«Важно понять, в чем состоит емуценность продукта для клиента, выраженная в деньгах. И очень важный момент — она абсолютно абстрактна и абсолютно субъективна».

«50 процентов людей должны отказываться от вашего продукта, потому что для них это должно быть дорого».

Собеседник: Дмитрий Лазарев, Независимый оргконсультант

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:

0:56 — Дмитрий рассказывает о себе

1:52 — Как ценообразование заинтересовало Дмитрия

3:54 — Уровни ценообразования для умственного труда

7:09 — Как работает ценообразование на основе ценности

12:06 — Переход к подписной модели

14:41 — Как построить ценообразование на клиентов

15:56 — Как понять, в чем состоит емуценность продукта для клиента

18:00 — Что поможет определить цену при ценообразовании на портфель клиентов

20:02 — Как формируется цена на основе ценности для интеллектуальных продуктов

22:56 — К чему приведет увеличение количества подписок

25:38 — Развитие подписной модели на примере врачей общей практики в США

30:42 — Особенности взаимодействия цены и ценности в подписной модели

33:43 — Что такое ценность

37:24 — Формирование бизнес-модели для разных типов подписок

42:15 — Практические советы, как назначить правильную цену

В подкасте мы упоминаем:

— Подкаст Дмитрия «Разговоры о емуценности»: https://bit.ly/3m12vl3

— Книгу Пола Томаса «Startup DPC: How To Start And Grow Your Direct Primary Care Practice»: https://amzn.to/35k1C0R

— Книгу Джона Уорриллоу «Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли»: https://bit.ly/3bIjzHF