«Еще есть экспертные интервью. Это поиск рыночных экспертов, но чаще это текущие или бывшие сотрудники конкурентов. Запускали мы в Skyeng проект для китайского рынка, мучались, мучались, потом вышли на чуть ли не CMO или ex-CMO какого-то одного из топовых игроков китайского рынка, за 1000 долларов буквально проконсультировались — и столько инсайтов было, что мы бы месяцы могли исследовать это сами. То есть чаще всего можно бесплатно пообщаться или заплатить какую-то небольшую сумму, но все это сверхокупится».

«Я четко вижу что время фаундера — это одна из ключевых сложностей. Даже если компания понимает стратегически, что хочет выйти за рубеж, время фаундеров или основателей часто завязано на российский бизнес — то есть люди просто погружены в операционку. Например, мы не вышли за рубеж только потому, что у меня не хватает времени этим заниматься. У меня есть поток клиентов российских, у меня есть какие-то сложности по текущим проектам, есть задачи по выстраиванию отдела продаж, найму сотрудников. В общем, куча задач — и это уже занимает 50-60 часов, где еще найти время, чтобы заниматься выходом за рубеж».

Гость: Михаил Козюлин

Founder & CEO, Hints

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

1:25 Насколько сейчас актуален выход на зарубежные рынки

3:26 Что значит выйти на зарубежный рынок

6:46 Ментальные барьеры, которые мешают выходу компании или продукта на зарубежный рынок

10:36 Время фаундера как барьер для выхода на зарубежные рынки

13:22 Роль фаундера в первых итерациях выхода на зарубежные рынки

15:17 Абстрактная идея «классно было бы выйти» как барьер для выхода на зарубежный рынок

18:04 Что можно считать состоявшимся выходом на зарубежный рынок

20:21 Первые шаги для выхода на зарубежный рынок для компаний, которые еще не приняли решение

24:50 Необходимые изменения в продукте и гипотезы

26:20 Параллельная работа команды исследования и команды запуска. Исследования, построение маркетинга и продаж

28:39 Рутинные задачи по выходу на зарубежные рынки и выход без исследований

30:22 Боязнь начать разбираться в новом рынке

32:41 Поиск бесплатных готовых отчетов, рекрутмент пользователей и тестирование продаж конкурентов

36:04 Поиск экспертов рынка, консультации и собеседования

39:49 Кабинетные исследования и использование поиска

42:08 Работа с Crunchbase, Similarweb и другими ресурсами для поиска конкурентных продуктов

44:47 Структура таблицы конкурентов

46:03 Зачем нужна табличка конкурентов и какие полезные выводы она помогает сделать

50:35 Какие вопросы задать себе до составления любой таблицы

51:18 Как изучить особенности маркетинга и продаж на новом рынке

53:35 Интересные способы поиска респондентов и проведения касдева

57:06 Быстрый скоринг зарубежных рынков, продаж и маркетинга

59:21 Реверс-инжиниринг маркетинга и продаж конкурентов

1:02:53 Что можно узнать из исследования отзывов

1:05:43 Нулевой шаг — накапливание информации и общение с конкурентами

В подкасте упоминается

Подкаст make sense о создании нового банка, концепции продукта, привлечении первых клиентов и проверке гипотез https://t.me/mspodcast/360

Всемирный банк https://www.vsemirnyjbank.org