January 27, 2026

Sale! Warum wir immer wieder auf Schnäppchen reinfallen

25 minutes

Vor dem Sale ist nach dem Sale. Das ist kein Zufall. Schnäppchen und Rabatte wirken nahezu unwiderstehlich auf uns. Das liegt auch an unserem Gehirn. Es kann mit Geld nicht besonders gut umgehen. Vor allem die sogenannte Verlustaversion hält uns von klugen Geldentscheidungen ab.

Aber auch unser Belohnungszentrum macht uns oft einen Strich durch die Rechnung. Die Plusminus-Hosts Anna Planken und David Ahlf räumen auf mit dem Mythos des "Rationalen Agenten" und erklären, wann beim Shopping und an der Börse die Alarmglocken angehen sollten. Strategien, es besser zu machen, gibt es natürlich auch.

👉 Kapitel:

Ausgerechnet beim Geld verhalten wir uns irrational. (03:51)
Warum kann unser Gehirn so schlecht mit Geld umgehen? (05:13)
Auch andere Gehirnareale mischen bei Geldentscheidungen mit. (12:47)
Auf unsere Gefühle beim Gewinnen ist auch kein Verlass. (14:38)
Ein paar Strategien, mit denen wir unser Gehirn bei Geldentscheidungen besser steuern können. (20:40)
Erkenne dich selbst – und werde reicher. (22:22)

🔗 Weitere Infos und Quellen gibt es hier:

Noch mehr zum Thema in SWR Wissen.
Studie zur Nutzung des Black-Fridays.
Mehr bezahlen für schnelle Lieferung. Umfrage.
Artikel zu einer Studie aus Berkley.
Buchtipp: Richard Thaler: Misbehaving. Was uns die Verhaltensökonomik über unsere Entscheidungen verrät. Pantheon Verlag, 2018, München.

🤝 Das Team:

Hosts: Anna Planken @anna.planken & David Ahlf @davidihrswisst
Autorin: Beate Krol
Redakteurin dieser Folge: Christine Bergmann
Technik: Joachim Baumann
Grafik: Matthias Recht
Redaktion: Sina Rosenkranz, Christine Bergmann und Katharina Fortenbacher-Jahn
Redaktionsleitung: Julia Görs und Silvia Renauer

📧 Kontakt:

Ihr habt Fragen, Feedback oder Ideen? Schreibt uns an: [email protected]
Der Podcast "Plusminus. Mehr als nur Wirtschaft" ist eine Gemeinschaftsproduktion von BR, HR, SWR und WDR.

🎧 Unser Podcast-Tipp: "Amerika verstehen"

"Amerika verstehen" so heißt das neue Format des Deutschlandfunks. Einmal in der Woche erklärt der deutsch-amerikanische Historiker Volker Depkat, wie die USA ticken. Gemeinsam mit den Hosts räumt er transatlantische Missverständnisse aus dem Weg und blickt in die Geschichte, um Trumps Amerika von heute besser zu verstehen. Jeden Samstag eine neue Folge in der ARD-Audiothek.

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