«С учетом темпов роста Ozon расходы на поддержку растут ежегодно почти в два раза. И цель оптимизации техподдержки не в том, чтобы сейчас прийти и уволить, сократить в два раза количество операторов, а в том, чтобы в следующем году не нанимать их в два раза больше и суметь обработать тот поток тикетов по заказам, который там будет».

«Сложно отделить проблему пользователя и решение проблемы пользователя. Возможно, мы хорошо помогли ему, но его впечатление от площадки было уже испорчено самим фактом возникновения проблемы, а возможно, он купил, например, бензопилу и надолго закрыл свои потребности в бензопилах. Поэтому про влияние качества работы техподдрежки на retention думать стоит, но нужно очень серьезно прорабатывать, как отделять удовлетворенность поддержкой от кучи других факторов, которые тоже влияют на пользователя».

Гость: Иван Шишкин

Руководитель направления «Инструменты поддержки и CRM», Ozon Tech

Телеграм-канал Ивана: https://t.me/thePMlife

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

3:03 Чем работа над внутренними системами отличается от B2B и B2C и чем здесь измеряется успех

6:01 Этапы работы над техподдержкой. Этап первый — автоматизация работы операторов

10:13 Этап второй — умные боты вместо операторов

13:08 Этап третий — сделать так, чтобы клиент вообще не приходил в техподдержку

15:33 Сколько стандартных проблемных сценариев пользователей обрабатывает техподдержка Ozon

18:40 Экономика сценариев и ее метрики

21:14 Как измерить счастье клиентов в работе с техподдержкой: внутренние метрики

23:27 Как работу с техподдержкой оценивают сами пользователи и где закрывается больше всего тикетов

25:27 Как оптимизируется работа операторов и оценивается стоимость тикета

29:04 Зачем постоянно наблюдать за специалистами колл-центра и в каких задачах умный бот лучше людей

31:31 Почему приходится решать проблемы пользователей и как помогать сторонним продавцам, чтобы не приходилось фиксить проблемы после них

36:06 Как качество техподдержки влияет на бизнес-метрики всей компании

38:08 Вызовы при создании проекта Ozon.Услуги

42:41 Как увеличивали конверсию в покупки услуг через увеличение доверия