Christian Wolf ist der wahrscheinlich Deutschlands erfolgreichster Direct-To-Consumer Gründer der letzten 10 Jahre. Als Gründer von “More Nutrition” und Mitgründer der “The Quality Group”, spricht er über den beeindruckenden Aufbau eines der erfolgreichsten Direct-to-Consumer-Unternehmen Deutschlands, welches an der Marke für 1 Milliarde Euro Umsatz kratzen dürfte. 

Christian teilt, wie er mit einer klaren Vision, evidenzbasierten Produkten und einer starken Community eine Marke aufgebaut hat, die heute viele Millionen von Kunden begeistert.

Du bekommst außerdem Einblicke in die Fusion mit ESN, den Private-Equity-Deal mit CVC und die Herausforderungen, die mit schnellem Wachstum und großen Entscheidungen einhergehen. 

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Website: https://www.tqgg.de/ / https://morenutrition.de/ 

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Kapitel:

(00:00:00) Wieso Christian nie über seine unternehmerische Laufbahn gesprochen hat

(00:04:09) Unternehmerisch smart vs. emotional smart

(00:09:30) Der Unternehmer Christian Wolf

(00:13:22) Wie findet man den richtigen Mitgründer: Warum Mic Weigl der perfekte Mitgründer für More Nutrition war

(00:18:16) 8-10 Millionen Euro Umsatz im ersten Jahr ohne eigenen Online Shop

(00:23:05) Vor- und Nachteile von polarisierendem Marketing

(00:37:32) Hero-Produkte, Diversifizierung - wie priorisiert man Produktentwicklung im FMCG?

(00:45:12) Culture-Clash nach der ESN & More Nutrition Fusion?

(00:51:50) Nachhaltiger Erfolg durch Creator-Marketing

(01:02:41) Gab es Probleme nach dem Merge mit ESN?

(01:12:28) Hat sich die private Beziehung zum Vater durch den raschen Businesserfolg verändert?

(01:19:01) Wie hat sich Christians Rolle bei More Nutrition verändert?

(01:26:37) Warum More für mehr als 50% des Wachstums von Proteinpulvern im Lebensmitteleinzelhandel verantwortlich ist

(01:30:17) Der Shitstorm & seine Auswirkungen: Die Learnings von Christian Wolf

(01:44:00) Der Unternehmer Christian Wolf heute

(01:57:59) US-Expansion und Christians Rolle

Fabian Foelsch, Gründer von Brain Effect, spricht über den beeindruckenden Weg seines Unternehmens – von der Idee über den Aufbau einer Love-Brand bis hin zum Verkauf der Mehrheit an die Schwabe-Gruppe für einen mittleren zweistelligen Millionenbetrag.

Fabian teilt, wie er das Unternehmen aus einer persönlichen Leidenschaft heraus gestartet hat, warum er auf Community-Building, nachhaltige Produkte und Influencer-Marketing gesetzt hat und wie er es geschafft hat, mit limitierten Ressourcen profitabel zu wachsen. 

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Website: https://www.brain-effect.com/ 

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Kapitel:

(00:00:00) Der Prozess bis zum ersten verkauften Produkt

(00:06:07) Fabians Startup-Learnings für Brain Effect - und wie es zur Gründung kam

(00:13:31) Wie hat Fabian die Finanzierungsfrage beantwortet?

(00:21:51) Profitabel & vorfinanziertes Marketing: Consumerbrands wie Holy und Hello Fresh

(00:25:47) Erste neue Kunden, Ambassadors & Community: Raus aus der Friends & Family-Bubble

(00:32:20) Wie Fabian das Venture-Geld richtig genutzt hat

(00:36:28) Die Rolle der Influencer bei Brain Effect

(00:48:44) Wie beeinflusst die Warenkorbgröße bei Brain Effect die Profitabilität?

(00:56:31) Produktstrategie & Pricing bei Brain Effect

(01:08:06) Retail vs. D2C: Fabians Tipps

Clay is one of THE success stories of the last years. 

But in early 2022, after 5 years of building, Clay did close to 0 in revenue. Two years later, Clay did approximately 30 million in ARR (Annual Recurring Revenue).

