secreto es muy simple: dominar tus números.

Esto es, conocer tus ratios en cada parte del proceso de ventas para así poder analizar qué cantidad de ventas necesitas conseguir para alcanzar tus resultados.

Te explico a detalle en qué consiste el secreto y te doy un ejemplo que espero te sirva para ver cómo aplicarlo de inmediato en tu emprendimiento.

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MENTOR365 #206 La pirámide invertida de las ventas

Tradicionalmente se ha utilizado un sistema de ventas que se enfocaba en su mayor parte en cerrar ventas primordialmente.

En la actualidad, el nuevo sistema de ventas utiliza una pirámide invertida de tiempos, dedicando en su mayoría el tiempo a crear confianza y una relación profesional de alta calidad con el cliente. Ese "plantar la semilla" es el que permite después cierres mucho más rápidos y clientes mucho más satisfechos.

Te la explico en el episodio de hoy.

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MENTOR365 #205 Sé diferente. Sé memorable. (LA HISTORIA DE HONEY, EL OSO PERDIDO DE MI HIJA...)

Dice Gary Vaynerchuk en su Thank You Economy que ahora más que nunca tenemos que cuidar a los clientes como si trabajáramos en un negocio local de un pequeño pueblo, conociendo y ayudando a tu cliente, personalizando la ayuda, empatizando con ellos.

Hoy te explico un maravilloso ejemplo que me acaba de suceder y que es el ejemplo perfecto de cómo un pequeño esfuerzo adicional te puede traer muchos beneficios, tanto en imagen como en más negocio para tu empresa.

Un aplauso bien grande a Mariana y a sus compañeros del hotel Gamma by Fiesta Inn Campeche Malecón. Buen trabajo!!!

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MENTOR365 #204 Las bases para dominar las ventas

Las ventas es ese "toro" que nadie quiere torear. A muy poca gente le gusta vender. Pero un emprendimiento es exitoso cuando consigue vender, es su objetivo final.

Por lo tanto, debes crecer en esta área, sí o sí.

Esta semana vamos a ver varias lecciones relacionadas con las ventas, y comenzamos con este episodio en el que te muestro los 7 claves de un proceso de ventas, para que te autoexamines en cada una de ellas, y puedas decidir en cuál crecer, para convertirte en uno de esos 20% de vendedores que venden el 80% de los productos y puedas reinar en tu mercado.

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MENTOR365 #203 Los Libros para Emprendedores no ayudan

Entiéndeme. Los libros para emprendedores son fantásticos.

Pero recuerda que emprender es algo que requiere de práctica, no sólo de teoría.

Es lo mismo que si quieres aprender a hacer surf o aprender a programar.

Así que deja de preguntar a todo el mundo cuál es el mejor libro para convertirte en emprendedor.

¡Todavía no se ha escrito, así que deja de buscarlo!

¿Quieres ser un emprendedor?

Entonces sal ahí fuera y conviértete en uno.

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MENTOR365 #202 ¿Qué es lo que sigue?

Puede ser tentador, cuando aparece algún problema, hacerse cierto tipo de preguntas: ¿por qué me pasa esto a mí? ¿Por qué yo?

Ese tipo de preguntas no te van a dar ningún tipo de información que te ayude a salir adelante, a dar el siguiente paso.

Sólo te van a ayudar a permanecer en donde estás.

Es mucho más poderoso, efectivo, activador... el preguntarte ¿Qué es lo que sigue? ¿Qué sigue? ¿Cómo doy un paso adelante?

Porque te van a obligar a pensar en el futuro, te va a obligar a salir de esa espiral que te puede consumir, pero no ayudar.

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MENTOR365 #201 ¿Por qué compra la gente? 7 Claves

En este episodio te explico el proceso de decisión de compra de un cliente.

Es básico que lo conozcas para que así puedas entender mejor a tu cliente y así poder crear el mejor producto o servicio.

Además te explico 7 claves para entender los procesos de decisión de los clientes, 7 respuestas a la pregunta de por qué compra la gente. 

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MENTOR365 #200 Cómo hacer un estudio de mercado que funciona

Hay 4 preguntas que debes contestar siempre que realizas o encargas un estudio de mercado.

Estos estudios son herramientas poderosas para obtener respuestas, para diseñar tu marketing, tus ventas, tus productos y servicios.

Y lo bueno es que hoy en día lo puedes hacer tú mismo, con sólo acudir a tu propia agenda del teléfono.

Pero, eso sí, lo hagas como lo hagas, debes obtener esas 4 respuestas.

¿Cuáles son esas 4 preguntas?

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MENTOR365 #199 3 preguntas para mejorar tu estrategia de marketing

Existen 3 preguntas clave que preguntarse siempre con respecto a nuestro marketing, especialmente si se trata de un nuevo producto o idea.

Si tus ventas no son todo lo buenas que deberían, puedes formularte estas preguntas.

Muchas empresas se hacen la pregunta 1, pero por sorprendente que sea, muchísimas empresas nunca se hacen las otras 2 preguntas.

Descúbrelas en este episodio.

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