tech 45'

Dans ce Bonus Track, une question directe : le droit est-il un ennemi de la Tech ? 

Pour nous répondre, un avocat qui accompagne les startups de l’écosystème tech depuis près de 10 ans. Un prisme juridique trop peu abordé en public, et encore souvent négligé par quantité d’entrepreneurs qui pensent pouvoir en faire l’économie… jusqu’au jour où un pépin survient. Monter un business, sécuriser une position sur un marché, défendre son dossier face à des concurrents mal intentionnés, ou plus simplement innover dans un cadre juridique flou. Les avocats sont nécessaires dans tous ces cas de figure. De la jurisprudence, un peu d’histoire et des tips concrets pour sécuriser son business, voilà ce que je vous propose dans cet épisode, bienvenue ! 

Aller + loin = 

Le numérique et notre vie privée, revue Third éditée par Parallel Avocats (novembre 2022) 

La question de l’innovation dans un cadre juridique incertain (article de Nov 2020)

Betteroff,  ou comment adopter un meilleur rapport à la tech,  Arthur Millerand pitche son idée très "low tech" chez Fred Mazella.

Les liens artificiels de Nathan Devers 

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Le fondateur d’iBanFirst débarque aujourd’hui sur tech 45’. 

Pierre-Antoine est un entrepreneur passionné par le marché des changes. Les devises, c’était déjà le thème de sa toute 1ère startup, Cambiste.com il y a plus de 15 ans. Il l’a vite revendue au danois Saxo Bank qui a choisi de le garder pour piloter toute l'Europe de l'Ouest. "PAD" s’est ainsi retrouvé du jour au lendemain sponsor de la meilleure équipe de cyclisme au monde, hâte de l’entendre revenir sur cette période incroyable ! Il a un vrai respect pour les athlètes de haut niveau dont les qualités exigées sont très similaires à celles d’un bon entrepreneur : résilience, performance, endurance, leadership, etc.

Aujourd’hui, iBanFirst est une plateforme pour les paiements transfrontaliers qui en moyenne voit plus de 2 mds € échangés chaque mois. Échaudé par le comportement d’un VC en plein Covid, il a préféré se tourner vers un acteur du private equity pour un alignement d’intérêts dès 2021. Bonne écoute !  

Les metrics d’iBanFirst 

▶️ Présence dans 10 pays

▶️ Encore près de 100 postes ouverts en 2023

▶️ Listé dans le FT1000 2022 (+ fortes croissances en Europe)

Aller + loin

Son avertissement sur les clauses de liquidation préférentielle dans Les Echos 🥶 *

Son deal avec Marline en 2021 💶

Sa campagne "make trade, not war" 🤝

Son rachat de Cornhill pour pénétrer le marché 🇬🇧

* pas fan des "liquid pref", Pierre-Antoine préfère les clauses de "pari passu", disposition établissant une égalité juridique entre les financiers d'une même entreprise débitrice

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Un regard d’expert dans ce Bonus Track de tech 45' !

Pierre Gaubil* a vu passé et a analysé des centaines de business depuis 30 ans.  Il préfère questionner les entrepreneurs plutôt que de les conseiller. Que leur objectif soit de lever des fonds, d'atteindre des objectifs ambitieux ou plus généralement d'être de meilleurs leaders. Se poser les bonnes questions et trouver de meilleures réponses grâce à son propre raisonnement, voilà en résumé sa philosophie. 

Qui écouter ? Comment inspirer confiance ?  Comment garder son ambition de départ ? Quels sont les éléments clés qd on présente son projet ? Toutes ces questions et plein d’autres, je les ai posées à Pierre. Bon épisode ! 

Track record de Pierre *

▶️ a co-fondé 3 startups (1 IPO et 2 M&A)

▶️ comme DG, il fait passer Asmodée de $25M à $125M en 3 ans

▶️ general partner de The Refiners à San Francisco, il investit dans une cinquantaine de startups

Aller + loin

Sa plateforme 34 éléments pour challenger les startup

Son super nouveau podcast (série de 34 épisodes) pour savoir comment créer une killer team, être un(e) bon(ne) CEO, le go-to-market, la segmentation, etc. 

Sa NewsLetter 

Lui écrire sur LinkedIn

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Si vous avez moins de 30 ans, vous avez certainement déjà utilisé un de leurs services.