Kareem Amin, co-founder and CEO of Clay, shares the journey of building one of the most innovative AI-powered tools for go-to-market teams. From the early days of experimentation in 2017 to achieving hypergrowth and scaling to over $30 million ARR, Kareem dives deep into the challenges and lessons of building a product-led growth (PLG) company.

He explains how Clay helps teams turn ideas into reality by leveraging AI for data enrichment and personalized outreach, and why focusing on customer feedback, community building, and iterative improvements were key to their success. 

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Where to find Kareem:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kareemamin/ 

Clay (3.000 free credits): https://clay.com?via=73e581

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Chapters:

(00:00:00) The early beginnings of Clay

(00:08:08) Moving from developers to sales people

(00:16:20) Kareem's advice for teams currently building

(00:21:36) How Kareem approaches the launch of new features

(00:25:39) How close was the team to ending Clay?

(00:33:45) How to make momentum stay

(00:45:17) Current mayor shift in go to market

(00:52:06) The hardest part about hyper growth

(00:57:16) How Kareem manages his schedule

(01:01:52) The best early-stage team members

(01:06:17) The hardest part about building a product-led-growth motion

In der aktuellen Zeit verändert sich maßgeblich, wie wir Firmen bauen.

Von KI-Integration über effizientere Teams bis hin zur Nutzung moderner Tech-Stacks – du erfährst, warum kleine Teams heute mit den richtigen Tools große Ergebnisse erzielen können und welche Prinzipien Gründer beachten sollten, um nachhaltig und substanziell zu wachsen.

Dabei schauen wir uns den Go-To-Market Tech Stack eines deutschen Gründers, ein paar Vorhersagen zu Organisationen der Zukunft und überraschende Daten zu Teamgröße und Umsatz an.

Tools:

Quellen:

Kapitel:

(00:00:00) Große Ergebnisse trotz kleinem Team: >100M Umsatz mit weniger als 20 Leuten?

(00:07:02) Marketing & Sales: Mehr Story, weniger klassische Werbung?

(00:11:41) Tech-Stack für effiziente Arbeit am Beispiel Cello

(00:13:39) Tool-Stack-Beispiel zur Leadqualifizierung bei Cello

(00:15:51) Effizienter Outreach bei Temple: Ohne Engineering-Ressourcen Dank KI zur Leadliste

Jens Hilgers, Founding Partner von BITKRAFT Ventures, teilt seine Learnings über die Gaming-Industrie und ihre Entwicklung zur größten Entertainment-Branche der Welt. 

Zusätzlich dazu ist Jens der Founding CEO der Esports League (ESL; Exit für 1 Milliarde), sowie Mitgründer des erfolgreichen Esports Team G2.

Jens gibt dir Einblicke in die wichtigsten Umsatztreiber, aktuelle Trends wie Cloud-Gaming, VR/AR und In-Game-Purchases sowie die Chancen von Emerging Markets.

Er erklärt, wie neue Technologien wie KI und Blockchain die Gaming-Welt verändern und welche Faktoren entscheidend sind, um als Gaming-Startup erfolgreich zu sein. 

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Mehr zu Jens:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jenshilgers 

Website: https://www.bitkraft.vc/ 

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Kapitel:

(00:00:00) Status Quo der Gamingindustrie: 250 Milliarden Markt

(00:09:12) Umsatztreiber im Gaming: mobile vs. PC

(00:14:18) Wie vorverurteilt ist man heute noch als Gamer?

(00:19:44) Growth Potenzial im Gaming-Markt

(00:28:22) Ingame-Käufe: Kleidung in Realität und Spiel

(00:37:36) Wie viele Spiele sind tatsächlich profitabel?

(00:41:52) Braucht es für Erfolg in der Gamingbranche zwangsläufig "das neue Fortnite"?

(00:48:34) Spieleentwicklung: Anzeichen für erfolgreiche Entwicklungsteams

(00:49:10) Ab welchem Alter Videospiele - und warum?

