André Jonker, Gründer von Mozart Bett, spricht über effektive Performance Marketing Strategien im Premium-Segment. Mit über 10.000 Kunden im Jahr teilt André, wie sie ihre Werbekosten bei 25-35% halten, warum Meta besser als Google performt und wie sie den Marketing-Mix für hochpreisige Produkte optimieren.

Was du lernst:

Wie du die richtige Werbekostenquote ermittelst

Die optimale Balance zwischen Meta und Google Ads

Warum Performance wichtiger als Branding sein kann

Wie du Kaufzyklen richtig analysierst

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Mathias Horsch, Gründer von HOLY, spricht über den Aufbau einer der erfolgreichsten D2C-Marken im Beverage-Bereich. Er teilt, wie sie durch authentisches Community Building von 0 auf 20.000€ Umsatz am ersten Tag kamen, warum intuitive Markenführung oft besser ist als Over-Engineering und wie sie ihre ersten 5.000 Tester gewonnen haben.

In this episode, Maximus Greenwald, founder of Warmly.ai, shares insights on building a successful B2B SaaS company. With over $5M ARR and 60 employees globally, Max discusses how they pivoted six times before finding product-market fit, why learning is the only metric that always needs to go up, and how they're building an AI-powered sales enablement platform.

What You'll Learn:

Finding Product-Market Fit:

Why six pivots were necessary

The importance of continuous learning

How to know when to persist vs pivot

Building Remote Teams:

Managing 60 people across multiple countries

The 10-15% remote work efficiency trade-off

Building culture across time zones

Sales & Marketing Evolution:

From founder-led to team sales

Why marketing should own top of funnel

The future of AI in sales

Co-founder Dynamics:

Managing roles and responsibilities

The power of cross-functional leadership

Building trust between co-founders

Growth & Scale:

The path to $5M ARR

Building in San Francisco

Preparing for Series B

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Where to find Max:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-greenwald/ 

Website: https://www.warmly.ai/ 

More about Guest-Host Mike Mahlkow:

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Website: https://www.mikemahlkow.com/ 

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Chapters: 

(00:00:00) What you need to know about Max & Warmly.ai

(00:05:04) The rough early days at Warmly

(00:10:43) How close was Max to quitting?

(00:14:58) What was the actual pivot at Warmly?

(00:24:23) How does Sales evolve over time?

(00:34:02) How does the speed change while scaling?

(00:45:50) How does Max divide and conquer the world of his co-founders?

Ulrich Prediger, Gründer von JobRad, spricht über den Aufbau einer skalierbaren Führungsorganisation. Er teilt, wie sie von 8 auf über 500 Mitarbeiter gewachsen sind, warum effektives Delegieren auf Vertrauen basiert und wie sie eine einzigartige Führungskultur entwickelt haben.

Was du lernst:

Wie du erfolgreich delegierst und loslässt

Die richtige Balance in der Fehlerkultur

Warum Führungskräfteentwicklung entscheidend ist

Wie du eine skalierbare Organisation aufbaust

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Mehr zu Ulrich:

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JobRad: https://www.jobrad.org/ 

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Florian Heinemann und Philipp Werner von Project A sprechen über ihr innovatives Studio-Konzept. Mit über 100 Experten im operativen Team teilen sie, wie sie Pre-Seed Teams unterstützen, warum saubere Cap Tables entscheidend sind und wie sie durch Deep Dives in vier Kernbereichen proprietary Access aufbauen.

Was du lernst:

Wie das Project A Studio-Konzept funktioniert

Die richtige Cap Table-Struktur für Pre-Seed

Warum Marktdynamik wichtiger wird als Team-First

Die vier Kernbereiche: Supply Chain, European Resilience, Climate & Energy, Fintech

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Philipp Werner:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wernerph

Florian Heinemann:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fheinemann/ 

Project A: https://www.project-a.com/ 

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Noel Bollmann, Gründer von yfood, spricht über den Aufbau einer der erfolgreichsten D2C-Marken Europas. Mit über 120 Millionen Euro Umsatz teilt Noel, wie sie von der ersten Charge bis zum Millionengeschäft skaliert haben, warum der richtige Marketing-Mix entscheidend ist und wie sie den Weg von Performance zu Brand Marketing gemeistert haben.

Was du lernst:

Von der Idee zum Produkt:

Die ersten 8.000 Flaschen und der Weg zur Million

Wie du mit Lieferanten und Händlern verhandelst

Die Balance zwischen D2C und Retail

Marketing Evolution:

Von reinem Performance zu Brand Marketing

Wie du Influencer Marketing richtig skalierst

Die Bedeutung von Brand Awareness

Finanzierung & Wachstum:

Der Weg vom Bootstrapping zu VC

Wann Banken interessant werden

Die richtige Balance zwischen Equity und Debt

Internationalisierung:

Die Strategie für neue Märkte

Wie du Retail-Partnerschaften aufbaust

Der Weg zur Milliarden-Marke

Team & Organisation:

Die Evolution der Organisationsstruktur

Wie du Marketing-Teams richtig aufbaust

Die Balance zwischen Online und Offline

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Website: https://yfood.com/ 

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Kapitel:

(00:00:00) Wie entstand die Idee zu yfood?

