Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast

Собеседник: Аскар Рахимбердиев, гендиректор и сооснователь сервиса «МойСклад»

ФБ: fb.com/arahimberdiev

Пара цитат:

«То, что подписку можно отменить, — одно из преимуществ SaaS-сервисов для пользователей. Тот же малый бизнес живет в среднем пару лет: там нет задачи купить что-то, чем пять лет будут пользоваться».

«Когда мы планируем какие-то новые фичи, мы пытаемся их оценить: если мы сделаем эту фичу, у нас крупный клиент в среднем на пару месяцев дольше проживет в новом сервисе или нет?»

О чем говорим:

1:00— Аскар рассказывает о себе

1:36 — Нюансы ведения учета в торговле

7:05 — Рынок SaaS-компаний России

11:11 — Лицензия vs. подписочная модель

13:19 — Куда расти SaaS-рынку

16:10 — Как «МойСклад» нашли Product/Market Fit

19:28 — Зачем следить за решениями государства и как это помогает найти Product/Market Fit

21:21 — Зачем «МойСклад» решили запустить маркетплейс внутри сервиса

26:06 — Как «МойСклад» работает над увеличением аудитории вендоров

27:14 — О схеме работы с вендорами

30:09 — О Churn Rate в подписочной модели

33:36 — Цена переключения между продуктами в SaaS

37:10 — На какую метрику в продукте Аскар смотрит

39:25 — Нужно ли специально искать клиентов, которые только начали бизнес

42:47 — Способы продажи продукта «МойСклад»

47:10 — С чего начинать SaaS-бизнес в 2020 году

Мы упоминаем:

— рейтинг российских SaaS-компаний в 2018 году по версии Аскара: https://www.facebook.com/arahimberdiev/posts/10220714126828913

— сколько компании тратят на SaaS-сервисы из статьи "Company spending: 90+ compelling statistics and facts": https://blog.spendesk.com/en/company-spending-statistics

— метрику MRR: https://saasmetrics.co/monthly-recurring-revenue/