SAP Sommeliers - dein Podcast über Technologie, Karriere und guten Wein

KI in der SAP-Welt, darüber redet gerade jeder. Aber wo hilft sie wirklich, konkret, im laufenden Projekt?

In dieser Folge ist Thorsten Düvelmeyer zu Gast, Solution Architect bei Fielmann. Ihr kennt ihn vielleicht schon aus unserer Episode zu LeanIX. Seitdem hat er die Seiten gewechselt und arbeitet heute wieder auf Kundenseite an einem der größeren SAP-Vorhaben in Deutschland: dem Operational Backbone von Fielmann, dem Logistikteil nach den Finanzen, als Greenfield-Aufbau für E-Commerce und Filialen in Europa.

Thorsten beschreibt eine Lücke, die viele kennen: LeanIX, Signavio und Cloud ALM steuern das Unternehmen, aber den Menschen im konkreten Projekt, den Key User, den Fachbereich, den Entwickler, unterstützen sie kaum. Genau hier setzt Fielmann seit Kurzem Conduct AI ein: eine Plattform, die Custom Code, Extensions und Konfiguration aus den eigenen Systemen einliest und daraus prozessbasierte Antworten baut. Wie funktioniert der Prozess wirklich? Was steckt im alten R/3? Welche Optionen habe ich, das im Standard zu lösen?

Wir sprechen darüber, wie der Einstieg lief (NDA, Upload, erste Lösung während zweier Termine), wer im Projekt tatsächlich profitiert, warum Thorsten Zeitersparnis in Prozent für die falsche Kennzahl hält. Und wo die Grenzen liegen: keine Bewegungsdaten, Human in the Loop, und die Gefahr, alte Legacy-Logik einfach in die neue Welt zu replizieren.

Zum Schluss wird es grundsätzlich: Warum hängen so viele Unternehmen in der Adoption Gap fest? Was macht Fielmann anders? Und welches Skillset braucht SAP-Beratung, wenn Wissen kein Wettbewerbsvorteil mehr ist?

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Thorsten auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thorsten-duevelmeyer/

Viele Unternehmen feiern den SAP S/4HANA-Go-live als Abschluss. Genau dann beginnt aber erst die entscheidende Phase einer Transformation. Nach dem Go-live entscheidet sich, ob S/4HANA zur Plattform für die Zukunft wird oder nur das nächste teure ERP-System bleibt. Welche Fragen sollten sich Entscheider

Die beiden SAP-Community Insider sprechen über die Themen SAP- und IT-Architektur, Clean Core, Kostenkalkulationen, Betriebsmodelle, Betriebsprozesse und Automatisierungsoptionen.

Die entscheidende Frage nach dem S/4HANA-Umstieg lautet nicht: Läuft das System?

Westphal & Sanden sind:

Trendscout, Keynote-Speaker und Moderator in der SAP-Community PS: Wer die Fußball-WM 2026 gewinnen wird, tippen die beiden ebenfalls.

Es gab eine Zeit, da genügte es, SAP an die Tür zu schreiben, und die Kunden kamen von allein. Diese Zeit ist vorbei. In dieser Folge sprechen Daniel Chrobot und Oliver Nübel mit Christiaan Carstens darüber, wie Kundenzugang im SAP-Consulting heute wirklich funktioniert. Christiaan bringt einen ungewöhnlichen Weg mit: vom Logistikoffizier bei der Bundeswehr über die SAP bis zur Verantwortung für ein SAP-Lösungshaus in Hamburg. Genau diese Mischung aus Fachtiefe und Vertriebsverständnis ist das Thema des Abends.

Reines Fachwissen war einmal der Wettbewerbsvorteil. Jede Transaktion kennen, jedes Feature beherrschen. Heute ist das die Eintrittskarte, nicht der Gewinn. Die drei diskutieren, was Vertrieb im SAP-Umfeld heute ausmacht: Orientierung im Lösungsdschungel statt Produktverkauf, systemagnostische Beratung trotz blauer SAP-Mütze, und Vertrauen als das eigentliche Produkt. Dazu eine ehrliche Auseinandersetzung mit dem Zielkonflikt jeder Beratung, kurzfristiger Umsatz gegen langfristigen Kundennutzen, und ein Ausblick darauf, welche Kompetenzen einen SAP-Berater 2030 noch tragen.