(00:56:15) Der Prozess der Spieleentwicklung

(01:02:50) Herausforderungen beim Wachstum

(01:04:30) Die wichtigsten KPIs im Spieledesign

Albert Wenger, Partner bei Union Square Ventures, einem der erfolgreichsten Risikokapitalfonds weltweit, diskutiert mit Fabian über die großen gesellschaftlichen, wirtschaftlichen und technologischen Herausforderungen unserer Zeit. 

Er teilt seine Perspektiven zu Themen wie der Zukunft der Arbeit, dem bedingungslosen Grundeinkommen und der Rolle Europas im globalen Wettbewerb.

Außerdem erfährts du, warum wir an einem Wendepunkt stehen, der vergleichbar mit dem Übergang vom Agrarzeitalter ins Industriezeitalter ist, und was Politik, Wirtschaft und Startups tun müssen, um diese Transformation erfolgreich zu gestalten.

Was du lernst:

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/albertwenger/ 

Website: https://www.usv.com/ 

Zur Lesung am 03.04.2025: https://berlin.fotografiska.com/de/events/book-launch-die-welt-nach-dem-kapital

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Kapitel:

(00:00:00) Die Deutsche Bundestagswahl in Bezug auf Startup & Wirtschaft - was hätte besser laufen können?

(00:06:30) Wie könnte die Gesellschaft wieder näher zusammenrücken?

(00:11:32) Alberts Forderungen an die aktuellen politischen Verantwortlichen in Deutschland

(00:15:32) Die Auswirkungen von Trump auf Startups & Wirtschaft in den USA

(00:20:15) Alberts Einschätzung von Unternehmern in der Regierung am Bsp. Musk

(00:29:04) Kontrolle vs. Selbstbestimmung in Social Media & Co,

(00:34:34) Bedingungsloses Grundeinkommen: Chance oder Utopie?

(00:43:57) Wie würde sich die Arbeit durch bedingungsloses Grundeinkommen verändern?

(00:51:52) Alberts Prozess, um sich seine Vision von der Welt zu erarbeiten 

(00:55:59) Wie challenged Albert seine eigenen Thesen?

(01:01:08) Wie hilfreich ist jahrzehntelange Erfahrung?

(01:03:34) Was macht nach Alberts Erfahrungsschatz wirklich erfolgreiche Startups aus?

LeanIX hat eine Enterprise Vertriebsorganisation aufgebaut, die 100 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR) geknackt und zu einem Firmenverkauf in Milliardenhöhe geführt hat.

Co-Founder und CEO André Christ spricht mit Florian Dostert bei Sales Bakery über den Aufbau einer skalierbaren Revenue Engine und die Herausforderungen im Enterprise-Vertrieb. 

André gibt Einblicke in die Entwicklung von LeanIX – von den ersten Vertriebs-Mitarbeitern bis hin zu einem globalen Team, das Deals mit Fortune-500-Unternehmen abschließt.

Dabei teilt André konkrete Learnings, wie man Enterprise-Kunden überzeugt, welche Rolle produktnaher Vertrieb spielt und wie man als Gründer langfristig ein Unternehmen aufbaut, ohne dabei die Kundenzentrierung zu verlieren. 

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrechrist/ 

Website: https://www.leanix.net/de/ 

Mehr zu Florian:

Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ 

Syntinels: https://www.syntinels.com/ 

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Kapitel:

(00:00:00) Ab wann orientierte sich das Team an den Kundenwerten statt an André?

(00:03:44) Verschiedene Arten von Kunden

(00:08:22) Produktverständnis bei Marketern/Account Executives fördern

(00:15:42) Verschiedene Phasen bei LeanIX (pre-Exit)

(00:20:36) Deal-Cycles bei LeanIX

(00:23:45) Eigenschaften eines guten Sellers

(00:28:35) Revenue Operations bei LeanIX

(00:41:32) Predictability: Erfahrungswerte

(00:48:57) Das Revenue-Team

(00:56:26) Andrés schwierigste Phasen als Gründer

(01:07:47) Verbindlichkeit auf Kundenseite schaffen

(01:18:14) André als First-Time-Founder mit jahrelanger Erfahrung: Was hat sich bestätigt, was nicht?

