我们这个团队还有一个特色就是一批没有工作经验的毕业生创业出来，一路过来九死一生，那个时候也没有啥天使投资，一路过来交了不少学费，想来想去有那么一点意思，稍微给大家分享一下。

         选对行业很重要——不要在纽约地铁上读书

         我先问大家一个问题，这也是我们刚创业的时候犯了一个巨大错误，从统计学上来讲如果这个人在纽约地铁上读书的话，你们觉得这个人是一个大专生，还是本科生？更有可能是一个有学问的人，还是没有学问的人？我相信正常的都认为是有学问的人。

         但其实答案错误，从科学统计角度来讲是错误的。为什么呢？不要忘了“这是在纽约地铁上”。从统计学上来讲，纽约地铁上这帮人是整个社会里面收入最差的。一旦你上了这个船，你再牛逼也没用。这是一个诺贝尔经济学奖得主说的，他说任何事情你不要忘了基础概率，贝叶斯理论是整个概率统计基础理论核心原则就是一个事情的发生概率等于=基础概率*本身这个事情的概率。再打一个通俗比喻，帅哥刘德华大学期间找到美女的概率和他帅不帅关系不大，如果他在北航再帅也没用，因为男女生比例就是7比1。

         我讲这个事干什么呢，因为这个事情我为此付了三年的学费。当时我们这个团队还挺牛逼的，我们04年去国外参加程序设计比赛，一上去就击败了很多大公司和很多世界一流大学，当时就赚了25万，我们自认为自己很牛逼，这样一个牛逼的团队做了一个心理测试，肯定能够赚钱啊。与之对应的是，能力也不好，学问也不高的一帮销售，但是做了SP的行业，你觉得这两个团队哪个更有钱？我相信大家心里已经有答案了，肯定是做SP的这帮人更有钱。当时我们08年最挣钱的就是SP，所以一定要搞清楚一件事，你再牛逼，你做得行业不好，你的基数概率不行，你就是傻逼，牢牢记住。

         我们在一个大的趋势下，我们只能顺着趋势走，我们谁都不可能改变这个趋势。你们要思考一件事情，是形势比人强，还是人比形势强？什么叫形势呢？这个行业到底好不好？如果说这个行业之前没有人挣到钱，或者最牛逼的公司也就是挣很少的钱，你说我冒出来了，我能改造这个行业，我能让这个行业有十倍的收入？你觉得可能吗？这是真正的错误，认为我们的出现能够把这个行业改造一下，不可能。如果今天你让他做心理测试，我不相信他能做多少分。一定要认清楚这件事情。