Здравствуйте, я Михаил Гребенюк:

— Предприниматель и папа 5-ти погодок

— Основатель компании RESULTING: нами построено более 1350 отделов продаж

— Основатель благотворительного проекта для школьников «Поколение»

— Автор 4-х книг, которые стали бестселлерами Ozon и ЛитРес

На разборе сегодня Дима — предприниматель, управляет 2 бизнесами: доставкой питания и корпоративным питанием Apitime. Доставка — 500 тыс. чистой прибыли в месяц. Второй — Apitime, организация столовых на предприятиях — также 500 тыс.

Запрос на разбор: Дима хочет масштабировать Apitime и открыть 20 столовых на больших предприятиях. Его цель — заключить 20 контрактов. 

Чтобы это сделать, ему предстоит добиться, чтобы 80% сотрудников оставались там из-за столовой, а владельцы и HR подтвердили снижение текучки кадров благодаря ей. 

Проблема: Дима не понимает, как выйти на владельцев заводов и крупных предприятий, чтобы заключать контракты. В ходе выпуска разберемся, как найти подход к целевой аудитории и выстроить вау-эффект для столовых.

Как найти ключевые преимущества в нише? Что предложить целевой аудитории, чтобы поднять продажи? Смотрите выпуск до конца, чтобы узнать!

А как вы находите крупных клиентов для своего бизнеса? Делитесь своими методами в комментариях!

#михаилгребенюк #гребенюк #бизнес #предприниматель #предпринимательство #масштабирование #развитиебизнеса #ростбизнеса #столовая #доставкаеды #продажи 

00:00:00 - Тизер

00:01:02 - Как Дима попал на разбор?

00:02:01 - Чем занимается Дима и сколько зарабатывает?

00:12:48 - Как заработать деньги с клиента?

00:15:06 - Запрос Димы

00:18:08 - Целевая квалификация предприятия

00:19:40 - Как найти контракты?

00:23:57 - Как сделать продукт для целевой аудитории?

00:35:31 - Что должно быть в столовой, чтобы она снижала текучку?

00:41:42 - Как найти вау-эффект для столовой?

00:50:28 - Продажи и любовь

00:53:46 - Что понял Дима?

00:55:17 - С каким мышлением невозможно масштабироваться быстро?

01:08:25 - Как и кому продавать?

01:16:29 - Что нужно делать Диме?

01:24:27 - Критерии успеха Димы

01:28:23 - Какие изменения в столовой сделал Дима?