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Brauche ich für mein SAP-Projekt die große Beratung mit der „Busladung" an Leuten – oder ist die kleine, spezialisierte Boutique die bessere Wahl? Darüber sprechen Sarah und Oliver in dieser Folge mit ihrem Gast Dennis Coesfeld, Mitgründer von Braun & Coesfeld Consulting.

Dennis nimmt uns mit auf seinen Weg vom Industriekaufmann über acht Jahre klassische Beratung (Junior → Senior → Solution Design → Vertrieb) bis zur eigenen Gründung 2019/2020. Heute begleitet er zu fünft Kunden bei Transformations- und Einführungsprojekten – oft als Sparringspartner „im Namen des Kunden".

Wir reden über die echten Unterschiede zwischen klein und groß: Wissensmanagement, Kommunikationswege, Ownership und warum die Lösung des Kunden zählt – auch wenn man sie über das eigene Netzwerk an einen Partner abgibt. Außerdem: Wo eine 5-Mann-Bude an ihre Grenzen kommt (Stichwort Full-Scope-Transformation, Lizenzen, Gewährleistung) und ab welcher Größe ein Beratungshaus eine komplette Conversion überhaupt stemmen kann.

Zum Schluss der Ausblick: Brownfield-Conversion, das Heben von Potenzialen nach dem Umstieg auf S/4HANA und die Frage, was KI für das Beratungsgeschäft bedeutet (das schreit nach einem Follow-up!).

Themen u. a.:

– Vom Industriekaufmann zur eigenen SAP-Beratung

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In dieser Folge sprechen Daniel Chrobot und Oliver Nübel mit Manfred Scheiner über den Wandel im SAP-Vertrieb – und warum viele alte Modelle nicht mehr funktionieren.

Im Fokus steht die Frage, wie Cloud, kürzere Projektlaufzeiten und verändertes Kundenverhalten den Markt verändern. Statt langfristiger Staffing-Modelle dominieren heute klar definierte Projekte mit engerem Scope. Das erhöht den Druck auf Vertrieb und Marketing deutlich und zwingt Beratungshäuser, ihre Strategien neu auszurichten.

Gleichzeitig zeigt sich eine spürbare Zurückhaltung bei Investitionen, obwohl Themen wie S/4HANA-Transformation präsent sind. Viele Unternehmen warten ab – sei es wegen Unsicherheit oder in der Hoffnung auf reifere Lösungen.

Ein weiterer zentraler Punkt: Die Rolle der Berater verändert sich. Individuelle „Quick Wins“ im Projekt wirken kurzfristig attraktiv, führen aber langfristig zu Problemen in der Systemlandschaft. Standardisierung und saubere Prozesse rücken stärker in den Fokus.

Kernpunkte der Folge:

Cloud verändert das Geschäftsmodell im SAP-Vertrieb

Wein der Folge: "Wiener Gemischter Satz“ vom Weingut Rotes Haus

LinkedIn Profil von Manfred

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Mit dieser Folge startet ein neues Format im SAP Sommeliers Podcast:

Westphal & Sanden – der SAP-Trendtalk.

Sebastian Westphal und Helge Sanden bringen ihre Perspektive auf aktuelle Entwicklungen im SAP-Ökosystem ein – direkt, meinungsstark und bewusst auch mal unbequem. In ihren Gesprächen greifen sie Themen auf, die in der Community diskutiert werden, ordnen Hintergründe ein und formulieren klare Thesen.

Wichtig für euch als Hörer: Die Inhalte spiegeln die Sichtweisen der beiden wider – genau das macht den Reiz dieses Formats aus.

Wir sind gespannt auf euer Feedback.

In der ersten Folge des SAP-Community Trendscout-Talks diskutieren Sebastian Westphal und Helge Sanden, wie Unternehmen mit SAP und KI schnell Mehrwerte erzielen können – ohne auf SAP Business AI warten zu müssen.

