Dziś chciałbym zaprosić Was to rozmowy z Mariuszem Łodygą, założycielem firmy Premium Consulting. Chciałbym porozmawiać z Mariuszem nt. wizerunku rozpoznawalnego eksperta, który – jak wielokrotnie pisałem na moim blogu - jest moim zdaniem jednym z kluczowych elementów budowania zaufania do marki i w ogóle poczucia bezpieczeństwa kupującego. Moim zdaniem to właśnie strach przed zmianą i przywiązanie do status quo jest jedną z głównych przeszkód przy podjęciu decyzji zakupowej w B2B – Stąd zaufanie do eksperta jest tak ważne.

A dlaczego zaprosiłem właśnie Mariusza do dzisiejszej rozmowy? Ponieważ jest on sam jest moim zdaniem świetnym przykładem niezwykle skutecznej promocji własnej marki osobistej. Ktokolwiek choć trochę interesuje się tematem marketingu musi nieuchronnie natknąć się Mariusza i jego firmę. Dlatego Mariusz wydaje mi się świetną osobą, aby podpytać jako praktyka - „jak to się robi”?

Zapraszam do wysłuchania rozmowy!

W pierwszym odcinku podcastu "Rozmowy B2B" w nowym roku 2017, Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko bawiąc się we wróżbitów zastanawiają się jakie nowe trendy i zmiany przyniesie ten rok dla marketingu B2B.

W tym odcinku omawiamy następujące artykuły:

(01m 44sek) – Czy rok 2017 będzie rokiem kupna wydawnictw i mediów przez marketerów B2B?

http://contentmarketinginstitute.com/2016/12/google-facebook-purchase-content/

Marki wykorzystujące content marketing coraz częściej zaczynają działać jak wydawcy. A gdyby tak... zamiast budować zespół redakcyjny od zera, kupić istniejące wydawnictwo, które adresuje naszą grupę docelową wraz z tytułem, redakcją i czytelnikami?

(05m 10sek) – Czy w roku 2017 do łask powrócą materiały drukowane?

http://www.snapapp.com/blog/b2b-marketing-trends

http://www.scania.com/pl/pl/home/experience-scania/magazyn.html

Wszyscy marketerzy B2B stawiają na cyfrową komunikację, inbox'y naszych skrzynek e-mailowych puchną a tymczasem nasze skrzynki pocztowe (te fizyczne) świecą pustkami. Czy jest to szansa dla wykorzystania druku w komunikacji marketingowej?

(09m 30sek) – Czy w roku 2017 firmy B2B zaczną traktować content marketing strategiczne, czy wciąż będzie dominowało podejście kampanijne?

http://www.snapapp.com/blog/b2b-marketing-trends

http://blog.bloomboard.co/2016/08/30/trendy-content-marketing-2017-eksperci/

Czy choć content marketing jest na szczytach swojej popularności w branży B2B, wciąż dominuje podejście kampanijne oraz "szybkich strzałów". Czy w roku 2017 wreszcie będzie rokiem długookresowej strategi inwestycji w treści?

(17m 53sek) – Czy w roku 2017 marketerzy wreszcie wezmą sobie do serce ochronę danych osobowych?

http://marketerplus.pl/teksty/przelom-roku-branzy-sprawdz-czym-zyla-zyc-bedzie-branza/

Dużymi krokami zbliża się moment rewolucji w ochronie danych osobowych. Jeśli myślałeś, że teraz prawo w tym zakresie jest restrykcyjne o poczytaj o (General Data Protection Reform, aka. GDPR) ;-). Czy marketerzy B2B dostrzegą w reformie prawa o ochronie danych osobowych , zagrożenie czy szansę?

(21m 18sek) – Czy w roku 2017 nastąpi spadek znaczenia sprzedawców B2B?

http://marketing-automation.pl/7-trendow-w-sprzedazy-na-2017-czy-sprzedawcy-beda-jeszcze-potrzebni/

Coraz większą część procesu zakupowego kupujący w branży B2B pokonują samodzielnie. Czy w roku skuteczny marketing B2B ma szansę w ogóle wyeliminować potrzebę zatrudniania sprzedawców i działów sprzedaży??!!!

(33m 05sek) – Anty-trendy?

Dlaczego wszystkie nowinki dot. kanałów (streaming, video) oraz nowych technologii (np. VR) nie mają większego znaczenia, o ile marketerzy nie skupią się w 2017 roku na poznaniu i zaadresowaniu preferencji informacyjnych swojej grupy docelowej.

