On revient du Ad World qui est le plus gros événement de marketing en ligne et on a eu la chance de voir énormément de conférences sur des sujets très variés allant de l’emailing, du copywriting, de la publicité et de la création de contenu.

Parmi ces conférences, certaines ont retenu notre attention, dont celle de Alex Cattoni, CEO de Copy Posse. Alex nous présente les 4 piliers d’une bonne offre suivi des 5 objections les plus courantes auxquelles vous devez faire face en tant qu’annonceur.

#1 - Fonctionnalité vs. Bénéfice

L’erreur la plus commune quand on rédige une offre c’est de vouloir donner des caractéristiques à son produit ou service sans penser que cela peut être tout à fait inutile. Tout le travail est de traduire vos fonctionnalités en bénéfices grâce à un outil tout simple.

#2 - Le Prix vs. La valeur

Le prix, c’est ce que votre client doit payer pour obtenir votre produit alors que la valeur, c’est ce qu’il perçoit de votre produit. On doit faire augmenter la valeur grâce à 3 leviers :

• La juxtaposition de votre prix,
• L’empilement de bonus
• Les rabais 

#3 - La rareté 

On s’attaque à une autre équation : celle de la demande et de l’offre. L’idée est de diminuer l’offre grâce à 4 leviers : 

• La rareté de prix.
• La rareté de volume
• La rareté de bonus
• La rareté de temps

#4 - Les objections

• Vous êtes trop cher.
• Ça ne marchera pas pour moi 
• J’ai déjà essayé ça et ça n’a pas marché.
• Je n’ai pas besoin de votre solution
• Je n’ai pas confiance en vous 

Un premier épisode qui revient sur les bases même du marketing (et de comment faire une bonne offre) !

Bonne écoute,

J7 Media

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