Så nåede vi episode 100!
Det skal markeres - derfor har jeg i episode #99 bedt jer om at sende mig input til hvad I gerne vil have denne episode skal handle om. Der er kommet fem gode og lange mails med virkelig relevante input. Tak for det.
Her er de fem lytteres mails - og dermed indholdet for episoden:
Første del - Mads F B Hansen
Hej Leon
Mange tak for en fed podcast!
Du efterspurgte idéer til podcast #100 og jeg har et forslag:
Hvad er din bedste personlige oplevelse med salg, hvorfor gik du oprindeligt ind i branchen, hvad vedholdte dig og hvad brænder du for.
Ja generelt, ville det være super dejligt at høre om din passion fra en endnu mere personlig vinkel, end det du plejer.
Uanset hvad emnet/emnerne for podcasten bliver, er jeg sikker på at det bliver kanon! Så jeg glæder mig til at høre med.
Mvh. Mads
Anden del - Martin Bengaard
Hej Leon
Jeg lyttede lige til dit afsnit 99 hvor du opfordrede folk til at sende dilemmaer ind 🙂
Nu er jeg jo ikke sælger... Eller i hvert fald ikke fuldtid. Mit fokus er mere på marketing.
Og her oplever jeg noget interessant: Alle sælgere vil gerne have leads og de vil helst have de varme leads.
I marketing har vi rigtig mange værktøjer. Blandt andet findes der systemer, der kan fortælle hvilke virksomheder der besøger hjemmesiden, hvad de kigger på og hvor mange personer fra organisationen der har været ind på siden.
De kan ikke fortælle præcis hvem der har været inde. Men nu har vi en virksomhed som har vist interesse... Nu skal vi bare have booket mødet. Det er da langt bedre end kold kanvas. Og sælgerne er vilde med det.... Den første dag.
Men jeg har endnu ikke været ét sted, hvor vi har måtte købe en licens til programmet efter de 14 dages prøveperiode.
ALLE mister interessen. Trods det, at marketingafdelingen netop har fortalt dem, hvem de skal ringe til.
Det samme gør sig ofte gældende når vi fortæller dem hvem der har liket og kommenteret vores LinkedIn opslag og annoncer.
Eller hvem der altid åbner vores nyhedsbrev og klikker på links.
Vi i marketing har så meget data... Med salg løber ikke med det.
Hvad sker der? Er sælgerne - i mit tilfælde B2B - ikke sultne nok?
Med venlig hilsen
Martin
Tredje del - Martin Schuster
Hej Leon.
Jeg sidder og lytter til afsnit 99 af din glimrende podcast, og jeg har muligvis et emne til afsnit 100.
Kan du lege "djævlens advokat" og komme med et eller flere bud på, hvorfor telefonen aldrig dør som salgsværktøj, selv i disse Social Selling-tider?
Ikke, at det skal være Social Selling-bashing (jeg bruger det selv dagligt) men jeg oplever til stadighed, at telefonen alligevel aldrig rigtig går af mode ift. kundekontakten. Jeg sælger SaaS til rengøringsbranchen.
Fortsæt det gode arbejde, og din søn har ret - du burde lave endnu flere afsnit af podcasten!
Rigtig god dag.
Mvh. Martin
Fjerde del - Martin Tiedemann
Hej Leon
Jeg erfarer, at kold kanvas ikke altid bliver taget godt imod, selvom jeg er yderst høflig af væsen. Sådan har det formentlig forholdt sig i årtier.
Men i dag, hvor en kunde selv kan søge sig frem til løsningen de ønsker, går mit emne/spørgsmål på:
Skal kold kanvas i dag ned-prioriteres for herved ikke at brænde broer ved at virke “pushy”, til hvad der potentielt kunne blive et fremtidigt kundeemne?
For derimod at være mere tilstede online og prioritere social selling i højere grad.
Spørgsmålet har til grund i et par situationer, hvor den potentielle kunde har nævnt, at de selv nok skal søge sig frem til dette, såfremt de ønsker vores løsning.
Jeg sælger udendørs storskærme, som kan monteres på facader, pyloner mm.
Jeg har beskæftiget mig med branchen i 4 år.
Typiske ordreværdi:
Leje: 6.000 kr. pr. md.
Køb: 175.000 kr.
Jeg håber, at emnet kunne være spændende at berøre.
Jeg ser frem til de fremtidige podcasts.
God dag😊
Med venlig hilsen
Martin
Femte del - Jesper Deleuran
Hej Leon,
Jeg vil gerne høre noget om hvordan man skaber første kontakt til en kunde man gerne vil have som langsigtet partner. Og hvordan skridtende henimod første ordre kunne se ud.
Jeg sælger services og rådgivning inden for maskinsikkerhed i industrien. Når jeg først har en kunde køber de stort set altid af mig igen da jeg fokusere meget på at blive en trusted advisor.
Men nu vil jeg gerne vækste min virksomhed og det betyder jeg skal have en ordentlig gang nye partnere ind i butikken. Jeg ved godt hvilke firmaer og hvilke personer jeg skal have fat i. Så det er mere processen og hvordan jeg skal agere jeg godt kunne tænke mig at høre mere om :)
Tak for et godt podcast
Jesper
Tak til 3 x Martin + Mads + Jesper - og tak til dig der lytter med. Her får du ca. 5 x 15 minutter med mine svar til ovenstående gode spørgsmål.
Vi ses i episode 101 :-)
