Heute schauen wir, wie wir relativ schnell herausfinden können:

Erste wichtige Frage: Welches Produkt würde MIR Spaß machen?

Nimm die ein leeres A4-Blatt. Das knickst du einmal in der Mitte.

Auf die eine Seite schreibst du drauf, was dir richtig Spaß macht in den Produkten, die du bereits hast.

Mir beispielsweise macht es total Spaß mir immer wieder neue Programme, neue Dinge auszudenken, egal ob das ein Workshop, eine Masterclass, ein Rechtsprodukt oder ein Event ist.

Und diese Dinge, die man selbst so sehr liebt, zu vernachlässigen, zieht nicht nur einen selbst runter, sondern kann auch den Businesserfolg runterziehen.

Manche Coaches sagen „Folge der Freude.“ Oder „Mach nur Sachen, die dir Spaß machen.“. Das sehe ich ein bisschen kritisch, da es auch Dinge gibt, die dazu gehören, obwohl sie nicht so viel Spaß machen. Hier auf die eine Seite schreibst du jedoch nur auf, was du wirklich liebst.

Und dann kommt die andere Seite und dort schreibst du auf, was die Leute kaufen würden, was den Leuten was bringt. Was ist überhaupt für die Kunden interessant?

Hauptfrage ist: „Welche Probleme können wir lösen?“

Das soll ganz konkret sein. Das kannst du schreiben oder sprechen.

Kunden möchten schnelle eine Information bekommen, die sie noch nicht hatten, die direkt in eine Umsetzung führt.

Ebenfalls notierst du welche Probleme sie nicht haben bzw. welche Probleme sie zwar haben, die ihnen jedoch nicht so wichtig sind

Wir müssen gucken „Wofür geben Menschen Geld aus?“

Wenn du deine Liste für Kunden gemacht hast, dann nimm dir Buntstifte in Ampelfarben und mach Kringel drum:

Inhaltlich schaust du ganz genau, was der Kunde wirklich möchte.

Du musst den Leuten zuhören!

Üblicherweise haben wir zwei Kundengruppen.

Und herauszubekommen was die Leute wirklich wollen, das erfordert viel Erfahrung und ist anstrengend. Viele erlebe ich gerade, die verkaufen nicht gut und versuchen es auszusitzen. Das halte ich nicht für eine gute Idee.

Wichtig ist, dass wir in diesem Jahr wieder mehr Bodenhaftung zu bekommen. Damit meine ich, dass wir uns wirklich mit unseren Kunden beschäftigen und mit unseren Kunden sprechen (z.B. auch telefonieren). Wichtig ist, dass wir wieder etwas demütiger werden. In den vergangenen Jahren war es vergleichsweise easy 08/15-Kurse zu verkaufen. Und wenn ich heute manche Sachen sehe, dann frage ich mich, wie man darauf kommen kann, dass man damit einen Blumentopf gewinnen kann.

Schaut euch an was du liebst. Dabei geht es gar nicht „so ganz erfüllt im Herzensbusiness zu sein“. Es geht einfach nur darum, dass du bei den Sachen, die du machst, dranbleibst. Dass die positive Energie rüberkommt.

Ich beispielsweise liebe es zu reden und alle Formate, die mit „Sabrina kann was erzählen“ zu tun haben, liebe ich!

Ihr könnt nicht alleine Sachen entwickeln, ohne mit den potenziellen Kunden zu sprechen!

Dafür müsst ihr übrigens keinen Beta-Kurs machen, sondern einfach nur mit den Leuten sprechen, Kontakt aufnehmen, Umfragen machen.

Ihr müsst den Herzschlag der Community spüren!

Was ist da los?

Und es ist anstrengend und ohne harte Arbeit, ohne Disziplin, ohne besondere Gabe, ohne Vision, ohne den Wunsch anderen wirklich helfen zu wollen gibt es keine Umsätze. Und das ist für mich gerecht. Es ist für mich gerecht, wenn Menschen, die wirklich einen Impact nach draußen geben, der mehr ist als „Ich labere nur irgendeinen Blödsinn rum und keiner kann das dann nachher umsetzen, was ich erzählt habe.“ dafür belohnt werden.

Wie immer freue ich mich natürlich total, wenn du mir schreib wie dir diese Folge gefallen hat. Schreibe an [email protected]

Deine Sabrina

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