Eine zentrale Erkenntnis:

ROI entsteht nicht durch große und komplexe Vorhaben, sondern durch konkrete Automatisierung und pragmatische Use Cases

• auch im SAP ECC

Die beiden SAP-Community Insider teilen ihre Marktbeobachtungen und zeigen, wo Unternehmen heute schon profitieren können.

Westphal & Sanden sind:

• Sebastian Westphal: Ehemaliger DSAG-Technologievorstand und Leitung Digitalisierung, Prozesse und Systeme bei Deutsche Bahn AG.

• Helge Sanden: Gründer des IT-Onlinemagazins und nach dem Verkauf als Trendscout, Keynote-Speaker und Moderator in der SAP-Community aktiv

Provokante Frage zum Schluss:

Warten SAP-Kunden zu lange auf die falschen KI-Lösungen?

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Wir stehen kurz vor einer besonderen Marke: 100 Folgen SAP Sommeliers.

Und diese Folge wollen wir nicht alleine aufnehmen – sondern gemeinsam mit euch.

Wenn du den Podcast hörst, dann bist du Teil davon. Und jetzt hast du die Möglichkeit, die Jubiläumsfolge aktiv mitzugestalten.

Schick uns einfach eine Sprachnachricht oder eine Mail mit einem der folgenden Dinge:

Ein Moment oder eine Episode, die dir besonders in Erinnerung geblieben ist

Eine Anekdote aus deinem SAP-Projektalltag

Eine Frage oder ein Thema, das wir unbedingt diskutieren sollten

Oder einfach etwas, das du uns schon immer mal sagen wolltest

Alles ist willkommen.

Schick deine Einsendung an:

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In dieser Folge der SAP Sommeliers sprechen wir mit Philipp Hax, Initiator des SAP Social Club.

Philipp ist aus Hamburg nach Bielefeld gekommen, denn dort findet der erste SAP Social Club für die Region Ostwestfalen-Lippe (OWL) statt. Im Gespräch geht es um die Idee hinter dem Format, warum persönliche Begegnungen in der SAP-Welt wichtig sind und wie aus einem spontanen Event in Hamburg eine wachsende Community mit inzwischen zahlreichen Standorten geworden ist.

Wir sprechen darüber,

warum SAP Professionals zwar digital gut vernetzt sind, echte Begegnungen aber oft fehlen

wie der SAP Social Club als Raum für Austausch ohne Sales- oder Recruitingdruck entstanden ist

wie sich das Format innerhalb kurzer Zeit auf viele Städte ausgeweitet hat

welche Herausforderungen entstehen, wenn eine Community wächst und gleichzeitig ihre ursprüngliche Idee bewahren will

welche Rolle Communitys für Austausch, Vertrauen und Innovation im SAP-Umfeld spielen können

Außerdem werfen wir einen Blick auf die SAP-Community in Ostwestfalen-Lippe und sprechen darüber, warum Regionen mit vielen starken SAP-Anwenderunternehmen oft weniger sichtbar sind, als sie eigentlich sein müssten.

Eine Folge über Community, Begegnung und darüber, warum Netzwerke im SAP-Ökosystem mehr sein können als nur digitale Verbindungen.

LinkedIn Profil von Philipp

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Wie wird aus einer Idee ein SAP-Press-Buch? Gemeinsam mit Janina Schweitzer (Seniorlektorin, SAP Press) sprechen Sarah Niesel und Oliver Nübel über Exposé, Zielgruppe, Auswahlprozess im Verlag und die Schreibphase – inklusive typischer Stolperfallen und warum man beim Buchschreiben nicht allein ist.

In dieser Folge:

Was ins Exposé gehört (Titel, Zielgruppe, Gliederung)

Wie SAP Press Themen & Autor:innen findet

Schreibphase: Meilensteine, Zeitplanung, Probekapitel

Warum Buchprojekte scheitern – und wie man es vermeidet

Lektorat, Korrektorat, Veröffentlichung: wer macht was?

Links:

Janina Schweitzer (LinkedIn)

SAP Press

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