(00:04:55) So findest du einen guten Partner

(00:16:24) Finanzierungsstrategie bei yfood

(00:21:21) Die Höhle der Löwen als Sprungbrett

(00:35:26) Operations von Großbestellungen bei einem kleinen Team

(00:40:13) yfood in Retail vs. D2C

(00:57:11) Der Zeitpunkt für Brand Awareness

(01:02:46) Wie definiere ich Zielgruppen?

(01:09:36) Influencer-Marketing in den letzten 7 Jahren - Noels Rat für die heutige Zeit

(01:13:07) Marktsättigung und Anpassung der Marketingstrategie

(01:22:29) Kundenakquise bei yfood

(01:31:52) Welche Finanzierungsmittel wurden relevanter über die Zeit?

(01:41:16) Was muss passieren, damit yfood die Milliarde Umsatz knackt?

Nikolaus Thomale, Gründer von MYNE Homes, gibt dir Einblicke in den strategischen Aufbau von Teams und die richtige Finanzierungsstrategie. Er teilt, wie sie ihre Organisation in drei Kernbereiche strukturieren, warum ein früher CFO entscheidend sein kann und wie man den richtigen Mix aus Equity und Debt findet.

Was du lernst:

Wie du komplexe Teams effektiv strukturierst

Wann der richtige Zeitpunkt für einen CFO ist

Die Balance zwischen Equity und Debt-Finanzierung

Wie du Banken als Finanzierungspartner gewinnst

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nikolausthomale/ 

MYNE Homes: https://www.myne-homes.com/de 

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Patrick Andrae, Gründer von HomeToGo, spricht über die Evolution vom Metasuchportal zum Full-Stack-Anbieter. Mit über 15 Millionen Listings teilt Patrick, wie sie den fragmentierten Ferienhausmarkt professionalisieren, warum B2B-Software der logische nächste Schritt war und wie sie ein erfolgreiches Marketplace-Business aus Deutschland aufgebaut haben.

Was du lernst:

Wie du von Meta-Search zum Marktplatz wächst

Die richtige Balance zwischen B2C und B2B

Warum fragmentierte Märkte Chancen bieten

Wie du erfolgreich Land-and-Expand umsetzt

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrickandrae/ 

HomeToGo: https://www.hometogo.de/ 

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Tim Stracke, Gründer von Chrono24, und sein Bruder Philipp Stracke, Markenexperte, geben dir Einblicke in den strategischen Aufbau einer globalen Marke. Mit mehr als 60 Milliarden Euro Marktvolumen teilen die beiden, wie sie Chrono24 zur weltweit führenden Plattform für Luxusuhren entwickelt haben, warum Markenführung Chefsache ist und wie man eine nachhaltige Markenstrategie entwickelt.

Was du lernst:

Markenname & Positionierung:

Warum sie bei "Chrono24" geblieben sind

Die Balance zwischen deskriptiven und emotionalen Markennamen

Wie man internationale Markennamen entwickelt

Markenstrategie entwickeln:

Die drei Säulen erfolgreicher Markenentwicklung

Wann du externe Hilfe brauchst

Warum Markenführung Chefsache ist

Internationalisierung:

Herausforderungen bei mehrsprachiger Kommunikation

Lokale vs. globale Markenführung

Kulturelle Unterschiede in der Markenwahrnehmung

Prominente Investoren & Markenbotschafter:

Der Cristiano Ronaldo Deal

Unterschied zwischen Investor und Markenbotschafter

Messung von Markeneffekten

Do's & Don'ts:

Warum Marke mehr als Marketing ist

Die Bedeutung von Kohärenz

Wie du nachhaltige Marken aufbaust

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Mehr zu Philipp und Tim:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timstracke/ , https://www.linkedin.com/in/philipp-stracke/ 

Website: https://www.chrono24.de/ 

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Kapitel:

(00:00:00) Die Bewertung von Chrono24

(00:08:31) Was macht einen guten Markennamen?

(00:14:17) How to: Marke aufladen

(00:18:37) Markenkern festigen bei Chrono24

(00:32:55) Wie wichtig ist die Darstellung der Marke?

(00:42:35) Ist es problematisch, eine Marke länderspezifisch zu denken?

(00:50:48) Was hat alles Einfluss auf die Wahrnehmung der Marke durch den Endkunden?

(00:58:37) Dos & Dont's Markenaufbau

(01:04:17) Auswirkungen des Cristiano Ronaldo Deals

(01:12:11) Markenbotschafter: Clever oder Risiko?

Richard Socher, founder of you.com, shares insights on balancing extreme performance with sustainable health. As a Stanford PhD and successful founder, Richard discusses why 100-hour weeks can work if you love what you do, how to maintain health while pushing boundaries, and why sugar might be your biggest productivity enemy.

What You'll Learn:

How to maintain health while working intensely

Why sustainable high performance matters

The importance of sleep and nutrition

Balancing ambition with well-being

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Richard Socher:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/richardsocher/ 

Website: https://www.socher.org/ 

you.com: https://you.com/ 

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