«Юнит-экономика — это оценка гипотез в деньгах. Она описывает, как из точки А мы попадаем в финансовую цель».

«Почти всегда юнит-экономика не сходится и дальше она подсказывает, в каком направлении надо искать прорывы».

Собеседник: Илья Красинский, Основатель Rick.ai и курса Product Heroes

ФБ: fb.com/ikrasinsky

Ведущий подкаста: Юра Агеев

ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:

1:18 — Илья рассказывает о себе

4:24 — Откуда берутся основные заблуждения о юнит-экономике

8:56 — Что лежит в основе юнит-экономики

10:40 — Почему полезно использовать юнит-экономику

14:50 — Как юнит-экономика показывает, какие идеи стоит реализовывать

20:11 — В чем опасность усреднения показателей метрик

24:50 — Как разделить пользователей на когорты

30:01 — Какие ошибки совершают компании в оценке показателей метрик

31:38 — Как стыковать юнит-экономику и PnL

34:11 — Почему важны насмотренность и опыт

38:12 — Какие метрики нужны продукту

41:06 — Как повышать ценность продукта для пользователя

42:56 — О связи юнит-экономики со всей экономикой и продуктовыми фреймворками

48:47 — Когда применять юнит-экономику

52:51 — С чего начинать строить юнит-экономику

55:16 — Что делать, когда появились первые пользователи

57:54 — Как разобраться в масштабируемости издержек

1:01:20 — Как небольшие изменения в продукте могут давать кратный рост по метрикам

1:06:21 — Какие этапы входят в лестницу целей компании

1:10:01 — О разнице в принятии управленческих решений на разных этапах

1:12:54 — Почему понимание экономики необходимо для создания бизнеса

1:16:40 — Как посчитать юнит-экономику, не имея реальных цифр

1:21:22 — О построении игровых циклов для пользователей

1:25:18 — Как найти недостающие формулы для метрик

1:27:12 — Зачем нужны факторный и триггерный анализ

1:29:07 — Как появляются новые фреймворки

1:32:02 — О связи привычек людей и экономики

В подкасте мы упоминаем:

— Статью «Как ошибиться на миллионы рублей: или 10 способов посчитать свои метрики, чтобы никогда не выйти на план продаж»: https://bit.ly/3f59x5i

— Книгу Чарлза Дахигга «Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе»: https://bit.ly/3w1ujd3

— Книгу Нира Эяля «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки»: https://bit.ly/3tgNXRT

— Книгу Тони Шея «Доставляя счастье»: https://bit.ly/3faGAH6

— Книгу Дэвида Хайнемайера Ханссона и Джейсона Фрайда «Rework. Бизнес без предрассудков»: https://bit.ly/3hmQwOO