«Когда ты делаешь тесты максимально приближенные к реальности, тем больше у тебя уверенность в том, что когда ты реально вольешь во все это денег, заплатишь разработчикам, заплатишь команде маркетинга и всем остальным, что вы не пролетите. То есть это все просто про уменьшение рисков».

«Чтобы искать прокси-метрики, нужна хорошая команда аналитиков. Они выбирают пул метрик-кандидатов, измеряют чувствительность каждой метрики: чем чувствительнее метрика, тем лучше — тем меньшее изменение в эксперименте будет показывать статзначимую разницу между какими-то двумя группами, которые ты тестишь. Не важно что это за группы: фичи, маркетинговые, каналы, просто редизайн или что-то еще».

Собеседник: Антон Кротов

Research Lead, Skyeng

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

О чем говорим:

1:49 Что такое Product/Market Fit

3:25 С чего начать поиск Product/Market Fit

6:42 Как достичь главную метрику Product/Market Fit

9:58 Как снижать неопределенность при поиске PMF. Need/Value Fit

12:42 Как выбрать правильные проблемы пользователей. Конкурентный анализ

15:31 Что такое Value в Need/Value Fit

17:17 Как не добавить в Value лишние фичи

20:50 Опросы и интервью: выборка респондентов

23:21 Как подтвердить Product/Market Fit с помощью опросов

27:55 Сколько длится этап проверки Product/Market Fit

30:38 Продажа несуществующего продукта

32:13 Примеры Risk Assumption Test

35:37 Что такое Product/Channel Fit

38:17 Что надо выяснять на интервью в рамках поиска Product/Channel Fit

40:55 Как определять качество холодного канала

43:07 Как определить критерии к Product/Channel Fit

45:03 Проверка бизнес-модели и ценообразования

48:18 Прокси-метрики и корреляция метрик PMF

52:20 Как найти прокси-метрики

55:55 Как приоритизировать гипотезы по набору фич для PMF

59:09 Методики для приоритизации других гипотез

Мы упоминаем:

Книгу Роба Фитцпатрика «Спроси маму» https://bit.ly/3LKKzrg

Fastuna https://fastuna.ru

Подкаст make sense о конкурентном анализе, сегментировании индустрий и ниш, и копировании фич https://bit.ly/3Ff4KLh

YouScan https://youscan.io

Шон Эллис вопросы

Подкаст make о поиске и подходах к Product/Market Fit в ситуации неопределенности, индикаторах успеха и ценности https://bit.ly/3kFaIM1

Вопросы Шона Эллиса https://bit.ly/3MCccCC

Методики приоритизации RICE и IDE https://bit.ly/3w24cV4

Методика Cost of Delay https://bit.ly/3y8Ffdf