(01:22:13) Mehr nennenswerte Unternehmen in Deutschland: Andrés Tipp

Stevie Case, CRO at Vanta, explains how the company surpassed $100 million in ARR in just five years by building a predictable and scalable revenue engine. From founder-led sales to structuring a global sales organization, Stevie shares actionable insights for designing a repeatable go-to-market strategy and scaling effectively.

She breaks down the importance of discovery, identifying customer pain points, and building trust, along with tips on hiring and incentivizing your first sales team. 

Key Elements of a Predictable Revenue Engine

Scaling a Sales Organization

Building Repeatable Sales Processes

Managing Revenue Growth

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Where to find Stevie:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steviecase/ 

Website: https://www.vanta.com/ 

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Chapter:

(00:00:00) Similarities between Building a revenue engine & gaming

(00:05:38) How to: Scaling after product market fit

(00:15:29) First signals of a buyer-to-be

(00:21:17) Mutual Sales Plan at Vanta

(00:27:34) How to handle too small budgets & approach the follow-up

(00:38:22) Setting boundaries vs. making everything happen

(00:42:46) What makes a great case study?

(00:44:45) What is a predictable revenue engine?

(00:48:17) Never change a winning team? How long do I pursue my first lead-channel?

(00:52:07) From what time is a revenue engine relevant?

(00:55:04) How to avoid the overkill

(00:58:06) The first metrics to start with

(01:02:50) How to define a ramp-up-period

(01:09:53) Behind the scenes of Vanta

(01:18:49) The final advice for your revenue-engine

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André Christ, Co-Founder von LeanIX, spricht über den Milliarden-Exit an SAP. André gibt erstmals Einblicke in den Verkaufsprozess und die strategischen Überlegungen hinter der Übernahme durch SAP.

André teilt, wie das Unternehmen in nur fünf Monaten von ersten Gesprächen zur Übernahme gelangte, welche Herausforderungen dabei auftraten und welche Lehren er für andere Gründer mitnehmen konnte. Zudem erfährst du, wie LeanIX auch nach der Akquisition eigenständig bleibt und welche Rolle es in der Mission von SAP spielt, Tausende Unternehmen in die Cloud zu transformieren.

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Mehr zu André:

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Website: https://www.leanix.net/de/ 

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Kapitel:

(00:00:00) Faktoren & Zeitspanne für den Exit

(00:04:56) Was hätte André gerne früher über Exits gewusst?

(00:08:36) Struktur schützt nur bedingt vor Chaos

(00:10:42) Wie viele Menschen arbeiten an einem Milliarden-Exit?

(00:12:37) Was war André wichtig - als Gründer, CEO und persönlich?

(00:16:54) Wie hat sich Andrés Rolle nach dem Exit verändert?

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Mark Gainey, co-founder of Strava, joins Fabian Tausch to share the incredible journey of building one of the world’s most beloved fitness platforms. Mark reflects on the pivotal moments, challenges, and lessons learned from its early beginnings in 1995 as a "virtual locker room" concept to becoming a global community with over 100 million registered users. Strava generates more than $265M in revenue (2023 numbers) and is growing profitably.

Mark dives into how Strava found its niche, scaled globally, and maintained its focus on engagement over vanity metrics. He also shares insights on building a mission-driven company, navigating investor expectations, and maintaining perspective as an entrepreneur. 

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Website: https://www.strava.com/ 

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Chapters:

(00:00:00) The 1995 Origin Story of Strava

(00:09:31) Most crucial denominator for the success of Strava

(00:16:09) The journey of growth & global ambitions

(00:20:51) Defining the critical engagement-metrics

(00:29:08) A risky dependency on Garmin

(00:44:04) Internationalization: must-have or coincidence?

(00:50:06) The layers of product market fit

(00:53:45) How to: Build a global community app

(00:57:57) Teambuilding & culture at Strava

(01:05:38) How to manage growth expectations

(01:13:42) Mark's opinion on what makes a great investor

(01:17:00) How to: Grow junior staff into new roles and responsibilities

(01:21:47) Mark's advice for struggling founders

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