L’impact de WIZBII est en effet énorme, on parle de 8 jeunes sur 10 passés par leurs outils ou une de leurs plateformes en marque blanche, soit 10 M de personnes ! Parmi les succès les plus emblématiques, on peut citer « 1 jeune, 1 solution » commandée par le gouvernement en plein Covid (2020). L’idée et la promesse restent intactes aujourd’hui = un stage, un emploi, une offre de service civique ou encore un logement.

On parle ici de choses utiles voire vitales vous l’aurez compris, WIZBII n’est pas allé sur les loisirs 😊 

EN CHIFFRES

Ø 10M de jeunes utilisent ses services 🔥

Ø 10.000 nouveaux inscrits / jour 😍

Ø en route vers les 10M€ de CA 💶

Ø 130 salariés 👷🏻‍♀️

Ø leader chez les 15/30 ans 🚀

Ø nouveaux publics depuis peu (artisans, indépendants, séniors) 💪

Ø proche de la rentabilité 👏

ALLER + LOIN

Portrait de WIZBII dans Les Echos 

1jeune1solution.gouv.fr

Boost c’est aussi eux (plateforme de services extra-bancaires pour 16-24 ans chez la SocGen)

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Rosaly, c’est une solution d’acompte sur salaire et une vraie fintech à impact.

Grâce à elle, les salariés peuvent être payés dès le 10 ou le 15 du mois pour les journées déjà effectuées, évitant ainsi les découverts et les frais qui vont avec. Pour l’entreprise aussi, il y a de vrais avantages, notamment en termes d’attractivité et de rétention des employés. Cette pratique de l’acompte sur salaire (à ne pas confondre avec l’avance sur salaire) est presque banale dans certains pays mais reste confidentielle en France. Arbia, la fondatrice de Rosaly doit donc évangéliser le marché, une mission qui ne lui fait absolument pas peur, vous l’entendrez ! 

Bon épisode 🎧

Rosaly en bref 

· création fin 2019 🔥

· levée d’1,5M€ (avril 21) puis 10M€ (sept 22) 💰

· Business model = abonnement de 3€ par salarié et par mois 🚀

Aller plus loin 

Témoignage d’utilisateurs de Rosaly en video par là 😇

Le site Rosaly est ici 👀

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Croissance ou rentabilité ? Le débat refait surface alors que les investisseurs sont beaucoup plus regardant sur les business models depuis 6 mois. Exit les levées de fonds gigantesques et les valorisations démesurées. Incertitudes sur l’économie, inflation à 2 chiffres en zone euro, remontée des taux, l’environnement a radicalement changé. 

Je suis allé voir l’un de ces champions de la croissance de la French Tech, PayFit. C’est une solution de gestion de paie simple et automatisée qui s’adresse aux TPE/PME. Une vraie réussite jusqu’ici avec 1000 salariés, près de 10.000 clients et 200.000 employés dont la fiche de paie est gérée par la scale-up. Retour sur un très joli parcours et questions pour le futur : où sera PayFit dans quelques années ? Le co-fondateur, Firmin 30 ans, reçoit tech 45' au siège parisien, à 5 mn de la gare Saint Lazare, bon épisode !

PayFit en chiffres =

Aller plus loin

leur mega-tour (254M) de début 2022 (Itw à Challenges)

leur clip de l'automne 2022 

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Focus dans cet épisode sur une startup à impact, EcoTree 🌲

Reprendre des forêts malades et les revaloriser, c’est le job d’EcoTree. On investit sur des arbres, un peu sur le modèle des ventes en primeurs dans le vin où l’on achète des récoltes futures. Sauf que là, le temps est beaucoup plus élastique. Vous n’anticipez pas d’un ou deux ans mais de plusieurs dizaines d’années.

Pourquoi c’est une belle idée et pourquoi on a besoin d’eux ? Car nos forêts et bois sont des joyaux ; hors ils sont menacés par la hausse des températures, les maladies et la multiplication des incendies. Partis de Brest et disposant aujourd’hui de labels sérieux (B Corp et PEFC) et d’agréments / certifications (AMF + Bureau Veritas) EcoTree affiche désormais des chiffres très intéressants = 

▶️1500 hectares sous gestion (près de 2M d’arbres 💪)

▶️des milliers de clients particuliers 🔥

▶️2.000 entreprises aussi clientes (ça représente l’essentiel du business) 💰

▶️Un CA qui devrait avoisiner les 10M€ cette année 💶

▶️Et une belle série B annoncée il y a quelques mois pour accélérer 🚀

Aller plus loin = 

▶️ leur site ICI pour acheter votre arbre sans plus tarder 

▶️ en savoir + sur le biochar 

▶️ article du Télégramme trop fier de mettre en avant des p'tits Bretons 😜

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Fils d’immigrés Sud-Américains (🇨🇴 & 🇦🇷), Nicolas a clairement un parcours atypique dans la French Tech, ce qui ne l’a pas empêché de faire de belles études… Il y a près de 10 ans, il lance 360 Learning, devenu depuis un champion de « l’apprentissage collaboratif ». Avec cette méthode, les salariés partagent leur savoir et leur expertise. C’est une nouvelle façon de se former et la formation - on le sait - est clé au départ et tout au long de sa vie pro car tout va très vite, nos compétences peuvent devenir rapidement obsolètes.