(35m 40sek) – Czy w roku 2017 marketing firm B2B stanie się zwinny jak marketing start-up'ów?

http://www.b2bleadblog.com/2016/12/what-can-b2b-marketers-adopt-from-growth-hacking.html

Czyli czego marketerzy B2B powinni się nauczyć od growth-hacker'ów.

Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji. Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!

W pierwszym odcinku podcastu "Rozmowy B2B" w nowym roku 2017, Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko bawiąc się we wróżbitów zastanawiają się jakie nowe trendy i zmiany przyniesie ten rok dla marketingu B2B.

W tym odcinku omawiamy następujące artykuły:

(01m 44sek) – Czy rok 2017 będzie rokiem kupna wydawnictw i mediów przez marketerów B2B?

http://contentmarketinginstitute.com/2016/12/google-facebook-purchase-content/

Marki wykorzystujące content marketing coraz częściej zaczynają działać jak wydawcy. A gdyby tak... zamiast budować zespół redakcyjny od zera, kupić istniejące wydawnictwo, które adresuje naszą grupę docelową wraz z tytułem, redakcją i czytelnikami?

(05m 10sek) – Czy w roku 2017 do łask powrócą materiały drukowane?

http://www.snapapp.com/blog/b2b-marketing-trends

http://www.scania.com/pl/pl/home/experience-scania/magazyn.html

Wszyscy marketerzy B2B stawiają na cyfrową komunikację, inbox'y naszych skrzynek e-mailowych puchną a tymczasem nasze skrzynki pocztowe (te fizyczne) świecą pustkami. Czy jest to szansa dla wykorzystania druku w komunikacji marketingowej?

(09m 30sek) – Czy w roku 2017 firmy B2B zaczną traktować content marketing strategiczne, czy wciąż będzie dominowało podejście kampanijne?

http://www.snapapp.com/blog/b2b-marketing-trends

http://blog.bloomboard.co/2016/08/30/trendy-content-marketing-2017-eksperci/

Czy choć content marketing jest na szczytach swojej popularności w branży B2B, wciąż dominuje podejście kampanijne oraz "szybkich strzałów". Czy w roku 2017 wreszcie będzie rokiem długookresowej strategi inwestycji w treści?

(17m 53sek) – Czy w roku 2017 marketerzy wreszcie wezmą sobie do serce ochronę danych osobowych?

http://marketerplus.pl/teksty/przelom-roku-branzy-sprawdz-czym-zyla-zyc-bedzie-branza/

Dużymi krokami zbliża się moment rewolucji w ochronie danych osobowych. Jeśli myślałeś, że teraz prawo w tym zakresie jest restrykcyjne o poczytaj o (General Data Protection Reform, aka. GDPR) ;-). Czy marketerzy B2B dostrzegą w reformie prawa o ochronie danych osobowych , zagrożenie czy szansę?

(21m 18sek) – Czy w roku 2017 nastąpi spadek znaczenia sprzedawców B2B?

http://marketing-automation.pl/7-trendow-w-sprzedazy-na-2017-czy-sprzedawcy-beda-jeszcze-potrzebni/

Coraz większą część procesu zakupowego kupujący w branży B2B pokonują samodzielnie. Czy w roku skuteczny marketing B2B ma szansę w ogóle wyeliminować potrzebę zatrudniania sprzedawców i działów sprzedaży??!!!

(33m 05sek) – Anty-trendy?

Dlaczego wszystkie nowinki dot. kanałów (streaming, video) oraz nowych technologii (np. VR) nie mają większego znaczenia, o ile marketerzy nie skupią się w 2017 roku na poznaniu i zaadresowaniu preferencji informacyjnych swojej grupy docelowej.

(35m 40sek) – Czy w roku 2017 marketing firm B2B stanie się zwinny jak marketing start-up'ów?

http://www.b2bleadblog.com/2016/12/what-can-b2b-marketers-adopt-from-growth-hacking.html

Czyli czego marketerzy B2B powinni się nauczyć od growth-hacker'ów.

Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji. Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!

Tematem świątecznego wydania "Rozmów B2B" jest rola mediów społecznościowych w komunikacji B2B, dlaczego ewoluują one nieuchronnie w kierunku płatnego kanału dystrybucji i co to oznacza dla maketerów B2B.

Spis treści i linki do omawianych materiałów:

(01m 05sek) – Redesign Linkedin'a z punktu widzenia marketera B2B

http://www.salesforlife.com/blog/new-linkedin-interface-old-lessons-why-top-sales-teams-manage-change

https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/72139

Omawiamy zmiany w serwisie LinkedIn a w szczególności zmianę sposobu w jaki timeline będzie pokazywał wiadomości (nie można już będzie zobaczyć wszystkich w porządku chronologicznym ale wyłącznie te, które LinkedIn uznał za "relewantne"). Dyskutujemy czy oznacza to - analogicznie jak stało się to na Facebooku - de facto koniec organicznych zasięgów na LinkedIn oraz jakie marketerzy B2B powinni wyciągnąć z tego wnioski na przyszłość.

