#MYYNTIPODI

Erinomaisen myyjän tunnistaa erinomaisista kysymyksistä. Tämänkertaisessa #Myyntipodin monologijaksossa Sani Leino kysyy kasoittain kysymyksiä, joiden tavoitteena on herättää sinut kuulijana pohtimaan:

Vaikka jaksossa käydäänkin läpi esimerkin vuoksi erilaisia kysymyksiä, on hyvä korostaa, että kuulijana sinun olisi hyvä ripotella ja jaksottaa kysymykset pieniin paloihin ja mahdollisesti myyntiprosessin eri vaiheisiin, ettei asiakkaan tarpeiden kartoituksesta synny vaikutelmaa kuulustelutilanteesta.

Aina kun asiakas antaa audienssin tai muuten arvokasta aikaansa tulisi pyrkiä vahvaan vuoropuheluun, eikä yksipuoliseen kuulusteluun. Kuitenkin loppuenlopuksi onhan se selvä, että erinomaiset kysymykset luovat paitsi kuvaa kiinnostuksestasi asiakkaaseen, myös oikein esitettyinä nostavat arvostustasi ammattilaisena asiakkaan silmissä.

Jaksossa käsittelyssä mm.

❓Avoimet ja suljetut kysymykset

❓Yhteyttä luovat ja luottamusta rakentavat kysymykset

❓Asiakkaan budjettiin, päätöksentekoprosessiin, tarpeisiin ja aikatauluihin liittyvät kysymykset (BANT)

❓Asiakkaan tilanteeseen, ongelmiin, ongelmien vaikutuksiin ja todellisiin tarpeisiin liittyvät kysymykset (SPIN)

❓Henkilön omiiin preferensseihin ja prioriteetteihin liittyvät kysymykset.

Tämänkertaisessa #Myyntipodi n monologijaksossa käydään Kert Kennerin toimesta läpi menneen ajan ja uuden ajan myynnin välisiä eroja ja kontrasteja. Liian usein asiakkaat kertovat myyntikohtaamisten olevan heille vain aikaavieviä myyntiesittelyjä, sen sijaan, että myyjät olisivat aidosti perehtyneitä asiakkaiden tilanteisiin ja tarpeisiin, jotta kohtaamiset tuntuvat myös asiakkaalle arvokkkailta. Onkin siirryttävä asiakkaita häiritsevistä minäkeskeskeisistä myyntimelleista asiakaskeskeisempään uuden ajan myyntiin. Jakson myötä saat itsellesi selkeät painopisteet mitä tulee kehittää niin yritys- kuin yksilötasolla saadaksesi aikaiseksi tuloksia uuden ajan myynnissä.

Agendalla mm:

- Mitä nykypäivän B2B ostajat ja asiakkaat ovat myynnistä ja myyjistä mieltä?

- Mitä myyntityössä arvostetaan, mitä taas ei niinkään?

- Menneen ajan myynnin ja myyjän tunnuspiirteitä

- Tehtävälista uuden ajan myynnissä kehittymiseksi

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Tämänkertaisessa #Myyntipodin jaksossa sukelletaan paitsi dataohjattuun myyntiin, mutta myös kotimaisen kasvuyhtiön Vainun tarinaan. Saimme vieraaksi Vainun perustajan Mikko Honkasen, joka avaa kokemuksia ja oivalluksia myyntiorganisaation perustamisesta ja kasvattamisessa. Sukelsimme samalla B2B myynnin tulevaisuuden trendeihin, mistä asioista organisaatioiden on hyvä olla tietoisia juuri nyt.

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi kivuliastakin pohdintaa siitä, onko kaikista menestyviksi myyjiksi?

Tämänkertaisessa #Myyntipodi jaksossa sukelletaan syvälle myyjien rekrytoinnin ja perehdytyksen ihmeelliseen maailmaan. Liian monesti myyjien rekrytoinnissa päätöksiä tehdään joko liiaksi fiiliksen tai toisaalta tiukkojen vaatimusraamien pohjalta. Sani ja Kert avaavat omia ajatuksiaan ja kokemuksiaan myyjien rekrytoinnin onnistumistekijöistä ja huomionarvoisista seikoista.

- Mitä tärkeitä tekijöitä huomioida myyjien rekrytoinnissa?

- Mitä tyypillisiä virheitä saattaa syntyä, jos lähdetään liian laveasti liikkeelle rekrytoidessa?

- Pitääkö menestyvällä myyjällä olla tiettyjä myynnillisiä kyvykkyyksiä, vai riittääkö asenne?

- "Näytäs nyt, mitä sä osaat!" Perehdytyksen irvikuva - kokemuksia kehnoista perehdytysprosesseista

- Vinkkejä ja huomioita, joilla tuore myynnin talentti talossa saadaan mahdollisimman nopeasti tuloksen tielle!

Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa sukelletaan suoraan petojen pesään. Myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner keskustelevat kolmesta kirotusta kirjaimesta myynnissä, eli CRM:stä. Jaksossa pohditaan sitä miksi myynnin maailmassa CRM on saanut mörön maineen ja miten myyjät aidosti hyötyvät myynnissä ajantasaisen tiedon hyödyntämisestä. Tottakai tunnustaen tosiasiat, että monessa organisaatiossa sermi on edelleen synonyymi turhalle työvälineelle ja päättömälle raportoinnille.

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa Kert Kenner käy läpi kulttuurin merkitystä myynnin ja liiketoiminnan rokkaamiseksi. Kulttuuri on käsitteenä laaja ja se on riippuvainen useiden osiensa summasta. Kaksi aihealuetta kuitenkin kulttuurin merkityksessä nostavat päätään erityisesti voittavaa myyntikulttuuria rakennettaessa, arvojen merkitys ja palkitseminen, joihin Kert paneutuu jakson aikana syvemmin.  

- Kulttuurin merkitys kaikessa tekemisessä

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa Sani Leino käy läpi äärimmäisen ajankohtaista teemaa modernin myynnin maailmasta, eli Social Sellingiä. Sosiaalinen myynti nousi vahvemmin keskusteluun 2010-luvulla, kun sosiaalinen media loi kunnolla läpi tehden tiedonhaun, keskustelun ja vertailun verkossa helpommaksi kuin koskaan ostajille. Valistuneet ostajat tutustuivat etukäteen verkon ja verkostonsa avulla ratkaisuihin ja olivat yhä "sosiaalisempia ostajia" modernein välinein ja keinoin. Samalla myynnin puolella metodit olivat valitettavasti jääneet hieman jälkeen vastinpariensa toiminnasta, jolloin myyntiin tarvittiin tasonnosto. Syntyi ensin termi Sales 2.0. jonka tavoitteena oli varmistaa, että myyjä pitää yllä vahvaa vuorovaikutusta myös verkossa ja hyödyntää sosiaalisia kanavia ja suhteitaan rakentaakseen luottamusta myös myyntiprosessin vaiheiden välissä.

#Myyntipodi is back! Myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner palaavat myynnin ajankohtaisten aiheiden pariin kotimaan konkreettisimmalla myynnin podcastillä.

- Puro on jakautumassa kovaa kahtia - millaiset myyntiorganisaatiot menestyvät hybridiaikana? 

- Mitkä ovat päällimäiset huomiot kentältä - mitä myyjät ja myyntiorganisaatiot kaipaavat juuri nyt?

- Teesit tuottavaan syyskauteen - missä myynnin fokus tulisi olla juuri nyt!

Tässä #Myyntipodin ensimmäisen kauden viimeisessä jaksossa Sani & Kert keskustelevat, miten toteuttaa Kaizen ajattelua myynnissä.