«Нам всем часто кажется, что успех — это игра с нулевой суммой. То есть если успешен мой коллега, а не я, то я неуспешен. Якобы чужой успех отменяет мой успех. А это не так. Мы можем быть успешны все вместе. Успех — это командная игра, а не индивидуальная. Успех — это игра с ненулевой суммой».

«Мы все привыкли говорить: „Воронка продаж, воронка продаж”. Но сейлам нужен винт продаж: сколько клиентов на первый этап сделки зашло, столько и вышло. Только в этом случае сейл получит максимальное вознаграждение. Сейлу вообще неинтересно тратить время на общение с клиентом, которому продукт вообще не нужен».

Гость: Рина Мочалова

Head of Sales Enablement, HeadHunter

Ведущий подкаста: Юра Агеев, основатель ProductSense

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

1:37 Мы делаем плохо друг другу, делая свою работу: продажи, маркетинг и продукт

4:38 Концепция отличий Герта Хофстеде

6:14 Что такое дистанция власти

10:32 Потребность продактов обсуждать взаимодействие с людьми

11:35 Отношение к будущему

13:51 Особенности b2b-сегмента и разница в аудитории у продактов, маркетологов и сейлов

17:16 Контекст профессиональных групп и показатели оценки их работы

20:01 Как изменилась роль маркетологов с 60-х годов

22:36 Переориентация агрессии и напряжение

25:57 Выравнивание коммуникаций между продактами, маркетологами и сейлами

28:23 Сколько времени необходимо, чтобы сплотиться с коллегами

30:12 Как применять на практике идеи Герта Хофстеде

34:54 Влияние разницы в структуре вознаграждения на видение будущего

36:03 Субкультура и корпоративная культура

38:38 Ценности корпоративной культуры и субкультуры

В подкасте упоминаются

Нидерландский социолог Герт Хофстеде https://clck.ru/39ZUsg