(16m 55sek) - Social media w komunikacji B2B to nie tylko LinkedIn

http://interaktywnie.com/okiem-eksperta/social-media-w-komunikacji-b2b-to-nie-tylko-linkedin-254412

Krzysztof Małecki, Interaktywnie.com

Nawiązując do poprzedniego tematu, zastanawiamy się w wspólnie z autorem omawianego artykułu, czy LinkedIn jest dobrym kanałem dystrybucji informacji marketingowej dla B2B oraz czy pozostanie nim również po omawianych zmianach.

Zapraszamy do wysłuchania rozmowy oraz życzymy wesołych świąt!

Igor i Wiktor

W tym odcinku "Rozmów B2B" dyskutujemy m. in. o tym, jak Internet zmienił sposób w jaki klienci kupują produkty i usługi B2B, czy stara maksyma "klient ma zawszę rację" jest wciąż aktualna oraz dlaczego w marketingu B2B opis obecnej sytuacji klienta jest równie ważny jak przedstawienie rozwiązania jego problemów biznesowych. Poruszamy również kwestie związane z wdrażaniem systemów Marketing Automation oraz ochroną danych osobowych. Odpowiadamy również na pytania słuchaczy.

Spis treści i linki do omawianych materiałów:

(00m 40sek) - Challenger Marketing: Succeeding In Today's B2B Battleground

Wystąpienie Brendt'a Adamson'a z firmy CEB, nagranie z konferencji "B2B content 2 conversion conference 2014"

https://www.youtube.com/watch?v=qP0xPwJcAZw

(13m 34sek) - 7 grzechów głównych automatyzacji marketingu w B2B

Łukasz Kosuniak, Marketer+/LinkedIn

https://www.linkedin.com/pulse/7-grzech%C3%B3w-g%C5%82%C3%B3wnych-automatyzacji-marketingu-w-b2b-%C5%82ukasz-kosuniak

(29m 00sek) - Ogólne rozporządzenie o ochronie danych. Czas działać!

Raport firmy VMWare nt. Gerneral Date Protection Reform (GDRP)

http://learn.vmware.com/GDPR_EMEA_PL_PROMULT_16Q4_MULTCAM_39382_REG

(36m 34sek) - Odpowiadamy na pytanie słuchacza:

W jaki sposób marketerzy B2B mają tworzyć głęboko merytoryczne treści content marketingowe, sami nie posiadając wiedzy eksperckiej?

Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji. Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!

Igor i Wiktor

wiać najciekawsze - naszym zdaniem - publikacje, nowości i wydarzenia z obszaru marketingu B2B. W tym wydaniu dyskutujemy na temat następujących artykułów:

Muzyczny start-up z Singapuru, kupuje kultową gazetę "Rollingstone":

https://techcrunch.com/2016/09/25/bandlab-rolling-stone/

40% wpływów "Wirtualnej Polski" pochodzi z eCommerce:

http://www.wirtualnemedia.pl/artykul/40-proc-wplywow-wirtualnej-polski-z-e-commerce-swiderski-skuteczniej-monetyzujemy-uzytkownikow-serwisow-mediowych#

Komputronik.pl kupił portal Benchmark.pl (z 2007 roku):

http://www.money.pl/gielda/wiadomosci/artykul/komputronik;kupil;benchmark;pl,186,0,262330.html

Jak promować markę za pomocą branded content:

http://marketerplus.pl/teksty/cykle/promowac-marke-pokazujac-produktow-branded-content-b2b/

Marketing Automation - moda czy konieczność?

https://www.linkedin.com/pulse/marketing-automation-moda-czy-konieczno%C5%9B%C4%87-%C5%82ukasz-kosuniak?trk=prof-post

Linkedin otwiera możliwość reklamy z użycuem LinkedIn Inmail dla wszystkich marketerów:

https://techcrunch.com/2016/11/09/linkedin-opens-sponsored-inmail-to-all-as-yet-more-ad-products-come-to-messaging-platforms/

Większość ruchu w Polskim Internecie generują urządzenia mobilne:

http://m.wirtualnemedia.pl/m/artykul/wiecej-odslon-stron-internetowych-na-urzadzeniach-mobilnych-niz-komputerach-w-polsce-ponad-60-proc-to-mobileh

Czekamy na wasz feedback, polecenia oraz sugestie tematów do dyskusji. Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!