Vous allez l’entendre, le discours de Nicolas n’est pas commun non plus. Dans cet épisode, on passe du temps sur la culture d’entreprise qu’il a progressivement mise en place avec sa team. Hiérarchie flat, conditions de travail ultra flexibles pour au final viser un impact exponentiel. Chez 360, on pense plutôt qu’on ne parle, et tant mieux si ça ne convient pas à tout le monde, c’est même le but recherché !  

Un épisode passionnant vous aller voir… bonne écoute 😊 

Aller plus loin =

Dans la peau d'un candidat chez 360 (Convexity)

Super portrait dans Les Echos signé Adrien Lelièvre 

Leur toute première acquisition (au UK)

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Créer Bastille, une gamme de parfums transparents et naturels (à 95%) puis revendre sa DNVB au bout de 2 ans. 

C’est en résumé le passé récent de Marie-Hortense (ex-Partech) qui a enchainé avec un tour de l’Atlantique à la voile avec son mari. Fun fact : lui aussi vient tout juste de revendre son entreprise ! Selon elle, l'entrepreneuriat et la navigation ont plusieurs points communs :

- on ne sait jamais quand la prochaine tempête va arriver 🌊 

- on doit être compétent dans un grand nombre de domaines 👷🏻‍♀️

- on ne dort pas beaucoup 🛏

- les gens vous mettront en garde contre le fait de le faire avec votre mari/femme 👀

Aller plus loin =

Découvir Bastille 

Suivre Marie-Hortense (et son mari) sur Insta et/ou lui écrire pour bénéficier de ses lumières (Conseil/VC/Startup)

Son prix de l’innovation responsable en parfumerie gagné en 2020 ici 

Ses conseils pour faire durer (et tenir) son parfum plus longtemps (dans Marie Claire)

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Vous connaissez Zenchef ? Ce logiciel de gestion pour restaurants, vous l’avez certainement utilisé une fois dans votre vie, même sans le savoir. Tenez pas exemple le sms de confirmation quand vous réservez une table, très souvent c’est eux ! 💪

Pivot, recalibrage et restructurations, le parcours a été tout sauf tranquille depuis 2011.  Xavier et son équipe ont mis du temps à évangéliser un secteur très en retard sur le numérique, une dizaine d’années plus tard, pourquoi vendre alors qu’on a enfin du cash et une croissance qui fait X2 ?  Le co-fondateur nous explique TOUT dans cet épisode.  Zenchef n’avait aucune levée de fonds en cours, la startup n’avait pas non plus entamé de de processus de vente. Pourquoi avoir dit oui et pourquoi faire ? A l’écouter, Zenchef a encore plein de trucs à réaliser en France et en Europe avec son équipe qui doit doubler de taille grâce à l’argent injecté par ce nouvel investisseur. Une histoire d’exit très particulière concernant une startup qui n’avait levé que quelques millions jusque là 💶

Fait trop rare dans la French Tech, les salariés ont tous vu la couleur de leurs BSPCE (et actions pour les dizaines d’entre eux qui avaient souhaité mettre de l’argent dans la société). Un très beau témoignage sur l’endurance, la résilience, et l’espérance quand on est sûr de son produit et qu’on en touche les dividendes après des années de travail acharné. Tout cela du point de vue de l'entrepreneur, qui porte une bonne partie des risques dans ce type d'aventure où les années comptent double 💪

Bonne écoute ! Si vous aimez, merci de noter tech 45' sur votre plateforme préférée et de laisser un avis 🙏

Pour aller plus loin =

Le fonds américain PSG Equity s'empare de Zenchef (Usine Digitale) 

Zenchef au bord du précipice puis la résurrection (French Tech Journal, en anglais par Chris O'Brien) 

Commentaires à chaud de Xavier après la réouverture des restos, post-1ère vague Covid en 2020 (Tech&Co) 

Quand Zenchef s'appelait 1001 Menus 

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