Jednym najczęstszych pytań, z którymi się spotykam to "Jaki powinien być zakres tematyczny moich treści?", czy po prostu "O czym powinienem robić content marketing?", albo wręcz "Jaki powinien w ogóle być mój komunikat marketingowy?". Oczywiście, jeśli czytasz mojego bloga to doskonale wiesz, że skuteczne treści marketingowe nie mogą się koncentrować na nas, naszych usługach, naszych rozwiązaniach, ale powinny być użyteczne z punktu widzenia klienta, powinny jemu pomagać rozwiązać jego problemy biznesowe, powinny zaspokajać jego potrzeby informacyjne.

Problem polega na tym, że nawet gdy marketer przyswoi sobie te dość poste w sumie zasady, to nie da się ich zastosować bez wiedzy jaki jest ten punkt widzenie klienta, które problemy biznesowe są najbardziej palące i jakie ma faktyczne potrzeby informacje. Te potrzeby i faktyczną sytuacje osób, dla których chcesz Tworzyć treści nie tylko angażujące ale realnie wpływające na decyzję o zakupowe po prostu trzeba poznać. Jakiś punktem wyjścia może być rozmowa z osobami wewnątrz które mają kontakt z klientami (np. sprzedawcy, pracownicy działy obsługi klienta, call center itd.) - niemniej jest to w najlepszym wypadku ich subiektywna ocena, a nie systematycznie gromadzona wiedza.

Zdaniem niektórych technologia marketingowa jest rozwiązaniem tego problemu, ale moim zdaniem są to wygórowane oczekiwania. Wyłącznie w ten sposób nie da się nakreślić szczegółowego obrazu Twojego klienta, jego motywacji i bolączek, z którymi się mierzy. Dlatego uważam, że nie mamy innego wyjścia niż wrócić do korzeni i skonstatować, że jedną z podstawowych funkcji marketingu to badania rynku i odbiorców.

Brak dokładnej wiedzy o klientach to moim zdaniem jedna z pra-przyczyn niemożności, czy nieumiejętności zdefiniowania niszy informacyjnej dla content marketingu. Dlatego chciałbym was zaprosić do wysłuchania rozmowy jak praktycznie prowadzić takie badania i jak zastosować uzyskaną wiedzę w planowaniu skutecznych działań marketingowych.

Zapraszam do wysłuchania podcastu!

Jednym najczęstszych pytań, z którymi się spotykam to "Jaki powinien być zakres tematyczny moich treści?", czy po prostu "O czym powinienem robić content marketing?", albo wręcz "Jaki powinien w ogóle być mój komunikat marketingowy?". Oczywiście, jeśli czytasz mojego bloga to doskonale wiesz, że skuteczne treści marketingowe nie mogą się koncentrować na nas, naszych usługach, naszych rozwiązaniach, ale powinny być użyteczne z punktu widzenia klienta, powinny jemu pomagać rozwiązać jego problemy biznesowe, powinny zaspokajać jego potrzeby informacyjne.

Problem polega na tym, że nawet gdy marketer przyswoi sobie te dość poste w sumie zasady, to nie da się ich zastosować bez wiedzy jaki jest ten punkt widzenie klienta, które problemy biznesowe są najbardziej palące i jakie ma faktyczne potrzeby informacje. Te potrzeby i faktyczną sytuacje osób, dla których chcesz Tworzyć treści nie tylko angażujące ale realnie wpływające na decyzję o zakupowe po prostu trzeba poznać. Jakiś punktem wyjścia może być rozmowa z osobami wewnątrz które mają kontakt z klientami (np. sprzedawcy, pracownicy działy obsługi klienta, call center itd.) - niemniej jest to w najlepszym wypadku ich subiektywna ocena, a nie systematycznie gromadzona wiedza.

Zdaniem niektórych technologia marketingowa jest rozwiązaniem tego problemu, ale moim zdaniem są to wygórowane oczekiwania. Wyłącznie w ten sposób nie da się nakreślić szczegółowego obrazu Twojego klienta, jego motywacji i bolączek, z którymi się mierzy. Dlatego uważam, że nie mamy innego wyjścia niż wrócić do korzeni i skonstatować, że jedną z podstawowych funkcji marketingu to badania rynku i odbiorców.

Brak dokładnej wiedzy o klientach to moim zdaniem jedna z pra-przyczyn niemożności, czy nieumiejętności zdefiniowania niszy informacyjnej dla content marketingu. Dlatego chciałbym was zaprosić do wysłuchania rozmowy jak praktycznie prowadzić takie badania i jak zastosować uzyskaną wiedzę w planowaniu skutecznych działań marketingowych.

Zapraszam do wysłuchania podcastu!